為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)紅包獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
為了實(shí)行公司的總體銷(xiāo)售目標(biāo),激勵(lì)員工全身心地投入銷(xiāo)售工作,規(guī)范公司各項(xiàng)制度,公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎(jiǎng)勵(lì):
1、銷(xiāo)售總額達(dá)到10萬(wàn)以上者,獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
2、銷(xiāo)售總額達(dá)到20萬(wàn)以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的2%。
3、年銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的5%。
(二)特別獎(jiǎng)勵(lì):
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第一名者:
且銷(xiāo)售總額達(dá)到100萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn) 元的物品。
且銷(xiāo)售總額達(dá)到100萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第四、第五名、第六者:且年銷(xiāo)售總額達(dá)到10萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的`,下崗,發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門(mén)完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元,部門(mén)內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。
3、個(gè)人或部門(mén)完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的, 取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次,個(gè)人或部門(mén)完不成基本任務(wù)2.5萬(wàn)元的,7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,部門(mén)取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬(wàn)元后,年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷(xiāo)售公司每位銷(xiāo)售員、公司有任務(wù)的部門(mén)和各代銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī)。
2、由銷(xiāo)售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)紅包獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
2、年度考績(jī)事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo),人力資源部執(zhí)行,各部門(mén)配合。
年度考績(jī)分為四等:90分以上為特等;80至89分為甲等;76至79分為乙等;70至75分為丙等。
注:考績(jī)分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。
1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績(jī)不得列為特等。
(1)在考績(jī)年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷(xiāo)者;
(2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)13次以上(含)者;
(3)曠工奎年選1日以上(不合)者。
2、于年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績(jī)不得列為甲等。
(1)曾受記過(guò)以上處不舍),特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績(jī)者,該部門(mén)經(jīng)理須另呈“特等考績(jī)報(bào)告書(shū)”呈予總經(jīng)理。
(2)各部門(mén)考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例:某單位8人,則總分?jǐn)?shù)不得超過(guò)8×80=640分。)但如果該部門(mén)經(jīng)理認(rèn)為該部門(mén)表現(xiàn)極佳,得簦呈總經(jīng)理棱示,核準(zhǔn)者為例外處理,但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。
注:特等考績(jī)分?jǐn)?shù)不并入該單位考績(jī)總分?jǐn)?shù)的核計(jì)。
(1)記大功或大過(guò)一次者:加減5分;
(2)記小功或小過(guò)一次者:加減3分;
(3)嘉獎(jiǎng)或申誡一次者:加減1分;分未予撤銷(xiāo)者;
(4)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)20次以上(含)者;
(5)曠工奎年選2日以上(不合)者。
(6)人數(shù)限制:
特等:
人數(shù)為5人以下的單位,特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為1人。
人數(shù)5人以上的單位。
(7)曠工1日者:扣2分;
(8)遲到次數(shù)超過(guò)13次者(含),每逾一次扣05分。
2、本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù),獨(dú)立于第四條考績(jī)平均總分?jǐn)?shù)(80~85分)限制之外。
注:考聵獎(jiǎng)壘發(fā)出i分比系m固定年終獎(jiǎng)壘的為基準(zhǔn)。
倒:得甲等82分,則發(fā)出獎(jiǎng)金為:固定年終獎(jiǎng)金十(固定年終獎(jiǎng)金x4%);得l等79分,則發(fā)出獎(jiǎng)壘為:固定年終獎(jiǎng)壘(固定年終獎(jiǎng)壘x4%)
1、考繢特等者,優(yōu)先子m升遷職位度職務(wù);
2、孝績(jī)獎(jiǎng)臺(tái)、罰臺(tái)連同年終獎(jiǎng)臺(tái)發(fā)出。
辦理考績(jī)的主管人員均應(yīng)以客觀立場(chǎng)評(píng)議,不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查,有違反公司規(guī)定者,該主管記一次小過(guò),呈總經(jīng)理核查。
經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后,若有反對(duì)者,由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管,重新審慎評(píng)核考績(jī)分?jǐn)?shù),再呈批示;本辦法呈交總經(jīng)理核實(shí)后,自發(fā)布之日起執(zhí)行。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)紅包獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
6月17日到6月18日
二、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)活動(dòng)刺激親情消費(fèi),提升企業(yè)的良好品牌形象;
2、拉動(dòng)消費(fèi)量,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額;
3、加大e餐銷(xiāo)售量,提高各店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。
三、活動(dòng)主題:
心系父親節(jié),xx一家親。
四、活動(dòng)地點(diǎn):
xxx
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間,各店迎賓人員對(duì)來(lái)店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?!澳?,節(jié)日快樂(lè)”。
2、活動(dòng)期間,各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動(dòng)期間,訂xxx餐均有好禮相送。
凡電話(huà)訂餐消費(fèi)滿(mǎn)688元免費(fèi)贈(zèng)送xx餐撲克牌4副,凡電話(huà)訂餐消費(fèi)滿(mǎn)888元免費(fèi)贈(zèng)送xxe餐及時(shí)送vip會(huì)員金卡一張,各店做好登記,財(cái)務(wù)備存。
4、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛(ài)心套餐,價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng)為主,菜品名體現(xiàn)父愛(ài)(參考:感恩之愛(ài)、父愛(ài)如山、父愛(ài)似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。
5、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,單桌消費(fèi)滿(mǎn)800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張,各店做好登記,財(cái)務(wù)備存。
六、宣傳事宜:
2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶(hù)發(fā)送父親節(jié)祝福短信,“心系父親節(jié),xx一家親,多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出,xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)!”。
七、注意事項(xiàng):
1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案,根據(jù)方案對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn);
2、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作,增加創(chuàng)收點(diǎn);
3、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)紅包獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
為了順利實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售計(jì)劃及任務(wù),有必要建立一個(gè)完整的,富有卓越銷(xiāo)售力和工作效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),使整個(gè)部門(mén)正常也運(yùn)作,發(fā)揮銷(xiāo)售的組織、控制和調(diào)整作用,進(jìn)而保證銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
本計(jì)劃方案主要針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立初期的基本構(gòu)建和管理;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)作出規(guī)劃,使其能順利有序的完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建,進(jìn)入銷(xiāo)售工作的實(shí)際開(kāi)展中。
目錄:
(一)預(yù)計(jì)招聘人數(shù)
(二)招聘方式
(三) 部門(mén)分劃
(四)人員分配
(五)崗位職責(zé)
(六)產(chǎn)品線(xiàn)路
(七)辦公室制度
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一、預(yù)計(jì)招聘人數(shù)
目前公司兩個(gè)辦公區(qū),現(xiàn)有工作人員5名,計(jì)劃新員工入職15名。 計(jì)劃三月份在職人員共計(jì)20名人員。
招聘要求:
喜歡做銷(xiāo)售的人,有激情,整體形象較干凈的人,
二、招聘方式
1.招聘會(huì)(2月20日-21日)
2.網(wǎng)上招聘(58招聘/英才網(wǎng)招聘/趕集網(wǎng)招聘)
3.轉(zhuǎn)介紹(朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息,發(fā)動(dòng)員工聯(lián)系身邊未上班的優(yōu)質(zhì)人員)
三、部門(mén)分配
部門(mén)分為三個(gè)部門(mén)。
1109室容納一個(gè)部門(mén),人數(shù)為8人,1名部門(mén)經(jīng)理,7名商務(wù)代表
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四、人員分配
1109室(商務(wù)三部)
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分配圖解說(shuō):
【商務(wù)一部】馬桂萍目前為部門(mén)主管,負(fù)責(zé)商務(wù)一部,同時(shí)也負(fù)責(zé)商務(wù)一部的招聘工作,任職原因?yàn)?,馬桂萍業(yè)務(wù)能力較強(qiáng),且有欲望,目前管理能力欠缺,可給她管理職位,提起他的斗志及欲望,也可激發(fā)新人,同時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)她的管理能力。
【商務(wù)二部】吳婷熟知業(yè)務(wù),管理能力欠缺,為備選部門(mén)經(jīng)理,以此可以讓他更加努力的奮斗,同時(shí)要升職需要提升管理能力。
【商務(wù)三部】部門(mén)經(jīng)理招聘,若無(wú)合適人員王龍為備選,王龍性格太慢負(fù)責(zé)部門(mén)主持會(huì)議,客戶(hù)分析,有空缺職位也可以讓新員工有計(jì)劃當(dāng)部門(mén)的人留有希望,更加努力去做。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配:
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五.崗位職責(zé)
部門(mén)經(jīng)理:
銷(xiāo)售代表:
負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展,積極配合部門(mén)主管完成任務(wù)安排及銷(xiāo)售額目標(biāo)。
六.產(chǎn)品路線(xiàn)
目前公司業(yè)務(wù)為
七.辦公室制度:
第一章 管理大綱
為了加強(qiáng)管理,完善各項(xiàng)工作制度,促進(jìn)公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂本管理細(xì)則。
第一條 公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
第二條 公司禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
責(zé)任制,不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
第四條 公司提倡全體員工努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和各種常識(shí),努力提高員的整體素質(zhì)和水平,造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。
第五條 公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智,提出合理化建議。
第六條 公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì);公司推行崗位責(zé)任制,實(shí)行考勤、考核制度,評(píng)先樹(shù)優(yōu),對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
第七條 公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),提高工作效率;提倡厲行節(jié)約,反對(duì)鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助,同舟共濟(jì),發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神,增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
第八條 員工必須維護(hù)公司紀(jì)律,對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為,都要予以追究。
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)紅包獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
為了更好達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷(xiāo)售人員。
本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、 基本傭金:為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、 特殊貢獻(xiàn):為銷(xiāo)售部在職人員對(duì)本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻(xiàn),或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門(mén)評(píng)議,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 其他獎(jiǎng)勵(lì):為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。
一、 基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃。對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,下達(dá)給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)。
二、 基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員。)
三、 銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定:
1、 月銷(xiāo)售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%:0.15%;
2、 月銷(xiāo)售總額達(dá)到80%至120%:0.2%;
3、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%至150%:0.22%;
4、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%:0.25%;
5、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%:0.3%。
四、 傭金結(jié)算規(guī)定:
1、 按揭貸款銷(xiāo)售計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶(hù)當(dāng)月。
2、 分期付款銷(xiāo)售全額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、 每月28日前完成交易,銷(xiāo)售額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及傭金,28日及以后計(jì)入下月。
4、 銷(xiāo)售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結(jié)算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個(gè)月傭金。
7、 已結(jié)算傭金銷(xiāo)售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
一、 基本規(guī)定:
1、 基本任務(wù):銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;
2、 考核期:每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
二、 懲罰辦法:
1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)
2、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3、 銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)
4、 銷(xiāo)售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧
問(wèn);
一、 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):
1、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;
4、 年度銷(xiāo)售冠軍:獎(jiǎng)勵(lì)5000元,給15天帶薪假。
二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):
1、 銷(xiāo)售人員針對(duì)銷(xiāo)售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納,并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。
2、 銷(xiāo)售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。