奶粉活動(dòng)策劃方案

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

奶粉活動(dòng)策劃方案篇一

對于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個(gè)市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

1、活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開展時(shí)間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx；二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx；三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。

咨詢電話：（略）

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。xxx元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。

3、產(chǎn)品試用包xxx份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：xx人，xxx元/天，共計(jì)xxx元。

費(fèi)用總計(jì)：xxxx元。

奶粉活動(dòng)策劃方案篇二

登高望遠(yuǎn)，陶冶情操，感受體育鍛煉魅力，享受成功樂趣，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，豐富業(yè)余生活，創(chuàng)建和諧校園文化。為此，工會(huì)將舉辦全校教工“歡度五一勞動(dòng)節(jié)、喜登白云山活動(dòng)”。

登白云山。

總指揮：xxx。

工作組成員：xxx、各工會(huì)小組長。

（1）時(shí)間；2022年x月x日下午。

（2）地點(diǎn)：xxx風(fēng)景區(qū)。

（3）形式：自由組合，自由活動(dòng)。。

（4）考勤：下午xx前在山頂公園xx谷處登記，并領(lǐng)取x元活動(dòng)費(fèi)。

（5）要求：希望各位工會(huì)會(huì)員準(zhǔn)時(shí)參加，團(tuán)結(jié)合作，互相幫助，根據(jù)自我身體狀況和健康條件，確定登山速度，要量力而行，并且愛護(hù)公物，注意安全，參加活動(dòng)有始有終。

奶粉活動(dòng)策劃方案篇三

一、促銷產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品

安排計(jì)劃表

七、活動(dòng)現(xiàn)場親子互動(dòng)游戲（可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉）

1、自我認(rèn)識(shí)：由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。

2、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

3、堆沙堆：由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。

4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

5、識(shí)別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。（用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類）

6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

除此之外，像釣魚（購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少），

發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 空的易拉罐。

幼兒鉆進(jìn)袋中，父（母）手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料：布袋10只。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一、 活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的'費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

三鹿奶粉區(qū)域市場推廣方案

闡述。

一、宏觀環(huán)境分析

地理位置：la市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級la經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個(gè)街道?？偯娣e17976平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝?64.9萬人。

3、金寨縣共有28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬；

4、葉集縣共有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬人；

5、舒城縣轄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)街道，490個(gè)行政村；人口98萬（其中農(nóng)業(yè)人口87萬）。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。

6、壽縣全縣轄25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。總?cè)丝?28萬。

交通現(xiàn)狀：目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距l(xiāng)a93公里；其他縣區(qū)距離la較近、鋪貨車大約1小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。

人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為400-600元；可支配為每月200元左右；商業(yè)人員600-800左右；可支配收入為200左右；截止至目前l(fā)a全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到1736元，職工年平均工資收入8312元。

消費(fèi)心理及偏好：消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動(dòng)效果非常好。

飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對于天然的中性保健還需引導(dǎo)。

二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀

1、竟品動(dòng)態(tài)

目前在此市場上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元；竟品情況如下： 雅士利（2500件）：la市場是雅士利的重點(diǎn)市場，銷量突出，因而無論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都注重投入。特別是在農(nóng)村市場更是強(qiáng)勢。

總體消費(fèi)水平不高，但是，僅有的高檔消費(fèi)群則被雀巢占領(lǐng)，因而在本地市場占有較的優(yōu)勢地位。但是，隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生，加之利潤的一路走低，雀巢無論是對消費(fèi)者還是零售商都失去了往日的吸引力，銷量也在不斷下滑。

圣元（月銷量1000件以上）：圣元奶粉在la市場，銷售量并不突出，但是其銷售勢頭較好，究其原因是因?yàn)槠浣o各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤相當(dāng)可觀，特別是表現(xiàn)在聽裝粉上。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無論是銷售或消費(fèi)圣元都是不錯(cuò)的選擇。而且，圣元在促銷上的投入也是其在本地市場占有一席之地的另一重要因素（如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300元的費(fèi)用支持；同時(shí)配備專職導(dǎo)購一名）。

伊利（月銷量1000件以上）：

危機(jī)事件的受益者“后起之秀”；伊利高層動(dòng)蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來進(jìn)行奶粉的推廣，迅速而有效。另外，在終端上的銷售上采取，常規(guī)促銷品密集轟炸（產(chǎn)生的費(fèi)用廠方與代理商aa制共擔(dān)）。

我品在la地區(qū)的情況簡述

我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá)95%以上，銷量穩(wěn)步上升，但價(jià)格體系難以維系。原因：高鈣本地高，外地低，形成價(jià)格鍋底走勢。

考察發(fā)現(xiàn)la市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時(shí)走了十家店，都有我品高鈣，特別是中高，但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有，拳頭產(chǎn)品特價(jià)甜鋪市率僅有30個(gè)點(diǎn)左右；極大的限制我品的銷量，不利于的我品的銷售，從另一個(gè)方面來說加大了我品的在該地區(qū)銷售的風(fēng)險(xiǎn)性。豆粉鋪市率15個(gè)點(diǎn)左右；市場空間很大。

代理商情況簡述

業(yè)務(wù)操作：能夠接受廠方指導(dǎo)進(jìn)行操作，且執(zhí)行力較強(qiáng)。品牌觀念強(qiáng)，經(jīng)營意識(shí)、配合意識(shí)很強(qiáng)。

日常管理：據(jù)了解其人員流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般；正在向正規(guī)化邁進(jìn)，代理商已意識(shí)到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。下一步將分階段有針對性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)“灌輸一種思想，促進(jìn)一個(gè)行為；提高一個(gè)銷量”。

經(jīng)銷商資源：1、資金：由于專營，因而資金充足。2、硬件：人員及車輛配置完全符合我公司要求。3、網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端1920家；市區(qū)ab類終端55家。

三、我品在該區(qū)域市場的swot分析

s優(yōu)勢：

1、核心的“品牌”優(yōu)勢：

三鹿奶粉以優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠，中低檔價(jià)位立足于該市場已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說伴隨著一代人的成長，品牌消費(fèi)已經(jīng)深入消費(fèi)者心理。即使經(jīng)歷了阜陽事件，該地區(qū)銷量依然保持著增長的態(tài)勢，消費(fèi)者對于三鹿奶粉有很高的忠誠度；由此帶來的多樣化購買，可減少營銷成本的。

2、“穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢：

此地市場經(jīng)過營銷人員數(shù)十的精耕細(xì)作至目前已發(fā)展為一級代理商四家分別為：la某某；壽縣某某；舒城某某；霍邱某；縣區(qū)二級分銷商三家分別為：霍山某某；葉集某；金寨某某。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，直達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)忠誠度強(qiáng)，直供率95%以上。

3、專業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢：人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上，體現(xiàn)面向社會(huì)招聘——培訓(xùn)——培養(yǎng)——成長——培訓(xùn)的過程，通過不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場提供了大量的，熟悉產(chǎn)品知識(shí)、懂銷售的專業(yè)人才，為區(qū)域市場拓展源源不斷的輸入新鮮血液。

4、過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢為市場提供過硬的品質(zhì)保障：

先進(jìn)的產(chǎn)品線保證了我品的品質(zhì)，20年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。產(chǎn)品體系不斷完善，向我們提供了開拓市場所需的各種武器（高中低檔的奶粉）。

5、代理商對我品忠誠度的優(yōu)勢：

專營：遵循專營品牌之路，發(fā)展壯大自我的代理商，將個(gè)人及商貿(mào)公司的精力、財(cái)力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運(yùn)營中來。

w劣勢：

1、相對周邊區(qū)域較高的“價(jià)格”：

區(qū)域價(jià)格相對較高，如配方180元每件，高鈣350元每件，周邊價(jià)格為指定價(jià)格（配方168元—174元/件、高鈣336元/件）。形成了水往底處流的趨勢；于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。

2、分銷管控

分銷商的積極性不高：首先分銷商的利潤偏低；風(fēng)險(xiǎn)過高；比如聽裝粉退貨，豆粉不退貨；導(dǎo)致分銷商積極性不高；在加之代理商存在長時(shí)間的只做生意，只有業(yè)務(wù)往來，缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò)；導(dǎo)致分銷商與代理商的業(yè)務(wù)往來，全靠我業(yè)務(wù)人員來操作，不愿與代理商直接溝通的局面。

o困難點(diǎn)：

1、資源的流失：正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅(jiān)城之下，勞師費(fèi)晌終將不戰(zhàn)自潰”；竄貨難以根除，只是一味地查，而沒有堵；出現(xiàn)了頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷商的精力、人力、物力在無效能的消耗。

2、網(wǎng)絡(luò)的配合：

網(wǎng)絡(luò)—客情—收益三方得不到完美的結(jié)合；致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠度低，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，不能夠抵御外敵（流貨）的入侵。

3、人員的向心力差：

代理商的領(lǐng)導(dǎo)力有待加強(qiáng)；工作的計(jì)劃性、條理性有待加強(qiáng)；對員工的培訓(xùn)、工作的指導(dǎo)、節(jié)日的關(guān)懷需要均尚需加強(qiáng)。業(yè)務(wù)員在其位不謀其職的現(xiàn)象在la永輝中還是存在的。

4、區(qū)域市場內(nèi)營銷環(huán)境：

該區(qū)域內(nèi)竟品、雜牌粉在該區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)的促銷，如：一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩家店，每店給予700元每月的費(fèi)用支持，就顯得我品的促銷消費(fèi)者的拉力小，對產(chǎn)品推力小。

t產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)點(diǎn)：

市場空間巨大，增量點(diǎn)多；

la市場每月奶粉的銷量達(dá)到8000件以上，市場份額巨大，我品在

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及市區(qū)cd類小店仍有區(qū)大的潛力可挖掘。

增量點(diǎn)之一：流通渠道由粗放到精細(xì)；

增量點(diǎn)之二：向cd類店提供精細(xì)化服務(wù)、差異化的品種；

增量點(diǎn)之三：力保價(jià)格現(xiàn)狀，保證各環(huán)節(jié)的利潤點(diǎn)。

增量點(diǎn)之四：加大終端及流通各環(huán)節(jié)的促銷力度，使消費(fèi)者受益。

增量點(diǎn)之五：通過培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能，提高人員的銷售能力。

增量點(diǎn)之六：防敵于外沿，拒敵于門外。

綜上所述，以上分析我品優(yōu)勢大于劣勢，威脅帶來的機(jī)會(huì)多多，為下一步怎樣發(fā)揮優(yōu)勢，達(dá)到增量點(diǎn)的要求提供了依據(jù)。

四、具體的拓展措施

針對以上情況：我們本著向“終端提供精細(xì)化服務(wù)”保證好的陳列；向“終端提供差異化產(chǎn)品”保證零售客戶的利潤為原則。

（一）、在終端直供網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)提高密度；實(shí)行一店一策；擴(kuò)大單店品種占有率；有選擇性的品種進(jìn)店；確保主推產(chǎn)品的上架率100%；拳頭產(chǎn)品的上架率90%以上。

（二）、提高銷量、改進(jìn)理貨人員的鋪貨方式和方法、代理商的思想要扭轉(zhuǎn)，要學(xué)習(xí)唯進(jìn)步、不止步的白馬巴士精神，做到代理商要賺錢、小店的利潤空間要加大、我們也要發(fā)展。

（三）、采用多人、多頻次服務(wù)模式

1、導(dǎo)購員管轄范圍最大化；即導(dǎo)購理貨化

我區(qū)域針對市區(qū)理貨人員少，理貨范圍廣的現(xiàn)實(shí)，提出實(shí)行一專三兼顧，一人四店制；導(dǎo)購員專職一個(gè)店進(jìn)行柜臺(tái)促銷，下班時(shí)間兼顧同一街區(qū)上的其它三個(gè)店的陳列；整理排面，每周拜訪該街區(qū)內(nèi)三個(gè)便利店不少于兩次。遇到斷貨情況及時(shí)下訂單或與該街區(qū)理貨人員進(jìn)行聯(lián)系。體現(xiàn)出我產(chǎn)品服務(wù)快捷化、精細(xì)化。改善我品的陳列形象，增強(qiáng)零售店主經(jīng)銷我品的信心。 充分調(diào)動(dòng)了導(dǎo)購人員的積極性；適時(shí)的給予獎(jiǎng)勵(lì)；如淡季、或任務(wù)無法完成時(shí)，可適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

管核查、報(bào)表核實(shí)，以達(dá)到監(jiān)督理貨人員執(zhí)行公司指示的目的。

（四）、促銷資源的最佳利用

市場操作中沒有最好的方案，只有最適合的方式。

1、“閃電戰(zhàn)”快速推動(dòng)市場

2、“精確制導(dǎo)” 的促銷支持來拉動(dòng)銷量：

淡季通路實(shí)行有效的買贈(zèng)活動(dòng)，在供價(jià)不變的基礎(chǔ)上，配方粉買一袋贈(zèng)送玻璃杯一只，其他品種均實(shí)行買二袋贈(zèng)一只玻璃杯。具體活動(dòng)因時(shí)因地而動(dòng)，以確?；顒?dòng)的有效性和吸引力。

3、形象店建設(shè)——突出“形象”，旨在增加零售終端利潤。

綜合la地區(qū)目前的形勢：

（1）本地區(qū)價(jià)格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定，零售價(jià)格一直高于周邊地區(qū)，確保利潤的同時(shí)，也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。

（2）由于代理商通路供價(jià)較高，而零售終端零售價(jià)格又持續(xù)走低，零售終端的利潤不斷變薄。

（3）本地區(qū)強(qiáng)勢品牌，如雅士利、伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村零售終端的資源大幅度的投入，以維護(hù)自已在本地區(qū)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢。

（1） 運(yùn)作范圍——la市區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)c、d類店。

（2） 運(yùn)作時(shí)間——二00五年七月一日至九月三十日。共計(jì)三個(gè)月。

（3） 費(fèi)用預(yù)算——略

（4） 投入方式——略

（5） 使用方式——每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃投入一至兩家作為形象店，預(yù)計(jì)建設(shè)某某家店，平均每店投入費(fèi)用某某元。

（6） 建店標(biāo)準(zhǔn)——形象店必須是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象好、信譽(yù)佳、銷量突出的店。我品陳列必須是最佳陳列，單品不得少于10個(gè)品種，且要突出主推產(chǎn)品配方粉。

（7） 管控方式——必須與形象店簽訂銷售協(xié)議約定雙方權(quán)利及義務(wù)，并拍取陳列展示照片。

（8） 參與人員——促銷主管、代理商

（9） 效果預(yù)估——

可達(dá)到某某件左右；

2、 可有效的對竟品實(shí)施終端攔截，提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶忠誠度，遠(yuǎn)期銷量可上升至某某件以上。實(shí)現(xiàn)第一品牌第一銷量的目的。

二oo五年六月十五日

奶粉活動(dòng)策劃方案篇四

1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽、奶奶等婦女的節(jié)日。

2、通過親子活動(dòng)，萌發(fā)關(guān)心長輩的情感，增進(jìn)與長輩之間的感情。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、音樂磁帶《世上只有媽媽好》的音樂

2、6個(gè)呼啦圈和若干糖果

活動(dòng)過程：

1、（師）小朋友知道這首歌叫什么名字嗎？（幼）世上只有媽媽好。

幼：是媽媽的節(jié)日

師：今天不僅僅是媽媽的節(jié)日還是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的節(jié)日。

3、媽媽在家里做些什么事呢？奶奶在家會(huì)做什么呢？（幼兒發(fā)言）

媽媽、奶奶這么辛苦，我們應(yīng)該給她做些什么呢？（幼兒發(fā)言）

《心心相印》游戲準(zhǔn)備：呼啦圈6個(gè)

游戲玩法：幼兒先跳入圈中，然后媽媽再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼兒再將呼啦圈從下往上取出然后放在前面，繼續(xù)跳進(jìn)去。直到跳到終點(diǎn)，幼兒與媽媽站在圈中然后往起點(diǎn)跑，誰先到達(dá)起點(diǎn)誰就獲勝。（獲勝者可以獲得獎(jiǎng)品）

今天我們寶寶和媽媽歡聚一堂共度媽媽的節(jié)日，開心嗎？我們寶寶以后要做讓媽媽天天開心的寶寶，最后我們在一起送媽媽一首《世上只有媽媽好》的歌曲，祝所有媽媽們青春永駐、幸福永存！

奶粉活動(dòng)策劃方案篇五

一、晚會(huì)主題：“金春既到屬光青燦”團(tuán)委、學(xué)生會(huì)元旦文藝晚會(huì)。

二、晚會(huì)目的：在圣誕、元旦雙節(jié)來臨之際，一方面讓大家辛苦工作了半年后有一次放松心情的機(jī)會(huì);另一方面也通過晚會(huì)鍛煉各部門同學(xué)的組織、策劃及更深的熟悉彼此的機(jī)會(huì)。

三、舉辦時(shí)間：20__年12月31日星期二19點(diǎn)。

四、舉辦地點(diǎn)：123多媒體教室。

五、活動(dòng)前期工作分派：

教室布置：生活部、學(xué)習(xí)部

音樂設(shè)備：體育部

邀請準(zhǔn)備：外聯(lián)部

現(xiàn)場秩序：各部門各安排兩名成員負(fù)責(zé)

晚會(huì)接待：禮儀隊(duì)

六、前期準(zhǔn)備工作：

1.邀請領(lǐng)導(dǎo)：院長、學(xué)生處處長、學(xué)生處干事、團(tuán)委書記、各班主任、學(xué)生。

2.節(jié)目編排：有擅長文娛表演者與主席團(tuán)臨時(shí)組織一個(gè)文娛小組，在各個(gè)同學(xué)節(jié)目報(bào)上后，進(jìn)行節(jié)目的審核及編排。

3.主持人選拔：先自愿報(bào)名，再由主席團(tuán)進(jìn)行評比選擇。要求表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。

主持人數(shù)量根據(jù)活動(dòng)需求而定，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。

4.宣傳工作及節(jié)目組織：

a.宣傳部以廣播和海報(bào)的方式進(jìn)行宣傳。

b.各個(gè)部門在課余時(shí)間時(shí)，對活動(dòng)進(jìn)行宣傳及節(jié)目組織。

5.安全負(fù)責(zé)：由各部安排兩名成員負(fù)責(zé)保證晚會(huì)的安全工作，并維護(hù)晚會(huì)現(xiàn)場的秩序，保證活動(dòng)的圓滿成功。

6.演員化妝及服裝安排：化妝及服裝由演員自行負(fù)責(zé)。

7.生活部利用經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備會(huì)場的布置及活動(dòng)需要的物資。

8.由體育部組成的活動(dòng)負(fù)責(zé)組要提前準(zhǔn)備話筒、催場、道具、音樂、音響等，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。

9.外聯(lián)部負(fù)責(zé)制作晚會(huì)邀請函、入場券并送發(fā)給各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、

班主任，晚會(huì)持入場券的學(xué)生才能入場。

10.晚會(huì)開始前，學(xué)生會(huì)所有工作人員統(tǒng)一佩戴工作牌，除演員外，要求著裝正式;禮儀隊(duì)統(tǒng)一著正裝(西服)負(fù)責(zé)門口接待。

11.晚會(huì)結(jié)束后由生活部負(fù)責(zé)，其他部門輔助會(huì)場清掃，保證教室第二天的正常使用。

12.主席團(tuán)在例會(huì)商議評選出一個(gè)優(yōu)秀部門、兩名優(yōu)秀部長(正部長、副部長)、各部一名優(yōu)秀部員。(團(tuán)委：國護(hù)隊(duì)、組織部、宣傳部學(xué)生會(huì)：生活部、體育部、文藝部、社團(tuán)部、學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部)

七、晚會(huì)內(nèi)容：整臺(tái)晚會(huì)分為三部分

開場樂，文藝部編排，選人表演。要求伴樂激情飛揚(yáng)，能夠限度調(diào)動(dòng)觀眾情緒。表演尾聲，主持人上場，致開幕詞。隨即表演開始。

第三部分：互動(dòng)游戲(游戲與節(jié)目同時(shí)穿插進(jìn)行)

游戲目的：通過互動(dòng)環(huán)節(jié)增加晚會(huì)趣味性并調(diào)動(dòng)觀眾情緒。

a.正話反說：

道具：無

參加人員：受邀者中抽取10人

游戲規(guī)則：由主持人說出一個(gè)詞語，對應(yīng)的選手有三秒鐘的時(shí)間思考，然后要反著說出主持人說出的話，比如“新年好”，選手要說出“年好新”才可，說錯(cuò)或者猛地停住的人即為淘汰。從三個(gè)字開始，每過一關(guān)累加一字，最多為5字。

b.心有靈犀

1、道具：在紙上寫上一些大眾化的成語

2、參加人員：從志愿者中抽取10人

3、游戲規(guī)則：兩人為一組，一人比劃(不能用口說)，一人猜。選手自行決定由誰比劃誰來猜。一分鐘的時(shí)間內(nèi)猜中則有獎(jiǎng)品頒發(fā)，反之則有懲罰。

c.現(xiàn)在幾點(diǎn)了

1、道具：筷子_3三組

2、參加人員：從受邀者中選出9人

3、比賽規(guī)則：9人分成三組，每人手持一根筷子，一人為時(shí)針站最后，一人為分針站中間，一人為秒針站最前。有20秒的時(shí)間三人自行商量前后順序，然后主持人宣布“三、二、一，幾點(diǎn)幾分!”三人進(jìn)行模仿。最快最準(zhǔn)的一組禮品。

最后主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束，各同學(xué)帶回。會(huì)場負(fù)責(zé)人迅速打掃會(huì)場。

八、物資準(zhǔn)備：

話筒四對、對講機(jī)一副、相機(jī)一個(gè)、筆記本一臺(tái)、u盤一個(gè)、氣球若干、證書及獎(jiǎng)品十副、游戲獎(jiǎng)品若干、記號(hào)筆3支、紙板若干、筷子9支、飲料、棒棒糖、水果、瓜子等。

九、資金預(yù)算：

各種物資費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況，晚會(huì)籌備前最終決定資金開支。

十、注意事項(xiàng)：

1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

2、如停電，節(jié)目表演者臨時(shí)不能上場等緊急情況應(yīng)制定相應(yīng)措施。

3、晚會(huì)結(jié)束后立即開展清理會(huì)場工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場。

4、嚴(yán)格做好前期準(zhǔn)備工作和各項(xiàng)工作的銜接。

5、統(tǒng)計(jì)好參加活動(dòng)的人數(shù)。

6、節(jié)目注意銜接，做好催場工作。

7、進(jìn)、退場應(yīng)有序，注意安全。

最后，預(yù)祝本次晚會(huì)在各部門的努力下能夠圓滿完成。