銷售月底獎勵方案圖片

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售月底獎勵方案圖片篇一

為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。

1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20-年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎勵按項(xiàng)目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。

3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

1.保利潤激勵措施

20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標(biāo)為，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

2.市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施

銷售費(fèi)用結(jié)余獎勵

20-年1-11月總銷售費(fèi)用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬元，20-年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。

銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制

以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。

其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵。

銷售月底獎勵方案圖片篇二

針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

部門早會：

1、播放勵志歌曲，作為開會時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識競猜等。

5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

6、部門口號：每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機(jī)一部。

獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

團(tuán)隊(duì)獎：獎勵團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

銷售月底獎勵方案圖片篇三

1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、呈現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、推動部門內(nèi)部有序的競爭。

1、實(shí)事求是的原則。

2、呈現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、根本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：依據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的局部，企業(yè)予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用操縱獎勵：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會除外）。

1、銷售提成獎勵

時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項(xiàng)目類別提成金額（xx元/人）

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績到達(dá)上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費(fèi)用操縱獎勵

（1）企業(yè)依據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費(fèi)用操縱獎勵的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余局部獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

e）依據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的.獎勵或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2、號碼費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費(fèi)使用應(yīng)號碼請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其鼓勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。

1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自公布之日起開始執(zhí)行。

銷售月底獎勵方案圖片篇四

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓舞和溝通非常重要。怎么做？讓我們來學(xué)習(xí)一下怎樣進(jìn)行有效的鼓勵和溝通。

不斷地贊美銷售人員是鼓勵的有效方法之一。每一個(gè)銷售人員都盼望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則。夸獎員工，要因時(shí)、因人不同，而采納不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式。

1、贊美得很自然，順其自然不做作。

2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

3、掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī)，成果出現(xiàn)時(shí)馬上夸獎。

4、小題大做地贊美。也可以采納小題大做，大肆夸張贊美法。

5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。

6、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結(jié)會上表揚(yáng)銷售員的成功。

7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。

8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

9、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感。

1、開發(fā)好產(chǎn)品，能鼓勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和藹？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4、認(rèn)同。鼓勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。

5、榮譽(yù)。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

6、獎勵。即使是個(gè)廉價(jià)的流淌紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能鼓勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有時(shí)機(jī)做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的鼓勵，你能力足夠強(qiáng)，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有鼓勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。

12、晉升。每一個(gè)人都盼望有時(shí)機(jī)做更好的工作，爭取將來的時(shí)機(jī)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負(fù)嗎？假如一個(gè)月沒有到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要預(yù)備走人？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。

15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。

1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。

2、他們喜愛與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛他，說實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家，都自認(rèn)為自己用心良善，樂于關(guān)心或指導(dǎo)別人。

4、盼望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜愛沿習(xí)舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜愛只想不做的態(tài)度。

5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

7、盼望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有疑心，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗(yàn)會教導(dǎo)他們要接受不完美。

銷售月底獎勵方案圖片篇五

2、年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo)，人力資源部執(zhí)行，各部門配合。

年度考績分為四等：90分以上為特等；80至89分為甲等；76至79分為乙等；70至75分為丙等。

注：考績分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。

1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績不得列為特等。

(1)在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者；

(2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)13次以上(含)者；

(3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

2、于年度內(nèi)有下列情況之一者，其考績不得列為甲等。

(1)曾受記過以上處不舍)，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者，該部門經(jīng)理須另呈“特等考績報(bào)告書”呈予總經(jīng)理。

（2）各部門考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例：某單位8人，則總分?jǐn)?shù)不得超過8×80=640分。)但如果該部門經(jīng)理認(rèn)為該部門表現(xiàn)極佳，得簦呈總經(jīng)理棱示，核準(zhǔn)者為例外處理，但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

注：特等考績分?jǐn)?shù)不并入該單位考績總分?jǐn)?shù)的核計(jì)。

(1)記大功或大過一次者：加減5分；

(2)記小功或小過一次者：加減3分；

(3)嘉獎或申誡一次者：加減1分；分未予撤銷者；

(4)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)20次以上(含)者；

(5)曠工奎年選2日以上(不合)者。

(6)人數(shù)限制：

特等：

人數(shù)為5人以下的單位，特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。

人數(shù)5人以上的單位。

(7)曠工1日者：扣2分；

(8)遲到次數(shù)超過13次者(含)，每逾一次扣05分。

2、本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù)，獨(dú)立于第四條考績平均總分?jǐn)?shù)(80～85分)限制之外。

注：考聵獎壘發(fā)出i分比系m固定年終獎壘的為基準(zhǔn)。

倒：得甲等82分，則發(fā)出獎金為：固定年終獎金十(固定年終獎金x4％)；得l等79分，則發(fā)出獎壘為：固定年終獎壘(固定年終獎壘x4％)

1、考繢特等者，優(yōu)先子m升遷職位度職務(wù)；

2、孝績獎臺、罰臺連同年終獎臺發(fā)出。

辦理考績的主管人員均應(yīng)以客觀立場評議，不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查，有違反公司規(guī)定者，該主管記一次小過，呈總經(jīng)理核查。

經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后，若有反對者，由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管，重新審慎評核考績分?jǐn)?shù)，再呈批示；本辦法呈交總經(jīng)理核實(shí)后，自發(fā)布之日起執(zhí)行。