方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
健身卡推銷方案 學(xué)校形象建設(shè)推銷方案共篇一
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈,將成為太原市地產(chǎn)開(kāi)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、工程物業(yè)概述(略)
三、工程物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏
優(yōu)勢(shì):
1、位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷:公共交通比擬便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳,面積平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
缺乏:
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色效勞
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色效勞,使hs花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
家庭構(gòu)成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
阻礙:
1、hs花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策:
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳,究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二:
一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)工程定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ):
輝煌人生,超凡享受
--hs花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
hs花園的.目標(biāo)購(gòu)房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
超凡享受:
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉
針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),建議在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,給工程周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想:當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,超凡享受〞的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng),或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。
如此一來(lái),一方面能夠增加hs花園的吸引性,提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞
hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大局部是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題,另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
八、廣告宣傳
hs花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的:
1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);
2、盡快樹(shù)立起hs花園“輝煌人生,超凡享受〞的物業(yè)形象;
3、直接促進(jìn)hs花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告開(kāi)展期。
在廣告開(kāi)展期,一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生,超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷售。
廣告切入期(1--2個(gè)月)
1、報(bào)紙軟文章
主題1:輝煌人生,超凡享受
--記“我〞為什么選擇hs花園
主題2:事業(yè)生活輕松把握
--記hs花園特別的家政效勞
2、系列報(bào)紙硬廣告
主題1:輝煌人生,超凡享受
--這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘
主題2:輝煌人生,超凡享受
--家里面的娛樂(lè)休閑
主題3:輝煌人生,超凡享受
--hs廣場(chǎng)就是我們家的后花園
健身卡推銷方案 學(xué)校形象建設(shè)推銷方案共篇二
為此,xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營(yíng)銷理論,從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中,挑選出針對(duì)“房博會(huì)”銷售的目標(biāo)群體,利用信函一對(duì)一溝通形式,通過(guò)一定的優(yōu)惠手段吸引市民,幫助新房、家裝銷售企業(yè)主動(dòng)出擊,實(shí)現(xiàn)“房博會(huì)”銷售佳績(jī)。
2萬(wàn)條(也可根據(jù)各樓盤(pán)需求適量寄發(fā))
3、各樓盤(pán)周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主5000戶,投遞到戶。
4、各樓盤(pán)收集的客戶名址1000條。
1、開(kāi)窗式信封:采用信封(或開(kāi)窗式)+內(nèi)頁(yè)形式,信封內(nèi)可夾寄邀請(qǐng)函、禮金券、優(yōu)惠券等,可憑夾寄的這類憑證至房博會(huì)展位領(lǐng)取一定的禮品,以此吸引更多的市民光臨你的展位,提升人氣,促進(jìn)銷售,開(kāi)窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣,具有一定的隱密性,開(kāi)拆率較高。
2、直郵通:信封連內(nèi)頁(yè)形式,a3規(guī)格,也可更大紙張尺寸,特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用,簡(jiǎn)便易行,廣告版面直觀,邀請(qǐng)函、禮金券、優(yōu)惠券等可直接印制在內(nèi)頁(yè)面上。
2.00元/封。含名址篩選、設(shè)計(jì)、印刷、寄遞等一系列服務(wù)。
1、主動(dòng)出擊。在目前樓市庫(kù)存量加大、現(xiàn)房積壓的情況下,不主動(dòng)出擊,很難有大批客戶上門(mén)主動(dòng)簽單。主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標(biāo)、廣撒網(wǎng),是對(duì)特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊,成功率會(huì)大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過(guò)多方面比較、精挑細(xì)選的,具有一定的市場(chǎng)需求,簽單一人,可帶動(dòng)一個(gè)家族或同事,選定人群是關(guān)鍵,是本方案的初衷,精準(zhǔn)宣傳更可提高品牌知名度。
3、立即實(shí)施。市場(chǎng)不等人,選定目標(biāo)群體,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,你的簽單成功率才會(huì)大于別人。不是沒(méi)有市場(chǎng),只是你沒(méi)有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷的方法。
茫茫人海,數(shù)百參展企業(yè),要取得銷售佳績(jī),謀劃在先,事在人為,成功的你就立即行動(dòng)吧,你的客戶就在你的眼前!預(yù)祝貴企業(yè)在“房博會(huì)”上取得成功,達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
健身卡推銷方案 學(xué)校形象建設(shè)推銷方案共篇三
__有限公司,是一家民營(yíng)企業(yè),在20__年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等,幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力,由家長(zhǎng)代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購(gòu)買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi);最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
健身卡推銷方案 學(xué)校形象建設(shè)推銷方案共篇四
一、指導(dǎo)思想:
為了增強(qiáng)學(xué)校、教師、家長(zhǎng)之間的溝通,讓家長(zhǎng)走進(jìn)校園,走進(jìn)課堂,了解學(xué)校的管理與發(fā)展趨勢(shì),了解課堂教學(xué)和課改動(dòng)向,縮短學(xué)校與家庭,學(xué)校與社會(huì)的距離,向家長(zhǎng)展示學(xué)校的辦學(xué)思想和理念,展示師生風(fēng)采,創(chuàng)設(shè)和諧育人的氛圍。讓家長(zhǎng)親身經(jīng)歷子女在校的學(xué)習(xí)和生活,走近孩子,傾聽(tīng)心聲,走進(jìn)教室,關(guān)注教育;走進(jìn)學(xué)校,參與評(píng)價(jià),從而更好地配合學(xué)校,共同關(guān)注每一個(gè)孩子都能健康的成長(zhǎng)。因此,學(xué)校決定2011年10月12-14日舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
1、讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的管理與發(fā)展趨勢(shì),讓家長(zhǎng)了解課堂教學(xué)和課改動(dòng)向,從而更好的配合學(xué)校,共同關(guān)注,使每個(gè)孩子都能健康活潑的成長(zhǎng)。
2、立足學(xué)校,放眼社會(huì),充分發(fā)揮學(xué)校教育的輻射作用,爭(zhēng)取社會(huì)各個(gè)方面對(duì)實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理目標(biāo)的大力支持,協(xié)調(diào)好學(xué)校與家庭教育的關(guān)系,進(jìn)一步推進(jìn)我校素質(zhì)教育的改革發(fā)展。
三、總體要求:
家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng),不僅是讓家長(zhǎng)們看到自己孩子在學(xué)校的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)生活,而且從中也是對(duì)學(xué)校老師素質(zhì)、教育水平的一個(gè)全面、立體的檢查和展示。因此,全體教師要高度重視,用我們的誠(chéng)意盡心為家長(zhǎng),學(xué)生服務(wù)。將本次家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)作為宣傳學(xué)校、展示自我的平臺(tái),科學(xué)安排,精心組織,保證質(zhì)量,力求實(shí)效,努力讓家長(zhǎng)安心滿意,讓孩子受益開(kāi)心。
四、場(chǎng)地安排:各班教室
五、開(kāi)放學(xué)科:語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
參觀校園環(huán)境、教室布置;查看班級(jí)學(xué)科教育教學(xué)資料,了解學(xué)生活動(dòng),體會(huì)教師工作的辛苦;深入課堂,隨堂聽(tīng)課,參與教學(xué)活動(dòng)。
七、具體分工: 張學(xué)軍:
1、制定活動(dòng)方案,全面關(guān)注活動(dòng)過(guò)程。
2、10月10日,發(fā)放家長(zhǎng)開(kāi)放日邀請(qǐng)函到各班。
3、檢查、落實(shí)活動(dòng)情況,統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)參加情況。 趙洪剛:
1、提早一天安排好各班級(jí)的椅子。
2、做好學(xué)校校園衛(wèi)生、廁所等保潔工作。 王競(jìng)超:
做好宣傳報(bào)道工作。班主任:
1、認(rèn)真做好宣傳、動(dòng)員工作,向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳開(kāi)放日活動(dòng),發(fā)放邀請(qǐng)函。
2、精心布置教室,加強(qiáng)班級(jí)文化氛圍建設(shè)。做好服務(wù)工作,將后門(mén)打開(kāi),方便家長(zhǎng)進(jìn)教室。
任課教師:
1、所有任課教師認(rèn)真鉆研教材,精心備課,做好充分的準(zhǔn)備。教學(xué)中能充分發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì),注重新課改理念的滲透。
2、所有教師要熱情接待家長(zhǎng),耐心與家長(zhǎng)交換意見(jiàn),使家長(zhǎng)真正了解孩子,了解教師,了解學(xué)校。
3、教師將平時(shí)教育教學(xué)中積累的資料,擺放在教室門(mén)口,以便家長(zhǎng)參觀。
八、其它事項(xiàng):
2、各位老師都要提前上崗,微笑迎客,熱情服務(wù),耐心解答;
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生文明禮貌、行為習(xí)慣的集中教育,切實(shí)維護(hù)好教室等的清潔衛(wèi)生。
九、具體活動(dòng)安排:
一年級(jí)、二年級(jí)10月12日,三年級(jí)、四年級(jí)10月13日,五年級(jí)、六年級(jí)10月14日。
(1)家長(zhǎng)到校后到接待處簽到、領(lǐng)取相關(guān)資料和水、自由參觀學(xué)生的上自習(xí)情況。(1:20--1:40)(2)開(kāi)始家長(zhǎng)座談會(huì)。(2:00-2:40)
(3)室內(nèi)展示家長(zhǎng)自由聽(tīng)取學(xué)生所班級(jí)一節(jié)課。(家長(zhǎng)聽(tīng)課時(shí)為了不影響孩子上課,我們將請(qǐng)各位家長(zhǎng)辛苦一下,在各班教室的窗外聽(tīng)課。聽(tīng)課時(shí)請(qǐng)您不要喧嘩不要吸煙(學(xué)校是禁煙區(qū)),請(qǐng)自覺(jué)將手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置成無(wú)聲。)(2:50--3:30)
(4)家長(zhǎng)在引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下參觀我們的校園及各專用教室(3:40-4:00)
(5)個(gè)別家長(zhǎng)與班主任單獨(dú)交流。(40:10—5:40)
大安鎮(zhèn)石河中心小學(xué) 2011年10月10日
健身卡推銷方案 學(xué)校形象建設(shè)推銷方案共篇五
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
·買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購(gòu)
出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷??梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。