最新三自教育活動(dòng)總結(jié) 社團(tuán)活動(dòng)心得體會(huì)優(yōu)質(zhì)

心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過(guò)思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

三自教育活動(dòng)總結(jié) 社團(tuán)活動(dòng)心得體會(huì)篇一

有人說(shuō)：公益廣告就是一盞燈火，我想說(shuō)：我們xx讀書(shū)社的讀書(shū)角就是我們學(xué)校的一盞燈火。為了讓更多的人了解讀書(shū)社，認(rèn)識(shí)讀書(shū)社，參與到讀書(shū)活動(dòng)中來(lái)，我們本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)辦"讀書(shū)角"，內(nèi)容包括：《每周活動(dòng)通知》和閱讀資料分享。每周活動(dòng)通知由陳xx副社長(zhǎng)周末寫(xiě)好初稿，發(fā)到朱老師郵箱，朱老師幫助修訂后并打印出來(lái);分享的閱讀資料都是由朱英梅老師從《讀者》《青年文摘》等雜志上精心選出，并速印好作為我們讀書(shū)社社員的文化養(yǎng)料。每周一中午，由陳xx副社長(zhǎng)把《活動(dòng)通知》和閱讀資料分別貼在實(shí)訓(xùn)樓的一樓宣傳欄、校廣播站對(duì)面宣傳欄、教學(xué)樓一樓大廳宣傳欄向廣大師生宣傳讀書(shū)社，更宣傳讀書(shū)，更讓大家駐足閱讀，和讀書(shū)社一起提升正能量。積極參加全校社團(tuán)社徽大賽，榮獲第一名本學(xué)期積極參加校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舉辦的社團(tuán)社徽大賽，榮獲第一名。我們社的社徽是由第一任社長(zhǎng)、06印刷5班的陳師姐設(shè)計(jì)的，我們社的印章上也使用了這個(gè)標(biāo)志。

我們社團(tuán)高度重視本次大賽，我們先準(zhǔn)備好了ppt和講稿，并請(qǐng)朱老師為我們提意見(jiàn)，朱老師不僅為我們修改了講稿，還幫助修改了ppt的模板和展示格式，讓我們的ppt煥然一新。

進(jìn)入預(yù)賽后，要在東校區(qū)進(jìn)行展示，我們派出吳xx副社長(zhǎng)代表我們社團(tuán)進(jìn)行展示，在本次的"社團(tuán)社徽"大賽上，我們給大家展示了我們社團(tuán)的社徽和印章，同時(shí)還講解了我們社徽的寓意，并把我們社團(tuán)的活動(dòng)形式給大家做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

我們一直抱著重在參與的心態(tài)參賽，最后卻出人意料地獲得了第一名，即設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。在比賽現(xiàn)場(chǎng)，呂院長(zhǎng)助理高度贊揚(yáng)了我們的社徽以及我們讀書(shū)社所承載的希望，他說(shuō)我們的社徽"簡(jiǎn)潔大方的設(shè)計(jì)，寓意深遠(yuǎn)的的內(nèi)涵，是莘莘學(xué)子引以為榮的一個(gè)社團(tuán)"。

我們讀書(shū)社自成立以來(lái)，連續(xù)五個(gè)學(xué)期被評(píng)為五社團(tuán)，這樣驕人的成績(jī)離不開(kāi)朱老師的殷殷關(guān)會(huì)和悉心指導(dǎo)。

本學(xué)期朱老師決定退出讀書(shū)社管理，放手讓學(xué)生自主管理。本學(xué)期雖然有幾次活動(dòng)沒(méi)有參加，但是老師一直關(guān)注著我們的成長(zhǎng)。對(duì)于社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)等管理層的溝通和協(xié)調(diào)，朱老師會(huì)提出一些可行的辦法，從而使工作少走彎路，提高辦事的效率以及辦事的能力;對(duì)于新社員認(rèn)識(shí)的提高，朱老師一方面會(huì)提醒管理層注意，另一方面在合適的時(shí)候會(huì)親自與其溝通，掃除一些思想上的障礙;朱老師還會(huì)去看每個(gè)人的《每周小結(jié)》，寫(xiě)下自己的評(píng)論和留言;朱老師還會(huì)在群里跟大家群聊，讓大家有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，一起提升正能量。

另外，朱老師積極聯(lián)系其他老師，為我們進(jìn)行講座。上個(gè)學(xué)期，朱老師就為我們聯(lián)系了劉老師和楊老師，保證了本學(xué)期講座的順利進(jìn)行。朱老師還邀請(qǐng)了陳老師和李志梅老師我們的"感恩老師"詩(shī)歌朗誦比賽決賽評(píng)委，為我們的比賽增色不少。

還有，為了讓新老社員和社團(tuán)意外的同學(xué)更好地了解讀書(shū)社，在朱老師建議下，由吳xx副社長(zhǎng)執(zhí)筆寫(xiě)出了《xx讀書(shū)社25問(wèn)(初稿)》，并由朱老師修訂，發(fā)放給每個(gè)社員和每個(gè)班級(jí)。有效地宣傳了讀書(shū)社，也讓讀書(shū)社人以及其他同學(xué)更好地了解了讀書(shū)社。正是在朱老師的殷切關(guān)懷下，我們讀書(shū)社本學(xué)期穩(wěn)步成長(zhǎng)。

上個(gè)學(xué)期，朱老師說(shuō)服她先生為我們讀書(shū)社捐款1000元，作為讀書(shū)社的特殊活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。本學(xué)期，朱老師的`先生提出將這項(xiàng)經(jīng)費(fèi)冠名為"朱xx讀書(shū)基金"，并每年提供一定經(jīng)費(fèi)，供讀書(shū)社特殊活動(dòng)使用。

以前社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)主要是社員的會(huì)費(fèi)(每人每學(xué)期10元)，沒(méi)有能力為大家提供較為豐富的獎(jiǎng)品。本學(xué)期開(kāi)始，我們啟用"朱xx讀書(shū)基金"，為我們經(jīng)典活動(dòng)之一的詩(shī)歌朗誦比賽購(gòu)買了獎(jiǎng)品獲獎(jiǎng)的同學(xué)分別獲得一本書(shū)。獎(jiǎng)勵(lì)一本書(shū)，這對(duì)每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)都是一種激勵(lì)，相信下學(xué)期的朗誦比賽會(huì)更精彩。

我們的社團(tuán)是一個(gè)與其它社團(tuán)有著明顯區(qū)別的社團(tuán)：我們有自己的指導(dǎo)老師，我們有嚴(yán)格的管理，我們有著一群熱血沸騰、通過(guò)閱讀提升正能量的社員。

每個(gè)學(xué)期，我們都會(huì)有新社員加入，也會(huì)有老社員退出。能選擇讀書(shū)社的同學(xué)相信都是有著進(jìn)步?jīng)Q心的同學(xué)，不能適應(yīng)讀書(shū)社的嚴(yán)格管理選擇退出，也許會(huì)有后悔的一天，但是為時(shí)晚矣，畢竟我們?cè)趯W(xué)校里也就那么幾年。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們要積極應(yīng)對(duì)：如何讓大家更好地了解讀書(shū)社，如何讓新社員更好地適應(yīng)讀書(shū)社，盡快地融入到讀書(shū)社中來(lái)，這是我們管理層以及每個(gè)社員面臨的重要問(wèn)題。提高溝通協(xié)調(diào)能力，做好新社員的思想工作，讓我們下學(xué)期擁有更穩(wěn)定的讀書(shū)社團(tuán)體。

三自教育活動(dòng)總結(jié) 社團(tuán)活動(dòng)心得體會(huì)篇二

一、學(xué)生主體，全員參與。

本學(xué)期一開(kāi)學(xué)，音樂(lè)美術(shù)兩組便對(duì)照工作計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研討，制訂了切實(shí)可行的活動(dòng)方案，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子研究論證，多次調(diào)整修改，于3月中旬定好方案。

活動(dòng)內(nèi)容包括美術(shù)、音樂(lè)兩大塊，美術(shù)成果作品展和文藝晚會(huì)兩部分。校音美小組早著手抓好特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，要求編排的節(jié)目必須能展示出專業(yè)教師的水平。

從活動(dòng)情況來(lái)看，本次藝術(shù)節(jié)活動(dòng)學(xué)生都能積極參與。首先表現(xiàn)在音樂(lè)和美術(shù)課堂也成了藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)領(lǐng)域。音樂(lè)學(xué)科強(qiáng)化了口風(fēng)琴、舞蹈校本課程訓(xùn)練，使得大部分同學(xué)都參與到活動(dòng)中來(lái)。

二、隆重喜慶，展示技藝。

為了增加藝術(shù)節(jié)的喜慶氣氛，使此次藝術(shù)節(jié)成為孩子們的節(jié)日，在藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目的設(shè)置和活動(dòng)的組織形式上，充分尊重孩子意愿，使每項(xiàng)活動(dòng)成為孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)的藝術(shù)美餐。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎。新增了音樂(lè)劇、歌曲串燒、音樂(lè)快板等，大大激發(fā)了同學(xué)們的熱情。尤其是教師節(jié)目，老師一上場(chǎng)，臺(tái)下的小觀眾個(gè)個(gè)都是熱情洋溢、激情高漲。

藝術(shù)的功能本來(lái)就是娛樂(lè)身心的，但藝術(shù)的表現(xiàn)卻必須一絲不茍、勇于創(chuàng)造。舞臺(tái)上演員們的表現(xiàn)都非常的投入，個(gè)個(gè)吸引你的眼球，連老師都驚嘆學(xué)校原來(lái)隱藏著這么多能歌善舞的人才。書(shū)法、剪紙、折紙、繪畫(huà)也吸引了大批的家長(zhǎng)和學(xué)生前來(lái)欣賞……藝術(shù)節(jié)展露孩子們創(chuàng)造的天性和自信的品質(zhì)，成為他們表現(xiàn)自我風(fēng)采的大舞臺(tái)。

三、項(xiàng)目豐富，精彩無(wú)比。

本次藝術(shù)節(jié)雖然準(zhǔn)備時(shí)間很短，但活動(dòng)項(xiàng)目是豐富而精彩的?；顒?dòng)分為兩個(gè)部分:白天的開(kāi)幕儀式、美術(shù)成果作品展示及晚上的文藝晚會(huì)。其中文藝表演包括舞蹈、音樂(lè)快板、音樂(lè)劇、古詩(shī)新唱、口風(fēng)琴表演、器樂(lè)合奏等14個(gè)節(jié)目。

單看28日晚上的文藝節(jié)目的演出。校舞蹈隊(duì)帶來(lái)的舞蹈《舉手發(fā)言》表現(xiàn)了學(xué)生在課堂上專心聽(tīng)講、認(rèn)真思考、爭(zhēng)先發(fā)言的情景;音樂(lè)劇《快樂(lè)大掃除》的孩子，表演的惟妙惟肖;古詩(shī)新唱巧妙地將唐詩(shī)與歌曲進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合;音樂(lè)快板《校園常規(guī)記心間》不僅舞姿優(yōu)美，詞也寫(xiě)的非常好，唱出了我們是自信、陽(yáng)光、健康、快樂(lè)的一小人......更讓孩子們激動(dòng)的還有教師的節(jié)目舞蹈《扎西德勒天路情》閃亮登場(chǎng)，孩子們激動(dòng)的都站了起來(lái);孩子們?nèi)后w雀躍，掌聲、歡呼聲響成一片，孩子們把最熱烈的掌聲送給了最富有活力的老師們，祝福老師越活越年輕。

感謝趙校長(zhǎng)，因?yàn)樗挠H歷親為，大家思想更重視，節(jié)目更上檔次;感謝音樂(lè)組的老師，正是他們極具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，節(jié)目才充滿了靈動(dòng);感謝所有的男教師，因?yàn)樗麄儯Ｕ狭撕笄诠ぷ鞯闹艿郊?xì)致;更感謝一線的語(yǔ)文數(shù)學(xué)老師們，正是他們，協(xié)調(diào)好課堂與課外的關(guān)系，理順了教學(xué)與活動(dòng)的關(guān)系，才保證了在不影響正常教學(xué)的情況下，高質(zhì)量組織好這次活動(dòng)。

我們的教師潛力無(wú)窮，我們的團(tuán)隊(duì)合作有序，我們這個(gè)集體--了不起!

五、一點(diǎn)不足，幾點(diǎn)建議。

本次藝術(shù)節(jié)前期，忙于迎接國(guó)檢;中期教學(xué)活動(dòng)極為頻繁，教師外出學(xué)習(xí)的活動(dòng)相對(duì)集中，外派學(xué)習(xí)人員多;后期，又是一年一屆的體育節(jié)，在時(shí)間安排上存在一定的緊張和沖突，至使藝術(shù)節(jié)展示活動(dòng)之前的許多藝術(shù)作品、藝術(shù)表演的精彩只能是相對(duì)的，都還有很大的提高空間。由于音樂(lè)教師精力有限，雖然本次晚會(huì)每位老師都承擔(dān)了5、6個(gè)節(jié)目的排練工作，但老師們實(shí)在有些吃不消了。為了今后更好地發(fā)揮藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的教育效果，建議在以下幾方面有所改進(jìn)。

1、制訂切實(shí)可行的活動(dòng)方案。方案一定要面面俱到，具體化、明確化，各負(fù)其責(zé)。又減小對(duì)學(xué)科教學(xué)的沖擊，同時(shí)也有利于活動(dòng)質(zhì)量和水平的提高。

2、編排節(jié)目的任務(wù)不應(yīng)只是音樂(lè)老師的事，可以以比賽的形式來(lái)選拔節(jié)目。

隆重喜慶的第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)，在師生及家長(zhǎng)們的掌聲笑聲中圓滿地落下了帷幕，但她的影響并未結(jié)束，學(xué)生們?cè)谒囆g(shù)節(jié)活動(dòng)中所受的影響是深遠(yuǎn)的，他們必將在藝術(shù)的天空飛得更高更遠(yuǎn);教育者的思考并未結(jié)束，我們思考本屆藝術(shù)節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)和失誤的教訓(xùn)。我們相信:藝術(shù)教育活動(dòng)必將迎來(lái)新的希望新的輝煌。

三自教育活動(dòng)總結(jié) 社團(tuán)活動(dòng)心得體會(huì)篇三

我說(shuō)著中國(guó)話;我寫(xiě)著方塊字;我學(xué)著中國(guó)史;我食著中國(guó)菜;我聽(tīng)著東方紅……我撫摸著中國(guó)的氣息，在這東方的熱土中快樂(lè)著，我是中國(guó)人，我有中國(guó)夢(mèng)。

我愛(ài)中國(guó)的文化，在五千多年來(lái)，我們的文化就沒(méi)有中斷過(guò)，一代接一代，傳承下來(lái)。我們的字里行間，都透露著一腔詩(shī)情;一股正氣。祖先們的光輝我們是忘不了的，不說(shuō)那古代的偉大發(fā)明，就說(shuō)說(shuō)詩(shī)文：李白、白居易、杜甫，他們傳遞于我們的，是那一行行文字中的激情與豪邁，又不失風(fēng)度，都是絕世佳品。唯有這一點(diǎn)，就足以能讓我的中國(guó)夢(mèng)自豪了。

我在想，這個(gè)中國(guó)夢(mèng)到底是什么?

是整天癡心幻想?張口閉口要奉獻(xiàn)卻不拿出實(shí)際行動(dòng)?還是從現(xiàn)在出發(fā)，好好想想少年之重任。

我們現(xiàn)在，都有著躊躇滿志的中國(guó)夢(mèng)，我們的目標(biāo)都很統(tǒng)一——國(guó)富民強(qiáng)。我們想要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，最主要的還是好好學(xué)習(xí)，努力報(bào)國(guó)，我們的中國(guó)如今越來(lái)越強(qiáng)大，已在世界之林中占有一席之位，這意味著我們還要繼續(xù)努力，將來(lái)成為祖國(guó)的建設(shè)者，在這方面，誰(shuí)都比不了我們。中國(guó)要在我們的斗志中更強(qiáng)、更強(qiáng)，更強(qiáng)!所謂的“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”就體現(xiàn)在這里。

中國(guó)要努力的地方還有太多，可這都需要我們用我們呀，我們用這中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的確是一項(xiàng)光榮而艱巨的事業(yè)。

我們的國(guó)家需要人才，需要力量，而我們就是下一代，我們就是祖國(guó)未來(lái)的星星之火，我們要點(diǎn)燃東方民族的志向，為著我們的中國(guó)而一搏，正是我們的任務(wù)。

高地之間是要填平的，別的國(guó)家更勝一籌，中國(guó)人就要用力量追上對(duì)手，在超越對(duì)手，在未來(lái)的時(shí)代中，我們也不能輸在起跑線上，超不過(guò)不要緊，但一定要讓中國(guó)人活的有臉面，更要有一身正氣。

時(shí)代的滄海桑田讓人疲倦，但是我們中華民族要用自己的中國(guó)夢(mèng)，讓全世界人都知道這中國(guó)神。

三自教育活動(dòng)總結(jié) 社團(tuán)活動(dòng)心得體會(huì)篇四

今天是高中軍訓(xùn)的第三天了。

不知不覺(jué)，三天悄然離去，依稀記得出來(lái)之時(shí)操場(chǎng)上同學(xué)們的抱怨感嘆，面對(duì)火辣的太陽(yáng)，熾熱的陽(yáng)光撲在身上，猶如火烤一般，不一會(huì)兒就滾燙燙的。

這也是我人生中第一次見(jiàn)識(shí)到的人滿為患，食堂吃飯要排隊(duì)，洗手間洗臉也要排隊(duì)，甚至走路也串糖葫蘆似的擁?yè)頂D擠，每次洗手間排隊(duì)時(shí)，晚一步就可能洗不到臉，我苦笑著嘆息：或許世界本就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世界吧！

我們應(yīng)當(dāng)反省一下了。

想到“教官”“高一十班”此類既熟悉又陌生的詞匯，我不由得想到曾經(jīng)看過(guò)的一部電視劇《青春拋物線》，情節(jié)是那么的真實(shí)，那樣的青春少年英氣正是我們青少年所特有的，我們也應(yīng)珍惜，在珍惜中享受。

我想了一下午，我很喜歡我們十連的教官，之所以喜歡他，或許正是因?yàn)樗砩嫌心欠N軍人的氣息，是正義的，陽(yáng)光的，更是帥氣的。給我一種前所未有的踏實(shí)感和極大的震撼。

今天下午，教官讓我們?cè)诨馃岬年?yáng)光下站了二十分鐘的軍姿，一動(dòng)也不能動(dòng)，動(dòng)就要打一聲報(bào)告，我們都只能堅(jiān)持。

堅(jiān)持堅(jiān)持著，就成了習(xí)慣。例如學(xué)習(xí)也是這樣，我是個(gè)笨小孩，但不是個(gè)懶小孩。這句話改自于我初三老師日志中的一句，我覺(jué)得很有道理。人們都說(shuō)，高中三年會(huì)是人生中最重要的三年，可以影響一生，我知道我不聰明，但我一定要養(yǎng)成勤奮的好習(xí)慣，雖然初中生活已有先例，可那與高中比起來(lái)就是毛毛細(xì)雨，簡(jiǎn)直不值一提。也是軍訓(xùn)站得這半個(gè)小時(shí)的軍姿，讓我明白了堅(jiān)持沒(méi)有什么難度，關(guān)鍵是要端正態(tài)度，永遠(yuǎn)將學(xué)習(xí)放在第一位，就不信它學(xué)不好！

首先要克服學(xué)習(xí)的第一大阻礙——早戀。處于青春期，心理發(fā)育不成熟，許多事想得太過(guò)天真，總是意氣用事，這些都是普遍現(xiàn)象。但我應(yīng)該相信，理智會(huì)克服沖動(dòng)，不要因一時(shí)的激動(dòng)而異想天開(kāi)，最終鑄成大錯(cuò)。談戀愛(ài)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)離我還很遙遠(yuǎn)，誰(shuí)說(shuō)女子一定要戀愛(ài)、交男朋友、嫁人了？亦舒說(shuō)得好：“有才能的女人靠自己過(guò)活，沒(méi)才能的女人靠嫁人過(guò)活?！蔽蚁胱銮罢撸幌胱龊笳摺，F(xiàn)在寫(xiě)下這一段，就是要留給以后迷失了的自己看。相信這個(gè)，不會(huì)錯(cuò)！

其次是要克服小說(shuō)、電視劇。初中生活中我感覺(jué)自己對(duì)這些娛樂(lè)入迷太深，往往陷入便不能自拔，常常為別人虛構(gòu)的情節(jié)或喜或悲，丟失自己。所以，我應(yīng)當(dāng)克服掉。

小小的軍訓(xùn)，第一次的軍訓(xùn)，也是高中唯一一次軍訓(xùn)，雖小，影響卻極大。

軍訓(xùn)仍要繼續(xù)，我將倍加珍惜！

三自教育活動(dòng)總結(jié) 社團(tuán)活動(dòng)心得體會(huì)篇五

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

三自教育活動(dòng)總結(jié) 社團(tuán)活動(dòng)心得體會(huì)篇六

xxx村社區(qū)有近2000名中小學(xué)生。小學(xué)生占四分之一，30%的孩子假期都是一個(gè)人在家。中學(xué)生大部分都有假期補(bǔ)課，所以社區(qū)里的100多個(gè)小學(xué)生假期怎么過(guò)就成了家長(zhǎng)們的煩心事。xx村社區(qū)安排了豐富多彩的活動(dòng)，讓這些孩子的假期樂(lè)翻天。寒假期間，社區(qū)安排一系列集體活動(dòng)，早在放假前一周，社區(qū)就擬好了假期活動(dòng)計(jì)劃。

2月1日，社區(qū)請(qǐng)來(lái)秦虹派出所的民警李潮龍給孩子們上了安全教育課，內(nèi)容包括家居安全、外出安全，告訴孩子們防火、防盜等知識(shí)，還讓孩子們遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、遠(yuǎn)離不良嗜好、遠(yuǎn)離亂花錢。

2月4日，為積極引導(dǎo)社區(qū)青少年參與到南京申辦20xx年青奧會(huì)的實(shí)踐活動(dòng)中，社區(qū)特組織假日小隊(duì)深入到街頭和商場(chǎng)，發(fā)放有關(guān)青奧會(huì)知識(shí)宣傳單，普及奧林匹克精神，整個(gè)活動(dòng)歷經(jīng)一個(gè)上午，共發(fā)放青奧會(huì)宣傳單共三百多份。

2月12日，社區(qū)開(kāi)展“安全伴我每一天 我和安全同步行”自護(hù)安全活動(dòng)，并熱烈慶祝南京成功申辦20xx年青奧會(huì)，社區(qū)開(kāi)展安全主題系列活動(dòng)，以趣味小運(yùn)動(dòng)的形式進(jìn)行開(kāi)展，活動(dòng)通過(guò)投擲、跳繩、吹乒乓球及跳毽子操的形式，進(jìn)一步豐富同學(xué)們的安全健康意識(shí)。

2月22日是新學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一天，社區(qū)與xxx村小學(xué)共同開(kāi)展了“低碳生活從新學(xué)期開(kāi)始”環(huán)保提倡活動(dòng)，活動(dòng)圍繞主題開(kāi)展花燈制作系列活動(dòng)，提倡社區(qū)青少年從身邊小事做起，鼓勵(lì)青少年多動(dòng)手，手工制作工藝品，變廢為寶，給家人、朋友、手拉手小伙伴送新年祝福。

短暫的寒假已經(jīng)結(jié)束，社區(qū)為中小學(xué)生開(kāi)展了一系列的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)形式多樣內(nèi)容豐富的教育實(shí)踐活動(dòng)，豐富了學(xué)生假期生活，陶冶了學(xué)生情操，增長(zhǎng)了實(shí)踐知識(shí)，達(dá)到了生活目的。