計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!
個人計劃書大學(xué)生篇一
文化藝術(shù)的理念,推進廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求,豐富校園生活,陶冶良好的情操,推進學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展,促進我校文化建設(shè),學(xué)風(fēng)建設(shè)和素質(zhì)教育的深入開展。
2.通過湖邊中學(xué)學(xué)生個人書畫才藝大比拼及展示江西環(huán)境工程職
指導(dǎo)老師:王福榮 總 指 揮:鄧家林
總 策 劃:鄧家林
執(zhí)行小組:于海超、明小群、鄭先光、何東秀、熊志斌、阮玲玲、
陳小芳、肖倩、劉章婷、李湘南
十、活動對象:環(huán)院書畫協(xié)會全體成員及湖邊中學(xué)全體學(xué)生 十一、活動工作流程
a.書協(xié)準(zhǔn)備工作:
1. 活動前三天申請好場地,做好一切活動前的準(zhǔn)備。(負責(zé)人:鄧家林、于海超、明小群)
2. 宣傳部負責(zé)做好在環(huán)院的宣傳工作(負責(zé)人:陳小芳) 3. 秘書部負責(zé)簽到(負責(zé)人:肖倩) 4. 組織部維持現(xiàn)場秩序(負責(zé)人:熊志斌 )
5. 外聯(lián)部負責(zé)購買墨汁、宣紙、硬筆紙、獎狀及禮品(負責(zé)人:
明小群)
6.書畫部及、文體部負責(zé)拉橫幅,同時懸掛好書協(xié)作品(總
負責(zé)人:鄭先光)
7.通知全體成員準(zhǔn)時到位(負責(zé)人:劉勇) 8.宣傳部負責(zé)在活動中拍照(負責(zé)人:陳小芳)
11.比賽結(jié)束書協(xié)全體成員做好后勤工作。
12.書協(xié)(鄧家林、于海超、鄭先光等)及湖邊中學(xué)相關(guān)老師(3名)做評委。
13.評選出優(yōu)秀作品后由雙方負責(zé)人對其頒發(fā)獎品
b.湖邊中學(xué)準(zhǔn)備工作:
5.選擇適當(dāng)?shù)牡乩砦恢美描F絲(用于懸掛作品) 6.安排一名老師負責(zé)對本次活動的現(xiàn)場總結(jié) 7.湖邊中學(xué)負責(zé)梯子一把 c.活動具體流程 :
1.根據(jù)職能分工,書協(xié)安排人員當(dāng)天提前到場,準(zhǔn)備好所需物品 2 湖邊中學(xué)宣傳方式:首先在各班班主任處報名,由相關(guān)老師經(jīng)選拔后準(zhǔn)時參賽。
3.比賽分為:硬筆書法、軟筆書法。 4.比賽作品要求:
a.書協(xié)準(zhǔn)備比賽內(nèi)容,參賽人員進行現(xiàn)場抽簽,抽中的內(nèi)容為
比賽內(nèi)容。
b.作品類型:軟筆、硬筆均可。
c.毛筆作品不超過4尺(款式以扇形、斗方、條幅為主)、硬筆作品根據(jù)內(nèi)容而定。
d. 在作品反面右下角用鉛筆寫上:姓名、作品名稱、性別、所在班級。
e.參賽時間:2個小時。
f.學(xué)生需自帶裁剪刀具,毛筆及硬筆,硯臺,鋼筆水等。 十二、獎項設(shè)立
十四、活動后期安排
1. 書畫部所有成員需留下清理現(xiàn)場。
個人計劃書大學(xué)生篇二
為保證我們單位的所有退休人員都能夠享受一個安樂的晚年,我們必須要把我們單位的退休人員的`養(yǎng)老保險工作做好,讓他們老有所依,安靜的生活,這是我們應(yīng)該必須做的。
雖然做好這些工作時不簡單的,但是我們還是要戰(zhàn)勝一切阻擋因素,實現(xiàn)我們的工作完好的完成。 為貫徹落實局黨組工作安排要點及指示思想,確保本年度事業(yè)保險處工作目標(biāo)的完成,特制定措施如下:
團結(jié)就是力量,團結(jié)能產(chǎn)生力量,首先我們班子能搞好團結(jié),大家要有團結(jié)的意識,維護勞動保障部門的整體形象,要強化集體主義觀念,在工作中注意溝通協(xié)調(diào),有事多溝通多商量,其次同志們之間要求增強信任,不要相互犯忌,多一些換位思考,增強協(xié)作意識,配合意識,并要求每個班子成員都要嚴格要求自己,以自己的人格修養(yǎng)影響人,要下決心把機關(guān)事業(yè)保險處的工作抓緊、抓好、抓出成效,以實際行動落實“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動.弘揚新風(fēng)正氣,抵制歪風(fēng)邪氣,努力實現(xiàn)工作作風(fēng)的進一步轉(zhuǎn)變,使保險處的工作在新的一年里有一個新的開端和起色.
1、要求每位同志下單位催繳養(yǎng)老保險金實行一日一匯報、一日一登記并填寫催繳情況一欄表,發(fā)現(xiàn)難點及時處理,每周一下午召開征繳工作例會,認真聽取同志們匯報和意見,安排下一步的征繳工作,每月公布上月征繳情況,每季度綜合評比,并公布進展情況,讓同志們變壓力為動力,提高工作積極性.
養(yǎng)老保險金是離退休人員的“養(yǎng)命錢”、“保命錢”是高壓線、黨中央國務(wù)院對社?;鸬陌踩詥栴}高度重視,管好基金不僅僅是個業(yè)務(wù)問題、也是個政治問題.所以要求我們必須高度重視規(guī)范基金管理,并結(jié)合我處的工作實際,不斷規(guī)范基金收支業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范財務(wù)管理制度,努力從思想上、制度上、程序上堵塞漏洞確?;鹑藛T安全,迎接國家有關(guān)部門的檢查決不給我局摸黑,并建立基金監(jiān)管的長效機制.
為保證養(yǎng)老金應(yīng)收盡收,做到基金管理嚴格工作程序完善,規(guī)章制度健全,基金運性良好,強化稽核工作已成為當(dāng)務(wù)之急.稽核工作可以講是社保機構(gòu)固根本、管長遠、打基礎(chǔ)的一項重要措施是規(guī)范管理強化養(yǎng)老保險費征繳、增強基金支付能力的需要,也是管好用好、維護廣大參保人員切身利益的需要.為此我處指定一名副處長親自負責(zé),從以下幾個方面進行稽核工作.
1、稽核參保單位實際繳費人數(shù)的工資是否與檔案工資一致,是否按規(guī)定繳費。
2、稽核離退休人員死亡不報虛報和冒領(lǐng)養(yǎng)老金現(xiàn)象,同時核查撥付的養(yǎng)老金能否全額發(fā)到里退休人員手里.根據(jù)稽核發(fā)現(xiàn)的問題和疑點以及群眾反映的問題到參保單位調(diào)查研究、實地核實并立即糾正,對少報、漏報、瞞報繳費人員工資基數(shù)的要按重新核實的繳費基數(shù)予以補繳,對死亡不報、弄虛作假冒領(lǐng)養(yǎng)老金立即停發(fā),并返回非發(fā)領(lǐng)取養(yǎng)老金確?;鸬呐堋⒚?、滴、漏.
在催繳及征繳機關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)方面,在得到各有關(guān)事務(wù)所的大力支持下,向各經(jīng)辦事務(wù)所延伸,同時開展本轄區(qū)參保單位養(yǎng)老保險金的稽核工作. 我們單位的退休人員都是在自己工作崗位上奮斗了很多年的老同志,他們在工作了一輩子后光榮退休了,我們必須在他們退休后給他們一個安好的晚年,不能有任何的不良影響出現(xiàn)。每個人都會有退休的一天,如果你今天對待退休人員工作惡劣,那么你將來得到的一定是更壞的回報!
世間就是這樣,不能因為你的問題而讓退休人員的待遇優(yōu)任何的不好,如果你做不好退休人員的養(yǎng)老保險,那么社會就不安定,簡歷社會主義和諧社會就成了一句空話。所以我們必須要做好我們單位的養(yǎng)老保險工作!
個人計劃書大學(xué)生篇三
開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。然后不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),是否能夠能實現(xiàn)自我的理想,我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。
“好的開始是成功的一半,如果你期望建立并經(jīng)營好一個屬于自我的公司,走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要?!蔽乙彩沁@樣認為的。
備這些素質(zhì),才有資格開辦一家公司。第五,創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)潛力,創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”,創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),我們務(wù)必為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。
個人創(chuàng)業(yè)還需要思考的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,然后從而有效利用有利的環(huán)境,顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,社會環(huán)境,政治環(huán)境,倫理道德環(huán)境等,這些都需要我思考的。此刻是金融風(fēng)暴時期,掌握外部環(huán)境因素尤為重要,要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢。我想這對我選取怎樣的投資方向也有很大的幫忙。接下來我該思考的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種,有無限職責(zé)公司,合伙制公司,有限職責(zé)公司,股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資,合伙經(jīng)營,共享收益,共擔(dān)風(fēng)險,并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡便,出資靈活,企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,便于管理,這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),沒經(jīng)驗的女大學(xué)生。司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?,都要有著重要好處。公司的名字是一個公司的象征和代號,務(wù)必能夠反映公司的形象、特色,務(wù)必思考如何適應(yīng)環(huán)境,滿足人們的心理需求。我公司的名字,我想我會讓它簡潔明了,適合我創(chuàng)辦的這家公司,讓人們一眼看見就會記住它,也要讓人們明白我們賣的是什么。
我想這個或許是最重要的了,選取怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項,好的項目是成功的一半”。選項,不僅僅要對實力進行客觀全面的分析,更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握,而且是實力與智慧的結(jié)合,是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些推薦。它說第一要明確方針,少走彎路。第二,要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測,即投資宏觀環(huán)境,調(diào)查貨源狀況,調(diào)查需求狀況,調(diào)查競爭狀況,進行價格預(yù)測調(diào)查,商品銷路的預(yù)測。其實我認為你要投資的產(chǎn)品務(wù)必是你了解的,也就是你在行的,然后且要選取低風(fēng)險的,人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,因為我身在南通,大家就應(yīng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市,而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,我媽以前也在這些廠里干過,而且我的家人此刻也有在賣床上用品的,我想這些都是對我有利的條件,對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多推薦。而且賣床上用品投資不是很大,風(fēng)險也很小,更何況我是學(xué)市場營銷的,我相信我能辦好它。在我看來選取公司的地址也很重要。賣床上用品,我覺得就應(yīng)在市中心里,因為我想賣的是有品牌的紡織品,所以不僅僅要在市中心,而且還要在消費水平相比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多,人們的消費水平也比較高,交通運輸方便,信息通訊也方便,也便于銷售,并且對環(huán)境也沒污染,對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工?古人云:“故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,然后故能擇人而任勢,任勢者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石?!弊R人、選人,用人是公司發(fā)展的根本保證,惟有重用人才,公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。公司經(jīng)營,貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,有的是要技術(shù)方面的人才,有的是要口才方面的人才,有的是需要有著充足力量的人,而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,最好是有銷售經(jīng)驗的,能吃苦耐勞,形象要良好。然后接下來是很關(guān)鍵的一步,那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶務(wù)必要做廣告。巧用廣告策略,借風(fēng)行船,企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告務(wù)必要有獨創(chuàng)一心的點子,讓人們有興趣,有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動,也有的會發(fā)傳單做宣傳,還有的就是企業(yè)會透過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
最后就是要把握市場,營銷有術(shù),要有創(chuàng)新的點子。我務(wù)必要明白這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少,要有一個合理的定價,市場上的需求和購買人群。我想只要我有勇氣和膽量,還有不怕苦的精神,我會成功的。
個人計劃書大學(xué)生篇四
巴黎是法國的首都,因其充滿歷史文化的建筑物和彌漫著藝術(shù)和時尚的城市氣息而成為舉世聞名的世界之城。我們將帶您領(lǐng)略羅浮宮的大氣磅礴,那雄壯的建筑會帶著您的心一同回到過去那個繁華的時代,感受它悠久的歷史沉淀。再去一覽埃菲爾鐵塔,站在鐵塔頂端俯瞰巴黎美景,同埃菲爾鐵塔合照,利用各種角度讓它“站”在掌心,或者用手“捏”著。去看看成就巴黎風(fēng)土人情的塞納河的潺潺流水,再去感受一下巴黎圣母院的莊重典雅。接下來帶您體驗法國大餐的豪華,感受中西餐的不同文化,體驗西餐的藝術(shù)魅力。最后去普羅旺斯看看薰衣草吧,那美妙的紫色畫面和芬芳的香味,會讓你無法不驚嘆這座城市的浪漫之美。這個香奈兒之都,似乎空氣里都是香水的味道,讓你情不自禁地愛上這座城。
米蘭是著名的時尚之都,是潮人的聚集地,因此它一直是年輕男女的夢寐之都。這里有隨處可見的限量版和令人贊不絕口的時尚指標(biāo)。白天游覽過米蘭的時尚基地后,在夜幕降臨時分,我們又可飽覽這個夜生活的天堂。人們的熱情和燈火輝煌的夜景,會讓你一掃疲憊,盡情享受這美好的時光。米蘭美食的誘惑,美景的誘人,文化的多彩和藝術(shù)的紛呈,會讓我們深深的愛上米蘭這座光芒之城,愛上這座繁華之后的純情古城。
里昂是法國歷史悠久的古老城市,有“擁有一顆粉紅的心臟”的美稱。這里氣候溫暖宜人,風(fēng)景秀麗。這里的白萊果廣場一度被稱為皇家廣場,廣場屹立著一座路易十四威武騎馬雕像,東南面那座裝飾藝術(shù)博物館里藏品種類繁多,美不勝收。主色調(diào)為橙紅色的老城區(qū)依舊格外醒目。在這里,仿佛置身于中世紀(jì),那哥特式、文藝復(fù)興式及古典式的房屋讓我們感受到濃厚的古老氣氛,同時為那時代變遷下不變的悠久傳統(tǒng)而折服。里昂的現(xiàn)代化讓這個厚重歷史的國家生機勃勃。
通過這些天的游覽大家一定深深愛上了法國這座浪漫之都,相信法國的美景一定會使大家難以忘懷。相信青年旅行社最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最貼心的游程會讓您滿意。
個人計劃書大學(xué)生篇五
市場定位和目標(biāo)顧客群的年齡,性別,冰淇淋口味,顧客消費心理及文化背景相關(guān)。
年齡定位:主要顧客群的年齡分布在12歲―35歲之間,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要進行細分。12歲―18歲的人群對價格便宜,口感較好的冰淇淋感愛好;18歲―25歲的人群對新奇特,但價格在50元以內(nèi)的冰淇淋感愛好;25歲―35歲的人群對口感好,品牌效應(yīng)強的冰淇淋感愛好。
性別定位:由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,因此冰淇淋的'口味多以巧克力,草莓,藍莓,純奶油,香草,西點式,花卉為主。
口味定位:巧克力,草莓口味比較適合25歲下列的人群;藍莓,香草口味比較適合25歲以上的人群;純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。
一般適合開冰淇淋店的方面有:商業(yè)街,商場,超市,學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過1000米),校園,酒吧,辦公樓,加油站,機場,火車站,地鐵站等場所。
按地點劃分:商業(yè)街,商場適合開設(shè)價位在25元―50元之間的冰淇淋店;超市,學(xué)校附近,火車站,地鐵站,加油站適合開設(shè)價位在3元―25元之間的冰淇淋店;酒吧,辦公樓,機場適合開設(shè)價位在50元及以上的冰淇淋店。
按外界因素劃分:店面的門口最好緊鄰馬路,高峰時人流量為100人/小時,車流量為200輛/小時為最佳。店面最好選擇距離美容店,服裝店,首飾店,超市不超過500米的方面,因為消費冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店設(shè)在附近能夠吸引目標(biāo)顧客。
按店面朝向劃分:店面門口的方向最好是朝南面以及東面,一是白天時,南面的光線明亮,而且光照時間最長,容易吸引顧客目光;二是多數(shù)顧客逛街時習(xí)慣朝右面看(朝東側(cè)看)。
以上便是冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計劃書,希望對你開店有幫助。
個人計劃書大學(xué)生篇六
1.每天早上6:20起床,用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1—2遍,6:30-6:40鍛煉,7:10從家出發(fā)。
2.上課認真聽講,積極發(fā)言,做好筆記。
3.認真仔細寫作業(yè),不對答案,認真對待每一門課。
4.寫完作業(yè)后,復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容。
5.對于每學(xué)完一課后,要用心去作自己買的課外習(xí)題書,作的時候要做到不抄答案,不看書,憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會的題,也不能馬上看答案或看書,要等到全部做完后,再去找答案,并及時背過。
6.自學(xué)缺漏知識,以便打好扎實的知識基礎(chǔ),使自己所掌握的知識能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。
7.遇到不懂得要及時問老師或問同學(xué),弄明白。
8.每天晚上聽30分鐘英語,訓(xùn)練自己的聽力。
9.每天做十道數(shù)學(xué)題。
10.每天背兩首古詩。
1.組織好學(xué)習(xí)小組,以三個人一組為好,進行合作性學(xué)習(xí)。(學(xué)習(xí)水平相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)組成小組比較合適)。
2.按教材知識前后的順序,整理上半學(xué)期的英語、數(shù)學(xué)(物理)練習(xí)卷和考試卷。(或者可以根據(jù)老師的推薦去買一兩本合適提高學(xué)科能力的輔導(dǎo)材料)。
3.把練習(xí)卷上做正確的題目進行整理,確認自己已經(jīng)掌握了哪些知識,具備了哪些運用能力,樹立自己對本學(xué)科的信心。
4.把練習(xí)卷上做錯的題目進行整理,打開教科書,逐題進行分析,找到錯誤的關(guān)鍵之處,進行認真的訂正后,再到教材上找到相關(guān)類型的題目,進行練習(xí)、強化。
5.無論在訂正試卷習(xí)題,還是在做輔導(dǎo)材料時,遇到困難,三人小組一起分析,或者到圖書館去找參考書,可以去找老師,也可以進行挑戰(zhàn)性競賽,看誰先解決問題。
6.把錯題訂正完成以后,就把錯題訂正的全過程背出來,進行接替方法的積累。
個人計劃書大學(xué)生篇七
2017年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員:
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造"新威科"的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料,如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。
六、工作進度。
第一季度:
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度:
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度:
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度:
個人計劃書大學(xué)生篇八
隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場,雖然可能資金有限,但還是期望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。我要開創(chuàng)的餐廳名為樂在食中西餐廳。樂在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨。
首先是市場分析:對一個學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)當(dāng)最低有有二萬的師生,他們大多的消費用于飲食方面,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生大部分,其中也有小部分師生覺得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而樂在食中西餐廳設(shè)計就是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可證明了,樂在食中西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主,從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營采用西餐結(jié)合快餐。
例如:可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類等等。還可供應(yīng)美顏甜品。
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面,西餐廳的初步發(fā)展中,可采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,不一樣程度降低營銷成本,從而建立起堅實的客戶關(guān)系,等以后隨著西餐廳的發(fā)展,可擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。
該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主,以廣大學(xué)生和教師為對象,因為學(xué)生和教師的時間比較緊,所以他們需要快餐,可是在休閑時他們又需要好的生活,同時學(xué)生和教師在學(xué)校的時間的消費基本上是食品消費,所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開。要較好的經(jīng)營就要有好的管理。在這方面店長負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時理解學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。
代表西餐廳與學(xué)校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進行分析和需求策劃,對西餐廳項目進行具體的設(shè)計,制定西餐廳目標(biāo)以及進度表,建立項目管理系統(tǒng),負責(zé)項目進程控制,配合店長對項目進行良好的控制,跟蹤分析項目開發(fā)成本,管理項目中的風(fēng)險和變化,負責(zé)項目團隊建設(shè)。
個人計劃書大學(xué)生篇九
昆明,大理,麗江,四飛七日游組。
天氣的變化,地理環(huán)境和民族風(fēng)俗的不同以及個人身體狀況是否良好等因素。
去昆明等地旅游,了解當(dāng)?shù)氐腵民族風(fēng),情興趣愛好:旅游,看書,聽音樂。
七日。
成人,2880元/人。
第1天旅游行程:早餐后游覽天下第一奇觀——大小石林,體驗美麗的阿詩瑪故鄉(xiāng)風(fēng)情,千鈞一發(fā),參觀云南最大的娛樂、購物中心——七彩云南,晚乘火車赴大理。交通工具:汽車,火車。
第2天旅游行程:早抵達大理,體驗大理的風(fēng)花雪月(上關(guān)風(fēng),下關(guān)花,蒼山雪,洱海月)乘船游覽洱海,南詔風(fēng)情島,小普陀,觀白族無朵金花歌舞,品白族三道茶,游大理蝴蝶泉,聽美麗感人的愛情故事,游覽大理崇勝三塔公園,欣賞大理古城琳瑯滿目的特色商品,感受大理古國昔日的繁華,洋人街自由漫步。交通工具:汽車,火車。
第3天旅游行程:早乘汽車赴麗江,游覽世界文化遺產(chǎn)之一的麗江古城,了解納西民族風(fēng)情,古城特色,四方街,新華民俗村感受小橋流水人家領(lǐng)略神奇的,有“東方活化石”之稱的東巴文化,東巴音樂——麗水金沙(門票140元自理)交通工具:汽車,火車。
第4天旅游行程:游覽玉龍雪山一線:乘索道(40元自理)游云杉坪,白水河,干海子高原牧場感受高原少數(shù)民族風(fēng)情,赴大理晚乘火車返昆明。交通工具:汽車,火車。
昆明四季如春,各種干、鮮花品種繁多,價格低廉,是饋贈親友不錯的選擇!
過橋米線(味道鮮美,制作方法獨特,價格高低都有,值得享用)云南物產(chǎn)豐富,高原產(chǎn)各種名貴中藥材;茶(尤其以思茅所產(chǎn)的普洱茶最為出名)、大理的三道茶等;云南靠近中甸,玉器產(chǎn)品豐富;云南省是我國少數(shù)民族聚居最多的省份,各少數(shù)民族獨特的服飾,飾品,樂器等都會帶給您無限樂趣;昆明四季如春,各種干、鮮花品種繁多,價格低廉,是饋贈親友不錯的選擇!備注:以上報價不含銀川河?xùn)|機場往返接送(機場大巴單程15元/位),航空保險單程20元/位,火車上、自由活動用餐,自費景點,購物消費及個人消費項目;若產(chǎn)生單房差旅行社有權(quán)調(diào)整三人間或由客人補單房差;旅行社社有權(quán)在不減少旅游景點的情況下調(diào)整游程的先后順序;兒童價景點門票,住宿,車票,航空保險,自由活動,用餐等費用均自理。
個人計劃書大學(xué)生篇十
學(xué)習(xí)計劃,高中步入大學(xué),是新的起點,新的挑戰(zhàn),然后一切將要從零開始,為此我要結(jié)合自我的實際狀況,制訂一個合理的學(xué)習(xí)計劃和對自我學(xué)習(xí)中的提出的要求,來完成我的學(xué)業(yè)。
根據(jù)學(xué)校要求,大概需要7個學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。
在學(xué)習(xí)課程中,然后精心地安排好每一天的學(xué)習(xí)時光,然后抽出1小時去學(xué)習(xí),然后循序漸進的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在課前,做好預(yù)習(xí)筆記,有針對性的列出重點和難點并加深對學(xué)習(xí)資料的理解和記憶,便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上,做好聽課筆記,然后養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計劃的要求,要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握必要的學(xué)習(xí)技能。
遇到疑難問題,要及時向老師請教,然后或者透過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,尋求輔導(dǎo)和幫忙。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最后階段,要對整個課程的學(xué)習(xí)進行檢查和補充,總結(jié)經(jīng)驗。
隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展,遠程開放教育把先進的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中,我要利用業(yè)余時光,透過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽,以便及時的調(diào)整自我學(xué)習(xí)進度和策略。透過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。透過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,尋求輔導(dǎo)和幫忙。
為了加強綜合素質(zhì),還需要在完成學(xué)業(yè)后,然后不斷地加強與自我的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),來完善自我。吸納新的技能和知識充實自我,提高分析和處理工作的潛力,注重總結(jié)經(jīng)驗,完善自我。
總之,雖然客觀制定了個人初步學(xué)習(xí)計劃,然后還存在許多不完善與不足之處,還需要今后根據(jù)自我的切實狀況,在學(xué)習(xí)中不斷地補充,加以改善、及時地總結(jié)經(jīng)驗,以合格的成績來完成自我三年的學(xué)業(yè)。
及時總結(jié),為實現(xiàn)自我的計劃目標(biāo),我會合理安排好時光,用心、用力的學(xué)習(xí),努力拼搏,挑戰(zhàn)自我!
學(xué)習(xí)也可當(dāng)做另種游戲,改變自我的心態(tài)很重要。
個人計劃書大學(xué)生篇十一
新學(xué)期開始了,我希望自己有一個很大的飛躍,包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后,我的個人規(guī)劃如下:
一、“人生應(yīng)有目的,否則你的努力將屬徒然?!?/p>
(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生,這是我的理想,也是我的目標(biāo)。其過程是堅辛的!我目前大算盡快提高學(xué)業(yè),讓自己有扎實的知識儲備,從而更好地適應(yīng)時代的腳步。學(xué)前教育(???我已不折不扣地完成,目前我已經(jīng)報考了南京藝術(shù)學(xué)院(油畫專業(yè))。本學(xué)期,我將腳踏實地地實現(xiàn)。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師,應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己,從而樹立自信。自信使人自強。只有自信,才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致,也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,不斷地追求成功、設(shè)計成功,甚至要撞擊。
三、善于合作,具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子,會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受歡迎的的老師。另外,我、陳老師、吳老師一起承擔(dān)中(5)班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處,并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
四、充滿愛心,受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們,我將用我對孩子們的愛,將中(5)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園,但不是不是溺愛。
五、追求卓越,富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家,而不是教師匠。他們的區(qū)別,就在于是否追求卓越,富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人,應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌,打出自己的旗幟,形成自己的風(fēng)格?!帮L(fēng)格即人”,只有形成風(fēng)格,才能成為“大家”。
六、勤于學(xué)習(xí),不斷充實自我。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?!?布萊克)勤于學(xué)習(xí),充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基矗教師跟其它專家不一樣,需要多方面的知識,一個知識面不廣的教師,很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小,他們對教師的期望越高,他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里,教師是無所不知的,而如果教師是一問三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運,具有社會責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識,而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度,以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此,作為一位理想教師,他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運,非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。須知,教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感,學(xué)校的民-主氣氛、教育方式,直接影響著孩子們的生活方式,以及他們對于未來理想的追求。所以,我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感,要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅韌、剛強,不向挫折彎腰。
對于一個教師的成長來說,堅忍不拔,剛強不屈的意志是非常重要的?!疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?,勞其筋骨?!?孟子語)行百里半九十的人,不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人,這就要靠毅力。我們的教師,在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師,才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈。
個人計劃書大學(xué)生篇十二
在整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程中,小組成員吳佳妮負責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃;徐倩影負責(zé)第三、四、五步,即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計劃;楊茹負責(zé)第六、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求;姜江負責(zé)第八步制定利潤計劃;謝連橋負責(zé)第九步制定銷售和成本計劃;而作為小組組長的我,則負責(zé)統(tǒng)籌整個創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作過程,通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容,使得整個過程中各位小組成員有事可做,并且能夠在整個過程中個人能力得到體現(xiàn)和提高,知識得到豐富。最后,在這里讓我對各位小組成員工作進行總結(jié)。
創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個大致的了解。一個好的脈絡(luò)清晰的目錄,往往能讓人耳目一新,使人對計劃書有個好的第一印象,激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司,是一家注冊資金65萬,其中吳佳妮出資15萬,其余五人各出資10萬,出資比例為3:2:2:2:2:2。以實體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會,設(shè)執(zhí)行董事一名,2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司,吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南省長沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁,企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長、財務(wù)部門、采購部門組成。人員組織有全體股東,執(zhí)行董事吳佳妮,監(jiān)事謝連橋、姜江,總經(jīng)理徐倩影,網(wǎng)絡(luò)店店長姜江,實體店店長楊茹,財務(wù)總監(jiān)李剛,實體店財務(wù)會計1名,網(wǎng)絡(luò)店財務(wù)會計1名,實體店員工3名,網(wǎng)絡(luò)店員工2名,采購部門經(jīng)理1名(招聘),采購人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平,但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500,徐倩影2400,謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300,采購部門經(jīng)理2300、其余員工20xx。
合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職,公司的各項工作有條不紊地進行。因此,合理明確的職位職責(zé)是一個公司合理經(jīng)營的重要前提。
從顧客人群和競爭對手進行市場評估,了解市場需求和共計兩個方面,可以使我們做出一個正確完美的市場營銷計劃。
一個正確完美的市場營銷計劃,能使我們的企業(yè)迅速打開市場。
進行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個大概的了解,以便做出正確的經(jīng)營決定。
從制定銷售價格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計劃,利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實際運轉(zhuǎn)的情況,知道企業(yè)是否在盈利。
現(xiàn)金流量計劃顯示每個月預(yù)計會有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測現(xiàn)金流量計劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動力,是我們的企業(yè)在任何時候都不會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。
1、6位股東足額繳納出資額。