景觀設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 景觀專(zhuān)業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

景觀設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 景觀專(zhuān)業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇一

乙方：_________

甲方委托乙方對(duì)_________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“_________”)進(jìn)行環(huán)境景觀設(shè)計(jì)。為明確甲乙雙方責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，根據(jù)《民法典》和《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)合同條例》，并結(jié)合本項(xiàng)目環(huán)境景觀設(shè)計(jì)的實(shí)際情況，經(jīng)雙方本著*等、互利、合作的原則，友好協(xié)商，簽訂本合同，供雙方遵照?qǐng)?zhí)行。

一、項(xiàng)目名稱(chēng)及地址

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：_________環(huán)境景觀工程

2、項(xiàng)目地址：_________

二、設(shè)計(jì)工作內(nèi)容

2、相關(guān)設(shè)計(jì)階段的概、預(yù)算和有關(guān)物料樣板

3、施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理

三、設(shè)計(jì)階段、設(shè)計(jì)深度、設(shè)計(jì)周期

1、方案設(shè)計(jì)階段

(1)甲方配合內(nèi)容

景觀設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 景觀專(zhuān)業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇二

首先，我想說(shuō)的是感謝**一直以來(lái)的提攜和幫助，讓我在過(guò)去的一年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿(mǎn)的完成了工作任務(wù)。20xx年，新的開(kāi)始，我也寫(xiě)下我個(gè)人的工作規(guī)劃和感想。

在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予**。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要**要*等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目。主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的**，并不斷的考核。

6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7、做好每日的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記及**工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。

8、負(fù)責(zé)**銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水*。

9、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴，并在**分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專(zhuān)業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷(xiāo)售主管。最后對(duì)于**在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司**工作順心，身體健康！

景觀設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 景觀專(zhuān)業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇三

本人作為設(shè)計(jì)院副總工程師、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人，在工作中，熱愛(ài)本職工作，在思想上、行動(dòng)上與*保持高度一致，始終以一個(gè)*員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在工作中，識(shí)大體，顧大局，不計(jì)個(gè)人名利得失，能始終保持一顆*常心，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。

近兩年來(lái)，在工程設(shè)計(jì)任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化工作、專(zhuān)業(yè)技術(shù)信息即時(shí)跟蹤工作、回訪(fǎng)客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)幾個(gè)方面認(rèn)真工作，努力在各方面做得更好。

下面就這幾個(gè)方面，分別總結(jié)如下：

一、工程設(shè)計(jì)任務(wù)

在各項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程中，作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人主持了多項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，將新技術(shù)成果應(yīng)用于工作實(shí)踐，合理安排、總結(jié)前面工作的經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化專(zhuān)業(yè)銜接間的節(jié)點(diǎn)，順利保證設(shè)計(jì)進(jìn)度；提升設(shè)計(jì)質(zhì)量，在設(shè)計(jì)中合理采用先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，并兼顧環(huán)保與節(jié)能。各項(xiàng)目的設(shè)計(jì)成果均得到業(yè)主的充分認(rèn)可。

1、華北制藥生物技術(shù)藥物產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項(xiàng)目

2、華北制藥趙縣生物發(fā)酵基地一期vb12項(xiàng)目

3、華北制藥集團(tuán)先泰藥業(yè)有限公司無(wú)菌原料藥產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)改造項(xiàng)目

4、華北制藥6—apa技術(shù)升級(jí)搬遷改造項(xiàng)目。

5、內(nèi)蒙古華北制藥華凱藥業(yè)有限公司生物基地建設(shè)項(xiàng)目

二、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)工作

拓展外部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)工作是近兩年院內(nèi)重點(diǎn)工作，作為設(shè)計(jì)院一份子，盡我所能為設(shè)計(jì)院的經(jīng)營(yíng)工作出一份力，認(rèn)真完成每一項(xiàng)交給我的經(jīng)營(yíng)技術(shù)基礎(chǔ)工作。

不是每一次投標(biāo)都能成功，不是每一次努力都有收獲，但我們?cè)诓粩噙M(jìn)步、不斷積累。

三、標(biāo)準(zhǔn)化工作

1、管道保溫設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化；

2、管件設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化；

3、管道支吊架設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。

本課題的課題目標(biāo)是：

1、編制完成我院管架設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化文件并裝訂成冊(cè)，文件進(jìn)行紙質(zhì)和電子文件存檔。

2、使我院全體壓力管道設(shè)計(jì)人員系統(tǒng)化掌握標(biāo)準(zhǔn)文件內(nèi)容及應(yīng)用，全面提升設(shè)計(jì)水*。

3、爭(zhēng)取達(dá)到：每一個(gè)完*都有具體的工作內(nèi)容，都能熟練掌握自己負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的技術(shù)工作，可以解答或共同探討工藝室其他設(shè)計(jì)人員提出的本項(xiàng)工作的問(wèn)題。

四、專(zhuān)業(yè)技術(shù)信息即時(shí)跟蹤工作

近年來(lái)，由于安全事故頻出，因此國(guó)家在安全、職業(yè)衛(wèi)生、環(huán)保這幾個(gè)方面不斷地提高監(jiān)管力度，不斷的發(fā)布新的法令、規(guī)定，因此需要我們即時(shí)跟蹤、搜集國(guó)家相關(guān)部門(mén)發(fā)布的信息，所以，作為工藝負(fù)責(zé)人，及時(shí)安排工藝室?guī)孜辉O(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)，分別跟蹤搜集安監(jiān)局的安全部門(mén)、職業(yè)病防護(hù)設(shè)施部門(mén)及環(huán)保局的相關(guān)信息。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

外部培訓(xùn)設(shè)想：參加高水*的規(guī)范宣貫及講解。

內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)想：

1、有新的設(shè)計(jì)動(dòng)向及時(shí)開(kāi)會(huì)發(fā)布、討論，

2、及時(shí)總結(jié)設(shè)計(jì)內(nèi)容。

六、回訪(fǎng)客戶(hù)

回訪(fǎng)客戶(hù)、虛心聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)是一個(gè)提升設(shè)計(jì)水*的途徑，回訪(fǎng)客戶(hù)也是帶新人學(xué)習(xí)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。設(shè)計(jì)工作就是需要大量的知識(shí)與信息，回訪(fǎng)客戶(hù)，可使老工藝人、新工藝人獲取大量的信息，提升設(shè)計(jì)水*。近兩年帶領(lǐng)設(shè)計(jì)人員回訪(fǎng)了幾個(gè)客戶(hù)，總結(jié)了原來(lái)設(shè)計(jì)中的亮點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)不足，讓設(shè)計(jì)水*上一個(gè)新臺(tái)階。

七、反思

反思自己近兩年來(lái)的工作，感到在很多方面還存在不足、有待提高：

1、設(shè)計(jì)總體負(fù)責(zé)工作的統(tǒng)籌性及計(jì)劃性較為缺乏，還需加強(qiáng)與提高

2、設(shè)計(jì)成本意識(shí)較弱，今后應(yīng)該加強(qiáng)，多考慮設(shè)計(jì)中哪些可以降低成本，如何降低成本。

3、設(shè)計(jì)任務(wù)緊、工作重時(shí)容易產(chǎn)生急躁情緒，今后需加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，克服急躁情緒。

景觀設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 景觀專(zhuān)業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇四

風(fēng)水是這樣的一門(mén)藝術(shù)，它通過(guò)對(duì)事物的安排，從建筑奠基到室內(nèi)裝飾，企圖對(duì)一定場(chǎng)所內(nèi)的氣勢(shì)加影響。它有助于人們利用大地的自然力量，利用陰陽(yáng)之*衡，來(lái)獲得吉祥之氣，從而促進(jìn)健康，增加活力。

人類(lèi)已經(jīng)跨入21世紀(jì)。面對(duì)新的世紀(jì)，我們應(yīng)當(dāng)怎樣利用傳統(tǒng)文化為現(xiàn)代化服務(wù)，在建筑領(lǐng)域，如何利用傳統(tǒng)風(fēng)水思想，這仍然是一個(gè)具有魅力的課題。

我認(rèn)為，風(fēng)水是一種文化，不能簡(jiǎn)單地加以否定。傳統(tǒng)的風(fēng)水文化是幾千年傳承下來(lái)的巨大遺存，如果不允許研究風(fēng)水，風(fēng)水就永遠(yuǎn)是個(gè)謎;如果只讓江湖上的人去隨意解釋風(fēng)水，風(fēng)水的迷信成分就會(huì)越來(lái)越泛濫。

傳統(tǒng)風(fēng)水文化大體上分為兩部分，一部分是陰宅文化，一部分是陽(yáng)宅文化。

第一，我們現(xiàn)在修建烈士陵園、修建公共墓地，在設(shè)計(jì)地面建筑時(shí)，可以借鑒陰宅觀念，迎合約定俗成的民眾趨吉心理，使葬地不僅僅是一個(gè)個(gè)土堆，而 變成文化教育場(chǎng)所，引導(dǎo)活著的人繼承遺愿，發(fā)奮進(jìn)取?，F(xiàn)在的許多陵園開(kāi)發(fā)商正是大打風(fēng)水寶地牌，所以才收到很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，利用陰宅風(fēng)水 觀念一定要慎重，盡量剔除“避邪驅(qū)鬼”、“護(hù)蔭后人”等迷信觀念，用科學(xué)思想營(yíng)建精神文明場(chǎng)所。

第三，陰宅觀念中的形勝說(shuō)、氣說(shuō)、陰陽(yáng)說(shuō)、擇時(shí)說(shuō)、土質(zhì)說(shuō)、綠化說(shuō)、遺體保存說(shuō)等，盡管絕大多數(shù)都是污七八糟的內(nèi)容，但是，這些觀念是古人幾千 年生活經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，古人從其他領(lǐng)域移花接木地利用各種文化知識(shí)填充風(fēng)水學(xué)說(shuō)。陰宅的許多觀念原本不屬于陰宅，我們可以用現(xiàn)代觀念加以診釋?zhuān)瑥脑闫芍刑釤捰?益的東西，在批判中繼承、利用、改造、創(chuàng)新。

風(fēng)水文化的另一大部分是陽(yáng)宅文化。所謂陽(yáng)宅，就是活人的生存場(chǎng)所。大而言之，陽(yáng)宅指城鎮(zhèn)村落的布局和建筑;小而言之，陽(yáng)宅指住宅及其室內(nèi)陳設(shè)。 任何民族都有陽(yáng)宅文化。陽(yáng)宅文化是衡量社會(huì)進(jìn)步的尺度，也是科學(xué)技術(shù)水*的標(biāo)志。陽(yáng)宅的狀況，對(duì)人們的生活、工作、身心、情操發(fā)生重要影響。

陽(yáng)宅文化又可分為形法派理論和理氣派理論兩部分。從實(shí)用上講，形法派比理氣派更多一些科學(xué)成分。形法派重視觀形察勢(shì)、實(shí)地考察，講究山川的來(lái)龍 去脈和房屋的坐向，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。理氣派重視哲理、倫理，依據(jù)書(shū)本，揉合了星命、奇門(mén)遁甲、易經(jīng)等方術(shù)知識(shí)，用氣說(shuō)、陰陽(yáng)說(shuō)、五行說(shuō)、八卦說(shuō)、干支 說(shuō)、節(jié)氣說(shuō)、神煞說(shuō)、飛星說(shuō)等龐雜的學(xué)說(shuō)解釋風(fēng)水吉兇，具有很強(qiáng)的哲理性。理氣派的迷信成分很濃厚，但從哲理上有研究?jī)r(jià)值。形法派的經(jīng)驗(yàn)成分很多，有待從 理念上提高。陰宅文化也曾借用形法、理氣的學(xué)說(shuō)，但沒(méi)有陽(yáng)宅文化運(yùn)用得突出。我主張?jiān)趯?shí)踐中多采用形法派觀點(diǎn)，在書(shū)房里多研究理氣派觀點(diǎn)，融會(huì)不同流派。

第一是系統(tǒng)原則。系統(tǒng)思想在*古代就產(chǎn)生了，它是*先民奉獻(xiàn)給人類(lèi)最珍貴的文化遺產(chǎn)。系統(tǒng)思想促使人們從關(guān)聯(lián)性、功能性、多樣性、有序性考 慮問(wèn)題。春秋時(shí)期，楚國(guó)的令尹在沂地筑城，系統(tǒng)把握施工的各個(gè)環(huán)節(jié)，從測(cè)量、取土，到建筑完工，只用了30天。戰(zhàn)國(guó)時(shí)修建都江堰，較好地處理了寶瓶口、飛 沙堰等建筑要素的關(guān)聯(lián)，使航運(yùn)、導(dǎo)流、灌溉、排沙等各項(xiàng)功能發(fā)揮得很好。歷代都城選址都綜合考慮系統(tǒng)要素，要求地處中心、交通便利、易守難攻、周?chē)皇?地域開(kāi)闊、資源豐富、沒(méi)有地震。歷代園林都注重客觀環(huán)境、生理環(huán)境、心理環(huán)境、固定空間、虛擬空間、動(dòng)態(tài)空間。

第二是因地制宜原則?！吨芤住ご髩选诽岢觥斑m形而止”，即根據(jù)環(huán)境的客觀性，人應(yīng)主動(dòng)地適應(yīng)。*先民在北方挖窯洞，在南方搭干闌式吊腳樓，在 中原建土石房屋，這就是因地制宜。明城祖時(shí)在武當(dāng)山建廟宇，依山就勢(shì);清康熙時(shí)在承德建避暑山莊，利用高原的天然屏障，都體現(xiàn)了務(wù)實(shí)精神。因地制宜，可以 節(jié)省建筑開(kāi)支、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，達(dá)到“天人合一”、“地我不二”的境界。

第三是依山傍水原則。山體是大地的骨架，水域是萬(wàn)物生機(jī)的源泉。*先民的建筑物總是盡量建在山水之間。已知商代曾在今河南安陽(yáng)一帶建城，這里 有漳水、但水，還有群山環(huán)峙。先秦時(shí)，秦國(guó)先后11次遷都，每次都是力求選取最佳的山水。六朝時(shí)，南京之所以長(zhǎng)期作為都城，原因在于長(zhǎng)江邊有“虎踞龍 盤(pán)”。民間蓋房，大多是背山臨流，誠(chéng)如杜甫詩(shī)云:“窗含西鄰千秋雪，門(mén)泊東吳萬(wàn)里船”。

第四是負(fù)陰抱陽(yáng)原則。由于*處于北半球，四季的陽(yáng)光都由南方照射到房間，所以房屋宜朝南，民間稱(chēng)之為負(fù)陰抱陽(yáng)。傳統(tǒng)民居，凡是能夠朝南的，一般都盡量朝南。有的地方采取南偏東、南偏西。俗語(yǔ)有“向陽(yáng)門(mén)第好風(fēng)光”。

第五是居中適中原則。*古代建筑大多講究中軸線(xiàn)，突出中心，兩邊有序地排列建筑。大型建筑群的北端最好有東西向山脈，南邊寬敞的*原最好有河流彎曲地淌過(guò)。居中適中還有另外一層意思，那就是恰到好處，不偏不倚、不大不小、不高不低、疏密合適。

此外，風(fēng)水還有土質(zhì)原則、空氣原則、水質(zhì)原則、緣化原則、定量原則、生氣原則、歷史原則、鄰里原則、形勢(shì)原則、改造原則共巧項(xiàng)原則。這些原則散 見(jiàn)于古代的風(fēng)水書(shū)籍中，如《宅經(jīng)》、《地理指蒙》、《陽(yáng)宅十書(shū)》等;在建筑類(lèi)古籍如《魯班經(jīng)》、《營(yíng)造法式》、《園冶》也有散見(jiàn);在現(xiàn)存的古代建筑中，如 故宮、徽州民居、蘇州園林也有體現(xiàn)。我們的任務(wù)是要從這些“有字書(shū)”和“無(wú)字書(shū)”中把風(fēng)水精華整理出來(lái)，供當(dāng)今的建筑師們參考。

目前，國(guó)內(nèi)外關(guān)于_風(fēng)水說(shuō)_的討論實(shí)際上多在風(fēng)水意識(shí)的表層結(jié)構(gòu)上進(jìn)行，所以有人認(rèn)為它是封建迷信的，也有人認(rèn)為它是科學(xué)的。但是，正如以上所 討論的?風(fēng)水說(shuō)_并沒(méi)有對(duì)_環(huán)境現(xiàn)象--吉兇感應(yīng)_關(guān)系的本質(zhì)聯(lián)系進(jìn)行解釋?zhuān)沁M(jìn)行了系統(tǒng)的曲解。所以，無(wú)論把這一解釋體系當(dāng)作迷信或科學(xué)，實(shí)際上都無(wú) 助于對(duì)_風(fēng)水說(shuō)_所欲解決的環(huán)境與吉兇關(guān)系的研究。如果我們能深入討論*人環(huán)境吉兇意識(shí)形成和發(fā)展的歷史，分析_風(fēng)水模式_的深層意義由此找出人與環(huán)境 關(guān)系的定性和定?的規(guī)律，必將有益于建筑環(huán)境理論及人與自然關(guān)系科學(xué)研究的發(fā)展。使傳統(tǒng)文化的研究在更高的層次上進(jìn)行，這不單是對(duì)_風(fēng)水說(shuō)_的研究而言 的，也是對(duì)中華民族其它文化遺產(chǎn)的研究而言的。

作為*人，我們?cè)趯W(xué)習(xí)西方、不斷趨新的同時(shí)，怎么可以數(shù)典忘祖?一個(gè)扎根于*社會(huì)的建筑師，如果對(duì)本民族的文化都不懂，又怎么可能成為本民 族最優(yōu)秀的建筑師?人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)人多元文化時(shí)代，傳統(tǒng)文化在與現(xiàn)代文化的碰撞、融合中，必將煥發(fā)新的生機(jī)，建筑師應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，為宏揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的精華而奮斗。

景觀設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃 景觀專(zhuān)業(yè)未來(lái)工作計(jì)劃篇五

業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷(xiāo)售經(jīng)理是公司上級(jí)**與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶(hù)而言，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)**著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售經(jīng)理**著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

所以說(shuō)制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。