銷售心態(tài)的感悟

心得感悟是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得感悟要注意的內容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕?，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧?/p>

銷售心態(tài)的感悟篇一

越來越多的銷售人員意識到故事是一個非常有效的工具?？稍趯嶋H工作中，他們遇到了各種各樣的難題。

其實，比講更重要的一個技巧，也是在使用“講故事”銷售中更有效的工具。那就是：在你開始講故事之前，想辦法讓客戶講出他的故事?？蛻舻墓适聦⒏嬖V你他的價值觀、他的購買偏好、他的人生經歷與樂趣，甚至是他在這場購買過程中的真正的決定權。

講的好處在于：客戶分享的越多，他對這場銷售的參與度越高；客戶分享的信息越隱私，他對你的信任越高。通過這樣的分享，客戶和銷售員所建立的銷售關系就越牢固，越向有利于成交的方向前進。我們和陌生人所分享的信息的范疇、深度和我們最親密的人所分享的信息范疇、深度是完全不同的。人們傾向于在安全的范圍里打開自己。所以，客戶分享的越多、越隱私，我們與之所建立的聯系就緊密。同理，反之也成立。也就是說，客戶越講的多，他就覺得和你越親密；他和你越親密，他就越講的多。

經過這樣的良性互動，客戶會把銷售關系進行升級。這意味著他們將向銷售人員開放更大的空間，接納你更多的建議。

個案：

名表專柜前，一位銷售人員正在向客戶推銷手表。這時，她注意到客戶手腕佩戴的是一塊國產梅花表。

“那你今天想買一塊什么樣的表呢？”

“過幾天是我媽媽六十大壽的日子，我想選一個特別的生日禮物送給她。”

通過聆聽客戶講述自己的故事，銷售人員迅速做出了以下幾個判斷：

一、客戶對商品的心理需求傾向于情感層面：感謝母親這些年為自己的付出，希望能通過禮物向父母表達自己的舔犢情深。

也就是說，情感在這此作為一個商品功能之外的很重要的附加值。什么商品能夠表達、渲染出這種親情，這種商品被購買的可能性就會越高。

二、客戶對新手表的比較注重性價比，不太關注是否時尚。

三、在這樣的分析結果下，銷售人員判斷客戶的購買清單為：

1、情感述求：能表現兒女對父母的親情孝心。

2、功能述求：能滿足年紀較長的老年人的使用需求。

3、價格述求：作為貴重禮品，價格以中高檔為宜。

銷售心態(tài)的感悟篇二

十一世紀成功的因素是很多，原因也是很復雜的，人與人的成功或失敗的因素都是不一樣的，現在感悟到了：不管在什么環(huán)境下做什么事情，“心態(tài)”很重要，因為一個事情的結果往往是95%的心態(tài)加5的方法和技巧得到的?？梢杂栊膽B(tài)是萬物的基石，"想法決定格局，心態(tài)成就未來"，那么只有我們擺正自己的心態(tài)，調整好八大心態(tài)，就一定能成功。實現人生的輝煌。

好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運。生命的質量取決于你每天的心態(tài)，如果你能保證眼下心情好，那么你就能保證今天一天心情好，如果你能保證每天心情好，那么你將獲得很好的生命質量。人們常說"聰明的人是先知先覺，平庸的人是后知后覺，愚蠢的人是不知不覺，事情過后還不知道是什么原因呢？可以看出加入我們連鎖銷售行業(yè)的朋友都是先知先覺類型的，因為選擇這個行業(yè)本身是不容易的，我加入行業(yè)的大家庭，所以我選擇做聰明類型的人，我要成功，我就得向成功的朋友學習，學習他們成功的經驗，學習他們成功的心態(tài)。我始終深信"夢想在我心中，路在我腳下"。

那些一生未經風雨的人，就像一雙腳踩在又平又硬的路上，一腳抬起，什么也沒留下；而那些歷盡坎坷的人，就像行走在泥濘里，他們走遠了，但腳印印證著他們人生的價值——泥濘的路才能留下腳印。不要怕挫折，挫折會使我們成長。我們連鎖銷售行業(yè)里的朋友必競都留下了成功的腳印。都有一種"寧為玉碎，不為瓦全"的精神，盡自己最大的努力，做好八大心態(tài)。

臺灣勵志大師陳安之說過，要成功最簡單最捷徑的方法就是向成功者學習，你沒有得到而別人得到了，說明他比你優(yōu)秀，就要向他學習，老是在那里抱怨、不服從、對著干，其實是在搬起石頭砸自己的腳，最終要毀了自己，還不如調整好心態(tài)，向他學習。我們行業(yè)出局的前輩，他們也是運用好八大心態(tài)才走向成功的，我要向他們學習做好八大心態(tài)。

心態(tài)由我們自身主觀努力去調控的，心態(tài)的不同導致結局不同，心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。在這個世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底為什么有人會成功，成為這3%的人，有人一輩子卻成為97%的普通人呢？差別就在成功者具有強烈堅定的信念和心態(tài)，并為之付出了大量的行動！是的，人活于世，要想活出精彩，必須不斷的調整自己的心態(tài)，只有這樣，你的人生才會充實，才會豐富，同時每一天才會精彩！

有一句話是"你不能改變環(huán)境，但你可以改變心態(tài)"；整天抱怨命運，不如實實在在地努力。創(chuàng)造好的生活需要好的心態(tài)，保持和諧的人際關系需要好的心態(tài)，今后的發(fā)展需要好的心態(tài)，光輝的事業(yè)需要好的八大心態(tài)，美好的前程在等著我們，就讓我們從現在做起，從每一天每一刻的改變做起，為著我們人生的三大筆財富，風雨同舟，互幫互助，永不停息！運用好八大心態(tài)，直到走向成功。

銷售心態(tài)的感悟篇三

1.當客戶沉默了幾秒鐘，正好是簽單的時機，不能放棄！

2.客戶最在乎的是看你說話的態(tài)度與給他信心，而不是你的產品介紹很清楚；介紹產品是給客戶信心的傳遞。

3.客戶敢叫你過來本身就沒有把幾千元看在眼里，一直是銷售人員把幾千元看在眼里，才會經常失敗而歸；客戶讓你過來，是希望你可以讓他可以相信！他如果沒有購買力也不會叫你過去。

4.客戶叫你過去就是要叫你過去合作成交收錢；只要你敢相信你能幫到客戶，幫他們做決定，他就會跟你合作！

6.我最喜歡的銷售人員是性格是怎么樣的就表現出來，你講話快就快，不要裝，把真性情表現出來，就會讓人喜歡！因為這就是自然，自然的力量是很大的！

7.每個銷售人員如果認為自已公司的產品太貴了，那他一定賣不出產品。

8.如果你不認為公司的產品超值，那你就不可能告訴客戶這產品真的很值，很超值。

9.自已要相信自已是最有責任心的人，不可能讓客戶跟你合作會受到委屈。

10.自已要自我感覺非常好，非常的愛自已，才能愛大眾，愛更多的陌生客戶！銷售的力量會更大！

11.每個銷售精英都是在找到銷售的感覺后就一直不斷的出單，到賬。沒有銷售感覺就是沒有銷售的動力和樂趣！

12.一個沒有熱力，笑容，激情的銷售人員，很難在短短十幾分鐘把客戶的購買靈魂激活，只有自然，真誠，自信的人才能讓客戶馬上跟他簽單。

13.我最喜歡銷售人員是堅信他賣的產品是最好的，最值的，我才有可能產品購買的動機。

14.我不喜歡被我一拒絕他產品不好的銷售人員，或者說我考慮一下時，銷售人員的臉色就變了，就變得不會引導我，變得沒有親和力與自信，從而不會把我的拒絕放一邊，太在乎我了。然而我是不會跟這樣的銷售人員產生購買的，因為他已經敗給自已了。

15.我相信最出色的銷售人員是最不在乎產品的價格的，他會把價值與服務體現得最大化。

16.做網絡營銷幾千元的產品，好在可以在短短的時間內簽到單，好在這里，因為每個企業(yè)的都消費得起。

17.廣告不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都需要做的，像大企業(yè)，可口可樂，聯想，海爾。。。不也是天天也都是在做廣告嗎？所以不是說客戶現在生意很好就可以不需要廣告，這種企業(yè)的觀念一定要改變。

18.銷售人員的樂趣太多了，每天總是在不斷的分析，交朋友，而且不斷的增加自已的信心，表現自已，幫客戶做決定。

19.銷售精英會常常分享自已成功的那一刻！因為需要不斷的總結成功的經驗。

20.最愛說話的人，講話最有智慧的人，又是理性的人，必定是成功的銷售冠軍！

市場部學習資料2011-5-8

銷售心態(tài)的感悟篇四

一個人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹立成就心態(tài)，也就是說敢于立志;敢于夢想的積極心態(tài)，是一切事業(yè)成功的基本心態(tài)，每個人都有屬于自己的夢想，夢想是深藏在我們內心深處最深切的渴望，是一種強烈的欲望，它能激發(fā)我們潛意識中所有的潛能，去尋找夢想;確定夢想。為了夢想努力向前，最終要讓自己夢想成真。 做事業(yè)讓我們每一個人在剛剛開始就已成為一名獨立老板，我們是在做事業(yè);我們都是自己的老板，那么當老板就必須要有一個當老板的心態(tài)，要給自己定位;要從內心認定自己我是一個老板，然后從儀表;氣質;言談舉止;交際禮儀,能力以及學問見識等方面去提高自己，塑造自己最終成就自己。 我們要有進取心;成就感和向上的力量，并不斷的修正自己;改變自己;造就自己，提高自信與勇氣，樹立自己的目標，按照自己的目標一步一步的前進直到成功。

活到老學到老，這是老祖宗流傳下來的但又有多少人做到了呢? 隔行如隔山，如果我們沒有一個空杯的心態(tài)，不能接受人家的建議，不能從零開始學的話，將會走很多彎路。 每個行業(yè)的學習都包括五個方面的知識： 1：行業(yè)專業(yè)知識 2：演講學 3：公關交際學 4：心理學 5：管理學 我們會認識來自全國各地五湖四海的朋友，在他們真誠的交流中得到提升，也在這短短的時間中得到四大財富：知識財富;健康財富;朋友財富;物質財富的大豐收。 我們提升自己的交際能力，學會與人溝通和交流，以及鍛煉了我們的口才，而心理學更教會了我們如何去察言觀色。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，更重要的一點是通過管理學，我們懂得了怎樣去理財，如何去回避風險。 俗話說：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，大家都知道在傳統行業(yè)里，只要有錢就可以開個店鋪，小飯店之類的沒有什么難的，而這些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都應該知道的，而今天我們的這個行業(yè)就與傳統行業(yè)不一樣，它讓我們紡織一張商業(yè)網，讓自己投入到人的海洋里，去和千千萬萬個陌生的面孔打交道，首先你得讓人接受你，欣賞你，相信你，把自己實實在在的銷售出去，讓別人認可你，要做到我為人人，人人為我。

我們學到了其他公司的文化，她們運用的黃金法則和樂施精神，也非常的適合我們來運用 黃金法則就是：你想要別人怎樣對你，你也要怎樣對別人。 樂施精神： 不求回報的幫助別人。 有付出就有回報，但不付出就絕對沒有回報。 提起付出心態(tài)，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方為人上人”這句格言雖然是激勵人艱苦奮斗奮發(fā)向上的，但語意之間因為包含了付出的意思。“受得苦中苦”實際上就是一種不平凡的付出，它的動機還是為了自己“成為人上人”。 如果每個人都有只考慮自己的得失，不具備為大家服務的胸襟，那么我們的事業(yè)恐怕都很難做得下去了。 只有付出了，才會有回報的機會。

一個具備平常心態(tài)，能夠坦然面對挫折和失敗的人，往往是因為他們對事物有一個正確的看法。他們豁達的性格，正是一種樂觀的心態(tài)。無論遇到任何困難，都堅信能很快過去，保持一種樂觀的心態(tài)來對待我們的工作和生活，我們會發(fā)現其實沒有過不去的坎，工作是積極的，生活是快樂的。

我還曾看過這樣一篇文章，作者講述了自已買車前后的心態(tài)變化過程。買車前他對開車的橫沖直撞，亂按喇叭沒有禮貌的行為頗有怨言和不滿，自已買車后上路經常被堵，被別人夾塞，心情開始不好，脾氣也大了，動不動就鳴喇叭，罵擋道的行人，過紅綠燈別人起步慢了他也會大動肝火。后來一次交通事故后，他把車賣掉了，賣車后他感到輕松了很多，就象摔掉了一個包袱。他說有車的時候，有種莫名的優(yōu)越感，總想別人讓他，對擋道的人特別不能容忍，沒想到一輛車居然改變了自已的脾氣，連他妻子都說他像變了一個人。

從上述事例我悟出一個道理：人要有一顆平常心態(tài)，我們不要過于看重那些身外之物帶給你的光環(huán)，它會讓你迷失自我，看不清別人也無法認清自已。所以，我們對人對事要有一種平和心態(tài)，善待別人，也就是善待自已，還能贏得別人的尊敬，這也是低調做人的要義所在。用韓琦的話說“天下之事，沒有完全盡如人意的，一定要以平和的心態(tài)對待，否則，連一天也過不下去。用平和的心態(tài)來對待生活中的缺憾與苦難。正如于丹所說，每個人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無力改變這個事實，而我們可以改變的是看待這些事情的態(tài)度。因而這里的平和首先是勇敢面對現實。承認現實生活中的不足之處，而不是把遺憾無限放大，如果你放大這種缺憾和不如意，那你將永遠生活在陰影之中，長期困擾在遺憾中不能自拔，從而損害生命的質量。其次是通過自己的努力去彌補這種不足。放大遺憾的后果是什么呢?那就將如印度詩哲泰戈爾所說：“如果你因為錯過太陽而哭泣，那么你也將錯過星星了?！庇诘ふf“做一個勇敢的人，用生命的力量去化解那些遺憾”，就是最明智的做法。

快樂與否，跟物質無關，但跟人的心態(tài)密切相關。于丹教授所講：“人人都希望過上幸?？鞓返纳?，而幸?？鞓分皇且环N感覺，與貧富無關，同內心相連?！边@種心態(tài)指的就是樂觀向上的對待生活。

我們應該從各個方面約束、調整、改變我們平時的言談舉止，儀容儀表，干凈整潔給人第一印象就是賞心悅目。這就要求我們在日常生活中要嚴格要求自己，不斷地反思、完善自我。

我們無論以前有多少缺點和毛病，當你確定要干成某一件事業(yè)以后，必須學會自我約束，不斷培養(yǎng)自審，自省，自覺，自我調試的能力。這種能力源于自律心態(tài)。既然自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，那么，我們就應從點滴處做起只要我們不斷培養(yǎng)內在的自律意識和素質修養(yǎng)，就會有很好的外在品質，品質優(yōu)秀的人，氣質會很好，一個有著良好氣質的人，自然會有人格魅力。律己力是人與動物的根本區(qū)別之一。律己力也是成熟與否的重要標志。所以，我們要用遠大理想來控制自己內在的沖動。能律己，才能獲得真正的自由，能律己，才能獲得最大的成功。

要通過各種反饋(做自己的有心人)，敏銳地發(fā)現自我弱點、劣勢，進行自我教育與調整，不進則退。要學會用望遠鏡看人，用顯微鏡看自己。天不言自高，地不言自厚。謙受益，滿招損。律己嚴，待人寬。以秋氣律己，以春風迎人。

感激家人，因為他們總是在默默地支持著我們。感激朋友，他們總是在我們需要時伸出援助之手。感激同事，有了他們的幫助和支持，我們才能不斷提高。感激對手，有了他們的競爭，激勵我們不敢停歇、不斷進步我們感謝世間萬物，是世界給了我們施展才華的舞臺，讓我們的人生價值得以實現。

感恩心態(tài)是你事業(yè)途中的加油站。在世界上任何事物都是相輔相成、相互作用的。凡事盛過則虧，虧過則盛。只有知道感恩的人，你所做的一切才會得到社會的認可。

銷售心態(tài)的感悟篇五

說到底，平常心不過是“無為、無爭、不貪、知足”等等觀念的匯合而已。作為一種處世，亦可進一步解釋為：淡薄之心、忍辱之心或仁愛之心……但是，“無為”并不等于提倡無所作為，“無爭”并不等于不同惡勢力抗爭……至于有些人所奉行的醉生夢死，更不能算為一種境界，正如作者所評論的：“當他們到了純粹只顧自己醉生夢死的境界時，道德的評價就蒼白無力了?！卑哑匠Ｐ挠顾谆?、世俗化、簡單化，都是對平常心本意的曲解。

人都不免會流于世俗，關鍵在于，是否能夠時時自省，不喪失自我的真性。當代有一種拜金主義，以金錢來衡量一切。似乎除了金錢之外，就再也沒有什么東西作為判斷價值的標準了。如此一來，多年形成的道德和價值觀即隨之發(fā)生了變化。大多數人處在迷茫、徘徊的猶豫狀態(tài)中，或憤世嫉俗，牢騷滿腹；或自怨自艾，消極沉淪。因此，無論對待什么事，要始終保持平常心，就會躲過“名利之劍”的傷害。

真正領悟“平常心”的意義并以此為人生準則，從中獲取無限的滿足和歡樂，做一個永遠幸福的人。

隨名利而來的決不是安詳和自由，而是無盡的辛勞與煩惱。只要以一顆平常心來對待利害得失，無論事態(tài)如何演變，都不能使人心靈遭受傷害。

感悟人生，創(chuàng)造生命的逍遙自由。不滿足的心永遠無法滿足（吾唯知足）。生命不該為榮祿所羈。名利面前，平心靜氣以待之。 擺脫物我對立，尋求超脫人生。（莊子主張超脫，即擺脫一切之后的無知無欲?！盁o名”，即獨事天地相往來的獨善其身）。

珍惜生命，坦然處世。淡泊自尊，但求發(fā)展。

淡化名利，保持虛靜心靈。（莊子：“絕棄求名的心思，絕棄策謀的智慧，絕棄智巧的作為，體會著無窮的大道，游心于寂靜的境遇，承受著自然的本性而不自我夸耀，這亦是達到空明心境的表現。）

看重名利只會使你一生更辛苦。命運面前不可消極沉淪。真才實學是立身之本。

仁意應是人生真諦。（孔子答：“正心和樂，兼愛無私，即仁義?！泵献樱骸比适侨说男模x是人的路。不能以仁居心，以義而行，便叫自我拋棄。）

阿諛奉承是甜蜜的毒藥。（真正偉人是經常謙虛地反躬自省，持續(xù)不斷努力的人。認為自己很了不起時，這一瞬間，他已不是真的偉人了。）

仁愛是人心的要點，也是成就事業(yè)的基礎，無論何時何地，只要懷仁愛之心，推仁愛之舉，就會不惑不懼，進入大道。

永葆善良之心愛人。（仁愛的品德，任何時候都是構成自身人格的重要成分）。 積極入世，力求圓滿人生。一心向上，使生命不斷創(chuàng)新。仁愛之心是成就事業(yè)的基礎。以善的力量去克服現實中的惡。 正確處理感情與理智的關系。（孟子講良心的內容：“仁——惻隱之心；義——羞惡之心；禮——辭讓之心；智——是非之心）。 和善之家必有余慶。（《菜根譚》：“行善之人有如芝蘭之草，不見其長，但日有所增；作惡著人，如磨刀之石，不見其滅，但日有所損?！蔽覀冎溃盀樯迫似?，天不欺；作惡人怕，天不怕”。儒家勸人善：“積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃”。與人相處，應該要隱惡揚善；與人交往，應該要擇善而從）。 人與人應和樂相生。（人類的相處,應該互相加以諒解、愛護和尊敬，人人相敬如賓，情同手足，決不可彼此懷疑猜測，制造仇恨，毀壞人類的和諧幸福，對于父子、夫婦、兄弟、主仆、師生等，必須本著一視同仁的人類愛為出發(fā)點，不分親疏，互助互愛。）

人生在世，當安時處順，視生死為自然，不為哀樂相困，不為外物所役。如此，生和死，就沒有什么值得深究的。

別做怕死而忘了活著的人。生與死是兩種不同的精神境界。 死如新陳代謝，舊去新來。（佛經講死有六種：“死如出獄”、“死如再生”、“死如畢業(yè)”、“死如搬家”、“死如拉衣”、“死如新陳代謝”。） 從奇怪的死亡到美麗的死亡。（生命永恒不滅。我們不但要對現世的生活懷抱無限希望，對于死后的生命，更要建立高昂的自信。生有所白，死有所為，相信生命是永恒不滅的。） 視死亡為一種積極的動力。（誰都無法保證天一定還會活著，所以不凡將今天視為生命的最后的一天，而全心去努力。） 要和死神爭時間不勝負。（與其等待死后的世界，不如在活著的時候專心致志于我們所能做到的事吧。）

既不貪生又不怕死，才是真正的生命觀。（生與死，是自然的循環(huán)，既有生必有死，所以推之極致，無所謂死生。）

生命是一切財物中的第一寶物。（要使自己長生并不是靠能力或本領，而是平時留心自己的健康管理，每天過著開朗的生活才能達到的。）

生死無常事，理智而待之。

如何看待死亡是對生命的態(tài)度。（古時說死為歸人，活為行人。拘泥于生，是未通達生命的道理。我們來自然，而后回歸與自然。懂得這一點，才明白死的道理。也能通曉生的意義。）

活得有價值死才有意義。（生死的價值和意義既不在生，也不在死，而在于精神的延續(xù)和發(fā)展。燭薪的燃燒是有窮盡的，火卻繼續(xù)傳下去，沒有窮盡的時候。孔子告訴我們，乃是一種以生命的價值來戰(zhàn)勝死亡，進而求得死亡意義的現實生命觀。）

順其自然，即可得寧靜，寧靜而致遠。現實之中能夠超越純功利的追求，在雜亂中求靜，繁紛中求無，乃是人的純樸精神的真實體現。

平常心即是道。人生如夢，亦真亦假。超然物外，順應自然。 不可迷失真實的自我。（孔子：“見到賢人，便應該向他看齊；看見不賢的人，便應該自己反省。”告訴我們，慎獨是自省培養(yǎng)自我品德，保持真實自我的重要手段。） 追求真而自然的品格。 以美麗的心情去工作。（今后的世界必須以安定、安全、安心的三安為主，才能有所發(fā)展。安定，指經濟生活；安全，指健康；安心，指精神生活）。

不沉迷于樂，不沉溺于哀。安之入命，不為環(huán)境所羈。

忙碌不堪等于毀滅自我。（靜下來考慮事情，易了解事實真相，真正品味人生）。

精神生活重于一切。（以道為食，以德為衣，住在慈悲之中）。

人生本應無悲傷，知足者常樂，雖貧猶富。若保持自我的真性，不陷于貪欲和爭斗，對于一個悟得平常心的人來說，即是正確而明智的抉擇。

不可做金錢的奴隸。（如果為了達到某個目的就不擇手段，懷著不純正的動機來做事，必然不能得到好的結果。不管何時、何地都秉持一顆善良的心做事，即使沒有得到令人滿意的結果，可是也絕不會后悔。金錢只是維持生活的手段，而非目的。） 保持清靜心態(tài)，不被物欲所困。（保持自我真性，不陷于貪欲和相爭，或許不合時宜，但為明智之舉。《淮南子》中的塞翁失馬，到出了事物的相互轉化之道。要求得心理和諧，得快樂時不自得，失運時不悲觀，才稱得起駕馭了生活的智慧。處于禍時不驚恐，處于福時不自得，這種因自然物理轉化而得出的處世之道，即使在現代社會也是借鑒的。） 知足人雖貧而富。（別人騎馬我騎驢，仔細思量不如；回首看見推車者，比上不足比下余。） 凡事不可過度強求。（莊子說：“我們都太拘于常理?！彼^常理，是太拘于名、智之見和人世的俗論。古人說得好，不要改變所受的使命，不要強求事情的成功，過度就是“溢”，而“溢”是不合于處世也不適于自處的。）

理想不應于物欲相等。(人必須在現實中實現自己的欲求，但人的道德修養(yǎng)和追求應超越于物質欲望之上。要在欲望的誘惑中堅守住自己的節(jié)操，進而一如既往地追求更高的生活目標。)

不要做物質承德奴隸。

物之貴賤在于人的分別心。東西的價值是取決于見到它的人之判斷，而不是取決于東西自己本身。歌德曾說：“以功利的眼光去看整個世界，沒有任何東西是珍貴的?！鄙t文在《興津彌五右衛(wèi)門》中：“凡事以功利之念來待的話，世上就沒有值得尊崇的物體了?！辈荒苷_對待金錢與物質關系，它們就會成為腐蝕我們身心的魔物。）

智者會把貧富視為幸運。

人生本應無悲傷。（人往往是受外界力量的影響而自尋煩惱。）

正確把握理智與欲望的分寸。（純粹地杜絕欲望的人是不存在的，但一味陷入現實的欲望之海而不能自拔，也終是與真正的人生相去太遠了?？鬃诱f，“君子役使外物，小人被外物役使?！奔矗赫嬲木邮侵览碇怯蟮慕缦薜模軌蛟谟笾惺┲诶碇?，把握自己而不被外在的欲求所淹沒。）

忍辱之心：人生有限，苦難甚多，但應始終保持堅忍、自制的精神和戰(zhàn)勝苦難的'勇氣，進而達到心靈的諧和與人格的偉大。

坦蕩面對現實。（莊子說：“對于遙遠的不感苦悶，對于近前的不去強求，這是因為時序沒有止期的。得到了并不欣然自喜，失掉了也不憂愁懊惱，因為得失并沒一定。死和生是一種自然規(guī)律。所以，對生不必歡喜，對死也不必恐懼，要聽其自然，順其自然，才可保持恬靜的心態(tài)。人的生命的時間，總比不上沒有生命的時間長，以其有限的生命去追求無窮，必然會茫然而無所得。孔子側重人事的力量，主張依靠生命個體的完善和奮斗進行改變命運處境的不斷嘗試。他說：“君子對于天下的事情，沒有一定要怎樣干，也沒有一定不要怎樣干，只要怎樣干合理、恰當，便怎樣干。”孟子是富有戰(zhàn)勝命運的強烈信心的。他承認命運，“盡力行道”。） 主動、自律、積極向上。（駿馬——看鞭飛奔；良馬——看打別馬而飛奔；凡馬——自受打而開始跑；駑馬——嚴厲鞭打而開始走。一個人要學習自律，凡是應該做的事情，不管別人有沒有說，都應該把它做好。） 德性高尚的人永不自卑。（德，指人的內在性。能體現宇宙人生的根源性與整體性的謂之德。有德的人，生命自然流露出一種精神力量，能夠吸引人和使人心神往之。真正的德，應是主宰形體的精神之純美和自然，是精神修養(yǎng)的外觀化。） 君子落魄，依然自強不息。（一天地為準則，天地生生不息的功能就是人所應該效法的宇宙精神。自強不息，就是人應具備的道德理想。司馬遷是身處苦難境遇的人們奮起創(chuàng)造的精神支柱。他52歲完成巨著《史記》。五年前，他與漢代名將李廣蠶的孫子李陵同時做漢武帝的伺郎。李陵在與匈奴戰(zhàn)斗中，兵敗投降。他獨為李辯護，被判死刑。司馬遷是一個真正的志向崇高的奮斗者。）

嘗盡人間苦處，才不枉“走一遭”。(黑暗之后是光明。能突破黑暗而出的人，才能體會真正的光明的意義。社會上并非充滿了幸福。因為有不幸，所以才能對比幸福)

苦難中追求和諧與偉大人格。（人生有限，苦難甚多，但任何時候都應注意心靈的和諧，保持自我戰(zhàn)勝苦難的勇氣，進而在苦難中追求和諧和人格的偉大。）

對待非議，置若罔聞。

難得糊涂，糊涂難得。(難得糊涂一次，于心靈并非壞事；但人生一世，絕不能糊涂一世。事事糊涂也不是什么好事。)

以忍息怒，寬大為懷。（人與人相處，照理應享受和善，不應怨恨和仇視。古語：“怨家宜解不宜結?！狈鸾洠骸安豢稍挂栽?，終以得休息，行忍得息怨，此名如來法。”做人，不能光站在自己本位上，單為自己著想。也要站在別人的立場上，多多的替別人想一想。對于別人的一舉一動，一言一行，要從同情心、諒解心去看他，不要從猜忌心、仇視心去看他。）

人生不可能永遠成功，也不可能沒有失敗，我們不能因為一時的偶有所成就沾沾自喜、得意忘形，也不能因為遭受一兩次失敗就垂頭喪氣、意志消沉。如果時刻懷著“成亦欣然敗亦喜”的心態(tài)，我們就會活得更理智、更瀟灑！

戰(zhàn)勝自己才是真正的勝利。成功和失敗是一對孿生子。 跌倒后能爬起來，就是成功。(沒有失敗過的人是了不得的人，然而能從其失敗站起來的人，就更加了不起。) 自生自化，與人無爭。（物極必反，勢強必弱，這是自然的現象。知強而守弱，以柔弱勝剛強，概括了老子的人生哲學。他主張柔弱，并非追求柔弱本身，柔弱是其手段，剛強生存才是其目的。所謂“守弱就叫剛強”便是。老子說，“事物發(fā)展到極壯極盛之地，接下來就是衰老了?！庇终f；“知道剛強的好處，而寧愿處于雌伏柔弱的地位，這樣，才可以作為天下的溪壑，使眾流匯注?！崩献舆€說，要想收縮，必先使它擴張；而欲削弱它，必先使它剛強；將要廢黜它，必定先是提取它；將要奪取它，必定先給予它。“歸根曰靜”。靜就是順任自然而無為，就是渾然不用心機，與萬物一統，自生自化，因為不爭，也沒有人能爭得過。 ） 一只巴掌拍不響。（高僧自隱給弟子說，要他們“聽聽一只手的聲音?！闭f明干任何事不能只為自己的利益，要使雙方獲利為宗旨。） 不為利益所驅,尋求生命自由。（荀子說，天表現著它的光明，地表現著它的廣闊。人只有效法天地的純正，加強心性的培養(yǎng)，才能明察時勢，才能立身明道，把握自己的命運。）

窮則獨善其身，自得其樂。（只要注意個人的道德修養(yǎng)，培養(yǎng)自我高尚的人格，那么無論事態(tài)怎樣，都可以獲得生活的圓滿。）

誠至之心定可得到回報。（我們的生命本能本身永遠不能創(chuàng)造奇跡，所以感動天地者乃在于生命的精神，在于心靈的至誠至信。對于人們來說，誠信本身就是一個關口。這需要拋棄許多常理的規(guī)矩，需要精神的豐厚和心底意志的力量。）

無為而不為。（并不是一味消極退避自然，而是與所有萬物相聯系，即萬物皆備于我。）

我們經常說做人做事要時刻保持一顆“平常心”，但是很多人對平常心是什么不是特別理解，也不知道如何才能保持一個平常的心。今天我就和朋友們談談什么是平常心，如何保持平常心。

平常心是一個心理學名詞，是人對事物發(fā)展變化的一個心態(tài)，主要表現為自己對某件事做的是成功還是失敗的一個預測，并且對出現的任何意料之外的結果給予客觀冷靜的對待。平常心并非要求大家面對成敗都消極對待，而是要求我們積極爭取，但是不苛求完美，只要你努力了就可以，關鍵是要有一顆從容不迫的心。

很多人在認識平常心的時候會誤入一個誤區(qū)，他們認為平常心就是“無為、無爭、不貪、知足”這些思想觀點的集合而已，其實這些思想觀念僅僅是平常心的表象而已。如果你有能力你就要去爭，不爭就是傻子，關鍵是掙不到的時候別太過于在意自己的成敗。平常心并不是那個人的專利，我們任何人都可以具備一個平常心，之所以很多人沒有平常心，是因為這些人的心被世俗的名利遮蓋住了。平常心應該是一種“常態(tài)”，是具備一定修養(yǎng)才可經常持有的，因為它屬于一種維系終身的“處世哲學”。

平常心是我們在日常生活中經常會出現的對于周圍所發(fā)生的事情的一種心態(tài)。

平常心是“無為、無爭、不貪、知足”等等觀念的匯合而已。

做為一種處世態(tài)度，淡薄之心，忍辱之心或仁愛之心等等。

任何一個人都可具備平常心。

平常心應該是一種“常態(tài)”，是具備一定修養(yǎng)才可經常持有的，

因為它屬于一種維系終身的“處世哲學”。

平常心即是清凈心。平常心為道，空空為道。

空空：一空為一種物質，一種極微的物質，生命無限大的物質。

決定萬物。萬物雖在相上不同，但是，在本質上卻是相同的。

何謂平常心？如果按照中國古文化的軌跡去追尋，

并上升至儒道文化的層次上解釋，便有些玄奧。

銷售心態(tài)的感悟篇六

一家大公司擴大經營招業(yè)務主管，報名者云集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：出家人要木梳何用？這不是那人開玩笑嘛。最后只有三個人應試。

十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把”回答是：“1把?！辈⑶覛v數辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。

第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”并說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買了10把給香客用。

【銷售寓言故事的感悟】把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領不同的作法，導致不同的結果。