銷(xiāo)售心態(tài)的感悟

心得感悟是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。那么我們寫(xiě)心得感悟要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕?，希望能夠幫助到大家，我們一起?lái)看一看吧。

銷(xiāo)售心態(tài)的感悟篇一

越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員意識(shí)到故事是一個(gè)非常有效的工具?？稍趯?shí)際工作中，他們遇到了各種各樣的難題。

其實(shí)，比講更重要的一個(gè)技巧，也是在使用“講故事”銷(xiāo)售中更有效的工具。那就是：在你開(kāi)始講故事之前，想辦法讓客戶(hù)講出他的故事?？蛻?hù)的故事將告訴你他的價(jià)值觀、他的購(gòu)買(mǎi)偏好、他的人生經(jīng)歷與樂(lè)趣，甚至是他在這場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的真正的決定權(quán)。

講的好處在于：客戶(hù)分享的越多，他對(duì)這場(chǎng)銷(xiāo)售的參與度越高；客戶(hù)分享的信息越隱私，他對(duì)你的信任越高。通過(guò)這樣的分享，客戶(hù)和銷(xiāo)售員所建立的銷(xiāo)售關(guān)系就越牢固，越向有利于成交的方向前進(jìn)。我們和陌生人所分享的信息的范疇、深度和我們最親密的人所分享的信息范疇、深度是完全不同的。人們傾向于在安全的范圍里打開(kāi)自己。所以，客戶(hù)分享的越多、越隱私，我們與之所建立的聯(lián)系就緊密。同理，反之也成立。也就是說(shuō)，客戶(hù)越講的多，他就覺(jué)得和你越親密；他和你越親密，他就越講的多。

經(jīng)過(guò)這樣的良性互動(dòng)，客戶(hù)會(huì)把銷(xiāo)售關(guān)系進(jìn)行升級(jí)。這意味著他們將向銷(xiāo)售人員開(kāi)放更大的空間，接納你更多的建議。

個(gè)案：

名表專(zhuān)柜前，一位銷(xiāo)售人員正在向客戶(hù)推銷(xiāo)手表。這時(shí)，她注意到客戶(hù)手腕佩戴的是一塊國(guó)產(chǎn)梅花表。

“那你今天想買(mǎi)一塊什么樣的表呢？”

“過(guò)幾天是我媽媽六十大壽的日子，我想選一個(gè)特別的生日禮物送給她?！?/p>

通過(guò)聆聽(tīng)客戶(hù)講述自己的故事，銷(xiāo)售人員迅速做出了以下幾個(gè)判斷：

一、客戶(hù)對(duì)商品的心理需求傾向于情感層面：感謝母親這些年為自己的付出，希望能通過(guò)禮物向父母表達(dá)自己的舔犢情深。

也就是說(shuō)，情感在這此作為一個(gè)商品功能之外的很重要的附加值。什么商品能夠表達(dá)、渲染出這種親情，這種商品被購(gòu)買(mǎi)的可能性就會(huì)越高。

二、客戶(hù)對(duì)新手表的比較注重性?xún)r(jià)比，不太關(guān)注是否時(shí)尚。

三、在這樣的分析結(jié)果下，銷(xiāo)售人員判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)清單為：

1、情感述求：能表現(xiàn)兒女對(duì)父母的親情孝心。

2、功能述求：能滿(mǎn)足年紀(jì)較長(zhǎng)的老年人的使用需求。

3、價(jià)格述求：作為貴重禮品，價(jià)格以中高檔為宜。

銷(xiāo)售心態(tài)的感悟篇二

十一世紀(jì)成功的因素是很多，原因也是很復(fù)雜的，人與人的成功或失敗的因素都是不一樣的，現(xiàn)在感悟到了：不管在什么環(huán)境下做什么事情，“心態(tài)”很重要，因?yàn)橐粋€(gè)事情的結(jié)果往往是95%的心態(tài)加5的方法和技巧得到的?？梢杂栊膽B(tài)是萬(wàn)物的基石，"想法決定格局，心態(tài)成就未來(lái)"，那么只有我們擺正自己的心態(tài)，調(diào)整好八大心態(tài)，就一定能成功。實(shí)現(xiàn)人生的輝煌。

好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運(yùn)。生命的質(zhì)量取決于你每天的心態(tài)，如果你能保證眼下心情好，那么你就能保證今天一天心情好，如果你能保證每天心情好，那么你將獲得很好的生命質(zhì)量。人們常說(shuō)"聰明的人是先知先覺(jué)，平庸的人是后知后覺(jué)，愚蠢的人是不知不覺(jué)，事情過(guò)后還不知道是什么原因呢？可以看出加入我們連鎖銷(xiāo)售行業(yè)的朋友都是先知先覺(jué)類(lèi)型的，因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)本身是不容易的，我加入行業(yè)的大家庭，所以我選擇做聰明類(lèi)型的人，我要成功，我就得向成功的朋友學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們成功的心態(tài)。我始終深信"夢(mèng)想在我心中，路在我腳下"。

那些一生未經(jīng)風(fēng)雨的人，就像一雙腳踩在又平又硬的路上，一腳抬起，什么也沒(méi)留下；而那些歷盡坎坷的人，就像行走在泥濘里，他們走遠(yuǎn)了，但腳印印證著他們?nèi)松膬r(jià)值——泥濘的路才能留下腳印。不要怕挫折，挫折會(huì)使我們成長(zhǎng)。我們連鎖銷(xiāo)售行業(yè)里的朋友必競(jìng)都留下了成功的腳印。都有一種"寧為玉碎，不為瓦全"的精神，盡自己最大的努力，做好八大心態(tài)。

臺(tái)灣勵(lì)志大師陳安之說(shuō)過(guò)，要成功最簡(jiǎn)單最捷徑的方法就是向成功者學(xué)習(xí)，你沒(méi)有得到而別人得到了，說(shuō)明他比你優(yōu)秀，就要向他學(xué)習(xí)，老是在那里抱怨、不服從、對(duì)著干，其實(shí)是在搬起石頭砸自己的腳，最終要?dú)Я俗约海€不如調(diào)整好心態(tài)，向他學(xué)習(xí)。我們行業(yè)出局的前輩，他們也是運(yùn)用好八大心態(tài)才走向成功的，我要向他們學(xué)習(xí)做好八大心態(tài)。

心態(tài)由我們自身主觀努力去調(diào)控的，心態(tài)的不同導(dǎo)致結(jié)局不同，心態(tài)決定命運(yùn)，心態(tài)決定成敗。在這個(gè)世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97%，到底為什么有人會(huì)成功，成為這3%的人，有人一輩子卻成為97%的普通人呢？差別就在成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念和心態(tài)，并為之付出了大量的行動(dòng)！是的，人活于世，要想活出精彩，必須不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，只有這樣，你的人生才會(huì)充實(shí)，才會(huì)豐富，同時(shí)每一天才會(huì)精彩！

有一句話是"你不能改變環(huán)境，但你可以改變心態(tài)"；整天抱怨命運(yùn)，不如實(shí)實(shí)在在地努力。創(chuàng)造好的生活需要好的心態(tài)，保持和諧的人際關(guān)系需要好的心態(tài)，今后的發(fā)展需要好的心態(tài)，光輝的事業(yè)需要好的八大心態(tài)，美好的前程在等著我們，就讓我們從現(xiàn)在做起，從每一天每一刻的改變做起，為著我們?nèi)松娜蠊P財(cái)富，風(fēng)雨同舟，互幫互助，永不停息！運(yùn)用好八大心態(tài)，直到走向成功。

銷(xiāo)售心態(tài)的感悟篇三

1.當(dāng)客戶(hù)沉默了幾秒鐘，正好是簽單的時(shí)機(jī)，不能放棄！

2.客戶(hù)最在乎的是看你說(shuō)話的態(tài)度與給他信心，而不是你的產(chǎn)品介紹很清楚；介紹產(chǎn)品是給客戶(hù)信心的傳遞。

3.客戶(hù)敢叫你過(guò)來(lái)本身就沒(méi)有把幾千元看在眼里，一直是銷(xiāo)售人員把幾千元看在眼里，才會(huì)經(jīng)常失敗而歸；客戶(hù)讓你過(guò)來(lái)，是希望你可以讓他可以相信！他如果沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力也不會(huì)叫你過(guò)去。

4.客戶(hù)叫你過(guò)去就是要叫你過(guò)去合作成交收錢(qián)；只要你敢相信你能幫到客戶(hù)，幫他們做決定，他就會(huì)跟你合作！

6.我最喜歡的銷(xiāo)售人員是性格是怎么樣的就表現(xiàn)出來(lái)，你講話快就快，不要裝，把真性情表現(xiàn)出來(lái)，就會(huì)讓人喜歡！因?yàn)檫@就是自然，自然的力量是很大的！

7.每個(gè)銷(xiāo)售人員如果認(rèn)為自已公司的產(chǎn)品太貴了，那他一定賣(mài)不出產(chǎn)品。

8.如果你不認(rèn)為公司的產(chǎn)品超值，那你就不可能告訴客戶(hù)這產(chǎn)品真的很值，很超值。

9.自已要相信自已是最有責(zé)任心的人，不可能讓客戶(hù)跟你合作會(huì)受到委屈。

10.自已要自我感覺(jué)非常好，非常的愛(ài)自已，才能愛(ài)大眾，愛(ài)更多的陌生客戶(hù)！銷(xiāo)售的力量會(huì)更大！

11.每個(gè)銷(xiāo)售精英都是在找到銷(xiāo)售的感覺(jué)后就一直不斷的出單，到賬。沒(méi)有銷(xiāo)售感覺(jué)就是沒(méi)有銷(xiāo)售的動(dòng)力和樂(lè)趣！

12.一個(gè)沒(méi)有熱力，笑容，激情的銷(xiāo)售人員，很難在短短十幾分鐘把客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)靈魂激活，只有自然，真誠(chéng)，自信的人才能讓客戶(hù)馬上跟他簽單。

13.我最喜歡銷(xiāo)售人員是堅(jiān)信他賣(mài)的產(chǎn)品是最好的，最值的，我才有可能產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。

14.我不喜歡被我一拒絕他產(chǎn)品不好的銷(xiāo)售人員，或者說(shuō)我考慮一下時(shí)，銷(xiāo)售人員的臉色就變了，就變得不會(huì)引導(dǎo)我，變得沒(méi)有親和力與自信，從而不會(huì)把我的拒絕放一邊，太在乎我了。然而我是不會(huì)跟這樣的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)樗呀?jīng)敗給自已了。

15.我相信最出色的銷(xiāo)售人員是最不在乎產(chǎn)品的價(jià)格的，他會(huì)把價(jià)值與服務(wù)體現(xiàn)得最大化。

16.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾千元的產(chǎn)品，好在可以在短短的時(shí)間內(nèi)簽到單，好在這里，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的都消費(fèi)得起。

17.廣告不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都需要做的，像大企業(yè)，可口可樂(lè)，聯(lián)想，海爾。。。不也是天天也都是在做廣告嗎？所以不是說(shuō)客戶(hù)現(xiàn)在生意很好就可以不需要廣告，這種企業(yè)的觀念一定要改變。

18.銷(xiāo)售人員的樂(lè)趣太多了，每天總是在不斷的分析，交朋友，而且不斷的增加自已的信心，表現(xiàn)自已，幫客戶(hù)做決定。

19.銷(xiāo)售精英會(huì)常常分享自已成功的那一刻！因?yàn)樾枰粩嗟目偨Y(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)。

20.最?lèi)?ài)說(shuō)話的人，講話最有智慧的人，又是理性的人，必定是成功的銷(xiāo)售冠軍！

市場(chǎng)部學(xué)習(xí)資料2011-5-8

銷(xiāo)售心態(tài)的感悟篇四

一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹(shù)立成就心態(tài)，也就是說(shuō)敢于立志;敢于夢(mèng)想的積極心態(tài)，是一切事業(yè)成功的基本心態(tài)，每個(gè)人都有屬于自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想是深藏在我們內(nèi)心深處最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的欲望，它能激發(fā)我們潛意識(shí)中所有的潛能，去尋找夢(mèng)想;確定夢(mèng)想。為了夢(mèng)想努力向前，最終要讓自己夢(mèng)想成真。 做事業(yè)讓我們每一個(gè)人在剛剛開(kāi)始就已成為一名獨(dú)立老板，我們是在做事業(yè);我們都是自己的老板，那么當(dāng)老板就必須要有一個(gè)當(dāng)老板的心態(tài)，要給自己定位;要從內(nèi)心認(rèn)定自己我是一個(gè)老板，然后從儀表;氣質(zhì);言談舉止;交際禮儀,能力以及學(xué)問(wèn)見(jiàn)識(shí)等方面去提高自己，塑造自己最終成就自己。 我們要有進(jìn)取心;成就感和向上的力量，并不斷的修正自己;改變自己;造就自己，提高自信與勇氣，樹(shù)立自己的目標(biāo)，按照自己的目標(biāo)一步一步的前進(jìn)直到成功。

活到老學(xué)到老，這是老祖宗流傳下來(lái)的但又有多少人做到了呢? 隔行如隔山，如果我們沒(méi)有一個(gè)空杯的心態(tài)，不能接受人家的建議，不能從零開(kāi)始學(xué)的話，將會(huì)走很多彎路。 每個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)都包括五個(gè)方面的知識(shí)： 1：行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 2：演講學(xué) 3：公關(guān)交際學(xué) 4：心理學(xué) 5：管理學(xué) 我們會(huì)認(rèn)識(shí)來(lái)自全國(guó)各地五湖四海的朋友，在他們真誠(chéng)的交流中得到提升，也在這短短的時(shí)間中得到四大財(cái)富：知識(shí)財(cái)富;健康財(cái)富;朋友財(cái)富;物質(zhì)財(cái)富的大豐收。 我們提升自己的交際能力，學(xué)會(huì)與人溝通和交流，以及鍛煉了我們的口才，而心理學(xué)更教會(huì)了我們?nèi)绾稳ゲ煅杂^色。俗話說(shuō)：知己知彼百戰(zhàn)百勝，更重要的一點(diǎn)是通過(guò)管理學(xué)，我們懂得了怎樣去理財(cái)，如何去回避風(fēng)險(xiǎn)。 俗話說(shuō)：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，大家都知道在傳統(tǒng)行業(yè)里，只要有錢(qián)就可以開(kāi)個(gè)店鋪，小飯店之類(lèi)的沒(méi)有什么難的，而這些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都應(yīng)該知道的，而今天我們的這個(gè)行業(yè)就與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，它讓我們紡織一張商業(yè)網(wǎng)，讓自己投入到人的海洋里，去和千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)陌生的面孔打交道，首先你得讓人接受你，欣賞你，相信你，把自己實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售出去，讓別人認(rèn)可你，要做到我為人人，人人為我。

我們學(xué)到了其他公司的文化，她們運(yùn)用的黃金法則和樂(lè)施精神，也非常的適合我們來(lái)運(yùn)用 黃金法則就是：你想要?jiǎng)e人怎樣對(duì)你，你也要怎樣對(duì)別人。 樂(lè)施精神： 不求回報(bào)的幫助別人。 有付出就有回報(bào)，但不付出就絕對(duì)沒(méi)有回報(bào)。 提起付出心態(tài)，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方為人上人”這句格言雖然是激勵(lì)人艱苦奮斗奮發(fā)向上的，但語(yǔ)意之間因?yàn)榘烁冻龅囊馑?。“受得苦中苦”?shí)際上就是一種不平凡的付出，它的動(dòng)機(jī)還是為了自己“成為人上人”。 如果每個(gè)人都有只考慮自己的得失，不具備為大家服務(wù)的胸襟，那么我們的事業(yè)恐怕都很難做得下去了。 只有付出了，才會(huì)有回報(bào)的機(jī)會(huì)。

一個(gè)具備平常心態(tài)，能夠坦然面對(duì)挫折和失敗的人，往往是因?yàn)樗麄儗?duì)事物有一個(gè)正確的看法。他們豁達(dá)的性格，正是一種樂(lè)觀的心態(tài)。無(wú)論遇到任何困難，都堅(jiān)信能很快過(guò)去，保持一種樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)對(duì)待我們的工作和生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有過(guò)不去的坎，工作是積極的，生活是快樂(lè)的。

我還曾看過(guò)這樣一篇文章，作者講述了自已買(mǎi)車(chē)前后的心態(tài)變化過(guò)程。買(mǎi)車(chē)前他對(duì)開(kāi)車(chē)的橫沖直撞，亂按喇叭沒(méi)有禮貌的行為頗有怨言和不滿(mǎn)，自已買(mǎi)車(chē)后上路經(jīng)常被堵，被別人夾塞，心情開(kāi)始不好，脾氣也大了，動(dòng)不動(dòng)就鳴喇叭，罵擋道的行人，過(guò)紅綠燈別人起步慢了他也會(huì)大動(dòng)肝火。后來(lái)一次交通事故后，他把車(chē)賣(mài)掉了，賣(mài)車(chē)后他感到輕松了很多，就象摔掉了一個(gè)包袱。他說(shuō)有車(chē)的時(shí)候，有種莫名的優(yōu)越感，總想別人讓他，對(duì)擋道的人特別不能容忍，沒(méi)想到一輛車(chē)居然改變了自已的脾氣，連他妻子都說(shuō)他像變了一個(gè)人。

從上述事例我悟出一個(gè)道理：人要有一顆平常心態(tài)，我們不要過(guò)于看重那些身外之物帶給你的光環(huán)，它會(huì)讓你迷失自我，看不清別人也無(wú)法認(rèn)清自已。所以，我們對(duì)人對(duì)事要有一種平和心態(tài)，善待別人，也就是善待自已，還能贏得別人的尊敬，這也是低調(diào)做人的要義所在。用韓琦的話說(shuō)“天下之事，沒(méi)有完全盡如人意的，一定要以平和的心態(tài)對(duì)待，否則，連一天也過(guò)不下去。用平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待生活中的缺憾與苦難。正如于丹所說(shuō)，每個(gè)人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無(wú)力改變這個(gè)事實(shí)，而我們可以改變的是看待這些事情的態(tài)度。因而這里的平和首先是勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)。承認(rèn)現(xiàn)實(shí)生活中的不足之處，而不是把遺憾無(wú)限放大，如果你放大這種缺憾和不如意，那你將永遠(yuǎn)生活在陰影之中，長(zhǎng)期困擾在遺憾中不能自拔，從而損害生命的質(zhì)量。其次是通過(guò)自己的努力去彌補(bǔ)這種不足。放大遺憾的后果是什么呢?那就將如印度詩(shī)哲泰戈?duì)査f(shuō)：“如果你因?yàn)殄e(cuò)過(guò)太陽(yáng)而哭泣，那么你也將錯(cuò)過(guò)星星了?！庇诘ふf(shuō)“做一個(gè)勇敢的人，用生命的力量去化解那些遺憾”，就是最明智的做法。

快樂(lè)與否，跟物質(zhì)無(wú)關(guān)，但跟人的心態(tài)密切相關(guān)。于丹教授所講：“人人都希望過(guò)上幸福快樂(lè)的生活，而幸福快樂(lè)只是一種感覺(jué)，與貧富無(wú)關(guān)，同內(nèi)心相連?！边@種心態(tài)指的就是樂(lè)觀向上的對(duì)待生活。

我們應(yīng)該從各個(gè)方面約束、調(diào)整、改變我們平時(shí)的言談舉止，儀容儀表，干凈整潔給人第一印象就是賞心悅目。這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪幸獓?yán)格要求自己，不斷地反思、完善自我。

我們無(wú)論以前有多少缺點(diǎn)和毛病，當(dāng)你確定要干成某一件事業(yè)以后，必須學(xué)會(huì)自我約束，不斷培養(yǎng)自審，自省，自覺(jué)，自我調(diào)試的能力。這種能力源于自律心態(tài)。既然自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，那么，我們就應(yīng)從點(diǎn)滴處做起只要我們不斷培養(yǎng)內(nèi)在的自律意識(shí)和素質(zhì)修養(yǎng)，就會(huì)有很好的外在品質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)秀的人，氣質(zhì)會(huì)很好，一個(gè)有著良好氣質(zhì)的人，自然會(huì)有人格魅力。律己力是人與動(dòng)物的根本區(qū)別之一。律己力也是成熟與否的重要標(biāo)志。所以，我們要用遠(yuǎn)大理想來(lái)控制自己內(nèi)在的沖動(dòng)。能律己，才能獲得真正的自由，能律己，才能獲得最大的成功。

要通過(guò)各種反饋(做自己的有心人)，敏銳地發(fā)現(xiàn)自我弱點(diǎn)、劣勢(shì)，進(jìn)行自我教育與調(diào)整，不進(jìn)則退。要學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看人，用顯微鏡看自己。天不言自高，地不言自厚。謙受益，滿(mǎn)招損。律己嚴(yán)，待人寬。以秋氣律己，以春風(fēng)迎人。

感激家人，因?yàn)樗麄兛偸窃谀刂С种覀儭８屑づ笥?，他們總是在我們需要時(shí)伸出援助之手。感激同事，有了他們的幫助和支持，我們才能不斷提高。感激對(duì)手，有了他們的競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)我們不敢停歇、不斷進(jìn)步我們感謝世間萬(wàn)物，是世界給了我們施展才華的舞臺(tái)，讓我們的人生價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。

感恩心態(tài)是你事業(yè)途中的加油站。在世界上任何事物都是相輔相成、相互作用的。凡事盛過(guò)則虧，虧過(guò)則盛。只有知道感恩的人，你所做的一切才會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可。

銷(xiāo)售心態(tài)的感悟篇五

說(shuō)到底，平常心不過(guò)是“無(wú)為、無(wú)爭(zhēng)、不貪、知足”等等觀念的匯合而已。作為一種處世，亦可進(jìn)一步解釋為：淡薄之心、忍辱之心或仁愛(ài)之心……但是，“無(wú)為”并不等于提倡無(wú)所作為，“無(wú)爭(zhēng)”并不等于不同惡勢(shì)力抗?fàn)帯劣谟行┤怂钚械淖砩鷫?mèng)死，更不能算為一種境界，正如作者所評(píng)論的：“當(dāng)他們到了純粹只顧自己醉生夢(mèng)死的境界時(shí)，道德的評(píng)價(jià)就蒼白無(wú)力了?！卑哑匠Ｐ挠顾谆?、世俗化、簡(jiǎn)單化，都是對(duì)平常心本意的曲解。

人都不免會(huì)流于世俗，關(guān)鍵在于，是否能夠時(shí)時(shí)自省，不喪失自我的真性。當(dāng)代有一種拜金主義，以金錢(qián)來(lái)衡量一切。似乎除了金錢(qián)之外，就再也沒(méi)有什么東西作為判斷價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)了。如此一來(lái)，多年形成的道德和價(jià)值觀即隨之發(fā)生了變化。大多數(shù)人處在迷茫、徘徊的猶豫狀態(tài)中，或憤世嫉俗，牢騷滿(mǎn)腹；或自怨自艾，消極沉淪。因此，無(wú)論對(duì)待什么事，要始終保持平常心，就會(huì)躲過(guò)“名利之劍”的傷害。

真正領(lǐng)悟“平常心”的意義并以此為人生準(zhǔn)則，從中獲取無(wú)限的滿(mǎn)足和歡樂(lè)，做一個(gè)永遠(yuǎn)幸福的人。

隨名利而來(lái)的決不是安詳和自由，而是無(wú)盡的辛勞與煩惱。只要以一顆平常心來(lái)對(duì)待利害得失，無(wú)論事態(tài)如何演變，都不能使人心靈遭受傷害。

感悟人生，創(chuàng)造生命的逍遙自由。不滿(mǎn)足的心永遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足（吾唯知足）。生命不該為榮祿所羈。名利面前，平心靜氣以待之。 擺脫物我對(duì)立，尋求超脫人生。（莊子主張超脫，即擺脫一切之后的無(wú)知無(wú)欲。“無(wú)名”，即獨(dú)事天地相往來(lái)的獨(dú)善其身）。

珍惜生命，坦然處世。淡泊自尊，但求發(fā)展。

淡化名利，保持虛靜心靈。（莊子：“絕棄求名的心思，絕棄策謀的智慧，絕棄智巧的作為，體會(huì)著無(wú)窮的大道，游心于寂靜的境遇，承受著自然的本性而不自我夸耀，這亦是達(dá)到空明心境的表現(xiàn)。）

看重名利只會(huì)使你一生更辛苦。命運(yùn)面前不可消極沉淪。真才實(shí)學(xué)是立身之本。

仁意應(yīng)是人生真諦。（孔子答：“正心和樂(lè)，兼愛(ài)無(wú)私，即仁義。”孟子：”仁是人的心，義是人的路。不能以仁居心，以義而行，便叫自我拋棄。）

阿諛?lè)畛惺翘鹈鄣亩舅?。（真正偉人是?jīng)常謙虛地反躬自省，持續(xù)不斷努力的人。認(rèn)為自己很了不起時(shí)，這一瞬間，他已不是真的偉人了。）

仁愛(ài)是人心的要點(diǎn)，也是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，無(wú)論何時(shí)何地，只要懷仁愛(ài)之心，推仁愛(ài)之舉，就會(huì)不惑不懼，進(jìn)入大道。

永葆善良之心愛(ài)人。（仁愛(ài)的品德，任何時(shí)候都是構(gòu)成自身人格的重要成分）。 積極入世，力求圓滿(mǎn)人生。一心向上，使生命不斷創(chuàng)新。仁愛(ài)之心是成就事業(yè)的基礎(chǔ)。以善的力量去克服現(xiàn)實(shí)中的惡。 正確處理感情與理智的關(guān)系。（孟子講良心的內(nèi)容：“仁——惻隱之心；義——羞惡之心；禮——辭讓之心；智——是非之心）。 和善之家必有余慶。（《菜根譚》：“行善之人有如芝蘭之草，不見(jiàn)其長(zhǎng)，但日有所增；作惡著人，如磨刀之石，不見(jiàn)其滅，但日有所損。”我們知道，“為善人欺，天不欺；作惡人怕，天不怕”。儒家勸人善：“積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃”。與人相處，應(yīng)該要隱惡揚(yáng)善；與人交往，應(yīng)該要擇善而從）。 人與人應(yīng)和樂(lè)相生。（人類(lèi)的相處,應(yīng)該互相加以諒解、愛(ài)護(hù)和尊敬，人人相敬如賓，情同手足，決不可彼此懷疑猜測(cè)，制造仇恨，毀壞人類(lèi)的和諧幸福，對(duì)于父子、夫婦、兄弟、主仆、師生等，必須本著一視同仁的人類(lèi)愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，不分親疏，互助互愛(ài)。）

人生在世，當(dāng)安時(shí)處順，視生死為自然，不為哀樂(lè)相困，不為外物所役。如此，生和死，就沒(méi)有什么值得深究的。

別做怕死而忘了活著的人。生與死是兩種不同的精神境界。 死如新陳代謝，舊去新來(lái)。（佛經(jīng)講死有六種：“死如出獄”、“死如再生”、“死如畢業(yè)”、“死如搬家”、“死如拉衣”、“死如新陳代謝”。） 從奇怪的死亡到美麗的死亡。（生命永恒不滅。我們不但要對(duì)現(xiàn)世的生活懷抱無(wú)限希望，對(duì)于死后的生命，更要建立高昂的自信。生有所白，死有所為，相信生命是永恒不滅的。） 視死亡為一種積極的動(dòng)力。（誰(shuí)都無(wú)法保證天一定還會(huì)活著，所以不凡將今天視為生命的最后的一天，而全心去努力。） 要和死神爭(zhēng)時(shí)間不勝負(fù)。（與其等待死后的世界，不如在活著的時(shí)候?qū)Ｐ闹轮居谖覀兯茏龅降氖掳?。?/p>

既不貪生又不怕死，才是真正的生命觀。（生與死，是自然的循環(huán)，既有生必有死，所以推之極致，無(wú)所謂死生。）

生命是一切財(cái)物中的第一寶物。（要使自己長(zhǎng)生并不是靠能力或本領(lǐng)，而是平時(shí)留心自己的健康管理，每天過(guò)著開(kāi)朗的生活才能達(dá)到的。）

生死無(wú)常事，理智而待之。

如何看待死亡是對(duì)生命的態(tài)度。（古時(shí)說(shuō)死為歸人，活為行人。拘泥于生，是未通達(dá)生命的道理。我們來(lái)自然，而后回歸與自然。懂得這一點(diǎn)，才明白死的道理。也能通曉生的意義。）

活得有價(jià)值死才有意義。（生死的價(jià)值和意義既不在生，也不在死，而在于精神的延續(xù)和發(fā)展。燭薪的燃燒是有窮盡的，火卻繼續(xù)傳下去，沒(méi)有窮盡的時(shí)候?？鬃痈嬖V我們，乃是一種以生命的價(jià)值來(lái)戰(zhàn)勝死亡，進(jìn)而求得死亡意義的現(xiàn)實(shí)生命觀。）

順其自然，即可得寧?kù)o，寧?kù)o而致遠(yuǎn)。現(xiàn)實(shí)之中能夠超越純功利的追求，在雜亂中求靜，繁紛中求無(wú)，乃是人的純樸精神的真實(shí)體現(xiàn)。

平常心即是道。人生如夢(mèng)，亦真亦假。超然物外，順應(yīng)自然。 不可迷失真實(shí)的自我。（孔子：“見(jiàn)到賢人，便應(yīng)該向他看齊；看見(jiàn)不賢的人，便應(yīng)該自己反省?！备嬖V我們，慎獨(dú)是自省培養(yǎng)自我品德，保持真實(shí)自我的重要手段。） 追求真而自然的品格。 以美麗的心情去工作。（今后的世界必須以安定、安全、安心的三安為主，才能有所發(fā)展。安定，指經(jīng)濟(jì)生活；安全，指健康；安心，指精神生活）。

不沉迷于樂(lè)，不沉溺于哀。安之入命，不為環(huán)境所羈。

忙碌不堪等于毀滅自我。（靜下來(lái)考慮事情，易了解事實(shí)真相，真正品味人生）。

精神生活重于一切。（以道為食，以德為衣，住在慈悲之中）。

人生本應(yīng)無(wú)悲傷，知足者常樂(lè)，雖貧猶富。若保持自我的真性，不陷于貪欲和爭(zhēng)斗，對(duì)于一個(gè)悟得平常心的人來(lái)說(shuō)，即是正確而明智的抉擇。

不可做金錢(qián)的奴隸。（如果為了達(dá)到某個(gè)目的就不擇手段，懷著不純正的動(dòng)機(jī)來(lái)做事，必然不能得到好的結(jié)果。不管何時(shí)、何地都秉持一顆善良的心做事，即使沒(méi)有得到令人滿(mǎn)意的結(jié)果，可是也絕不會(huì)后悔。金錢(qián)只是維持生活的手段，而非目的。） 保持清靜心態(tài)，不被物欲所困。（保持自我真性，不陷于貪欲和相爭(zhēng)，或許不合時(shí)宜，但為明智之舉。《淮南子》中的塞翁失馬，到出了事物的相互轉(zhuǎn)化之道。要求得心理和諧，得快樂(lè)時(shí)不自得，失運(yùn)時(shí)不悲觀，才稱(chēng)得起駕馭了生活的智慧。處于禍時(shí)不驚恐，處于福時(shí)不自得，這種因自然物理轉(zhuǎn)化而得出的處世之道，即使在現(xiàn)代社會(huì)也是借鑒的。） 知足人雖貧而富。（別人騎馬我騎驢，仔細(xì)思量不如；回首看見(jiàn)推車(chē)者，比上不足比下余。） 凡事不可過(guò)度強(qiáng)求。（莊子說(shuō)：“我們都太拘于常理。”所謂常理，是太拘于名、智之見(jiàn)和人世的俗論。古人說(shuō)得好，不要改變所受的使命，不要強(qiáng)求事情的成功，過(guò)度就是“溢”，而“溢”是不合于處世也不適于自處的。）

理想不應(yīng)于物欲相等。(人必須在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)自己的欲求，但人的道德修養(yǎng)和追求應(yīng)超越于物質(zhì)欲望之上。要在欲望的誘惑中堅(jiān)守住自己的節(jié)操，進(jìn)而一如既往地追求更高的生活目標(biāo)。)

不要做物質(zhì)承德奴隸。

物之貴賤在于人的分別心。東西的價(jià)值是取決于見(jiàn)到它的人之判斷，而不是取決于東西自己本身。歌德曾說(shuō)：“以功利的眼光去看整個(gè)世界，沒(méi)有任何東西是珍貴的?！鄙t文在《興津彌五右衛(wèi)門(mén)》中：“凡事以功利之念來(lái)待的話，世上就沒(méi)有值得尊崇的物體了?！辈荒苷_對(duì)待金錢(qián)與物質(zhì)關(guān)系，它們就會(huì)成為腐蝕我們身心的魔物。）

智者會(huì)把貧富視為幸運(yùn)。

人生本應(yīng)無(wú)悲傷。（人往往是受外界力量的影響而自尋煩惱。）

正確把握理智與欲望的分寸。（純粹地杜絕欲望的人是不存在的，但一味陷入現(xiàn)實(shí)的欲望之海而不能自拔，也終是與真正的人生相去太遠(yuǎn)了?？鬃诱f(shuō)，“君子役使外物，小人被外物役使?！奔矗赫嬲木邮侵览碇怯蟮慕缦薜?，他能夠在欲求中施之于理智，把握自己而不被外在的欲求所淹沒(méi)。）

忍辱之心：人生有限，苦難甚多，但應(yīng)始終保持堅(jiān)忍、自制的精神和戰(zhàn)勝苦難的'勇氣，進(jìn)而達(dá)到心靈的諧和與人格的偉大。

坦蕩面對(duì)現(xiàn)實(shí)。（莊子說(shuō)：“對(duì)于遙遠(yuǎn)的不感苦悶，對(duì)于近前的不去強(qiáng)求，這是因?yàn)闀r(shí)序沒(méi)有止期的。得到了并不欣然自喜，失掉了也不憂(yōu)愁懊惱，因?yàn)榈檬Р](méi)一定。死和生是一種自然規(guī)律。所以，對(duì)生不必歡喜，對(duì)死也不必恐懼，要聽(tīng)其自然，順其自然，才可保持恬靜的心態(tài)。人的生命的時(shí)間，總比不上沒(méi)有生命的時(shí)間長(zhǎng)，以其有限的生命去追求無(wú)窮，必然會(huì)茫然而無(wú)所得。孔子側(cè)重人事的力量，主張依靠生命個(gè)體的完善和奮斗進(jìn)行改變命運(yùn)處境的不斷嘗試。他說(shuō)：“君子對(duì)于天下的事情，沒(méi)有一定要怎樣干，也沒(méi)有一定不要怎樣干，只要怎樣干合理、恰當(dāng)，便怎樣干?！泵献邮歉挥袘?zhàn)勝命運(yùn)的強(qiáng)烈信心的。他承認(rèn)命運(yùn)，“盡力行道”。） 主動(dòng)、自律、積極向上。（駿馬——看鞭飛奔；良馬——看打別馬而飛奔；凡馬——自受打而開(kāi)始跑；駑馬——嚴(yán)厲鞭打而開(kāi)始走。一個(gè)人要學(xué)習(xí)自律，凡是應(yīng)該做的事情，不管別人有沒(méi)有說(shuō)，都應(yīng)該把它做好。） 德性高尚的人永不自卑。（德，指人的內(nèi)在性。能體現(xiàn)宇宙人生的根源性與整體性的謂之德。有德的人，生命自然流露出一種精神力量，能夠吸引人和使人心神往之。真正的德，應(yīng)是主宰形體的精神之純美和自然，是精神修養(yǎng)的外觀化。） 君子落魄，依然自強(qiáng)不息。（一天地為準(zhǔn)則，天地生生不息的功能就是人所應(yīng)該效法的宇宙精神。自強(qiáng)不息，就是人應(yīng)具備的道德理想。司馬遷是身處苦難境遇的人們奮起創(chuàng)造的精神支柱。他52歲完成巨著《史記》。五年前，他與漢代名將李廣蠶的孫子李陵同時(shí)做漢武帝的伺郎。李陵在與匈奴戰(zhàn)斗中，兵敗投降。他獨(dú)為李辯護(hù)，被判死刑。司馬遷是一個(gè)真正的志向崇高的奮斗者。）

嘗盡人間苦處，才不枉“走一遭”。(黑暗之后是光明。能突破黑暗而出的人，才能體會(huì)真正的光明的意義。社會(huì)上并非充滿(mǎn)了幸福。因?yàn)橛胁恍?，所以才能?duì)比幸福)

苦難中追求和諧與偉大人格。（人生有限，苦難甚多，但任何時(shí)候都應(yīng)注意心靈的和諧，保持自我戰(zhàn)勝苦難的勇氣，進(jìn)而在苦難中追求和諧和人格的偉大。）

對(duì)待非議，置若罔聞。

難得糊涂，糊涂難得。(難得糊涂一次，于心靈并非壞事；但人生一世，絕不能糊涂一世。事事糊涂也不是什么好事。)

以忍息怒，寬大為懷。（人與人相處，照理應(yīng)享受和善，不應(yīng)怨恨和仇視。古語(yǔ)：“怨家宜解不宜結(jié)?！狈鸾?jīng)：“不可怨以怨，終以得休息，行忍得息怨，此名如來(lái)法?！弊鋈耍荒芄庹驹谧约罕疚簧?，單為自己著想。也要站在別人的立場(chǎng)上，多多的替別人想一想。對(duì)于別人的一舉一動(dòng)，一言一行，要從同情心、諒解心去看他，不要從猜忌心、仇視心去看他。）

人生不可能永遠(yuǎn)成功，也不可能沒(méi)有失敗，我們不能因?yàn)橐粫r(shí)的偶有所成就沾沾自喜、得意忘形，也不能因?yàn)樵馐芤粌纱问【痛诡^喪氣、意志消沉。如果時(shí)刻懷著“成亦欣然敗亦喜”的心態(tài)，我們就會(huì)活得更理智、更瀟灑！

戰(zhàn)勝自己才是真正的勝利。成功和失敗是一對(duì)孿生子。 跌倒后能爬起來(lái)，就是成功。(沒(méi)有失敗過(guò)的人是了不得的人，然而能從其失敗站起來(lái)的人，就更加了不起。) 自生自化，與人無(wú)爭(zhēng)。（物極必反，勢(shì)強(qiáng)必弱，這是自然的現(xiàn)象。知強(qiáng)而守弱，以柔弱勝剛強(qiáng)，概括了老子的人生哲學(xué)。他主張柔弱，并非追求柔弱本身，柔弱是其手段，剛強(qiáng)生存才是其目的。所謂“守弱就叫剛強(qiáng)”便是。老子說(shuō)，“事物發(fā)展到極壯極盛之地，接下來(lái)就是衰老了?！庇终f(shuō)；“知道剛強(qiáng)的好處，而寧愿處于雌伏柔弱的地位，這樣，才可以作為天下的溪壑，使眾流匯注?！崩献舆€說(shuō)，要想收縮，必先使它擴(kuò)張；而欲削弱它，必先使它剛強(qiáng)；將要廢黜它，必定先是提取它；將要奪取它，必定先給予它?！皻w根曰靜”。靜就是順任自然而無(wú)為，就是渾然不用心機(jī)，與萬(wàn)物一統(tǒng)，自生自化，因?yàn)椴粻?zhēng)，也沒(méi)有人能爭(zhēng)得過(guò)。 ） 一只巴掌拍不響。（高僧自隱給弟子說(shuō)，要他們“聽(tīng)聽(tīng)一只手的聲音。”說(shuō)明干任何事不能只為自己的利益，要使雙方獲利為宗旨。） 不為利益所驅(qū),尋求生命自由。（荀子說(shuō)，天表現(xiàn)著它的光明，地表現(xiàn)著它的廣闊。人只有效法天地的純正，加強(qiáng)心性的培養(yǎng)，才能明察時(shí)勢(shì)，才能立身明道，把握自己的命運(yùn)。）

窮則獨(dú)善其身，自得其樂(lè)。（只要注意個(gè)人的道德修養(yǎng)，培養(yǎng)自我高尚的人格，那么無(wú)論事態(tài)怎樣，都可以獲得生活的圓滿(mǎn)。）

誠(chéng)至之心定可得到回報(bào)。（我們的生命本能本身永遠(yuǎn)不能創(chuàng)造奇跡，所以感動(dòng)天地者乃在于生命的精神，在于心靈的至誠(chéng)至信。對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信本身就是一個(gè)關(guān)口。這需要拋棄許多常理的規(guī)矩，需要精神的豐厚和心底意志的力量。）

無(wú)為而不為。（并不是一味消極退避自然，而是與所有萬(wàn)物相聯(lián)系，即萬(wàn)物皆備于我。）

我們經(jīng)常說(shuō)做人做事要時(shí)刻保持一顆“平常心”，但是很多人對(duì)平常心是什么不是特別理解，也不知道如何才能保持一個(gè)平常的心。今天我就和朋友們談?wù)勈裁词瞧匠Ｐ模绾伪３制匠Ｐ摹?/p>

平常心是一個(gè)心理學(xué)名詞，是人對(duì)事物發(fā)展變化的一個(gè)心態(tài)，主要表現(xiàn)為自己對(duì)某件事做的是成功還是失敗的一個(gè)預(yù)測(cè)，并且對(duì)出現(xiàn)的任何意料之外的結(jié)果給予客觀冷靜的對(duì)待。平常心并非要求大家面對(duì)成敗都消極對(duì)待，而是要求我們積極爭(zhēng)取，但是不苛求完美，只要你努力了就可以，關(guān)鍵是要有一顆從容不迫的心。

很多人在認(rèn)識(shí)平常心的時(shí)候會(huì)誤入一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為平常心就是“無(wú)為、無(wú)爭(zhēng)、不貪、知足”這些思想觀點(diǎn)的集合而已，其實(shí)這些思想觀念僅僅是平常心的表象而已。如果你有能力你就要去爭(zhēng)，不爭(zhēng)就是傻子，關(guān)鍵是掙不到的時(shí)候別太過(guò)于在意自己的成敗。平常心并不是那個(gè)人的專(zhuān)利，我們?nèi)魏稳硕伎梢跃邆湟粋€(gè)平常心，之所以很多人沒(méi)有平常心，是因?yàn)檫@些人的心被世俗的名利遮蓋住了。平常心應(yīng)該是一種“常態(tài)”，是具備一定修養(yǎng)才可經(jīng)常持有的，因?yàn)樗鼘儆谝环N維系終身的“處世哲學(xué)”。

平常心是我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常會(huì)出現(xiàn)的對(duì)于周?chē)l(fā)生的事情的一種心態(tài)。

平常心是“無(wú)為、無(wú)爭(zhēng)、不貪、知足”等等觀念的匯合而已。

做為一種處世態(tài)度，淡薄之心，忍辱之心或仁愛(ài)之心等等。

任何一個(gè)人都可具備平常心。

平常心應(yīng)該是一種“常態(tài)”，是具備一定修養(yǎng)才可經(jīng)常持有的，

因?yàn)樗鼘儆谝环N維系終身的“處世哲學(xué)”。

平常心即是清凈心。平常心為道，空空為道。

空空：一空為一種物質(zhì)，一種極微的物質(zhì)，生命無(wú)限大的物質(zhì)。

決定萬(wàn)物。萬(wàn)物雖在相上不同，但是，在本質(zhì)上卻是相同的。

何謂平常心？如果按照中國(guó)古文化的軌跡去追尋，

并上升至儒道文化的層次上解釋?zhuān)阌行┬W。

銷(xiāo)售心態(tài)的感悟篇六

一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報(bào)名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機(jī)一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓?xiě)?yīng)聘者把木梳賣(mài)給和尚。以10天為限，賣(mài)的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用？這不是那人開(kāi)玩笑嘛。最后只有三個(gè)人應(yīng)試。

十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應(yīng)試者：“賣(mài)出多少把”回答是：“1把?！辈⑶覛v數(shù)辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣(mài)出一把。

第二個(gè)應(yīng)試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“10把?！辈⒄f(shuō)是跑到一座著名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對(duì)佛不敬，主持才買(mǎi)了10把給香客用。

【銷(xiāo)售寓言故事的感悟】把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，但在別人認(rèn)為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)，那才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。