地產(chǎn)策劃主要工作內(nèi)容

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地產(chǎn)策劃主要工作內(nèi)容篇一

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為201x年x月xx日，星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的`包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

（舉例）開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

地產(chǎn)策劃主要工作內(nèi)容篇二

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

地產(chǎn)策劃主要工作內(nèi)容篇三

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的`戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說(shuō)，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

二、市場(chǎng)分析

1）市場(chǎng)背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。

果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù)，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn)，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

優(yōu)勢(shì)：

一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——

它立在萊恩田園區(qū)的大門(mén)口或中心。

它那巨碩無(wú)比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹(shù)根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑。

果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”，由著名書(shū)法家題字，由著名文人寫(xiě)一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色），不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。

劣勢(shì)：

對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

三、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷(xiāo)售量達(dá)到80%以上。

2）廣告對(duì)象

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年；

對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人；

喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民；

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類(lèi)勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民；

樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的開(kāi)始

創(chuàng)意

老公：“行，馬上帶你上?！?/p>

上了車(chē)，不過(guò)多久就到了。

老公：“沒(méi)問(wèn)題。”孕婦：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。

5）廣告實(shí)施階段

第一期：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞運(yùn)作、廣告、

時(shí)間——20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷(xiāo)階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區(qū)。

此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。

合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強(qiáng)銷(xiāo)階段（四個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專(zhuān)訪報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。

市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式——營(yíng)銷(xiāo)、廣告

消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

地產(chǎn)策劃主要工作內(nèi)容篇四

1. 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

2. 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況

3. 公司所秉承的企業(yè)理念

4. 本樓盤(pán)的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

二、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤(pán)(5公里范圍內(nèi))

2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行比較

3. 與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較

4. 與未來(lái)即將推出的樓盤(pán)進(jìn)行比較

5. 與銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)進(jìn)行比較

三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn)

1. 樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)定位

2. 樓盤(pán)的產(chǎn)品定位，客源定位

3. 樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)定位

4. 樓盤(pán)的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

3. 產(chǎn)品外立面的溝通

4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

五、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)

1. 樓盤(pán)的命名

2. mark和logo type的設(shè)計(jì)

3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

六、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置

4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

5. 公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

七、接待中心主要銷(xiāo)售道具

1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

2. 鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制

3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

4. 建筑模型的制作

5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6. 接待中心銷(xiāo)售道具的布置與安排

7. 接待中心銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng)

八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2. 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施

4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

九、印刷媒體的制作

1. 說(shuō)明書(shū)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

2. dm企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

3. 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

4. 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

6. 各類(lèi)印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷

十、報(bào)刊媒體的制作與安排

1. 新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿

2. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

3. 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

4. 電視影片的企虹、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

十一、廣告發(fā)布計(jì)劃

1. 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

2. 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3. 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制

1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2. 依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

3. 依施工進(jìn)度、資金狀況而定

4. 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定

5. 銷(xiāo)售人員的體能訓(xùn)練

十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

1. 銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

2. 答客問(wèn)的制作

3. 答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正

4. 銷(xiāo)售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作

5. 銷(xiāo)售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

6. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂 十五、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行

1. 電話接聽(tīng)，電話追蹤

2. 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶接待，介紹樓盤(pán)

3. 帶看樓盤(pán)實(shí)地，詳介樓盤(pán)、環(huán)境

4. 客戶追蹤、拜訪

5. 收取大定、小定，直到最后簽約

6. 各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)

7. 銷(xiāo)售檢討會(huì)

8. 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

十六、房屋銷(xiāo)售相關(guān)

1. 大、小定金收據(jù)

2. 內(nèi)外銷(xiāo)商品房預(yù)售合同

3. 內(nèi)外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關(guān)文書(shū)的注意事項(xiàng)

十七、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇

1. 新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

3. 兒童繪畫(huà)比賽等親情活動(dòng)

4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

5. 大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

1. 各種媒體來(lái)電狀況分析

2. 各種媒體來(lái)人狀況分析

3. 每周每月實(shí)際成交分析

4. 每周每月退戶情況分析

5. 每月銷(xiāo)售情況總體分析

6. 下一階段銷(xiāo)售計(jì)劃安排與建議

十九、銷(xiāo)售總結(jié)

1. 銷(xiāo)售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

3. 工地用品及銷(xiāo)售道具清理完畢公司收存

4. 計(jì)算銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

5. 舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員

地產(chǎn)策劃主要工作內(nèi)容篇五

前言

將生態(tài)賣(mài)點(diǎn)作為項(xiàng)目聯(lián)系社會(huì)，企業(yè)形象聯(lián)系社會(huì)義務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系社會(huì)效益的結(jié)合點(diǎn)（三個(gè)結(jié)合）。以本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，向公眾和社會(huì)傳達(dá)廣廈城“以實(shí)際行動(dòng)改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤(pán)項(xiàng)目形象。

關(guān)鍵詞：社會(huì)效益?????? 生態(tài)??????? 共享

一。開(kāi)盤(pán)主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開(kāi)盤(pán)儀式

廣廈集團(tuán)立業(yè)的宗旨“安得廣廈千萬(wàn)間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會(huì)生態(tài)環(huán)境的一個(gè)組成部分，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的本意在于為全社會(huì)提供一個(gè)可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。

二。開(kāi)盤(pán)儀式整體安排

普通樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)儀式無(wú)異于為開(kāi)盤(pán)而活動(dòng)，其目的僅僅在于制造一個(gè)熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結(jié)合我們上述“三個(gè)結(jié)合”的目的，我們將在本次活動(dòng)的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點(diǎn)。不僅要求開(kāi)盤(pán)活動(dòng)能風(fēng)光的吸引準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)內(nèi)的關(guān)注，產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，還能以其廣泛的參與性和紀(jì)念意義成為重慶房地產(chǎn)的一個(gè)里程碑。

三?；顒?dòng)流程

1.開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備

27日晚―28日晨7：00??????? 懸掛空飄

27日晚―28日晨7：00??????? 設(shè)置充氣門(mén)廊、吉祥物

27晚―28日晨7：00????????? 舞臺(tái)布景（包括主題背景板）

28晨7：00前??????????????? 展板安裝到位

8：00前???????????????????? 花籃到位

9：00前???????????????????? 記者到場(chǎng)

9：15前???????????????????? 領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)

9：25前???????????????????? 清場(chǎng)

9：30―9：45???????????????? 播放音樂(lè)預(yù)熱

2.開(kāi)盤(pán)儀式

9：45―9：55???????????????? 舞獅（電子鞭炮配合）

注：具有中國(guó)傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現(xiàn)場(chǎng)，引起周?chē)巳宏P(guān)注的作用。

9：55―10：00??????????????? 主持人引言（介紹項(xiàng)目概況）

注：開(kāi)始導(dǎo)入正題，由主持人對(duì)項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行介紹，并由此作為過(guò)渡本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場(chǎng)嘉賓。提及活動(dòng)最后將有開(kāi)發(fā)商送出的大獎(jiǎng)以吸引客戶留場(chǎng)觀看表演和參觀現(xiàn)場(chǎng)，為銷(xiāo)售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸納更多客戶。

10：00―10：05?????????????? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞

注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會(huì)一員應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的里程牌意義，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思路，最后由此與項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)引出一個(gè)企業(yè)作為社會(huì)一員的社會(huì)義務(wù)和歷史使命。

10：05―10：07?????????????? 主持人串詞

（本執(zhí)行公司安排，但必須簽定合作后，提前進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約安排。）

注：回顧項(xiàng)目從立項(xiàng)到開(kāi)工的歷程，同時(shí)贊揚(yáng)廣廈企業(yè)這家外來(lái)公司通過(guò)事業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造社會(huì)效益融入本地市場(chǎng)的努力。最后對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)，寄語(yǔ)項(xiàng)目的發(fā)展前景。

10：13―10：15???????????????? 主持人串詞

注：從小家到大家，說(shuō)明企業(yè)與業(yè)主之間由質(zhì)量監(jiān)督＼服務(wù)實(shí)現(xiàn)的互信和建立的良好溝通渠道的實(shí)際意義。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

10：20―10：28???????????????? 剪彩（合影、禮賓花）

注：記者拍照記錄這個(gè)重大的時(shí)刻，同時(shí)禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開(kāi)盤(pán)。

10：30―10：45???????????????? 各方代表紀(jì)念墻印手?。ㄅ恼眨?/p>

注：作為活動(dòng)的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來(lái)賓代表在紀(jì)念墻初坯上印下手印的過(guò)程不僅在某種程度上表達(dá)了各方對(duì)項(xiàng)目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀(jì)念意義。這一活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了重慶樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。

紀(jì)念墻寬3。2米，高1。6米，厚度約為0。1米，為粘土制長(zhǎng)方形初坯。該初坯分兩個(gè)區(qū)域，大部分面積用來(lái)印手印，小部分面積用作領(lǐng)導(dǎo)題詞區(qū)。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀(jì)念墻，陳列于會(huì)所之中，以茲紀(jì)念本次盛典。

3）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（10：45起，現(xiàn)場(chǎng)演繹活動(dòng)（同時(shí)客戶看盤(pán)）

10：45―10：52???????????????? 舞蹈（包括主持人節(jié)目介紹）

注：熱鬧不落俗，創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)的熱鬧氣氛，如《好日子》。

10：52―11：00???????????????? 小品（包括主持人節(jié)目介紹）

注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動(dòng)的可看性，參照本次開(kāi)盤(pán)儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤(pán)的特征或賣(mài)點(diǎn)相關(guān)。

注：增強(qiáng)觀眾的參與性，營(yíng)造活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

11：10―11：20???????????????? 生態(tài)時(shí)裝秀（包括主持人節(jié)目介紹）

注：以與樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)有關(guān)的生態(tài)和環(huán)境保護(hù)為主題，將其體現(xiàn)在模特著裝的用料和樣式中，體現(xiàn)春夏秋冬四季植物的生命力與人類(lèi)生命的密切關(guān)系。

11：20―11：26???????????????? 現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法（包括主持人節(jié)目介紹）

11：29―11：35???????????????? 歌曲（包括主持人節(jié)目介紹）

11：35―11：45???????????????? 趣味問(wèn)答（包括主持人節(jié)目介紹）

注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項(xiàng)目介紹向臺(tái)下觀眾提問(wèn)，回答正確者可給予紀(jì)念獎(jiǎng)品。

11：45―11：55???????????????? 小魔術(shù)（包括主持人節(jié)目介紹）

11：55―12：07???????????????? 小提琴演奏（包括主持人節(jié)目介紹）

注：提高本次活動(dòng)的品味，為項(xiàng)目今后對(duì)文化感的.營(yíng)造打下基礎(chǔ)。

12：07―12：12???????????????? 舞蹈表演（包括主持人節(jié)目介紹）

12：12―12：22???????????????? 抽獎(jiǎng)（包括主持人節(jié)目介紹）

注：從300名已經(jīng)排號(hào)的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品見(jiàn)后），增加活動(dòng)看點(diǎn)，吸引客戶留場(chǎng)。

12：22―12：30???????????????? 薩克斯演奏（包括主持人節(jié)目介紹）

注：優(yōu)勢(shì)的《回家》響起，讓本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的上午部分在自然的余味中漸漸結(jié)束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統(tǒng)和舞臺(tái)，但不需要演藝表演，時(shí)間從14：30―18：00，至此全部開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束。

四。道具準(zhǔn)備

為了體現(xiàn)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動(dòng)道具將在色調(diào)、造型上加以突出。背景板和舞臺(tái)布景及地毯將以綠色為主調(diào)，其畫(huà)面應(yīng)該表現(xiàn)人與自然和諧而休戚相關(guān)的緊密聯(lián)系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動(dòng)的生態(tài)主題聯(lián)系起來(lái)，如演藝活動(dòng)中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時(shí)裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。標(biāo)語(yǔ)條幅等廣宣用具上強(qiáng)調(diào)也對(duì)主題進(jìn)行加強(qiáng)。

總之，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將通過(guò)造型、色調(diào)、聲音、視覺(jué)等角度，全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)的目的。

道具清單：

硬質(zhì)鋼架t型舞臺(tái)12m×8 m左右

（設(shè)置于售房部旁，方便參觀者看房與欣賞節(jié)目）

地毯12m×8 m左右（舞臺(tái)地毯）

大型噴繪背景板3m×10 m

標(biāo)準(zhǔn)易拉寶展板4塊

注：（放置于舞臺(tái)兩旁，供參觀者了解樓盤(pán)及公司情況）

空飄20個(gè)（包括條幅）

注：4 m直徑（全市獨(dú)家大型空飄）增加樓盤(pán)宏偉氣勢(shì)8個(gè)安放于道路兩旁，6個(gè)分別放置與活動(dòng)區(qū)，6個(gè)放置于樓盤(pán)工地現(xiàn)場(chǎng)的不同位置。

引導(dǎo)旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。

彩虹門(mén)4個(gè)

注：放置于通往售房部的街道4人口與活動(dòng)區(qū)。

充氣吉祥物4個(gè)

注：放置于通往售房部?jī)膳耘c入口處。

禮賓花8個(gè)

花籃8個(gè)

紅綢1條（20 m）

剪刀6把

金屬 托盤(pán)6個(gè)

抽獎(jiǎng)箱1個(gè)（包括300個(gè)排號(hào)號(hào)碼）

拼圖噴繪4個(gè)（1m×1.5 m ）

手印粘土1面（1.6m×3.2 m ）

禮品：a抽獎(jiǎng)禮品（一等獎(jiǎng)格蘭仕微波爐1個(gè)；二等獎(jiǎng)品牌果汁機(jī)2個(gè)；三等獎(jiǎng)?wù)羝麪C斗3個(gè)）

b派送禮品（鷹牌雙層剃須刀100個(gè)；卡通筆筒200個(gè)）

五。人員組織

保安6個(gè)

禮儀小姐8個(gè)

演藝人員（根據(jù)具體工作安排）

主持人（男女各1名）

保潔人員2個(gè)

安裝工人（根據(jù)具體工作安排）

六?；顒?dòng)預(yù)算

活動(dòng)全程企劃及執(zhí)行代理：????? 萬(wàn)