手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇一

一直以來我們的社會都在不斷的發(fā)展和前進，知識經濟時代的來臨大大的改變了我們的生活、工作以及學習環(huán)境，而企業(yè)也在這樣的不斷變化的環(huán)境中生存、發(fā)展?？茖W知識成為了企業(yè)最大的資本，它在提升企業(yè)競爭力、促進企業(yè)發(fā)展方面起到了十分關鍵的作用。

1.知識管理的定義

一直以來，就知識管理的定義而言，國內外許多專家學者從他們不同的立論角度給出了自己對于定義的不同理解，這些觀點為后面我們對知識管理的深入研究有著重要的作用。縱觀所有觀點，我們可以將知識管理定義的內容總結為以下四點：第一，知識管理的對象：知識、與知識相關的人、物以及活動。第二，知識管理的目標：讓企業(yè)中的每一個成員能夠進行知識的學習，在掌握知識的基礎上充分發(fā)揮自身對于知識的創(chuàng)造力，將所學的知識轉化成能夠促進企業(yè)生產發(fā)展的知識，達到知識創(chuàng)新的目標。第三，知識管理的影響因素：包括組織制度、組織文化以及組織結構等。第四，知識管理的手段：信息基礎設施，它為知識管理提供了一個較好的平臺。

2.知識管理的內容

針對知識管理的內容，國內外諸多專家學者也展開了一系列的研究討論活動，并提出了諸多的觀點，歸納起來主要包括以下四點內容：第一，知識的獲取管理：主要包含知識的獲取、組織、檢索、傳遞以及測評等等。第二，知識的共享管理：通過一個好的環(huán)境的創(chuàng)設來促進知識的共享以及交流。第三，知識的創(chuàng)新管理：在上文的定義中我們也介紹了知識管理的目標是知識的創(chuàng)新，知識在組織中的創(chuàng)新其實就是一種知識的轉化過程，其中需要顯性和隱性知識共同作用才能夠達成。第四，建立學習型組織：不管是對于企業(yè)自身，還是對于企業(yè)中的每一個員工來說，都需要進行不斷的學習來提升企業(yè)競爭力和自身的能力。這其中需要企業(yè)管理者發(fā)揮好作用，明確企業(yè)員工在不同環(huán)節(jié)中具體的學習要求和內容，懂得如何提升員工的學習效果、如何激勵員工學習等一系列的問題。

3.知識管理的方法

（1）知識庫

顧名思義就是指裝載知識的倉庫，用于存儲與流通知識。知識到底是一個什么樣的東西，它具有怎樣的性質呢？其實一般存在于人腦中的知識可以分成顯性知識和隱性知識兩大類，我們在上文的知識管理內容中也有提到，接下來我們就進行一個簡單的介紹：所謂顯性知識一般是指較易用語言表達出來的知識，它也更容易使用諸如文件、報告書、錄音、手冊以及記錄等具體的方式進行存儲和流通；所謂隱性知識則與顯性知識恰恰相反，它是一種主觀的同時不容易進行形式化的，諸如一些習慣、經驗、技術、印象以及文化等等，此類的知識很難進行形式化，頂多也只能夠通過一些故事性的描述和條例式的原則來表現(xiàn)出來。在企業(yè)中最寶貴的知識通常是廣大員工通過長期的工作實踐所積累下的經驗，因此企業(yè)應當盡可能的將這些寶貴知識歸入企業(yè)的知識庫中，對于實在無法歸入的知識可以通過提供信息渠道的方式鼓勵員工進行直接的互動。

（2）知識地圖

經過長期的搜集與積累，企業(yè)知識也會十分龐大、繁多，因此上面提到了企業(yè)知識庫的建立，這也是進行企業(yè)知識管理的第一步，而知識地圖的建立則是為了在浩瀚的知識庫中讓知識的尋找者能夠準確、快速的找到相應的知識。實際上，知識地圖是知識庫的目錄，通過它可以將知識的分布進行合理的標識，幫助搜索人員找到知識的來源。同時，在知識地圖上顯示的知識來源可以是部門的名稱、文件的名稱、專利代號、專家名以及參考書籍代碼等等。此外，企業(yè)可以通過調查問卷等形式在企業(yè)員工中進行已知知識的搜集，并且進行進一步的分類和整理，同時將知識分為入門、基礎、獨特以及全球四大類，這樣可以方便知識的分類查詢工作。

（3）知識社區(qū)

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇二

為規(guī)范我市公交運營企業(yè)（以下簡稱“公交企業(yè)”）運營成本的核定，激勵公交企業(yè)加強運營管理、提質增效，根據《財政部交通運輸部關于推進交通運輸領域政府購買服務的指導意見》（財建〔20xx〕34號）、《城市公共汽車和電車客運管理規(guī)定》（中華人民共和國交通運輸部令20xx年第5號）、《貴州省城市公共交通條例》等文件要求，制定本方案。

（一）目的作用

為實施政府購買城市公交服務制度，科學核定公交企業(yè)運營成本和政府購買公交服務資金規(guī)模，特制定本方案。

（二）基本原則

1.合法性原則。計入規(guī)制成本的各項費用應當符合有關法律、法規(guī)規(guī)定。

2.相關性原則。計入規(guī)制成本的各項成本費用應當與公交企業(yè)提供公交運營服務直接或間接相關。

3.合理性原則。計入規(guī)制成本的各項成本費用應當客觀反映公交企業(yè)運營服務正常需要，并按照科學方法與標準合理核定。影響成本項費用的主要技術、經濟指標應當符合行業(yè)標準或社會公允水平。

4.激勵性原則。成本規(guī)制應建立激勵與約束機制，鼓勵公交企業(yè)在保障運營安全與服務質量的基礎上主動節(jié)約成本，不斷提高運營效率。

5.精細化原則。成本規(guī)制應在現(xiàn)有條件下加強科學化、精細化核定，并隨著公交企業(yè)經營管理與財務管理規(guī)范化程度的提升不斷完善。

（三）適用范圍

本方案適用于符合《貴陽市政府購買城市公交服務管理辦法》界定的公交企業(yè)。

公交企業(yè)運營成本由直接運營成本、期間費用以及執(zhí)行國家政策產生的成本構成。

（一）直接運營成本

直接運營成本是指公交企業(yè)執(zhí)行運營計劃所發(fā)生的與運營服務直接相關的成本和費用，包括職工薪酬、能耗費、固定資產折舊、保修費、輪胎費、租賃費、保險費、事故損失費、安全生產費、其他直接運營費等。

1.職工薪酬。職工薪酬包括職工工資、福利及社會保險費等支出和勞務費。職工工資是指公交企業(yè)所有職工的工資、獎金、津貼、補貼等全部貨幣性收入；福利及社會保險費是指公交企業(yè)為職工支付的職工福利費、工會經費、職工教育經費以及按照國家有關制度規(guī)定繳納的醫(yī)療保險費、養(yǎng)老保險費、失業(yè)保險費、工傷保險費、生育保險費等社會保障費和住房公積金；勞務費指公交企業(yè)采用勞務派遣用工形式，向勞務公司支付的勞務費。

2.能耗費。是指公交企業(yè)運營車輛在運營服務過程中消耗的天然氣、電力費等動力支出。

3.固定資產折舊。是指公交企業(yè)提供客運服務所需運營車輛、場站、車間、行政用房的折舊。

4.維修費。是指公交企業(yè)為提供客運服務發(fā)生的零配件材料費、潤料費和維修輔助材料費等運營車輛及設備日常維護、保養(yǎng)及大修費用等。

5.輪胎費。是指公交企業(yè)為提供客運服務發(fā)生的輪胎更新和修補等費用。

6.租賃費。是指公交企業(yè)以租賃形式租入運營車輛、場站以及其他與公共汽電車運營服務直接相關的設施設備等所支付的租賃費用。

7.保險費。是指公交企業(yè)為運營車輛購買的交強險、商業(yè)險及企業(yè)購買的承運人責任險等保險險種的支出。

8.事故損失費。是指運營車輛因發(fā)生交通事故而賠償給損失人員在扣除保險公司賠付以及責任人承擔賠償責任所支付的賠款后的凈支出。

9.安全生產費。是指公交企業(yè)按照國家有關規(guī)定提取，并專門用于購置、安裝和使用具有行駛記錄功能的車輛衛(wèi)星定位裝置、視頻監(jiān)控裝置及運營車輛附屬安全設備等完善和改進企業(yè)運營安全生產條件的支出，包括定位裝置費用、安全防護設施設備費、安全防護用品、檢查評估咨詢和標準化建設費、設施和設備檢測檢驗費等。

10.其他直接運營費。是指公交企業(yè)提供客運服務過程中發(fā)生的其他必要成本，包括點鈔服務費、場站設施維護費（含特種設備維修費）、場站水電費、站牌、投幣箱維護費、保潔費、勞動保護費、無形資產攤銷、安保服務費等。

（二）期間費用

期間費用指公交企業(yè)為組織和管理公共汽電車運營服務活動而發(fā)生的管理費用及財務費用。

1.管理費用。是指公交企業(yè)為提供客運服務所間接支出的費用，包括企業(yè)行政管理部門支出的辦公費、取暖費、差旅費、水電費、會議費、公務車費用、勞衛(wèi)消防費、低值易耗品攤銷、業(yè)務招待費等。

2.財務費用。是指公交企業(yè)為提供客運服務所籌集資金發(fā)生的籌資費用，包括利息凈支出、金融機構手續(xù)費、匯兌凈損失等。

（三）執(zhí)行國家政策成本

執(zhí)行國家政策產生的必要支出指公交企業(yè)執(zhí)行國家和省市有關政策產生的必要支出。包括殘疾人就業(yè)保障金、黨組織工作經費。

（四）稅金及附加

稅金及附加是指公交企業(yè)提供公交客運服務產生的稅金及附加費。

（五）不納入規(guī)制范圍的支出

以下費用不計入規(guī)制成本。

1.由政府投資或社會無償投入所形成的固定資產以及評估增值的固定資產不計入固定資產折舊；固定資產盤虧、毀損、閑置、自主提前報廢和處置凈損失不計入固定資產折舊。

2.公交企業(yè)非持續(xù)、非正?；顒影l(fā)生的費用支出。

3.滯納金、違約金、罰款等支出。

4.公益性捐贈支出。

5.公益性廣告、宣傳支出。

6.與公共汽電車運營服務無關的費用和其他不合理支出。

（一）職工薪酬的核定

職工薪酬按照職工工資、福利及社會保險費、勞務費分別核定。

1職工工資核定

職工工資按照駕駛員工資和其他人員工資分別核定。

（1）駕駛員工資上限

規(guī)制駕駛員工資上限，不超過上限部分據實核定，超出部分不予核定。

其中:

核定駕駛員人車比暫定1.9人/輛；

駕駛員年平均工資水平取規(guī)制年度上一年貴陽市全部職工平均工資的120%。

（2）其他人員工資上限

其他人員工資總額以20xx年實際發(fā)放數為基數核定。

2.福利及社會保險費核定

醫(yī)療保險費、養(yǎng)老保險費、失業(yè)保險費、工傷保險費、生育保險費等社會保障費按照規(guī)制年度上一年核定工資總額及社會保障部門規(guī)定的企業(yè)繳納比例據實核定。

住房公積金按照不超過規(guī)制年度上一年核定工資總額的12%據實核定。

職工福利費、工會經費和職工教育經費分別按不超過規(guī)制年度上一年核定職工工資總額的14%、2%、25%據實核定。

3.規(guī)制年度職工薪酬總額小于核定職工薪酬總額的，據實核定；職工薪酬總額大于核定職工薪酬總額的，按照核定職工薪酬總額核定。其中，駕駛員人均薪酬水平不得低于規(guī)制年度上一年貴陽市全部職工平均工資。

4.勞務費核定

在勞務派遣用工人數不超過國家相關規(guī)定，且人均勞務費不超過規(guī)制年度上一年貴陽市全部職工平均工資100%的前提下，按社會保障部門、貴陽市住房公積金管理中心規(guī)定繳納的單位部份社會保險、醫(yī)療保險、住房公積金等相關納入勞務費管理的勞務費用，據實核定。

（二）能耗費的核定

能耗費=天然氣消耗費+新能源能耗費

2.天然氣消耗費核定

式中：

天然氣百公里消耗標準暫定50立方米/百公里；

天然氣單價取公交企業(yè)規(guī)制年度采購天然氣的實際單價平均值，采購單價不應超過市場平均價格水平。

3.新能源車能耗費核定

新能源車消耗的天然氣費和電力費據實核定。

（三）固定資產折舊核定

公交企業(yè)按照國家和貴州省相關規(guī)定確定的固定資產折舊年限和殘值率計提的折舊費據實核定，其中運營車輛折舊年限應為8年。

（四）維修費核定

核定保修費上限=保修費標準×核定運營總里程/1000

式中：

保修費標準暫定為262元/千公里。

（五）輪胎費核定

核定輪胎費=千公里輪胎費標準×核定運營總里程/1000

式中：

千公里輪胎費標準暫定為76元/千公里。

（六）租賃費核定

租賃費按照租賃合同約定的租賃期及費用據實核定。

（七）保險費、事故損失費核定

公交企業(yè)按照國家有關規(guī)定購買的交強險、商業(yè)險等保險費據實核定。

責任事故損失費以1700萬元/年為上限據實核定。

（八）安全生產費的核定

在公交企業(yè)上年度主營業(yè)務收入的15%之內，對符合規(guī)定支出范圍的安全生產費據實核定。

（九）其他直接運營費的核定

其他直接運營費用按不超過550元/千公里據實核定。

（十）管理費用的核定

管理費用按不超過2100萬元/年據實核定。

（十一）財務費用的核定

財務費用按照公交企業(yè)客運服務相關的實際貸款數額及貸款利率計算利息支出進行核定。銀行貸款利息不得高于市國資委設定的利率上限。

（十二）執(zhí)行國家政策成本的核定

公交企業(yè)按照國家、貴州省有關政策要求計提和支出的殘疾人就業(yè)保障金、黨組織工作經費據實核定。

（十三）稅金及附加的核定

公交企業(yè)提供公交客運服務產生的稅金及附加費據實核定。

（一）公交企業(yè)于規(guī)制年度次年3月底前按照本方案，根據年度財務審計核實的財務數據形成運營成本自查報告，并對每項信息說明對應數據來源，供有關部門核實。公交企業(yè)隨自查報告同時提供企業(yè)年度財務審計報告、年度財務綜合報表、運營生產報表、人員、車輛臺賬。

（二）市交委、市財政局、市國資委于規(guī)制年度次年3月底前組織第三方機構對規(guī)制年度公交企業(yè)運營成本進行審計與核定，于5月底前形成運營成本規(guī)制報告。

（一）公交企業(yè)應當建立健全成本核算制度，分類準確記錄本方案中要求的各項成本費用和其他數據。

（二）本方案由市交委牽頭，會同市財政局、市國資委等有關部門組織實施。本方案由市交委負責解釋，涉及其它部門法定職責及相關政策制度的內容由其負責解釋。

（三）本方案自20xx年1月1日起實施,《市人民政府辦公廳關于印發(fā)貴陽市公共交通企業(yè)成本規(guī)制管理辦法（試行）的通知》（筑府辦發(fā)〔20xx〕4號）同時廢止。

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇三

先對事后對人，明確責任，事事有人負責、人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員、銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的、所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責、通過對事的管理來達到管人的目的。

以結果為導向，量化管理、銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責、導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責、前提是銷售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強、可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游、就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次、另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名、總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的、一定要考試，不然就不知道好壞了、所有的銷售人員都參加數字化的目標考核、銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績、對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等、銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了、整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核、往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人、這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店、解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)、終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發(fā)到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)、公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，；神秘人；可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目、該神秘人的設置能有效規(guī)避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當地各級銷售人員、快速消費品行業(yè)導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大、比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理、能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生、同時用；神秘人；來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍、對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化、安排；神秘人；以顧客身份檢查導購話術的執(zhí)行情況、對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

每月安排全國性主題終端營銷活動、主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進行全國對比、主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞、對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動、通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件、打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程、首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工、二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到、三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了、四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化、五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業(yè)務人員設置場景演練，從市場調查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結經驗和教訓、通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務人員的實際操作技能、另外，為了減少業(yè)務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業(yè)務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇四

優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境實施方案為進一步優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，強化為民服務意識、提高辦事效率，促進__x持續(xù)快速發(fā)展，根據《_優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境暫行辦法》(上文[20_]73號)的通知，結合本單位工作實際，特制定本工作制度。

第一條實行政務公開和服務承諾制度。對下列

內容必須予以公示：

(二)本單位辦事紀律、服務承諾，以及違諾的投訴、處理辦法;

(三)除涉密外其他應向管理服務對象(企業(yè))公示的內容。

在辦公地點醒目處設立政務公開欄，標明部室設置，印制相關材料，管理服務對象(企業(yè))索要相關材料時，應無償提供。對涉及與群眾利益密切相關的重要事項的決策，應當集體討論，廣泛征求意見。

第二條實行掛牌和持證上崗制度。

本單位工作人員辦公桌上要統(tǒng)一放置設有本人照片、姓名、部門名稱及職務的標示牌，在單位工作時間應佩帶有本人照片、姓名、部門名稱及職務的胸牌。

第三條建立崗位目標責任制。

嚴格定員、定崗、定職責，根據本單位各部室職責權限和工作實際，將職責逐級分解到各個部室和崗位，科學合理制定本單位工作人員的崗位工作目標和管理辦法，保證分工科學、合理，職責到位，高效運作。

第四條實行一次性告知制度。

本單位工作人員對管理服務對象(企業(yè))的首次辦事請求，如果不符合規(guī)定要求，無法辦理的，應一次性告知其原因和依據;對符合規(guī)定但手續(xù)不齊全的，應一次性告知所缺的全部手續(xù)、書面材料、辦事程序和辦事依據等事項，并告知下一次辦理的時間;逾期不告知的，自收到材料之日起即為受理。管理服務對象(企業(yè))可以查詢與自身利益相關的辦理進度和結果，承辦人應如實告知，涉及保密內容的除外。

第五條實行限時辦結制度。

本單位工作人員對管理服務對象(企業(yè))的辦事請求，如果符合規(guī)定、手續(xù)齊全的應立即辦理;凡法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件有明確辦理時限的，必須在時限內辦結;法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件沒有規(guī)定辦理時限的，應結合實際，本著簡捷快辦的原則，確定時限，并向社會作出公開承諾，嚴格執(zhí)行。

第六條實行首問負責制。

(一)管理服務對象(企業(yè))到本單位咨詢辦事時，第一個受詢問的工作人員即為首問責任人。凡請求和詢問的事項屬于本部室職責范圍內的，首問責任人應當嚴格按照一次性告知和限時辦結等制度予以辦理;凡請求和詢問的事項不屬于本部室職責范圍，但屬于本單位職責范圍的首問責任人應負責引導或幫助聯(lián)系;凡請求和詢問的事項不屬于本單位職責范圍的，首問責任人也要熱情接待，告知應找哪個部門，給予必要的幫助。

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇五

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，切實做好中小學幼兒園交通安全工作，緊緊圍繞“創(chuàng)建平安校園，構建和諧社會”工作目標，以“全面排查、集中整治”為原則，堅持“屬地管理，各負其責”，進一步加強組織領導，嚴格落實各有關部門責任，采取切實有效措施，消除接送學生車輛安全隱患，預防和避免涉及中小學、幼兒園接送車輛的重大交通事故發(fā)生。

廣泛開展“文明出行”和“拒乘無安全保障車輛”等交通安全知識宣傳教育，加強“路隊制”等學生上、放學的安全管理。全面摸排辦事處范圍內接送學生校車數量、車輛狀況、車輛所有人、駕駛人、運行時間、行駛線路等基本情況，做到底數清、情況明。嚴格執(zhí)行學生上車登記制度和行車安全登記制度，落實定線、定點、定車、定人、定時、定跟車教師的“六定”出行措施，加強對駕駛員、跟車教師和乘車學生及家長的安全教育。加強校車清理整治工作，切實解決存在的突出問題，有效整治和打擊非法校車，確保全辦事處接送學生校車安全、規(guī)范。

（一）時間安排：自20xx年xx月xx日——xx月xx日，用一個月的時間認真開展中小學幼兒園交通安全知識教育活動。并對全辦事處公、民辦中小學及幼兒園接送學生的各種校車進行集中清理整治。

（二）清理整治范圍：全辦事處公、民辦學校和幼兒園接送學生的各種校車，重點整治無牌無證、假牌、假證、套牌套證、個人機動車及報廢車輛作為校車上路行駛，嚴查校車嚴重超載、超速、超齡，嚴禁使用拼裝車、改裝車、三輪車、農用車接送學生。對證件不齊全、不按規(guī)定年審，外觀顏色不合格、無校車專用標識、不具備合法營運資格的車輛一律停租、停運、停用。對無駕照或無資質的駕駛員進行更換。

（三）方法措施：做好中小學幼兒園交通安全工作及校車清理整治工作，由辦事處黨政辦公室牽頭，中心校、派出所、安監(jiān)、綜治、市容等相關部門協(xié)同配合，齊抓共管。辦事處督查組全程督促檢查，在全辦事處范圍內集中開展校車清理整治工作。

1、各村（居）社區(qū)職責

各村（居）、社區(qū)按照“屬地管理”原則，把加強中小學、幼兒園接送車輛安全管理作為強化社會管理和公共服務職能的重要內容，明確專人負責，提出專門要求，作出專門部署，組織相關人員落實相關清理整治的措施，確保組織健全，責任明確，措施到位，確保轄區(qū)內校車合法、安全運營。

2、派出所職責

（1）在城區(qū)范圍內，協(xié)調交警部門認真做好本轄區(qū)內接送學生車輛的監(jiān)督管理、備案審查工作。

（2）在農村地區(qū)，派出所負責集中接送學生車輛安全狀況和駕駛人員的監(jiān)督管理；加強集中接著學生車輛的路上行車監(jiān)督管，重點檢查拼裝車、改裝車、三輪車、農用車、報廢車和超載接著學生等嚴重交通違法行為。在接送學生車輛集中的校門口、必經路段和條件較差的路段充實警力，加強監(jiān)控管理，確保學生集中離校時及時、安全疏散。

（3）與校車車主及學校（幼兒園）簽訂校車安全運營責任書。

3、中心校職責

（1）加強中小學幼兒園交通安全宣傳教育工作，開展“文明出行”和拒乘無安全保障車輛等交通安全知識宣傳教育。

（2）對校車及其駕駛人員基本情況調查摸底，建齊校車臺帳。認真落實“三報告”、“二抄報”制度。

（3）負責對中小學、幼兒園學生開展交通安全教育，對隨車教師開展業(yè)務培訓和管理，加強對學生家長乘車安全的宣傳教育。

（4）認真做好校車日常監(jiān)督檢查工作，建立健全校車安全工作責任制和事故責任追究制度。

4、綜治部門職責

指導、協(xié)調、督促相關職能部門加大對學校周邊環(huán)境整治力度。

5、市容部門職責

取締無證攤點，拆除學校周邊占道違章建筑，制止和糾正學校周邊亂設攤、亂占道現(xiàn)象。

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇六

1. 通過績效管理體系實施目標管理，促進員工行為與公司戰(zhàn)略目標相一致。 2. 通過績效管理流程運作，提高過程管理控制能力，提升管理水平。 3. 幫助每個員工提升工作績效與勝任力，同時促進人力資源梯隊建設。 4. 通過管理者與員工之間充分溝通，形成開放、參與的團隊氛圍，增強企業(yè)凝聚力。

才脫穎而出的人力資源管理體制

1. xxxx有限公司各部門。

2. 包括但不僅限于公司三等職（含）以上員工。

1. 直線管理人員（有直接下屬的管理人員）承擔對下屬績效管理的權力和義務。 2. 員工的越級上級承擔對績效結果審核的權力和義務。

的更改權。

4. 公司人力資源部負責績效考核的組織協(xié)調工作，會同越級上級對考核結果進行審核，對考核結果進行整合，確定薪酬的發(fā)放。

5. 人力資源部作為績效管理的歸口部門，負責記錄員工歷次考核結果，并以此作為員工崗位輪換、培訓及發(fā)展的依據。

1. 根據考核對象的不同，分為部門績效考核、員工績效考核。

4. 不同的考核對象對應的考核內容和考核頻率分別為：

1. 任務績效

身工作的完成情況。根據部門、職位性質不同考核期有所不同。

周邊績效——是針對部門、員工在履行職責和達成任務的過程中對自身工作業(yè)績及團隊其它人員、其他部門工作業(yè)績有影響的支持性因素，涉及工作責任心、服務意識、工作效率、內部客戶滿意度等方面因素，1周邊績效強調內部客戶的市場意識，實行年度考核。

管理績效——是針對管理人員，指向的是管理者在履行管理職責時對組織業(yè)績有影響的支持性因素，涉及管理過程中的多方面因素，涉及計劃、組織、指揮控制、團隊建設等多方面因素。管理績效強調管理者自身的管理素質，進行年度考核。

根據部門和職位的不同，分別采用兩種考核工具2：

2. 周邊績效

支持和職能部門采用部門周邊績效評估表（參見xxxx考核用表），員工采用個人周邊績效評價表（參見xxxx考核用表）。

3. 管理績效

管理人員考核管理績效采用管理績效評估表（參見xxxx考核用表）。

績效計分卡：在期初根據工作計劃，將部門的目標用指標的形式呈現(xiàn)，并且將績效得分和完成目標定出來。適用于銷售、生產部門和銷售人員。

計劃－評價表：在期初根據工作計劃，將部門的目標用任務的形式呈現(xiàn)，適用于支持和職能部門及非銷售人員。

1. 任務績效考核管理程序

2. 周邊績效和管理績效考核管理程序

2.1. 部門周邊績效的參評人員為有工作聯(lián)系的其他部門負責人及員工代表。

參評部門中有工作聯(lián)系的人數少于3人，全體參加；超過三人時，參評人為有工作聯(lián)系的三個人。按照服務與被服務的關系確定評價與被評價關系。

2.2. 員工周邊績效的參評人員為本部門負責人、部門所有其它員工。部門人數少于三人時，全體參加；人數多于三人時，三人參評。

2.3. 管理人員的管理績效的參評人員為直接上級、本部門所有下屬員工。下屬員工人數的確定同上。

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇七

物業(yè)管理企業(yè)的人力資源結構是一種勞動密集型結構,我們將人力資源結構劃分為二大類,一是職員;二是員工。職員一類,即各管理處管理員以上以及公司總部工作人員,列入公司人事編制,;而員工一類,則為各管理處保安員保潔員綠化員會所服務員廚房工作人員,這些人員一般都是屬于各管理處自己的編制,而工程維修人員一般都放到管理員層次,屬于公司編制。員工由各管理處自行管理,且不享受公司的相關福利。所以只有將人力資源從管理角度，從招工分工到工作的完成都要劃分清楚崗位要求薪水，都明文規(guī)定好，才能從根本上適應和促進企業(yè)的文化的發(fā)展；提高公司的經濟效益。

結合物業(yè)管理自身特點,物業(yè)管理企業(yè)人員素質結構主要有以下幾個方面:

3綜合型。知識面廣,綜合能力強,能將先進管理經驗和管理方法為我所用,能較迅速而準確地分析畢業(yè)論文概括總結和發(fā)展各種新思想新建議。物業(yè)管理企業(yè)應具備較多的此類型人才。

5人力資源部長一人是監(jiān)督型招聘人才。要求：秉公從業(yè),辦事公道,鐵面無私,管理嚴格,通曉法律,善于采取對策論文,依法維護經營權益。辦公室工作。

7食堂主管一人；維修主管一人是執(zhí)行型招聘。要求：辦事認真可靠,落實迅速準確。

2，招聘與錄用:嚴格控制人員招聘把關。

1，視力

2，身高

3，身體健康狀況

4，身份

5，執(zhí)業(yè)證書

6，錄用。經調查合格的`可以辦理手續(xù)，填寫正式表格，存檔

7，試用。一般使用一個月，合格后簽訂正式合同。

8，離崗辭職。要提前兩個月提交書面申請，說明離崗的理由。經審核批準后，填寫辭職書。

9，培訓與開發(fā):制定職員培訓學習工作的具體目標與措施。

10，定期對在職職工進行專業(yè)培訓，提高技能，培養(yǎng)公司自己的人才

11，定期對在崗職工進行崗位技能測定并考核

12，考核與發(fā)展:。落實職員晉升考核績效考核的具體目標和保障措施。

13，人事管理:主要對人員數量人員異動狀況進行統(tǒng)計分析畢業(yè)論文,人力資源狀況人才梯隊分析畢業(yè)論文,建立職員檔案庫等工作。

14，不斷的策劃公司的人力需求和崗位需求。

15，定期統(tǒng)計人員的流失率和原因

定期對人員異動狀況進行統(tǒng)計分析畢業(yè)論文,掌握相關的數據,對于人力資源管理方案的制定具有十分重要的意義。因為,一份行之有效的企業(yè)內部人力資源管理方案,必須建立在對企業(yè)的人力資源狀況充分了解和掌握的基礎上。而對于企業(yè)人員異動狀況的掌握,對整個方案的構思以及解決措施的提出,便是有了充分的數據說明,從而增強方案的可行性。

7搞好企業(yè)文化建設:，促進溝通改善工作氛圍建立學習型組織

四組織學習的方案

組織學習方案的制定。首先是學習層次的確定。物業(yè)管理企業(yè)可以分為決策層中層管理者管理處主任基層管理者一線員工幾個層次。其次是學習內容的確定,可以由需求確定結果得到。再次是學習方法的選擇,如授課法是獲取知識的有效途徑,態(tài)度轉變應采用計劃性指導,而視頻法則適用于問題解決技能的培養(yǎng)等。最后,應合理安排學習活動的環(huán)境因素,如時間地點等。

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇八

為了加強對本項目的飯?zhí)霉芾?，改善員工就餐條件，現(xiàn)結合對貴司食堂的實際情況和要求,特擬定以下管理方案。

一、指導思想和總體目標

移動通信珠海分公司員工食堂（3個）是該公司員工在工作過程中的生活保障，在確保飲食安全、衛(wèi)生、美味的前提下，我司以零利潤水平，高質量的服務在貴公司的領導和監(jiān)督下，努力提高食堂管理服務質量，確保員工的飲食滿意率。

二、建立采購環(huán)節(jié)的質量監(jiān)督機制

1、我司接管后，將與疏菜供應基地/檔口和原材料（米、肉、調味品等）定點一級供應商合作，實行定點統(tǒng)一采購，拒絕一切"三無"商品進入員工食堂。

2、我們公司所有供應商都是經過"供應商評定程序"，嚴格審核其綜合能力(特別是品質保證能力及供應批量和準時性)而確定，必須符合國家相關法律法規(guī)?要求，同時我司職能部門對供貨單位的生產加工場地及其它延生環(huán)節(jié)不定期進行隨機抽查，確保其提供的所有商品符合國家衛(wèi)生標準及質量標準。

3、食堂采購質檢組根據不同的食材所對應的不同的檢驗標準對來料進行嚴格的驗收，并根據食材品種、批量、抽樣數量、檢驗結果、不合格處理結果、來料日期、儲存艙位、分發(fā)單位名稱及分發(fā)數量進行詳細的記錄，以便于出現(xiàn)質量問題的追朔。

4、食堂采購質檢組檢驗合格后送到各現(xiàn)場的食材，由現(xiàn)場倉管員進行再次檢驗，合格后方能流入加工過程。

5、蔬菜當天購進食用，并采用"農藥測試卡"檢測農藥含量。

6、原材料在分發(fā)前嚴格按"搬運、儲存、包裝、防護程序"進行操作，確保因人為因素導致質量問題的風險降到最低。

三、強化加工過程的質量保障

1、食堂管理人員根據作業(yè)指導書和崗位職責的要求對整個生產加工過程予以全程監(jiān)督，以確保加工過程的質量符合要求，并作好制程質量記錄。

2、公司管理部門根據"食堂考核標準"定期及不定期對各個現(xiàn)場的運作（包括：食品衛(wèi)生、食品質量、過程衛(wèi)生、安全隱患等）進行隨機抽查，并將檢查結果作為評估各個現(xiàn)場績效的客觀依據，合理的予以獎懲。

四、建立客戶監(jiān)督渠道

建議?移動通信珠海分公司后勤管理部門成立一個"伙食質量監(jiān)督小組"，由小組成員隨機對我司食堂的食物原料、加工過程及出品進行質量抽查，我司的食堂專職管理人員也將定期和"伙食質量監(jiān)督小組"進行溝通，及時有效地解決問題，并在食堂加工室和就餐區(qū)設置意見箱，主動虛心接受客戶的意見和監(jiān)督，時刻收集膳食服務信息，以便及時有效地做出改善方案。

五、確保及時高效的配餐

由于移動通信珠海分公司辦公大樓需實行配餐。因此，我司接管后，將派專人專車從事配送工作，完善保溫措施，能快速準時地運送到貴公司所指定的地方，保證貴司員工能及時吃上熱氣騰騰的飯菜，確保新鮮、衛(wèi)生及物美價廉。

六、提高廚技水平

由于貴公司就餐人數較多，接管后，我司將招聘有精湛廚技的湘、川、粵、閩、豫、等南北風味的中高級廚師，可適合貴公司員工的各種口味，讓貴司員工在伙食生活方面得到專業(yè)的、全方位的體驗和服務。

七、健康營養(yǎng)食譜

每天各餐有多樣營養(yǎng)、豐盛、口味新鮮的菜式由貴司員工自由選擇，豐儉由人。同時色、香、味俱全，避免有員工因厭食、偏食而造成對身體的傷害，四季變化的菜色也會讓貴司員工吃得更稱心如意。

八、成本控制

貴司員工食堂的特殊性決定了經營管理的方式。因此，我司將本著零利潤的態(tài)度，強化成本管理，向管理要效益，對蔬菜市場變化隨時做出反映，在保鮮時間許可范圍內最大限度地選擇進貨渠道，降低材料成本價格；二是建立健全內部信息和控制制度?，對所有材料成本進行量化管理，按日反映出材料成本的購進、銷售、加工、庫存情況，以及時做出補貨措施，杜絕人情貨、人情價，凡進貨物均要復稱、核價，做到日計量，月盤存，對數量長短及時處理；三是量化管理費用，嚴格按照計劃?核銷管理費用，確保每項費用控制在計劃范圍內，以確保食堂正常運行。

九、做好消防安全管理

加強員工對水、電、煤氣的安全采用，強化安全消防意識的培訓?，杜絕消防事故的發(fā)生。

十、建立嚴格的食堂衛(wèi)生管理制度

（一）人員個人衛(wèi)生

1、著裝儀表：工作人員在工作時必須將工衣，工帽穿戴整齊。工作服除起著勞動保護的作用外，還應素雅，穿著大方。頭發(fā)要保持清潔，發(fā)型和長發(fā)不得影響工作和衛(wèi)生為標準。女性工作人員不可以化裝和佩戴首飾；工作服要保持清潔衛(wèi)生，勤洗勤換并做到專人專用，離開崗位應及時換下工作服。

2、男工作人員嚴禁留長發(fā)，胡子，長指甲；女工作人員頭發(fā)盤在工作帽內為宜，嚴禁留長指甲及涂指甲油。

3、嚴禁工作人員上班時間掏耳朵、挖鼻孔、搔頭發(fā)、抓癢或對著別人打噴嚏，嚴禁隨地吐痰，亂拋垃圾。

4、嚴禁在洗碗池，洗菜池內洗滌衣服，鞋襪或其它私人物品。

5、所有工作人員在工作前必須先洗手再用消毒水浸泡雙手兩分鐘，每次離開工作崗位從事非食品加工的工作后再回來制作食品前要洗手，同時用消毒水浸泡兩分鐘。

6、所有工作人員在供餐時必須戴好口罩，需要用手接觸食品及餐具時必須戴上一次性衛(wèi)生手套。

7、嚴禁工作人員在工作時間內抽煙、喝酒、吃零食或嬉笑打鬧、吵架、打架、賭博等非工作所需大行為。

8、從業(yè)人員持有效健康證明及衛(wèi)生知識培訓合格證明上崗。

9、落實晨檢制度，發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、咳嗽、腹瀉等癥狀及化膿性皮膚病者應立即暫停其工作。

（二）倉庫管理

1 、配料、輔料倉

1.1 該倉內只限存配料、輔料，嚴禁存放清潔用品及有強烈氣味、有毒、有害或非食用的物品。

1.2 所有物品必須用白色膠箱盛裝并加蓋，箱體外必須有分類明確的標識且分類分區(qū)存放。

1.3 倉庫必須分類設立明確的倉庫管理明細帳，對物品的入庫日期、數量、有效日期、領出日期、數量、領出者都做出詳細的記錄。

1.4倉庫必須實行物料流程卡管理，物料流程卡必須明確反映物品的名稱、品牌、規(guī)格、數量、有效日期等。

1.5 倉庫必須通風,干燥,干凈衛(wèi)生,整齊有序,符合7s的要求,每天專人負責定時清潔。

1.6 倉庫必須實行專人定點管理,注意防盜,防火,防蟲害,人離開時必須鎖好倉庫門,按規(guī)定定期殺蟲滅鼠,確保無蒼蠅,蚊子,老鼠,蟑螂等害蟲。

1.7 物品的存放量以每周用量為最高貯藏量,物品的發(fā)放遵循"先入先出"的原則。

2 主糧倉：

2.1 該倉內只限存放大米,面粉,豆類,谷類等主食物品;嚴禁存放清潔用品及有強烈氣味,有毒,有害或非食用物品。

2.2 所有物品存放時必須分類分區(qū)存放,放置時貼近地面的物品須用地腳架或地膠隔離防潮,做到離地離墻。

2.3 倉庫必須設立專用管理明細帳,對物品的'入庫日期,數量,有效日期,領出日期,領出者都要做出詳細的記錄。

2.4 倉庫必須通風,干燥,干凈衛(wèi)生,整齊有序,符合7s的要求,每天專人負責定時清潔。

2.5 倉庫必須實行專人定點管理,注意防盜,防火,防蟲害,人離開時必須鎖好倉庫門,按規(guī)定定期殺蟲滅鼠,確保無蒼蠅,蚊子,老鼠,蟑螂等害蟲。

2.6 物品的存放量以每周為最高貯存量,物品的發(fā)放遵循"先入先出"的原則。

（三）餐具衛(wèi)生

1.打飯的勺子,湯勺,菜勺,鏟子不能直接放在臺面上,應放置在干凈的桶內或盆子里且須有區(qū)域標識。

2.使用后的飯碗,湯碗,菜碟,筷子等餐具必須經過開水漂洗,清水加洗潔精清洗,清水漂洗,高溫消毒四道程序的處理,保證餐具內外干凈,干燥,無飯菜渣,無油跡,無洗潔精泡沫,無異味方可投入使用:每天每餐經消毒的餐具必須有人檢查,經檢查符合衛(wèi)生標準的方可投入使用,每次餐具檢查的合格率不能低于97%,經消毒后的餐具盛食品的位置。

3.隨時保持地面,臺面,水溝,門窗等干凈整潔。

4.注意切配前,切配中,切配后衛(wèi)生的維護與清掃。

5.清洗瓜果蔬菜,肉類食品,餐具,用具的水池必須標識清楚并分開使用,下班前必須將所有水池清洗干凈;炒鍋,煲湯鍋用完后要保持清潔并放入適量清水。

6.貫徹落實"三分鐘7s"的全面推廣。

（四）廚房衛(wèi)生

1.爐灶,蒸柜等廚房設備每天清潔,抽油煙系統(tǒng)定期清潔。

2.工作臺,貨架,調料臺隨時保證清洗干凈。

3.油,鹽,醬油等常用配料和未用完的米,菜,下班前要蓋好。

4.定期清洗冰箱雪柜,保證清潔衛(wèi)生。

5.每周必須對飯?zhí)眠M行一次徹底的衛(wèi)生大掃除,范圍包括:倉庫,辦公室,洗手間,烹調間,粗加工間,走廊,點心房,餐廳,供餐區(qū)等所有的設施/設備:包括門窗,天花板,地面,墻壁,墻角,燈管,插座,開關,灶具,餐具,下水道,抽油煙管道,冰箱,洗碗池,洗菜池,擱物板,風扇,空調,餐桌,凳子及所有衛(wèi)生死角等。

6.垃圾桶和餿水桶身需基本保持干凈,標識明確并加蓋,按時清理。

（五）餐廳衛(wèi)生

1.開餐前餐廳內的桌椅必須保持干凈,臺面無飯粒菜渣,無油污水漬,凳腳無積塵雜物,地面干凈無油污,開餐過程中也必須有專人維護餐廳內的清潔。

2.餐廳內的墻面,門窗,天花,瓷磚,玻璃需保持無灰塵,蜘蛛網,風扇,燈管,滅蚊燈,宣傳標語,開關插座要長期保持干凈。

3.每周2次大掃除,用清潔劑清洗臺面,地面,盡量做到餐廳內無蠅,蚊,蟑螂,老鼠等。

4.專人回收餐具,不得亂放亂扔,剩菜,剩飯要及時運走,保證餐廳無異味。

（1）嚴格遵守貴公司制定的各項規(guī)定。

（2）嚴格按照國家飲食衛(wèi)生標準執(zhí)行各項操作。

（3）嚴格按照is09001(2000版)質量管理體系運作。

（4）嚴格履行合約條款,保證質量,份量,用心服務。

（5）文明禮貌的為貴公司員工供餐。

（6）我方所有員工必須身體健康并持有效"健康證",及接受貴公司的相關紀律約束。

（7）我公司夏天免費為貴公司員工提供涼茶,糖水服務。

（8）我公司免費為貴公司員工提供餐飲場所責任險。

（9）隨時接受貴公司的改善意見,并即時妥善處理。

（10）我公司同貴公司相關機構共同參與監(jiān)督和管理。

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇九

銷售總監(jiān)在房地產企業(yè)中是一個非常重要的崗位，其工作業(yè)績直接關系到所開發(fā)項目的成敗，開發(fā)企業(yè)的發(fā)展命脈，因此，這個崗位對其從業(yè)人員的要求也設置非常高的標準，除了要求具有豐富的專業(yè)知識外，對行業(yè)的理解、項目操盤經驗、溝通協(xié)調能力、銷售管理能力外，同時也要具備一定程度的財務知識、企業(yè)發(fā)展管理知識、培訓知識、經濟學知識等，了解國內經濟走向，熟知各項政策法規(guī)，全面掌握房地產開發(fā)全程操作程序，要有較高的全面綜合能力，是一個全面復合型人才架構。

一、首先進行項目梳理。如果公司目前有十個項目同時在操作，則先按市場進行劃分，譬如煙臺屬三線城市，下轄縣級市為四線城市，將項目分為三線—a級，四線—b級，兩種模式進行操作。

強的掌控能力，根據當地的市場形態(tài)，消費方式，生活理念等調節(jié)銷售節(jié)奏，制定銷售方案。

以上為按市場方面劃分，同時還需要按項目自身不同狀況進行劃分。譬如項目前期、中期、后期等，屬于項目前期的，則需要進行重點關注。尤其是臨近開盤的項目，眾所周知，開盤為整個項目操盤節(jié)點的重中之重，對于臨近開盤的項目需要親臨現(xiàn)場指導，開盤方案的制定，開盤前銷售團隊的歷練打造，銷售策劃的配合，銷售團隊對于策劃方案的執(zhí)行力度等方案，進行細致的工作安排。

對于項目進行到中后期的樓盤，需要對項目進行了解，了解項目進程，發(fā)展商的資金需求，前期銷售進行總結，對于前期銷售中出現(xiàn)的問題要及時解決掉，在現(xiàn)有成熟團隊的基礎上，提煉精華，為打造一套成熟的銷售模式打基礎。

銷售人員專業(yè)培訓，因此，銷售總監(jiān)需要具有發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，但是在具體實施中，不同的項目由各項目經理來執(zhí)行，銷售總監(jiān)需要從中監(jiān)督，檢驗，培養(yǎng)項目經理，提高項目經理的管理能力。

制定出一套符合本公司發(fā)展的銷售模式，針對公司的現(xiàn)狀，未來發(fā)展趨勢，未來市場攻占區(qū)域等方面，制定一套完善可行的銷售模式，在未來的項目操作上，可以進行復制，以降低公司管理成本，同時可以形成公司獨有的競爭力，在行業(yè)競爭中占據一定的優(yōu)勢。

培養(yǎng)鍛造團隊力量，加強銷售團隊建設，提高整個銷售團隊的戰(zhàn)斗力，完善銷售管理體系，同時培養(yǎng)有潛質的管理人員，能夠帶出一個成熟的團隊和培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理人員，是每一個職業(yè)人的榮耀所在。

美收官是最直接的優(yōu)勢體現(xiàn)。

以上是本人對此職位的一個概述，具體在操作上，會根據公司情況進行適當調整，不足之處，敬請海涵！

手機維修店管理制度方案 普通公司中層管理方案篇十

保持更好的工作心態(tài)，與公司共同成長和發(fā)展。推進公司企業(yè)文化建設，加深企業(yè)文化內涵。

每月月中一天

3樓會議室

當月生日員工、總經理、辦公室

2、主持人開場，宣布過生日員工名單；

3、總經理寄語，感謝員工為公司做的貢獻，表達公司對員工的祝福；

有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)（邊品嘗瓜子、水果）：

（1）我們公司的全稱是什么？

（2）這一次參加生日會的壽星一共有多少人？

（3）說出至少2位壽星的姓名；

（4）說出你部門5位同事的姓名；

（5）說出其他部門3位同事的姓名；

（6）你選擇加入公司的原因是什么？

（7）請談談同事帶給你最感動的事；

（員工以舉手搶答主持人提出的問題，沒有搶答就主持人指定，參與有獎）

5、辦公室主任為壽星們送上祝福的賀卡；

6、合影留念；

7、壽星逐一發(fā)表生日感言，并分享一件自己最有意義、最有成就感的事情。

8、總經理講話；

9、主持人總結：今天我們所有的祝福和問候，相信我們的壽星都收到了，是永固讓我們相聚一堂，一起渡過這段難忘的時光，感謝公司提供這樣一個平臺，讓我們彼此相識相知，讓我們記住這個快樂和充滿溫情的時刻！最后再一次祝福壽星們在未來的歲月里，工作順利、身體健康、家庭美滿！

負責人:xx

1、統(tǒng)計生日員工名單；

2、制定活動具體內容流程；

3、確認活動場地；

4、把控活動全程；

5、主持串詞；

6、活動現(xiàn)場氛圍把控；

7、臨時狀況應變；

8、物料采購；

9、活動音樂準備；

10、活動現(xiàn)場燈控、音控；

11、活動效果調查及傳播宣傳；

12、布置活動現(xiàn)場；

13、活動期間禮品發(fā)放及秩序維持；

14、活動中攝影、攝像工作.