設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃

時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇一

我來公司有三個月了，在這期間中我和同事相處非常融洽，通過**和同事的幫助我很快勝任了該職位工作。

作為一個初來公司，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為我負(fù)責(zé)的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作。但是這三個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門**和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了兩種工作的相互學(xué)習(xí)提高，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這里對三個月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水*。

x月xx日，我正式成為xxx新員工，參加了公司**的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了xxx公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)**，學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員。通過幾個學(xué)時的培訓(xùn)，我感受到公司對每個員工的關(guān)懷，感謝公司**們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力。

x月份，我參加了公司新產(chǎn)品的開發(fā)，我極積配合公司**和開發(fā)工程師們開發(fā)改良產(chǎn)品。并多次提住有效的意見并采納。剛到公司，部門主管xxx多次指導(dǎo)并給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)公司的工作，與教會我如何去與相關(guān)部門溝通處理問題。

從x月份開始，我開始接觸三樓生產(chǎn)部的生產(chǎn)指導(dǎo)，xxx安排同事于海生帶我進入熟悉新工作，并適當(dāng)給予**指導(dǎo)。以后的時間里部門根據(jù)我的實際情況，合理的給我安排了任務(wù)，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了**好工作的信心。

我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線日常的跟進和數(shù)據(jù)上報、報表填寫，設(shè)備的調(diào)試。由于我們的工作對生產(chǎn)非?？粗?，所以在xxx的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們開動腦筋想盡方法，爭取把工作做到最好。最后生產(chǎn)部對我們的工作表示滿意并，我們的工作得到了肯定。其間我還負(fù)責(zé)既將投產(chǎn)的邦定生產(chǎn)線的設(shè)計，規(guī)劃，并極時安排人員裝配，調(diào)試?，F(xiàn)只等相關(guān)輔助設(shè)備到位就可投產(chǎn)運作。

在這三個月的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章**。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好**布置的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)**還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水*和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。也希望請**和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

這里我要特別感謝公司**和我的入職老師主管xxx、同事xxx對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要**的批評和**。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面，慎重，對侍問題更加嚴(yán)謹(jǐn)?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇二

今年，為全面落實省委趙克志書記提出的xx地區(qū)實施大綠化工程的要求和市委綠富張垣行動計劃，按照全市造林計劃，我縣造林綠化任務(wù)萬畝。其中：人工造林萬畝，退化林改造任務(wù)萬畝，補植補造萬畝，村莊綠化52個。

(一)儲備林建設(shè)工程

今年按照全市統(tǒng)一安排，地方自籌造林全部采用貸款方式?？?cè)蝿?wù)萬畝，3月底完成全部工程的造林規(guī)劃設(shè)計、地塊落實及實施方案。該工程分為31個施工標(biāo)段、3個監(jiān)理標(biāo)、3個圍欄標(biāo)、1個道路標(biāo)，共計38個標(biāo)。栽植任務(wù)已全部完成，10月份完成驗收，喬木平均成活率90%以上，灌木平均成活率85%以上。

一是在天路西段實施荒山造林2萬畝，其中，重點打造雞冠山綠化美化節(jié)點5000畝，采用喬灌花相結(jié)合的樹種配置，近處點綴栽植丁香、玫瑰、金葉榆等花灌木;遠(yuǎn)處設(shè)計50公分樟子松與沙棘、檸條混交樹種，營造出近處賞花、遠(yuǎn)處觀綠的旅游風(fēng)光。工程區(qū)架設(shè)圍欄萬米，鋪設(shè)工程道路20公里。此處工程分為12個標(biāo)段，6月底已完成。二是在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)適宜地塊實施造林萬畝，涉及17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共19個標(biāo)段，目前已完工。

(二)填補天路空白地綠化

縣財政投資130萬元，在天路兩側(cè)拆臨拆違工程處綠化斷檔、空白地段實施造林畝。工程涉及臺路溝、油簍溝、小二臺、白廟灘、大囫圇沿天路5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。綠化樹種以花灌木為主，配以樟子松和金葉榆進行點綴襯托。該項目由涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織實施，林業(yè)局負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計。目前已完成驗收。

(三)20__、20__年退化林分改造試點工作

兩年工程總投資億元，其中：上級投資14753萬元、縣自籌萬元。改造任務(wù)萬畝，其中：撫育改造萬畝，擇伐補造萬畝，采伐造林萬畝。涉及全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和2個林場，共338個行政村。林業(yè)局成立6個技術(shù)督導(dǎo)小組，為6個標(biāo)段各配備一個小組，進行全程跟進督導(dǎo)。去年10月20日進場開工采伐。今年6月底完成全部造林任務(wù)。8月份開始驗收，目前已完成，苗木平均成活率達(dá)96%。

(四)村莊綠化工作

按照xx市美麗鄉(xiāng)村要求，我縣完成52個村莊的綠化工作，將主干道兩側(cè)可視范圍內(nèi)的28個村列為縣級重點綠化村，其中包括15個市級重點片區(qū)，在村莊周邊、房前屋后、通村道路兩側(cè)實施綠化工程，建設(shè)環(huán)村林帶，在街道空白地庭院、溝壑等適宜地塊進行美化綠化，栽種樟子松、柳樹等喬木。目前已完成。

(五)鞏固退耕還林補植補造工程

今年補植補造工程總?cè)蝿?wù)萬畝，涉及14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，57個地塊。林業(yè)局負(fù)責(zé)發(fā)放補植所用苗木，鄉(xiāng)村組織安排，退耕戶實施補植。已完成。

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇三

一、合伙企業(yè)的名稱和經(jīng)營范圍、經(jīng)營場所

1、合伙企業(yè)的名稱為：

2、合伙企業(yè)的經(jīng)營場所：

3、合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍：

二、合伙人的姓名、住所、出資方式、數(shù)額和繳付出資的期限

1、合伙人 、性別： 、住所： ，出資 萬元人民幣，用 出資，本出資應(yīng)在合伙協(xié)議簽訂之日時繳付，合伙經(jīng)營合同書。

2、合伙人 、性別： 、住所： ，出資 萬元人民幣，用 出資，本出資應(yīng)在合伙協(xié)議簽訂之日時繳付。

三、利潤分配和虧損分擔(dān)辦法本合伙企業(yè)稅后利潤提取10%公積金，提取10%公益金，余下按投資比例分取紅利，如企業(yè)虧損亦按投資比例承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任。

四、合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行

1、經(jīng)全體合伙人一致同意，委托 為執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人，對外代表合伙企業(yè)，其他合伙人不再執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)。

2、執(zhí)行事務(wù)的合伙人應(yīng)當(dāng)向不參加執(zhí)行事務(wù)的合伙人報告事務(wù)執(zhí)行情況以及合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況，合伙人為了了解合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況有權(quán)查閱帳簿。

3、不參加合伙企業(yè)執(zhí)行事務(wù)的合伙人有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行事務(wù)的合伙人，檢查其執(zhí)行合伙事務(wù)的情況。

4、合伙人對合伙企業(yè)有關(guān)事項作出決議時，實行一人一票的表決辦法。

5、被委托執(zhí)行事務(wù)的合伙人不按照合伙協(xié)議或者全體合伙人的決定執(zhí)行事務(wù)的，其他合伙人可以決定撤銷該委托。

6、合伙人不得自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)，合同范本《合伙經(jīng)營合同書》。

7、處分合伙企業(yè)的不動產(chǎn)，改變合伙企業(yè)名稱，轉(zhuǎn)讓或者處分企業(yè)的其他財產(chǎn)權(quán)利，向登記機關(guān)申請辦理變更登記手續(xù)，以合伙企業(yè)名義為他人提供擔(dān)保，聘任合伙人以外的人擔(dān)任合伙企業(yè)的經(jīng)營管理人員時，必須經(jīng)全體合伙人同意。

五、入伙與退伙

1、新合伙人入伙時，應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人同意，并訂立書面入伙協(xié)議。

訂立入伙協(xié)議時，原合伙人應(yīng)當(dāng)向新合伙人告知原合伙人企業(yè)的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況。

2、入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)，對前合伙人的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

3、當(dāng)出現(xiàn)合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)、全體合伙人同意、發(fā)生合伙人難于繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由、其他合伙人嚴(yán)重違反合伙協(xié)議約定的義務(wù)合伙人可以退伙。

4、當(dāng)合伙人死亡或者被依法宣告死亡、被依法宣告為無民事行為能力人，個人喪失償債能力，被人民法院強制執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財產(chǎn)分額，合伙人為當(dāng)然退伙。

5、當(dāng)合伙人未履行出資義務(wù)，因故意或者重大過失給合伙企業(yè)造成損失，執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時有不正當(dāng)行為時，經(jīng)全體合伙人一致同意可以將其除名，并書面通知被除名人，被除名人退伙。

6、合伙人退伙的，其他合伙人應(yīng)當(dāng)與該退伙人按照退伙時的財產(chǎn)情況進行結(jié)算，退還退伙人的財產(chǎn)份額。

退還退伙人的財產(chǎn)份額的辦法，經(jīng)全體合伙人決定，可以退還貨幣，也可以退還實物，退伙時有未了結(jié)的合伙企業(yè)事務(wù)的，待了結(jié)后進行結(jié)算。

退伙人對其退伙前以發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任。

7、合伙人在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額有繼承權(quán)，繼承人經(jīng)全體合伙人同意，從繼承之日起，即取得該合伙企業(yè)的合伙人的資格。

合法繼承人不愿成為該合伙企業(yè)的合伙人的，合伙企業(yè)應(yīng)退還其依法繼承的財產(chǎn)份額。

合法繼承人為未成年人的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以在未成年時由監(jiān)護人代行其權(quán)利。

六、合伙企業(yè)的解散、清算

1、當(dāng)合伙協(xié)議約定的經(jīng)營期限屆滿，合伙人不愿繼續(xù)經(jīng)營的，合伙協(xié)議約定的解散事由出現(xiàn)，全體合伙人決定解散，合伙人已不具備法定人數(shù)，被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照，出現(xiàn)法律行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因，合伙企業(yè)解散。

2、合伙企業(yè)解散后應(yīng)進行清算，并公告?zhèn)鶛?quán)人，清算人由全體合伙人擔(dān)任，未能由全體合伙人清算的，經(jīng)全體合伙人過半數(shù)同意，可以自合伙企業(yè)解散后15日內(nèi)指定一名或者數(shù)名合伙人，或者委托第三人，擔(dān)任清算人。

3、合伙企業(yè)財產(chǎn)在支付清算費用后，按所欠招用的職工工資和勞動保險費用，合伙企業(yè)所欠稅款，合伙企業(yè)債務(wù)，返還企業(yè)的出資的順序進行清償。

七、違約責(zé)任合伙人違反本協(xié)議的應(yīng)支付投資份額100%的違約金，并賠償因違約而造成的經(jīng)濟損失。

八、其他規(guī)定當(dāng)合伙人執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛時，可以通過協(xié)商或調(diào)解解決，合伙人不愿意通過協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商調(diào)解不成的，可以向人民法院起訴。

本合伙企業(yè)經(jīng)營期限 年。

本合伙協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。

經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，可以修改或者補充合伙協(xié)議。

全體合伙人簽字蓋章：

年 月 日

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇四

??本學(xué)期是新一屆高一入學(xué)的學(xué)期，同往年一樣，我們將招收一批新成員進入紀(jì)檢部以滿足工作上的需要。高二的成員將以身作則帶領(lǐng)著高一的新成員開展工作，使我們部的工作始終充滿活力。

??儀表儀態(tài)檢查始終是紀(jì)檢部一項重要的工作。良好的儀表儀態(tài)，顯示出一個時代中學(xué)生用心向上的精神風(fēng)貌，我們將一如繼往的嚴(yán)格檢查。對初查不合格的同學(xué)進行公布并組織復(fù)查，直到這些同學(xué)整改完畢。檢查過程中我們將嚴(yán)格依照臺州一中學(xué)生儀表儀態(tài)的有關(guān)規(guī)定進行檢查。

??我們檢查的資料是同學(xué)們的頭發(fā)、指甲及首飾佩戴，包括學(xué)生校服著裝問題。檢查要求是男生不能留長發(fā)，即鬢發(fā)不能過耳根，前面的頭發(fā)不能過眉毛，后面的頭發(fā)不能過衣領(lǐng)，女生不能燙發(fā)、染發(fā)。此外，男女生一概不得佩戴首飾，指甲不能過長。務(wù)必穿校服褲。

??另外，我們還將參與學(xué)生的其他各項活動，認(rèn)真承擔(dān)本部所負(fù)的職責(zé)，也服務(wù)好新一屆的校田徑運動會。

??我們將不斷完善工作，提升效率，為禮貌校園建設(shè)出一份力。

??學(xué)生會紀(jì)檢部

??xxxx年9月

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇五

聯(lián)系人：

乙方：

聯(lián)系人：

一、項目概況：

名稱：

工程地點：

工作范圍：

竣工交付時間：簽訂合同后個工作日，因不可確定因素拖延雙方協(xié)議為準(zhǔn)。承包方式：包工、包料、包質(zhì)量、包工期。

二、質(zhì)量保證：

裝飾工程質(zhì)量應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)、本合同附件及效果圖的要求。

三、總價款及支付方式：

1、工程總價款為元（大寫），該價款為固定價且已包括了設(shè)計費、材料費、制作安裝費、裝卸費、搬運費、稅費等所有費用，如甲方再添加附近內(nèi)容以外項目或者數(shù)量變動，根據(jù)實際制作數(shù)量和價格補充協(xié)議。

2、付款方式：

本合同簽訂后甲方先付合同總價款的%，設(shè)計制作材料完畢安裝完畢前三天，再支付總價款的%進度款，完工并經(jīng)甲方驗收合格后付合同總價款的%結(jié)清。

四、工程要求：

2、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按經(jīng)甲方預(yù)算部審定的《展覽展示費用預(yù)算》（附件二）的要求采購材料及設(shè)備。

3、乙方應(yīng)保證其采購的產(chǎn)品均為合格產(chǎn)品。如乙方采購的產(chǎn)品不符合質(zhì)量要求或規(guī)格有差異，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

4、乙方應(yīng)當(dāng)保證該工程能夠達(dá)到效果圖的要求。

5、乙方負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場及其施工人員的安全保管責(zé)任，乙方如違反有關(guān)安全操作規(guī)程、消防條例和防火設(shè)計規(guī)范，導(dǎo)致發(fā)生安全或火災(zāi)事故，乙方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟損失。

五、違約責(zé)任：

1、因該工程的特殊性，甲方做好充分配合工作，乙方必須保證該工程能夠按時交付使用，因甲方造成時間延誤乙方不承擔(dān)責(zé)任，時間順延，因乙方造成時間延誤，乙方承擔(dān)合同總價款10%的違約金。

2、甲方如中途有其他變動，不是因為乙方造成，甲方無權(quán)要回預(yù)付定金，并支付乙方材料費和施工費、設(shè)計費等相關(guān)投入費用。

3、乙方在施工過程中應(yīng)保證甲方財產(chǎn)的安全，如有損壞，應(yīng)予賠償，甲方也可在通知乙方后直接從應(yīng)付工程款中扣除。

六、爭議的解決：

因本合同的履行發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，應(yīng)向合同簽訂地人民法院起訴。

七、列本合同附件與本合同具有同等法律效力。

八、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。

九、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇六

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司**的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要**他們感謝**、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識**。

從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。

我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單。

由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。

年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式**出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營**和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇七

成立xx縣工業(yè)和信息化局工業(yè)企業(yè)減少生活垃圾領(lǐng)導(dǎo)小組（見附件x），以加強對工業(yè)企業(yè)的指導(dǎo)，重點組織實施城區(qū)周邊工業(yè)企業(yè)生活垃圾減少方案，引導(dǎo)其積極開展減少生活垃圾的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化示范。要充分利用各級優(yōu)惠扶持政策、專項建設(shè)資金等渠道，支持并推動工業(yè)企業(yè)進行技術(shù)改造，提升企業(yè)綠色發(fā)展水平。

（二）強化企業(yè)主體責(zé)任

要按照“誰產(chǎn)生、誰負(fù)責(zé)、誰處理”的原則，由企業(yè)依法依規(guī)進行垃圾分類和處理。督促企業(yè)依法制定《工業(yè)企業(yè)生活垃圾及一般固體廢物管理規(guī)定》（見附件x），并以此作為跟蹤檢查的依據(jù)。全縣工業(yè)企業(yè)要嚴(yán)格遵守制度規(guī)定，建立健全垃圾分類責(zé)任制度，與綠色制造、環(huán)保督查工作相結(jié)合積極履行主體責(zé)任，強化社會責(zé)任意識，主動報告有關(guān)信息，切實加強生活垃圾、一般工業(yè)固體廢物監(jiān)督管理和處理處置工作，推進工業(yè)企業(yè)生活垃圾減量工作有效開展。

（三）加大宣傳教育力度

組織減少生活垃圾的政策法規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開展針對性宣傳活動，引導(dǎo)公眾自覺參與、監(jiān)督工業(yè)企業(yè)生活垃圾減量工作，增強市民環(huán)境意識、監(jiān)督意識，積極引導(dǎo)廣大企業(yè)增強衛(wèi)生意識和社會公德意識，提高工作自覺性，形成良好的工作氛圍。

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇八

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，xx年即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司**的全面**、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展市場和健康險的宣傳下，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高公司的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了xx年的工作。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)互動部員工緊緊圍繞“立足**、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、**創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為健康保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

互動部負(fù)責(zé)工作：現(xiàn)我就將xx年xx互動部和xx互動部的工作向公司**匯報一下：相比往年，今年xx、xx業(yè)務(wù)的發(fā)展更好一些。這些都是經(jīng)過全員的共同努力，才有了業(yè)務(wù)的較大突破。截止xx年11月30日xx互動部共實現(xiàn)保費：萬元。其中團險：萬元、銀保：萬元、個險：萬元、續(xù)期：萬元、特需：萬元。在去年的基礎(chǔ)上更上一層，該成績的取得離不開上級公司的正確**和互動部員工的大力**。

工作中的不足：由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很艱難。所以現(xiàn)xx、xx互動部團隊的建設(shè)是一大問題。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的**規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，互動部員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意**，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步**思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大團隊的發(fā)展和市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，上級公司的正確**下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇九

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級**與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊**著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理**著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

我的工作計劃：

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

7.**建立、健全客戶檔案；

8.指導(dǎo)、巡視、**、檢查所屬下級的各項工作；

9.向直接下級授權(quán)，并布置工作；

10.定期向直接上級述職；

11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章**，報批后實行；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；

2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3. 工作流程的正確執(zhí)行；

4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；

5. 拜訪客戶的數(shù)量；

6. 客戶的跟進程度；

7. 銷售談判技巧的運用；

8. 銷售業(yè)績的完成量；

9.良好的市場拓展能力；

10.所轄人員的技能培訓(xùn)；

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13.銷售人員的計劃及總結(jié)；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，

已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、**，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售*臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計劃的銷售業(yè)績

2.實際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.丟失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀(jì)律

10.工作計劃、匯報完成率

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級**布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水*

3.便于銷售經(jīng)理的**管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括：_電話銷售培訓(xùn)_、_銷售技巧的培訓(xùn)_等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。

設(shè)計行業(yè)工作計劃 裝修設(shè)計公司經(jīng)理工作計劃篇十

乙方(職工)姓名：

家庭住址：

居民身份證號碼：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，

一、合同期限

1、期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、合同試用期：自 年 月 日至 年 月 日止，期限為 個月。

二、工作內(nèi)容

1、甲方招收乙方擔(dān)任

2、乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作任務(wù)。

三、勞動報酬

甲方根據(jù)本單位工資制度，確定乙方執(zhí)行以下工資形式：

1、甲乙雙方實行月發(fā)工資制，每月的15號發(fā)放上個月的工資。乙方月工

2、乙方每天需要工作8個小時以上，按規(guī)定5元/時算加班工資(特殊情

3、其他福利和工作業(yè)績獎勵按公司要求和另定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、乙方的工作保密內(nèi)容和保密義務(wù)

1、保密的內(nèi)容

(1)乙方在從職期間因工作關(guān)系而獲得或交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務(wù)有關(guān)的保密信息。

(2)甲方依照法律規(guī)定或有關(guān)協(xié)議的約定，對外承擔(dān)保密義務(wù)的事項。

2、保密的義務(wù)

對甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔(dān)以下義務(wù)：

(1)設(shè)計資料均為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露(含同行、同事、同學(xué)、親戚朋友等)。

(2)不得刺探與本職工作或本身業(yè)務(wù)無關(guān)的甲方商業(yè)秘密。

(3)不得使任何第三人(包括甲方單位內(nèi)部員工)獲得、使用或計劃使用甲方商業(yè)秘密信息，即除了得到甲方單位指示和在業(yè)務(wù)需要的程度范圍內(nèi)向應(yīng)該知道上述內(nèi)容的單位內(nèi)部員工或本單位外業(yè)務(wù)單位進行保密內(nèi)容交流外，不得直接或間接向單位內(nèi)部、外部的人員泄露商業(yè)秘密信息。

(4)為甲方利益盡職盡責(zé)工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業(yè)或活動;在勞動合同終止后，不得直接或間接地幫助他人勸誘甲方內(nèi)部掌握商業(yè)秘密的員工離開甲方單位;在勞動合同終止后____年內(nèi)，不得組建、參與或就業(yè)于與甲方有競爭關(guān)系的公司或單位。

(5)不得復(fù)制或公開包含甲方單位商業(yè)秘密內(nèi)容的文件、正本、副本、磁盤、光盤等。

(7)乙方同意：因職務(wù)創(chuàng)造和構(gòu)思的有關(guān)秘密，將向甲方及時匯報，并以書面形式做出報告，該職務(wù)成果歸屬甲方。

(8)在工作期間乙方不得利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù)，從中牟取私利。

五、保密期限

甲乙雙方確認(rèn)，乙方的保密義務(wù)自甲方蓋章和乙方簽字之日起開始，至上述商業(yè)秘密公開或被公眾知悉時止。乙方的保密義務(wù)并不因勞動合同的解除而免除。

六、勞動保護和勞動條件

甲乙雙方都必須嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)、勞動保護、衛(wèi)生健康等規(guī)定。甲方應(yīng)為乙方提供符合規(guī)定的勞動保護設(shè)施、勞動防護用品及其他勞動保護條件。乙方應(yīng)遵守各項安全規(guī)章和安全操作規(guī)程。

七、社會保險

甲方應(yīng)按規(guī)定在乙方試用期過后為乙方辦理社會保險，并按規(guī)定繳納社會保險費用。

八、勞動紀(jì)律

1、甲方依法制定的各項規(guī)章制度，應(yīng)向乙方公示。

2、乙方在合同期間應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的各項法律、法規(guī)，遵守甲方依法制定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，服從甲方的管理和教育。甲方有權(quán)對乙方執(zhí)行規(guī)章制度的情況進行檢查、督促和獎懲。

九、勞動合同的變更、解除、終止和續(xù)訂

1、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或解除本合同。

2、本合同期限屆滿，勞動合同即可終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。

十、違約責(zé)任

甲乙雙方商定，如乙方違反上述各項義務(wù)而損害甲方利益，按照以下

2、因乙方違約行為嚴(yán)重侵犯了甲方商業(yè)秘密權(quán)利的，甲方除選擇根據(jù)本協(xié)議上述第1款要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，也可根據(jù)國家法律、法規(guī)要求乙方承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。

3、乙方嚴(yán)重侵犯甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成重大損失的，甲方可依據(jù)我國法律的有關(guān)規(guī)定，選擇將乙方移送司法機關(guān)依法辦理。

十一、爭議的解決方法

因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛，可由雙方協(xié)商解決，有一方不愿協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

十二、本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意，協(xié)議的部分修改或部分無效并不影響其他部分的效力。

十三、本合同未盡事宜或與國家、四川省有關(guān)規(guī)定相抵觸的，均按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十四、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。