總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!
數(shù)控加工心得總結(jié)篇一
數(shù)控加工是一種使用計算機控制機床來加工工作件的先進制造技術(shù)。作為一名從業(yè)者,我深感數(shù)控加工的重要性和對工作的幫助,同時也獲得了一些經(jīng)驗和心得。在這篇文章中,我將分享我在數(shù)控加工中的體會和總結(jié)。
首先,我認為在數(shù)控加工中,準備工作非常重要。在進行數(shù)控加工之前,我們需要詳細了解工作件的要求和加工工藝,然后準備好相應(yīng)的材料和工具。同時,我們還需要對機床進行正確的設(shè)置和調(diào)試,確??梢跃_地加工出所需的尺寸和表面質(zhì)量。準備工作的充分與否直接影響了加工的效率和加工品質(zhì),因此在實踐中我始終注重這一環(huán)節(jié)。
其次,我發(fā)現(xiàn)在數(shù)控加工中,編程技巧至關(guān)重要。編程是實現(xiàn)數(shù)控加工的關(guān)鍵步驟,正確的編程能夠確保機床按照預(yù)定路徑和速度進行加工。為了提高編程的精度和效率,我不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗,并且注意運用一些常用的編程技巧。例如,我采用分段編程的方法來處理復(fù)雜的曲線和曲面,避免了程序的冗長和復(fù)雜。此外,我還學(xué)會了如何合理地利用控制指令,避免了一些不必要的移動和停留,節(jié)約了加工時間和能源。
另外,我注意到在數(shù)控加工中,加工參數(shù)的選擇對于加工品質(zhì)和工作效率都有很大的影響。加工參數(shù)包括如進給速度、切削速度、進給量等。這些參數(shù)的選擇需要根據(jù)工作件的材料、幾何結(jié)構(gòu)和加工目的來確定。通過實踐經(jīng)驗和不斷的試驗,我逐漸掌握了這些參數(shù)的選擇規(guī)律。例如,在加工硬質(zhì)材料時,我會降低切削速度和進給量,以避免過熱和工具磨損;在加工薄壁結(jié)構(gòu)時,我會選擇較低的進給速度,以避免振動和變形。這些合理的加工參數(shù)的選擇,使我能夠更加準確地完成加工任務(wù)。
此外,與此同時,我還發(fā)現(xiàn)在數(shù)控加工過程中,不斷地進行檢查和調(diào)整是非常必要的。在加工過程中,由于機床的磨損、工具的磨損、材料的變化等原因,加工品質(zhì)可能會出現(xiàn)偏差。為了保證加工品質(zhì)的穩(wěn)定和一致,我們需要不斷地進行檢查和調(diào)整。例如,我會定期檢查工具的磨損情況,及時更換損壞的工具;我還會使用測量工具來檢查加工件的尺寸和表面質(zhì)量,確保達到要求。這些檢查和調(diào)整的工作,可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,保證加工品質(zhì)的可靠性和穩(wěn)定性。
綜上所述,數(shù)控加工是一門綜合性,需要不斷學(xué)習(xí)和實踐的技術(shù)。通過深入研究和積累經(jīng)驗,我逐漸領(lǐng)悟到了數(shù)控加工的一些原則和技巧。準備工作的重要性、編程技巧的運用、加工參數(shù)的選擇和調(diào)整等方面都是影響加工效果的關(guān)鍵因素。只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐,我們才能在數(shù)控加工中取得更好的成果。希望我的分享和總結(jié)對其他從業(yè)者有所幫助,共同進步。
數(shù)控加工心得總結(jié)篇二
為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了,我心中無限感概,這次的實習(xí)讓我受益匪淺,在整個過程中,我不僅接觸到公司的整個會計業(yè)務(wù)流程,包括下級財務(wù)部門和上級財務(wù)部門的交流,還把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過師傅們的協(xié)助,更重要的是自己的努力讓我學(xué)到了許多,當然,除了成功的經(jīng)驗,在實踐過程中所得到的“教訓(xùn)”也是一筆寶貴的財富。
在實習(xí)期間,師傅主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程,并做一些簡單的工作。我認真學(xué)習(xí)了公司的會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程,掌握了財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實踐相結(jié)合。
在實習(xí)期間,我學(xué)到了在學(xué)校里沒有學(xué)到的知識。
1、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,再蓋上責(zé)任人的章子,這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時,只要用紅筆劃掉,在寫上“作廢”兩字就可以了。
2、寫錯摘要欄,則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,平常我們寫字總覺得寫正中點好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實習(xí)時,對摘要欄很不看中,認為可寫可不寫,沒想到這里還有名堂呢!
3、對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫,不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱,而不能亂寫,否則總賬的借貸雙方就不能結(jié)平了。
二、會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性。在會計的實踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ),體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
三、登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計,填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。所以,我覺得在學(xué)校時,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識,有了這些基本知識做后盾,要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識也是信手拈來。
通過此次實習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,對實際的財務(wù)工作的有了一個新的開始,使我對會計工作有了進一步的認識。在取得實效的同時,我也在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細心,經(jīng)??村e或抄錯數(shù)字,導(dǎo)致核算結(jié)果出錯,引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練,今后還得加強練習(xí)。總而言之,這次的會計實習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗,在實踐中鞏固了知識。
當然,此次體會社會給我的震撼并不限于工作方面,也在為人處世上給我上了一課。從在公司實習(xí)的第一天起,團結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細的解釋。分工的明確細致決定了所有人都是相互影響的,只有發(fā)揮團隊精神,積極協(xié)助他人,才能發(fā)揮最好的功效。
我堅信通過這一段時間的實習(xí),所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,它也讓我更加懂得了做人與做事的道理,真正懂得學(xué)習(xí)的意義,時間的寶貴和人生的真諦,讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清了自己的人生方向。這些實踐在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值,為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
數(shù)控加工心得總結(jié)篇三
第一段:引言(150字)
數(shù)控加工作為當今制造業(yè)的重要組成部分,具有精度高、效率高、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢。在我多年的數(shù)控加工工作中,我積累了一些心得體會,今天就與大家分享一下。
第二段:技術(shù)要求(250字)
數(shù)控加工對技術(shù)的要求非常嚴格,一方面需要很好的機械知識,熟悉各種數(shù)控機床的操作;另一方面,還需要精確的測量能力和良好的編程能力。在實踐中,我發(fā)現(xiàn)要想做好數(shù)控加工,首先要對加工工藝有深入的了解,需要掌握加工所需的工藝參數(shù),如切削速度、切削厚度、進給速度等。其次,還要了解數(shù)控機床的操作方法及編程規(guī)范,這是保證加工質(zhì)量的重要條件之一。最后,還需要具備良好的圖紙分析能力和測量技術(shù),以確保加工過程中的精度和質(zhì)量。
第三段:優(yōu)化加工工藝(250字)
在進行數(shù)控加工時,優(yōu)化加工工藝是至關(guān)重要的。通過合理選擇刀具,優(yōu)化刀具路徑和減小切削量,可以提高加工效率和降低成本。同時,對于復(fù)雜的零件,可以通過分層進行加工,減少誤差的積累,提高加工精度。此外,對于加工難度較大的零件,可以采用加工模擬軟件進行虛擬加工,以確保加工過程的穩(wěn)定性。在優(yōu)化加工工藝的過程中,我也發(fā)現(xiàn)了很多新的方法和技巧,例如局部加熱處理、減震處理等,這些方法和技巧不僅可以提高加工精度,還可以延長刀具的使用壽命。
第四段:團隊合作(250字)
在實際的數(shù)控加工過程中,團隊合作起著至關(guān)重要的作用。無論是在工藝設(shè)計、加工操作還是質(zhì)量檢驗等環(huán)節(jié),團隊成員之間的緊密協(xié)作都是必不可少的。在我的團隊中,我們建立了嚴格的工作流程和責(zé)任制度,明確各項工作的要求和時間節(jié)點。同時,我們也注重團隊的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),定期組織技術(shù)交流和經(jīng)驗分享,共同提高工作水平和技術(shù)能力。團隊合作的成功也使我們的數(shù)控加工效率和質(zhì)量得到了有效提升。
第五段:未來展望(300字)
隨著制造業(yè)的不斷發(fā)展,數(shù)控加工在未來將發(fā)揮更加重要的作用。在我看來,未來數(shù)控加工將繼續(xù)優(yōu)化工藝,提高加工效率和精度;還將智能化發(fā)展,引入機器學(xué)習(xí)、人工智能等技術(shù),實現(xiàn)自動化生產(chǎn)。同時,在未來數(shù)控加工的過程中,我們還應(yīng)注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展,合理利用資源,降低能耗和排放。作為一名數(shù)控加工工作者,我將持續(xù)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新自己的知識和技能,為我國的制造業(yè)做出更大的貢獻。
總結(jié)(100字)
通過對數(shù)控加工的個人心得體會的分享,我認識到了數(shù)控加工的技術(shù)要求、優(yōu)化加工工藝、團隊合作的重要性以及未來的發(fā)展趨勢。數(shù)控加工作為制造業(yè)的重要組成部分,具有廣闊的發(fā)展前景,我愿意不斷努力,為推動我國制造業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
數(shù)控加工心得總結(jié)篇四
古人云:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!币馑际钦f;從書本上得到的知識畢竟比較膚淺,要透徹地認識事物還必須親自實踐。所以在大學(xué)生完成全部課程之后,學(xué)校會安排實習(xí)。對于我們會計專業(yè)的學(xué)生,平時只看重理論學(xué)習(xí),缺乏實踐經(jīng)驗,因此實習(xí)對我們來說顯得更為重要。
在這次實習(xí)過程中,我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法,而且理論知識得到了鞏固,通過這次的實習(xí),我將會計理論與會計實踐相結(jié)合,并有了以下的深刻體會。
一、理論和實踐相結(jié)合是最重要的
通過實習(xí)過程我發(fā)現(xiàn),單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的,從剛進大學(xué)開始我們就在學(xué)習(xí)會計理論,可以說是非常熟悉了,有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但是在實踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力,感覺自己好像從來沒學(xué)過會計知識,這讓我深刻的體會到,實踐對工作的重要性。
二、工作中要有足夠的耐心和細心
會計工作本來就很繁瑣,實習(xí)過程中我更是深有體會。在開始實習(xí)的時候,整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字,讓我很頭痛,以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出,試算不平。出錯越多,越是心浮氣躁,越是心浮氣躁,出錯就越多,形成惡性循環(huán)。到后來,指導(dǎo)會計師找我談話,悉心的教導(dǎo)我,加上我自己的努力,我終于可以獨立耐心的完成任務(wù)了,因此,我體會到,在會計行業(yè)切忌粗心大意,心浮氣躁,我們要有一顆平常心。
三、扎實的理論基礎(chǔ)是必不可少的
在大學(xué)的時候,我總覺得我的理論知識已經(jīng)很扎實了。主觀的認為所有工作都大同小異,只要掌握其中的規(guī)律就都能應(yīng)付。但是在會計實習(xí)過程中,我才發(fā)現(xiàn)自己真的是井底之蛙。平時所學(xué)的根本不夠用,細節(jié)方面更是錯漏百出,例如:書寫的技能,如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實習(xí)數(shù)據(jù)資料,在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因,多半是因為平時的理論知識不夠扎實,經(jīng)不起實踐的考驗啊。這也是我實習(xí)過程中得到的一個教訓(xùn),所以扎實的理論是前提。
以上就是我這次會計實習(xí)的心得與體會,這次實習(xí)豐富了我的閱歷,讓我能全面的了解這個社會。我相信,只要努力奮斗,我的未來一定會很美好。
數(shù)控加工心得總結(jié)篇五
數(shù)控加工是一種現(xiàn)代化的加工方式,它通過計算機控制機床完成加工過程,不僅提高了加工效率,而且保證了加工精度。作為一名數(shù)控加工從業(yè)者,我在日常的工作中積累了一些心得體會,現(xiàn)在將其總結(jié)分享如下。
首先,充分理解加工工藝和圖紙是數(shù)控加工的關(guān)鍵。在進行數(shù)控加工前,我們需要詳細閱讀加工工藝和圖紙,了解加工對象的要求和加工工藝的流程。只有對加工工藝有充分的理解,才能做到心中有數(shù),將工藝要求轉(zhuǎn)化為操作指令,并確保加工達到預(yù)期的效果。同時,在遇到工藝難題時,我們也要及時與工藝人員、生產(chǎn)主管等進行溝通,尋找解決方案,并及時做出調(diào)整。只有這樣,才能保證整個加工過程的順利進行。
其次,合理選擇刀具和切削參數(shù)是保證加工質(zhì)量和效率的關(guān)鍵。在數(shù)控加工中,合理選擇刀具和切削參數(shù)是至關(guān)重要的。不同的加工材料和加工要求需要選擇不同類型的刀具,而優(yōu)化的切削參數(shù)可以提高加工效率和加工質(zhì)量。因此,需要我們在實際操作中根據(jù)加工對象的特點和工藝要求,選擇合適的刀具類型和切削參數(shù)。同時,還要定期檢查刀具的磨損情況,及時更換刀具,以確保加工的精度和質(zhì)量。
此外,加工過程中的安全操作和設(shè)備維護也是至關(guān)重要的。在進行數(shù)控加工時,我們必須始終保持安全意識,嚴格按照操作規(guī)程來進行操作。比如,我們要保持機床的整潔,定期檢查和維護機床的潤滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)等,并確保切削液的清潔和正常供給。同時,我們還要正確使用防護裝置,穿戴好個人防護用品,以確保自身和他人的安全。只有將安全意識融入到日常的操作中,才能保證加工過程的安全性和穩(wěn)定性。
另外,持續(xù)學(xué)習(xí)和提升專業(yè)技能是我們作為數(shù)控加工從業(yè)者必不可少的。隨著科技的不斷發(fā)展和加工需求的不斷變化,我們必須不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能,以適應(yīng)新的加工需求。同時,我們可以通過參加培訓(xùn)、閱讀專業(yè)書籍和與同行交流等方式,來提升自己的技術(shù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。只有保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)和積極進取的精神,才能在數(shù)控加工領(lǐng)域中立于不敗之地。
最后,加強團隊合作和溝通也是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)加工的重要因素。數(shù)控加工過程中,我們需要與工藝人員、設(shè)計人員、檢驗人員等保持緊密的聯(lián)系和溝通。只有通過有效的溝通和協(xié)作,才能解決在加工過程中的問題和難題,并取得最佳的加工效果。因此,我們要培養(yǎng)良好的團隊合作意識,主動與團隊成員進行溝通,并及時匯報工作進展和存在的問題。只有團結(jié)一心,才能共同完成高質(zhì)量的加工任務(wù)。
總結(jié)起來,數(shù)控加工是一門綜合性很強的技術(shù),它需要我們對加工工藝和切削參數(shù)有深入的理解,注重安全操作和設(shè)備維護,不斷學(xué)習(xí)和提升,同時加強與團隊的合作和溝通。只有將這些經(jīng)驗總結(jié)和應(yīng)用到實際操作中,才能實現(xiàn)數(shù)控加工的高效、高質(zhì)量和安全。
數(shù)控加工心得總結(jié)篇六
x周的實習(xí)結(jié)束了,至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦,但很充實”。在這三周里,我學(xué)到了很多有用的知識,我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大,鉗工實習(xí)是我們機電專業(yè)的必修課之一,也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn),但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的,并將作為我可以受用終生的財富。
剛開始的時候,感覺時間好漫長呢,三個周呀,我們什么時候才能熬過這實習(xí)的日子??墒牵D(zhuǎn)眼間,最后一個周已經(jīng)來到了,最后一天即將向我們招手,不知怎么的,原來一直盼望的最后一天,可是當這一天真的來臨的時候,我們突然對實習(xí)產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫,真的不愿和你分開——鉗工實習(xí),你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。
在實習(xí)期間我有很深的感觸,很感謝學(xué)校能給我們提供這個實習(xí)的機會,讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易,獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識,也許將來不會走上這個崗位,但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點,這些都無所謂,重要的是我們有了收獲、也有了成果。
剛開始勞動的時候,彎著腰,躬著背累得滿頭大汗,不時地手上還會出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果,則感覺與自己的付出不成正比,就感覺越來越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后,經(jīng)過耐心的講解,才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進入了狀態(tài)。但還是漏洞百出,一會兒忘記尺寸公差的控制,一會兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯誤的時候,老師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象,避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當拿到老師那里檢測時,好多錯誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件,第三件……每一次都有進步,但每一次都仍有錯誤,只不過錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進,使我又多了一份自信。
四周看似漫長,其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑,也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累,但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時,但它讓我感受到了工作的氛圍,工作環(huán)境是以前從未有過的感受。
每一天,大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù),并在5小時的實習(xí)時間里,完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下,基本達到了預(yù)期的實習(xí)要求,圓滿地完成了三周的實訓(xùn)。實訓(xùn)期間,通過學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計的工藝品。鉗工是最費體力的,通過銼刀、鋼鋸等工具,手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀,再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡,渾身酸痛,但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品,大家都喜不自禁,感到很有成就感。這次實訓(xùn)給我的體會是:第一,在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。第二,培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念,強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三,在整個實訓(xùn)過程中,老師對我們的紀律要求非常嚴格,同時加強對填寫實習(xí)報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。第四,實訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們,使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識,對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。
數(shù)控加工心得總結(jié)篇七
聽說你在找尋一篇適合自己的銷售總結(jié)心得,小編或許能夠幫助到你,下文是銷售總結(jié)心得,歡迎閱讀。
委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚,并不向誰求助,而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏H贿M入市場部,說實話,進市場部大大超出了我的意料之外。
起初,我懷疑自己,并不是懷疑自己的能力,而是懷疑自己的毅力。
因為我知道,市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作,怕自己會偷懶。
時刻提醒自己:我可以不做這份工作,但既然做了,就一定要做好。
一共做了三個行業(yè),都是沒有目的方向的去工作,就好像是無頭蒼蠅亂撞,尋找點去試驗競爭,挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的,并不是我沒有堅持,是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人,有著兩面性:表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強的演講后,讓我有著很深的感觸,也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈,聰明反對聰明誤,不顧及別人的感受,獨斷專行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一張發(fā)票,今天是一張鈔票,明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,把握今天,從新找準自己的定位與價值。
告別11年,喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
行萬里路,不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),不如明師指路”,人外有人,山外有山,要處處為師,因為靜下心來,每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,只有比別人認真,比別人付出的更多,才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好:“事在人為,休言萬般皆是命;靜由心造,退后一步自然寬”,所謂師傅領(lǐng)進門,修行在個人,成敗與否,都要端正自己的心態(tài),應(yīng)面對結(jié)果,自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元,沒有不賺錢的行業(yè),只有不賺錢的人,沒有做不成的事,只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點,觀察失敗人杜絕它的缺點!好比:沒有高山就顯不出平原,沒有大智慧就不知道自己膚淺,沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,沒有見過好的不知道自己的缺陷,所以要善于總結(jié)自己,才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過,閑談莫論人非,能受苦乃為志士,肯吃虧不是癡人,敬君子方顯有德,怕小人不算無能,退一步天高地闊,讓三分心平氣和”短短一段格言,能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人:“眼中有人,心中有事,方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊,要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話,因為服從是對別人的一種尊重,也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》,是啊,無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報,善莫大焉!眾多人的動力來自兩點:一是對未來不可知,不安于現(xiàn)狀,導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的,他們是在給我們國家創(chuàng)造財富,“萬里長城今猶在,可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會換位思考,做人傻一點、蠢一點、勤奮一點,只要用心做事,自己才有收獲。
以老板的心態(tài)對待公司,不能對一個行業(yè)光說明白、知道,而是一定要學(xué)會干!!!人之初,性本“懶”,當你有了想法就…(干吧),當你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律,不能拔苗助長,一山看著一山高,到了那山?jīng)]柴燒!
來到公司也有兩個多月了,從最開始身對周圍環(huán)境的陌生、茫然再到漸漸熟悉,也算是經(jīng)歷了一小段職場路程。
對于銷售,更多的是看著促銷員的操作,當然也有過嘗試,不管結(jié)果如何,總是會在心里留下一些感受。
督導(dǎo)常開玩笑地說,其實促銷員要做的事情也是你們要做,銷售能力的提高對于你們來說尤為重要。
我們這些督導(dǎo)也是稱為銷售督導(dǎo),并非管理督導(dǎo)。
剛剛開始還真有點不明白督導(dǎo)說的,時間過了,真的感受有點深。
銷售是一種理念。
在此總結(jié)出了自己最近一段時間在萬象店的一些心得體會。
1.產(chǎn)品知識-----只有先了解產(chǎn)品,才能做銷售。
前期時督導(dǎo)安排我們?nèi)W(xué)習(xí)產(chǎn)品的一些知識,并不定期地簡單考核。
銷售員不等同于工程師,不需要掌握太過專業(yè)和細致的技術(shù)知識,但銷售卻是接觸客戶的第一前線。
客戶的需求、態(tài)度和對產(chǎn)品的各種意見,都是銷售員最先掌握的。
因此我們只有掌握產(chǎn)品的基本信息,比如:型號、尺寸、功能、價格等才能真正參與一線的銷售。
2.知彼解已-----做個為各戶解決問題的。
銷售不僅是種行為,更是種過程。
在與客戶的接觸過程中,服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時跟進,將直接影響客戶對自己、對產(chǎn)品的評價。
畢竟客戶買的不僅僅是一個產(chǎn)品,在現(xiàn)今的服務(wù)型社會中,客戶會越來越看重一個公司的服務(wù)質(zhì)量。
所以,在跟進客戶過程中,應(yīng)該及時察覺客戶的需求,并積極主動的跟進。
在與客戶的溝通過程中,要不斷的從客戶的角度出發(fā),站在客戶的立場上想問題。
讓客戶體會到你的誠意,讓他覺得購買這個產(chǎn)品是能解決目前的難題,滿足他們現(xiàn)在的需求。
3.主動才是積極-----相信只有主動出擊的人,才會有成功的機會。
以積極的心態(tài)來對待客戶,肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人,也只有積極主動才能在一線做好銷售。
4.以終為始----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
對于目標的制定,說實話挺慚愧的。
從到公司以來,很少為自己制定過非常明確的目標,特別是在銷售技巧的提高上很少給自己充分的實踐機會。
5.三贏思維----站在公司,客戶,自身的三方角度上力求平衡
很多時候,特別是商場做活動時,一直會有一個疑問。
在返券、贈品等那些東西到底是怎么來操作的。
為什么有些品牌可以很完整地參加,而又會有一些品牌卻是不怎么參加,就算參加,力度也不近相同。
做銷售,是要站立在公司、客戶、自身的角度來力求三方面的平衡。
7.堅定立場----以大不了的心態(tài)來做銷售
立場代表著自己的底線,公司的形象。
在銷售過程中,難免有與客戶切磋的時候,特別是遇到難纏的客戶,在價格上糾結(jié)時,自己的立場堅定與否,就顯得特別重要。
買賣是雙方公平交易的行為,然而有些客戶就是喜歡提難題。
這時候,身為銷售,堅定自己的立場就顯得特別重要。
如果剛開始立場就搖擺不定,不僅可能丟失客戶,甚至產(chǎn)品的實力產(chǎn)生懷疑。
其實可以退一步來解決問題,大不了我不做這單銷售。
記得一位同事說過一句話,我們不可能做虧本生意的。
誠然如此!
7.敢于擔(dān)當責(zé)任----只有敢于擔(dān)當責(zé)任方能做事情
在剛剛到公司實習(xí)時,一直有個誤區(qū),沒有真正讓自己擔(dān)當一定的責(zé)任,以致于在一些時間里走了很多彎路。
直到有一天督導(dǎo)說,人只有敢于擔(dān)當責(zé)任才能真正做事情。
做銷售又何嘗不是,不在一定的程度上擔(dān)當責(zé)任,如何能做好?
8.不斷更新,不斷超越――不斷成長,蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
多學(xué)點東西總是沒錯的。
最后,感謝公司給我提供這樣的實習(xí)機會,感謝督導(dǎo)一直以來的耐心教導(dǎo),感謝同事和促銷員一直以來的幫助!
根據(jù)學(xué)校暑假安排社會實踐活動,我開始尋找適合的兼職,起初我去了幾家大公司應(yīng)聘柜臺營業(yè)員,但都因為不招短工而被回絕,我感到有些失望。
在連續(xù)十幾天不懈努力下,我終于獲得了在移動通信單位兼職的機會。
這20天(7.21-8.12,星期天休息)的社會實踐是我第一次踏入社會的見證,從中我學(xué)到了書本上不曾學(xué)到的.東西,也是我人生的第一次歷練。
在該單位我擔(dān)任銷售營業(yè)員,由于第一次推銷商品有很多地方不太懂,需要去學(xué)習(xí)。
剛開始我向一些有經(jīng)驗的營業(yè)員請教,學(xué)習(xí)他們的溝通技巧與推銷方式。
我大致明白了推銷時是需要針對不同的消費群體提供給他們合適的產(chǎn)品,然后依次對產(chǎn)品的功能、型號、外觀、品牌以及銷售情況進行講解,找到他們看中的幾個產(chǎn)品的共性與特性。
對于顧客的問題也要耐心傾聽與作答。
剛開始推銷時,由于我不太專業(yè),有時會被顧客的問題問得啞口無言,還挨了不少罵。
不過我并沒有放棄,下班回家后打開電腦在網(wǎng)上搜索有關(guān)所銷售手機的資料以及其他品牌不同型號的手機在各方面的對比,然后作個總結(jié)并溫習(xí)顧客的問題。
如果還有不懂的地方,我會在網(wǎng)上交流群中提出來,請教一些專業(yè)的銷售人士。
每天我都會做這樣的工作,來提高這方面的專業(yè)知識,時間長了,漸漸地有了一些經(jīng)驗。
在工作的20天里我明白了銷售的兩個基本要素,專業(yè)與溝通。
溝通是很磨練一個人耐心的,有時會碰到一些顧客喋喋不休,專門挑產(chǎn)品的毛病,令人一時語塞的情況。
這時就要靜下心來,分析他說的是否正確,正確的話給予肯定,再去尋找沒有他所說的那些缺點的產(chǎn)品,如果都具有則證明那些是不可避免的共性問題。
如果他說的不正確,純屬個人感觀得來的結(jié)論則可以解釋說明,最主要的是要有說服力。
總之,推銷是個細心的活,需要耐心加毅力才能做好,這是我一個比較大的收獲。
另外我還明白了推銷時應(yīng)該具備的誠信原則,不可以向顧客提供虛假信息,在功能等方面應(yīng)該如實地講解,不能欺騙顧客,這樣顧客吃了第一次虧也不會有第二次,這是一個誠信問題。
只有態(tài)度熱情,真誠,善于溝通的營業(yè)員才會贏得更多回頭客。
總之,在這次社會實踐中我學(xué)到了不少東西,不光是銷售方面的知識,更看清了人們生活中關(guān)注的細節(jié)問題以及人們的生活需求。
這些都為我踏入社會作了一個鋪墊,我想我還有更多東西是需要我一步步體驗積累的,而這只是很小的一步。
我會在以后的人生旅途中抓住機遇,體驗平凡生活中的不平常,開創(chuàng)美好的未來。
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