房產(chǎn)銷售崗位職責(通用14篇)

總結(jié)是心靈的反思之鏡，讓我們能夠更加明確自己的定位和目標。準備一篇精彩的演講稿的技巧有哪些？這些總結(jié)范文都是經(jīng)過精心挑選的，希望可以給大家?guī)硪恍懽鞯撵`感。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇一

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;。

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;。

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析;。

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);。

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

7、有帶團隊的能力，經(jīng)歷和凝聚力。

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);。

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;。

3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;。

5、從基層做起，用業(yè)績說話。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇二

2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;。

3、合同備案及預(yù)告登記辦理;。

4、按揭銀行對接;。

5、合同相關(guān)資料移交銀行及客戶;。

8、房產(chǎn)證辦理;。

9、客戶檔案管理;。

10、負責營銷類報建報規(guī)、預(yù)售證獲取、房管局備案等相關(guān)前期報建工作及外聯(lián)事務(wù);。

11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格。

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);。

2、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，熟練使用辦公軟件;。

3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先;。

4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇三

1、協(xié)助銷售經(jīng)理根據(jù)銷售任務(wù)，結(jié)合代理公司共同制定、落實各項銷售計劃與方案。

2、負責代理公司代理費的結(jié)算審核及審批，經(jīng)批準后落實執(zhí)行。

3、對案場銷售動態(tài)進行嚴密跟蹤，定期對來訪、來電及成交情況進行分析研究，成果在周報中顯示。

4、對已成交客戶進行深度回訪，定期提交分析報告。

5、對簽訂的相關(guān)售樓協(xié)議、合同進行審核把關(guān);負責督促代理公司催辦、落實銷售款的回款工作。

6、對項目開發(fā)、定位、規(guī)劃、戶型等設(shè)計提供決策依據(jù)及建議。

7、負責項目價格策略、優(yōu)惠政策、銷控策略的制定及監(jiān)控，確保項目目標均價的.實現(xiàn)。

8、負責問題客戶的跟蹤并及時解決。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇四

在現(xiàn)在社會，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。想學(xué)習(xí)制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每一天的工作。

二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。

三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的.每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題

十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇五

海外房產(chǎn)銷售經(jīng)理/總監(jiān)華震咨詢(北京)有限公司華震咨詢(北京)有限公司,華振金融,華震職責描述:。

1、負責海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;。

2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;。

3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);。

4、客戶接待與談判,準確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專業(yè)投資建議計劃書;。

5、維護現(xiàn)有客戶,積極實現(xiàn)再銷售。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇六

2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情況;。

3、管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;。

4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以確保有效完成公司銷售經(jīng)營目標;。

5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯(lián)系。

1.國內(nèi)全日制在專及以上學(xué)歷;。

2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗;。

3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標;。

4、對于客戶提出的問題及時協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決，實行首問負責制;。

5、對已經(jīng)辦理入住手續(xù)的客戶定期進行回訪，及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題;。

7、本合客戶服務(wù)部作好各項客戶服務(wù)工作及成交客戶上報歸檔上報工作;。

8、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)部;。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇七

2、為客戶解說項目情況以及解答客戶所提出的疑問;。

3、通過介紹項目特色、展示項目優(yōu)勢等方式促成與客戶的'交易;。

4、通過電話等方式聯(lián)系、跟進客戶，保持與客戶的溝通;。

5、進行銷售統(tǒng)計分析;。

6、完成項目經(jīng)理、主管安排的其他工作任務(wù);。

7、配合銷售經(jīng)理、銷售主管拓展客戶渠道，開發(fā)客戶資源。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇八

1、接聽客戶來電咨詢。

2、有效解答客戶疑問引并導(dǎo)客戶到訪，協(xié)助成交。

3、維護客戶關(guān)系。

1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心。

3、勤奮踏實，良好的服務(wù)意識與團隊合作精神。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇九

在房地產(chǎn)開發(fā)市場價值鏈中，銷售是重要的一部分，它直接關(guān)系到企業(yè)成本的回籠，利益的兌現(xiàn)以及項目前期所做工作的各項努力能否直接體現(xiàn)效益，銷售就是盈利的連接點。

以下是銷售部各崗位工作職責

1、按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司公關(guān)策略和實施方案。

2、建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關(guān)系，提升公司品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值。

3、策劃公司重大宣傳活動，確保達到預(yù)期效果。

4、調(diào)整指定房產(chǎn)項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據(jù)有利地位。

5、組織進行廣告，新聞發(fā)布，貿(mào)易展覽，研討會等活動。

6、通過傳媒和政府關(guān)系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護公司的名譽和形象負責公司重大事件的對外宣傳或解釋，確保公司的名譽和形象不受損害。

7、根據(jù)不同時期經(jīng)營情況制定全年廣告和階段目標、計劃并實施。

8、策劃包括廣告，新聞發(fā)布，商貿(mào)展示或研討會等形式的對外宣傳活動，提升公司形象。

9、與各往來單位保持聯(lián)系，制作公司對外事務(wù)的宣傳資料、禮品，提升公司的名譽和形象。

10、收集各類公關(guān)良策和典型案例，對公司公關(guān)策略提出建議和策劃方案，收集影響本公司形象、聲譽、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果，及時提出對策建議。

1、負責銷售案場的全面工作

2、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規(guī)范管理。

3、對銷售人員日常業(yè)務(wù)、紀律進行評估。

4、組織編寫案場培訓(xùn)教材與銷售資料，做好對銷售人員培訓(xùn)，解決銷售人員在工作中遇到的問題。

5、組織召開日會、周會、月底總結(jié)會。

6、組織案場的市場調(diào)查工作及對制度與法規(guī)的學(xué)習(xí)。

7、協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司、財務(wù)部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷售目標。

8、協(xié)調(diào)工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。

9、與項目前期工作，包括市調(diào)、項目定位及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點提出建議。

10、戶型圖、價格表、內(nèi)部表格的制作及填寫。

11、對提供給其他部門的資料進行審核。

12、宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度并組織實施。

1、能夠完成公司下達的年度、月度銷售進度計劃。

2、能夠嚴格執(zhí)行各種案場制度和業(yè)務(wù)規(guī)定、流程。

3、能夠控制案場氣氛，激勵團隊進取精神。

4、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。

5、能夠每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

6、能夠嚴格審核購房合同，抽檢合格率不低于95%。

7、能夠完成公司下達的其他任務(wù)。

1、銷售主管對銷售經(jīng)理負責。

2、負責填寫各項報表，對銷售進程進行數(shù)字化管理。

3、監(jiān)管銷售員日常工作并維持銷售大廳工作秩序。

4、負責對客戶的接待、下定、成交及日常電話的接聽。并對組員客戶接待、電話接聽、下定、進行修正管理。

5、負責對新員工引導(dǎo)和教育。

6、協(xié)調(diào)銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

7、負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉(zhuǎn)入辦公室，對一次性客戶資料及時轉(zhuǎn)入財務(wù)部。

8、負責與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

9、負責填寫每日的銷售報表、已購客戶情況表。

10、負責對已成交客戶做好售后服務(wù)，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應(yīng)并與客戶保持友好關(guān)系。

11、負責提醒應(yīng)付款客戶及時回款。

1、負責對客戶的拉待、下定、成交及日常電話接聽。

2、負責每日各自衛(wèi)生責任區(qū)。

3、負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況把握。

4、負責與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

5、負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。

6、負責對已成交客戶做好售后服務(wù)，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應(yīng)并與客戶保持友好關(guān)系。

7、負責提醒應(yīng)付款客戶及時回款。

8、負責對公司下發(fā)的新任務(wù)按時完成。

1、及時掌握市場動態(tài)，做好市場預(yù)測，不斷開發(fā)新客戶，提高售房率

2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統(tǒng)。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營造等。

3、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況編制季度、年度等銷售計劃

4、銷售工作的組織、管理工作

5、公司銷售人員的培訓(xùn)、選拔和推薦工作

6、銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估工作

7、搜集房地產(chǎn)市場信息及時反饋給相關(guān)部門。

8、按日、周和月向領(lǐng)導(dǎo)上報銷售情況統(tǒng)計表并做好保密工作。

9、做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

10、負責合同的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。

11、建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

12、做好售后服務(wù)工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。

13、配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。

14、協(xié)同策劃部進行銷售資料的準備。

15、銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。

16、按日做好與財務(wù)的銷售對帳工作。

17、加強業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

18、承辦領(lǐng)導(dǎo)交與的其它工作。

1、接聽電話

2、迎接客戶

3、介紹產(chǎn)品

4、帶看現(xiàn)場

5、填寫客戶資料表

6、客戶追蹤

7、購買洽談

8、成交收定

9、定金補足

10、簽定合約

銷售部所有人員均實行底薪加績效獎金的薪酬制度，底薪固定，具體獎金額度參考每月實際業(yè)績，進行考核，獎罰分明。

公司可參考項目實際銷售業(yè)績，制定出銷售部每月基本任務(wù)額，對于銷售部超出任務(wù)額部分，視實際情況做出一定數(shù)額的獎勵；銷售部連續(xù)二個月完不成考核任務(wù)，作為銷售部負責人，則應(yīng)對銷售經(jīng)理做出適當?shù)奶幜P；對于所有銷售人員包括主管由公司或銷售經(jīng)理根據(jù)銷售部當月總體任務(wù)額應(yīng)制定統(tǒng)一標準的月任務(wù)額，作為考評依據(jù)。

銷售部經(jīng)理：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額；

銷售主管：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額（同置業(yè)顧問標準）；主管有一個月未完成銷售任務(wù)或連續(xù)兩個月業(yè)績墊底，應(yīng)給予警告處分；或處以適當罰金。

置業(yè)顧問：基本工資+獎金，置業(yè)顧問一般不作經(jīng)濟處罰，對于連續(xù)二個月未完成個人業(yè)績者，給予警告處分；連續(xù)三個月最后一名且未能完成銷售任務(wù)者，可考慮給予除名處罰。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇十

4.對老客戶進行售后服務(wù)和回訪。

1.18周歲以上，高中以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬，有相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先）；

2.能承受較強的'工作壓力，愿意挑戰(zhàn)高薪，有志于在房產(chǎn)行業(yè)長期發(fā)展；

3.誠實守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神；

4.具備良好的溝通能力和服務(wù)意識。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇十一

2、陪同客戶看房，促成房產(chǎn)交易業(yè)務(wù);。

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售渠道;。

4、負責網(wǎng)絡(luò)市場信息的收集以及開發(fā);。

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);。

6、負責轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析;。

7、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇十二

3、負責公寓、別墅、寫字樓的'買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。

4、負責業(yè)務(wù)跟進、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作;。

5、負責公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇十三

5、收集客戶和市場信息，并能歸納整理為自己和公司所用。

6、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作；

7、按公司要求參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論，并能通過學(xué)習(xí)和討論是自己不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；

8、按公司要求認真及時進行工作統(tǒng)計和總結(jié)。

房產(chǎn)銷售崗位職責篇十四

2、負責客戶電話咨詢和到訪資料在crm系統(tǒng)中的維護;。

3、負責客戶來訪后的持續(xù)跟蹤、聯(lián)系工作，并及時記錄到crm系統(tǒng)中;。

4、負責開盤前誠意金收取工作;。

5、負責引導(dǎo)客戶完成認購工作，并及時告知客戶認購須知;。

6、負責各自客戶合同催簽及簽定工作，并執(zhí)行告知提醒工作;。

7、負責各自客戶催辦按揭工作，做好跟蹤記錄，并按照公司規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù);。

8、執(zhí)行客戶報事首問責任制，做好報事的記錄和反饋工作，并進行跟蹤及時回復(fù);。

9、行使公司和上級授予的其他權(quán)利;。