最新家長心得體會100字左右(13篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新家長心得體會100字左右(13篇)一

公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思。在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。參加此次培訓的同志都是人保公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：

一、是如何帶領好一支團隊？

二、是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法？

三、是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。

這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質：

一、是學習能力。

學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二、是要有責任心、服務心、感恩之心。

我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三、是追求卓越不斷修煉。

有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強。

最新家長心得體會100字左右(13篇)二

通過一天的知識學習，使我們深刻地認識到，在今后的工作當中，一定要學會充分運用這些基本常識，不斷地提升自我的工作技能、服務水平和辦事效率。端正自己的工作態(tài)度和服務意識，增強工作的自信心和崗位責任感。

在學習收獲方面：

1、正確地引導了我們如何看待目前的這份工作，如何擺正自己的工作心態(tài)，好好珍惜目前的工作機會，樹立正確的工作價值觀和積極的工作心態(tài)，明確了自己心中的工作目標。

2、講述了儀容儀表、禮節(jié)禮貌在交際中的重要性，以及在日常工作生活中，引用這些禮儀常識，養(yǎng)成良好的個人生活習慣和工作形象，具有重大意義。

3、在授課中闡明了職業(yè)與職業(yè)化的概述和含義，講述了工作技能、形象以及工作態(tài)度是職業(yè)化在于企業(yè)之間的最大差別，也使我充分理解了＂認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好＂這句話的內在含義。

4、簡介了物業(yè)管理的淵源歷史和相關的概念，列舉了物業(yè)管理工作中常見的重難點例子，如何著手去處理解決，使我們對物業(yè)管理的知識有了進一步的了解，加深了工作印象。

5、講解了消防的基本常識和滅火的一些常用設施設備。使我對消防的基本方針、滅火的基本原則、火災發(fā)生的三個要素、五大類型以及常用的滅火方法，有了更深的了解。通過對消防知識的學習和演練，使我深刻地認識到，預防火災的發(fā)生對于保護人民的生命財產(chǎn)安全，具有十分險要的意義。

搞好友愛互助關系和團隊協(xié)作精神，積極協(xié)助配合各級領導、各部門做好各項日常工作，確保提高我們服務工作的質量與公司的經(jīng)濟效益，共同創(chuàng)建一個充滿活力的文明、舒適、和諧的工作生活環(huán)境，合力將我們xx小區(qū)的環(huán)境建設和服務管理工作水平，推上一個新的臺階，邁向一個新的里程碑。

最新家長心得體會100字左右(13篇)三

前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質量、和服務責態(tài)。

在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務質量和服務水平，認真踐行“與客戶共贏”的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。

一、市場

市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。

二、品牌

首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務的區(qū)分。品牌是無形的，它的內涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客戶對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。

三、服務

當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客戶導向，它是建立在關系營銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務。

四、存在不足

1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。

2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。

4、是團結協(xié)調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。

總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20_年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。

最新家長心得體會100字左右(13篇)四

感謝公司給予學習的平臺，感謝領導給予進步的機會。我很高興能參加此次《__銷售技巧》培訓課程。經(jīng)過這次培訓，使我在思想上對銷售有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得。

首先，___老師的講解記憶深刻、幽默風趣，于談笑間將以往銷售中的種.種問題點撥出來。

_老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種.種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂做。

_老師講心態(tài)：在學習期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗。

_老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

_老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們如何把我們的思想放進顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。

通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!

感謝___老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著__文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自__的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與__文化保持一致，認真深刻及時的學習文化，跟上__的文化發(fā)展腳步，在公司內部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)__話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學習，就像___老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們__人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在__的圈子里提升自己，成為真正的__人。

最新家長心得體會100字左右(13篇)五

我們如何把我們的思想放進顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。

經(jīng)過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自我和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運本事，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動、提升門店人員的作用本事、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。

感激公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!

感激王延廣教師，不僅僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不一樣的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至午時4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中經(jīng)過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化堅持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自我的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，經(jīng)過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自我的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學習，就像王志方教師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自我成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信僅有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自我的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改善和創(chuàng)新，僅有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自我，成為真正的聯(lián)想人。

最新家長心得體會100字左右(13篇)六

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們___專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們___專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們___專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們___專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們___的優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之，經(jīng)過理論上對自我這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

最新家長心得體會100字左右(13篇)七

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師___老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調整好，一個好的業(yè)務員務必要磨練自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學習，就像_老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和__合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

最新家長心得體會100字左右(13篇)八

“第一天”的范圍是寬廣的，“第一天”的遐想是無限的，任何事都有“第一天”，那么，軍訓的“第一天”是否會有些特殊的感覺。

軍訓，是解放軍們的必修課，春夏秋冬，他們償盡了本酸甜苦辣，歷盡了千辛萬苦，得到了今天的成績。

不過，當軍訓同時也為中學學生的必修課時，這其中便大有文章。

今天，是我軍訓的第一天，也是我最艱苦的一天，更是我最激動的一天

早晨，伴著不絕于耳的旋律，我爬上床，隨著身體的下墜，我的心卻油然而升，聽著“叮叮當當”敲響的杯子和臉盆，我發(fā)現(xiàn)，艱苦離我不遠了

早飯前稀里糊涂不成樣的隊列令我感嘆萬千，如些可真不知要練至何年馬月了!

早飯后，一波未來，一波又起，雖然教官的要求我早已熟知，但，我平常畢竟不愛鍛煉，才剛堅持了不久，一股麻感刺入膝蓋，我想休息，可又不能休息，哎，聽天由命吧!

這股麻感真如一只餓狼，只要被它盯上的獵物，想要逃脫是很難的，我盡量放松，可都無濟于事。隨著時間的推移，我越來越難受，可是一心想到這是軍訓，就繼續(xù)堅持。軍訓是用軍人的方法訓練，哪一個軍人總是打退堂鼓呢?沒有。因此，我發(fā)誓，一定要甩掉這只餓狼，絕不能坐以待斃，絕不能被它嚇倒，應該取勝!

時間一分一秒地過去了，我看著手上的表在“奮勇向前”，抽緊的心也不能解放，只能等待這位無聲的催促員。

11：20，在一片歡呼聲中，我們結束了“軍訓之旅”，我心里的石頭也算是落下了，我攥著吃飯的餐卡，心里如翻江倒海。

軍訓的第一天，可真是一盤五味俱全的菜!

最新家長心得體會100字左右(13篇)九

隨著鬧鐘的鈴聲響起，習慣性的翻身，如果沒有被子的保護，恐怕早已掉下床了，才想到這是學校的宿舍里，也開始了我高中生活的第一天。

終于踏入這個夢寐以求的學府，巍巍紅樓，莘莘學子，心中感慨萬千。高中的生活首先要進行軍訓，以培養(yǎng)我們有吃苦耐勞的作風。雖然著不是我第一次軍訓，可是我依然很期待。伴隨著洪亮嚴厲的哨聲，邁著歡快的而有力的步伐，開始我們的軍訓生活。

軍訓有苦，每天早上六點半起床，從起點一直訓練到十一點。烈日當空，汗流下來了，不能擦。烈日灼背，不能抓?！币欢唬蛴铱?，正步走，腿抬高些，繃直點……”每天都重復著這單一又枯燥的步伐

軍訓有收獲，每天起床的時候，在宿舍里為了那有棱有角的被子而手忙腳亂的時，看到自己的成果而欣慰時，也感嘆到疊被子這樣一件小事，也可以鍛煉我們的毅力與耐心。而這一切正是我們所缺少的。

軍訓有樂。休息時，各班之間的拉歌，雄偉的軍歌為我們增添了力量，聽教官說軍營里有趣的事情掃除了身體的疲憊。辛苦的收獲是加倍的快樂。現(xiàn)在我才深深體會到了。

經(jīng)過這次短暫，艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強，少了份幼稚，多了份成熟。

”團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”

最新家長心得體會100字左右(13篇)十

時間流逝，如旅人匆然走過，過往的一切也隨之漸去，如珍寶般塵封珍藏在每個人的內心深處，成為永恒的記憶。

輕風拂過，我才如夢初醒般發(fā)現(xiàn)自己已然坐在了返程的車上。時間真的是很快啊，轉眼間，九天的軍訓生活就已成了過去的記憶?；叵肫鸪跞胲姞I時的陌生已然成了熟悉，那些忐忑不安已成了平靜，一切的苦澀與悲傷已然逝去，留下的惟有對那段珍貴的體驗生活的記憶與無盡的留戀。

九天的共同生活，我和同學漸漸熟識。

來時的汽車上，一張張陌生的臉孔，一個個或喜或悲的表情依然令我記憶猶新。而如今卻是如此的熟悉，如相識多年的朋友般，每個人的臉上都是快樂的微笑和談笑間流露出的真誠和珍惜。我這才真正了解了軍訓的目的。朋友，真誠，珍惜。

九天的共同生活，我們和教官成為了朋友。

返校前的那個徹夜無眠的夜晚，我們和教官聊了很久很久，彼此留下了聯(lián)系方式，直到老師來查房都還戀戀不舍。第二天的演出后，我們踏上了返程的車，教官把我們一一送上車后，遠遠的，站成了一排，目送著我們的離去。眼中蘊滿了依戀與不舍，閃爍著晶瑩的淚光。望著他們，我們又何嘗不是如此呢，但終歸是要別離，就讓這一切化作記憶珍藏起來吧。

在此，我要感謝這次軍訓，因為是它讓我們學會了這些一般人也許一輩子都無法學會的東西;我要感謝教導我們的教官，因為是他們讓我們領悟到了這些無比珍貴的道理;我要感謝學校，因為是學校給了我們上這堂人生重要課程的機會，和這份珍貴的記憶。

時間流逝，物會消損，人會老去，但記憶亙古不變!

最新家長心得體會100字左右(13篇)十一

我從小就很佩服敬畏軍人，喜歡他們穿上軍裝時的那股威武勁。第一次參加軍訓是20年前青澀的學生時代，那時恰是少年不知愁滋味的時候，軍訓的感覺是辛勞的錦繡、辛勞的動人。20年來，被文山會海和家庭瑣事堆積的我，早已成了慵懶的上班族。聽到前幾期學員的先容，心中疑問不斷：黨校學習還要軍訓?!

當班主任將軍帽、迷彩服、武裝帶和膠鞋發(fā)到我們手上時，我的黨校軍訓如期而至。帶著極不情愿卻又不得不聽從的心情，我們開始了為期10天的軍訓。天老爺好象在考驗我們，第一天寒流來襲，在呼呼的冬風中，我們身著迷彩服瑟瑟發(fā)抖。軍訓沒有了往昔的清閑與散漫，一切都是那么的整潔與布滿紀律。立正，稍息，點名，收拾整頓著裝，整潔報數(shù)，跨列，敬禮，向左轉、向右轉、向后轉，齊步走，跑步走，正步走，講評，拉歌，出早操……為了把動作練整潔，反反復復地練，雙肩酸痛，雙腿麻痹，軍訓的感覺是苦和累。

軍訓中，天天的必修課就是站軍姿。軍姿是最夸姣的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿的要領時常在教官口中提醒著我們。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風貌，也體現(xiàn)堅定，堅強，堅毅。站軍姿時，體會到的是要挺直腰板堂堂正正的做人的道理，軍訓的感覺是鋼和強。

道是無情卻有情，軍訓可以把一個個弱不禁風的女學員練成一個個剛勁有力踢著正步，扯著大嗓門喊“一二三四”的女兵。看著風姿綽綽的女學員，昂首挺胸，邁著整潔步伐的軍事練習，“颯爽英姿五尺槍，曙光初照演兵場。中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝。”的詩句情不自禁涌上心頭，軍訓的感覺是甜和美。

曉風中，我們精神振奮，齊刷刷跑在校園的路上;陽光下，我們汗流浹背，從基本步伐學起，由淺而深，從懶散混亂到整潔劃一;“拉歌”中，那一首首簡樸而又剛勁的軍歌和熱火朝天的比賽，讓我們感慨感染到了發(fā)自內心的超脫;會操中，當我們接受領導的校閱閱兵時，固然我們不是最優(yōu)秀的，但心中仍布滿了自豪與驕傲，軍訓的感覺是神與圣。

軍訓幾天下來，慢慢地我發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺之中融入了角色，適應了軍訓的糊口，并徐徐體會到黨校軍訓的意義和學校的良苦專心。黨校軍訓的目的，就是通過嚴格的軍事練習，強化聽從意識，克服自由主義;強化紀律觀念，克服疏松習慣;強化團隊精神，克服個人主義;強化意志品質，克服脆弱消極。中青班作為黨校主體班中的重要班級，進行軍訓也不是單純練習我們的吃苦精神。通過軍訓，改善了我們的精神風采，更是挫敗了我們這些部分、單位精英的傲氣和嬌性，培養(yǎng)了我們的團隊意識，增強了我們之間的凝聚力。恰是這種痛并快樂著的軍訓，為我們在黨校的理論和實踐相結合的學習打下了堅實的基礎。

軍訓雖然已經(jīng)結束，但卻給我們每位同學留下很多東西，我們將終生從中受益。我們應該把軍訓精神帶回校園，讓我們一起努力學習知識，讓我們一起為明天喝彩!!

最新家長心得體會100字左右(13篇)十二

家庭是孩子最好的學校，父母是孩子第一任教師。良好的家庭教育對孩子的成長起著至關重要的作用。這次家長會，讓我受益匪淺。下頭是我作為孩子的母親，對于目前家庭教育中存在的問題，結合今日的專家講座，對我自我的思路以及方式方法的梳理。

1、作業(yè)依靠性強，對自我的時間沒有規(guī)劃

孩子在寫作業(yè)的時候，我通常會坐在旁邊翻翻他的書，了解一下他今日都學了什么，或者寫點我要寫的東西，孩子總是在問，媽媽這樣寫行嗎？對嗎？寫作業(yè)的速度倒是很快，可是沒時候開始。也就是說，晚上放學后，什么時間看書，什么時間寫作業(yè)，自我頭腦中沒有計劃。我總是在一遍又一遍的催：“兒子寫作業(yè)吧?！薄暗脤懽鳂I(yè)了啊！”孩子根本沒反應，就像我沒說一樣，無動于衷。

2、對學習不感興趣

曾有幾天，每一天把書本、文具都找到一齊，應對作業(yè)開始哭，哭完了，才開始寫。給我的感覺就是寫作業(yè)成了一種負擔?？偸钦J為作業(yè)很多，不明白多久才能寫完。完全找不到寫作業(yè)的樂趣。也是我很少夸他，導致寫完作業(yè)心里負擔減輕了，可是沒有成就感。由于孩子的性格、愛好都像爸爸的多，而爸爸又是對數(shù)學、數(shù)字不敏感，所以我一向擔心他的數(shù)學。

3、對同學不友好，朋友少，不會分享

孩子放學回來經(jīng)常跟我說，媽媽xx不跟我玩了，我還不想跟他玩了呢。每每和同學之間有了隔閡，發(fā)生口角，都不會自我去化解矛盾，解決問題。這與他的性格有關系，也是我的方法不對。我從來不給他買小玩具，小禮品讓他帶到學校，我一向認為孩子小，自制力差，帶這些東西去學校會影響上課，并且每次他拿回來的說是同學給的小東西，我都覺得這家長怎樣這樣，給孩子帶這些亂七八糟的東西，多影響上課啊！直到有一次，孩子手中拿著一顆“鉆”，說是同學送給他的，寫完作業(yè)玩了一晚上，睡著的時候，“鉆”還在手里。并且好多天他都在說這個同學有多好多好，我才意識到原先這些小東西也不是一無是處。孩子的童年確實需要這些小東西，平時同學之間的交流，來往，這些小東西往往起到了紐帶的作用，也是經(jīng)過這樣的“禮尚往來”讓孩子懂得了分享，學會了分享。

應對處處存在問題的孩子和自我，正在迷茫中苦苦尋求出路。恰逢家長會盧主任來班級給大家分享他的成功教子經(jīng)驗。恰如一場及時雨對饑渴秧苗中的洗禮。這幾天我做了自我檢討，以后我打算從以下幾方面培養(yǎng)，引導孩子。讓學習變得簡便，不乏味。

一低年級孩子家庭教育中的重中之重——學習習慣的培養(yǎng)。

習慣是最好的教師。良好的學習習慣包括恰當?shù)睦谜n堂時間專心致志學習的習慣和作業(yè)一氣呵成、自主學習的習慣。

首先要讓孩子養(yǎng)成專心聽課的習慣，課上要理清思路，力求當堂掌握新知識的同時，理解教師的思維規(guī)律、方式方法、科學的思考問題，提高自我的思維本事。

其次，當天的作業(yè)是對學習效果的及時檢驗。經(jīng)過作業(yè)加深對知識的理解和記憶，是一個對知識的消化過程。寫作業(yè)過程中經(jīng)過對知識的適當延伸，引導幫忙孩子養(yǎng)成自助探究的習慣，努力尋求有利于培養(yǎng)孩子自助學習本事的學習資料及方法，建立內在學習動機，讓孩子掌握必須的學習策略，想學，會學。

首先要讓孩子生活在一個安定、溫暖、和諧的家庭環(huán)境中。父母與子女之間的關系平等、生活有規(guī)律、言行得體、尊老愛幼、孜孜不倦的學習，這些行動的教育都會潛移默化的對孩子的意識產(chǎn)生影響。

其次，家長要給孩子創(chuàng)設一個安靜、整潔的獨立的學習環(huán)境。陽光明媚的溫馨空間、舒適的學習桌、擺放整齊的各種書籍。孩子學習時盡量堅持安靜，以免分散其注意力，這樣能夠大大提高學習效率。

大吼大叫，對孩子發(fā)火，其實是最無效的教育方式，并且還會給孩子樹立壞的榜樣。容易讓孩子養(yǎng)成用發(fā)火去處理事情的不良習慣。父母在孩子面前，不要用批評、挑剔和要求完美的眼光去看待孩子，咄咄逼人的態(tài)度、尖酸刻薄的語言、駕馭一切的行為和自以為是的態(tài)度，對孩子的自尊與自信會造成極大的傷害。

家庭教育中父母不僅僅是孩子的爸爸、媽媽，更應當是孩子的朋友，伙伴和榜樣。父母對孩子最好的教育就是和孩子好好說話。讓孩子在跟父母溝通時感覺到平等，多傾聽孩子的心聲，帶著開心的情緒和孩子交流他喜歡的話題，當孩子有興趣和你聊天時，才能夠無話不說，你父母才能真正走進孩子的內心。

家長要經(jīng)常問一問孩子的興趣是什么，要引導孩子不斷發(fā)展興趣，善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點，學會賞識自我的孩子，抓住時機，和風細雨的進行鼓勵與贊揚。一個人孜孜不倦的所追求的東西，正是他的興趣所在。興趣是孩子愛上學習，努力學習，自主學習的內推力，是學習動機中最現(xiàn)實，最活躍的部分。

總之作為家長，我們的眼里不能僅有孩子的學習成績，必須要把孩子習慣的養(yǎng)成，興趣的培養(yǎng)的問題放在心上，這些是提高學習成績的基礎，關系孩子一生。

孩子畢竟是孩子，學習從來就不是一項簡單的工作，教育孩子更是一個長期的，復雜的的過程。當孩子一天天長大，我們就應當努力尋求更能讓孩子理解的教育方法，為孩子的成長保駕護航，讓孩子在學習的道路上少走彎路，大步向前。

最新家長心得體會100字左右(13篇)十三

聽，軍訓的號角已吹響——

縱然驕陽似火，

縱然身心疲憊，

縱然揮汗如雨，

縱然腳似灌鉛，

無悔，因為磨礪的清泉，已將心靈凈染;

無怨，因為奮斗的利劍，早將迷茫斬斷。

一身亮麗的迷彩，

一種不屈的信念，

千滴奮斗的汗水，

萬分對挫折的挑戰(zhàn)。

這一站，我們直面風雨，

下一站，彩虹綻放得如此絢爛!