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大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇一
1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)踐單位:xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心:緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等,客流量大,商業(yè)氣氛濃郁,是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,市民的居住條件也迅速得以提高,以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等,住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁,隨著xx城市建設(shè)步伐的加快,市民的居住條件也迅速得以提高,以xx電腦為中心的雙彩小區(qū),永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等,住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xxxx電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融??茖W(xué)校、xx師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng),與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰,更加使xx電腦城增添了一分活力,獲得一份激情和動力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等,厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開始,公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐。第一階段為搬運(yùn),其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊,而各類品牌又放在一塊,紐曼貨最多,出貨也最快。有些品牌由于知名度不高,所以憑借價(jià)格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化,公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)踐。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)踐是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,比如ipod的品質(zhì)非常好,而紐曼有些型號收音機(jī)功能,清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服,有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后,我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3,“蘋果”新品牌,因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?!皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí),我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速,我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實(shí)踐的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌,紐曼是個(gè)很好的品牌,賣的也快,很少有顧客回來找“麻煩”,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個(gè)就有九個(gè)有問題,有些換了好幾次都有問題,而每次都會是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn),賣主讓找售后售后又推回來,而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,會比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運(yùn)了,折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱,有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說:“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
其實(shí)在這期間我也去了xx的售后,確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒有,在勸業(yè)市場西門二摟的一個(gè)角落里,幾臺舊電腦和三個(gè)人。說句實(shí)話確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒有資格說,但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神)。
踐使我懂得了很多以前不知道的東西,對xx電腦城也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,有時(shí)不知道該聽誰的,比較亂;(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差,有時(shí)候會出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為,缺乏有利的監(jiān)管。
實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話:
ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后衷心感謝xx電腦城給我提供實(shí)踐機(jī)會!
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇二
通過這段時(shí)間的實(shí)踐,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟(jì)越和世界接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
在店里很多顧客一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)樵谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我平日的工作時(shí)銷售一些家用的數(shù)碼相機(jī),每天8點(diǎn)30分上班下午6點(diǎn)下班,中午不休息,雖然時(shí)間長了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接近了社會,了解了未來.平日里我已銷售為主,但一有時(shí)間我就認(rèn)真的向老員工們請教一些專業(yè)相機(jī)和專業(yè)攝像機(jī)的知識,可能所學(xué)專業(yè)的原因,他們都說我接受的很快。數(shù)碼產(chǎn)品更新的很快,公司每周都要培訓(xùn)。我下班以后都要上網(wǎng),不僅要查新產(chǎn)品相關(guān)的知識而且還要查有關(guān)專業(yè)鏡頭機(jī)身和專業(yè)攝像機(jī)的相關(guān)知識,減少我與同事們的差距。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
有時(shí)顧客向我咨詢一些攝影相關(guān)知識,我每次都很用心的給他們講解;店長和同事對我的表現(xiàn)都很滿意,后來店長就推薦我去彩擴(kuò)部幫忙處理一些數(shù)碼照片,我很珍惜這樣的機(jī)會。我就利用學(xué)校學(xué)到的一些相關(guān)知識作一些平面設(shè)計(jì),但我也深深的體會到課堂上學(xué)的這些知識很難滿足顧客的要求,就利用下班的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)平面設(shè)計(jì)的知識。
記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個(gè)問題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會埋怨,實(shí)際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,但是總算是社會的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,社會實(shí)踐必不可少。畢竟,2年之后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務(wù)。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇三
每年六月份快要畢業(yè)時(shí),學(xué)校都會組織跳騷市場,這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時(shí)機(jī)。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候?qū)W校到處都有擺攤的,通過這個(gè)機(jī)會你就可以到跳騷市場上淘一些自己需要的物品,也可以賣一些自己不需要的物品。今年的跳騷市場規(guī)模比以往的都要大,我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機(jī)會在跳騷市場擺攤出售準(zhǔn)備趁機(jī)賺一筆。
其實(shí)我覺得擺攤就像營銷一樣,雖然很小,但是也一樣有營銷策略。首先,在營銷學(xué)中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購買,所以首先選好擺攤的地點(diǎn)最重要。其次,顧客對于物品的價(jià)格很敏感,大家都認(rèn)為凡是擺在跳騷市場的東西都應(yīng)該很便宜(不論是新的還是舊的,不論是有沒有收藏價(jià)值的)。所以在定價(jià)上一定要有波動性,只要認(rèn)為有價(jià)值的物品一定不能讓價(jià),這樣的物品是賣給行家的。而對于那些自己認(rèn)為價(jià)值不大的東西就可以適當(dāng)?shù)淖寖r(jià),消費(fèi)者對于讓價(jià)大的商品購買欲望都是比較強(qiáng)。第三,適當(dāng)?shù)貙Ξa(chǎn)品進(jìn)行推銷,當(dāng)有顧客停留在攤前時(shí),要估計(jì)顧客感興趣的商品并對其進(jìn)行推銷。第四,其實(shí)我們也有很多競爭者,最大的就是學(xué)校的書攤。因?yàn)槲覀冇泻芏鄷鴷鴶偵隙加匈u而且是新的,就像周國平、張愛玲、論語等等。所以我們的賣價(jià)以定要低,而且可以采用買書送雜志的促銷方式。
這兩天我們每個(gè)人都收獲頗豐,不光是錢上,還有經(jīng)驗(yàn)。面對不同的人、不同的態(tài)度、不同的需要,我們所應(yīng)當(dāng)有的反應(yīng)。這其實(shí)可以算是一次小小的營銷活動。鍛煉了我們與人相處的能力,也增加了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)??梢哉f是收獲頗豐,受益匪淺。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇四
實(shí)踐目的:通過暑假實(shí)踐了解社會情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)踐過程:為期1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?,F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)踐活動做一個(gè)工作小結(jié)。
實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過實(shí)踐可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
我選擇的實(shí)踐地點(diǎn)是村里的興民商店。雖然很小,但是很近,而且我認(rèn)為這是一個(gè)對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方,無論是從能力的角度看,還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中,每個(gè)人做著自己的事,每處一道不同的程序。我需要做的是收銀員的工作。一天下來,一直不停的在站,很累。蓬頭垢面的回家,倒在床上,似乎我已不是我,我已屬于另一個(gè)世界。這種累是這近二十年以來,我從來沒有經(jīng)歷過的。幾乎在責(zé)罵自己的自找苦吃,可冷靜下來后,想想該干的工作還是要干,該堅(jiān)持的必須要堅(jiān)持。
一個(gè)月下來,雖然很累,但是我感到很充實(shí),因?yàn)槲覐闹畜w會到勞動的快樂并且積極向社會邁進(jìn)去一步。也許有了這次的體驗(yàn),會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。
實(shí)踐結(jié)果:為期一個(gè)月的實(shí)踐活動結(jié)束后,我領(lǐng)到了500塊工資,雖然不多,但對于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷。而且在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我感受著工作的氛圍,體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,這些都是在學(xué)校里無法感受到的。而且很多時(shí)候,我不時(shí)要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作。在這里,沒有人會告訴你要做什么,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的綜合能力!
通過社會實(shí)踐的磨練,我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,社會實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷實(shí)踐。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇五
一個(gè)月的社會實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系,而這些東西將讓我終生受用。而對于大學(xué)生而已,敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作,讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起,讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎(chǔ),好的溝通將會事半功倍。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。這是我一個(gè)多月來的感受。社會實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。
“艱辛知人生,實(shí)踐長才干”。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐,原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對基本原理的理解和消化。
社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),通過社會實(shí)踐,讓我們大學(xué)生提前了解社會,為將來真正走上社會提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。暑期社會實(shí)踐活動一直是我們大學(xué)生投身社會、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。
這次的社會實(shí)踐讓我有了上班族的味道,還有那種忙碌,那種盼望雙休日的心情,這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機(jī)會,讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,還要進(jìn)行社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,獨(dú)立工作,獨(dú)立就解決問題的能力。所以我覺得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)在實(shí)踐中幫助別人。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇六
二十一世紀(jì)的大學(xué)生,肩負(fù)著建設(shè)中國特色社會主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命,是我國社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。毫無疑問,大學(xué)生的幸福觀已成為全社會關(guān)注你的焦點(diǎn),大學(xué)生的幸福觀必然會引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的幸福觀。因而,進(jìn)行大學(xué)生幸福觀的調(diào)查是非常有必要的。同時(shí),對大學(xué)生幸福話題的觀照應(yīng)成為高校思想道德教育的重要內(nèi)容。引導(dǎo)大學(xué)生樹立科學(xué)、理性的幸福觀、提高大學(xué)生追求幸福的品質(zhì)和能力、幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)對幸福生活的建構(gòu),是大學(xué)生幸福教育的基本內(nèi)涵。為了了解我院大學(xué)生幸福感狀態(tài),構(gòu)建和諧校園,我組對我院大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,重點(diǎn)分析我院大學(xué)生在友好關(guān)系、自我價(jià)值、健康關(guān)注等方面的情況。
我們以此對合肥學(xué)院大一至大三的三個(gè)年級的大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查,結(jié)果顯示擁有正確幸福觀的人在很多方面表現(xiàn)的更為樂觀。此次調(diào)查的目的是為了更多人樹立正確的幸福觀,從而獲得幸福,基于調(diào)查,提出提升我院大學(xué)生幸福感的一些建議。
調(diào)查課題:關(guān)于合肥學(xué)院大學(xué)生幸福觀的調(diào)查報(bào)告。
調(diào)查時(shí)間:20xx年12月7號—20xx年12月10號。
問卷制作:調(diào)查問卷,精心設(shè)計(jì)了十四道富有代表性的題目。根據(jù)性別、出生和教育的環(huán)境等影響大學(xué)生幸福觀念的外在條件分析,我們確立了四道基礎(chǔ)題,為大學(xué)生幸福觀的差異的分析做了良好的鋪墊。后十題分別從人際交往、釋放壓力、家庭收入和職業(yè)選擇等對幸福有影響的方面進(jìn)行剖析,具有良好的代表性和客觀性。綜合整個(gè)問卷,題型設(shè)計(jì)新穎,引發(fā)答卷者內(nèi)心深處對幸福真實(shí)地思考。
問卷形式:于20xx年12月7日,對合肥學(xué)院12個(gè)系的大學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查,對不同年級、愛好的學(xué)生都有調(diào)查,基本上涵蓋了大學(xué)生中各類人群。其中男生占46.8%,女生占53.2%。調(diào)查問卷回收率100%,有效問卷105張,有效率99.5%。運(yùn)用相關(guān)軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面的分析,統(tǒng)計(jì)圖表用excel來繪制。
調(diào)查內(nèi)容:合肥學(xué)院大學(xué)生自身的基本信息,怎樣緩解壓力、獲得幸福及對幸福的看法。調(diào)查內(nèi)容主要根據(jù)大學(xué)生的日常生活面向全校大學(xué)生設(shè)計(jì)的。由于大四在校生并不是很多,所以大四學(xué)生占到的比例很低,但并不影響我們最終幸福觀的調(diào)查的結(jié)果。調(diào)查內(nèi)容基本上是對學(xué)生生活中喜怒哀樂的詢問,真正的幸福是不能描寫的,它只能體會,體會越深就越難以描寫,因?yàn)檎嬲男腋2皇且恍┦聦?shí)的匯集,而是一種狀態(tài)的持續(xù)?!毙腋2皇墙o別人看的,與別人怎樣說無關(guān),重要的是自己心中充滿快樂的陽光,也就是說,幸福掌握在自己手中,而不是在別人眼中幸福是一種感覺,這種感覺應(yīng)該是愉快的,使人心情舒暢,甜蜜快樂的。調(diào)查結(jié)果:綜合調(diào)查內(nèi)容所涉及的題目,我們對大學(xué)生幸福觀的基本情況已已有所了解,同樣,我們秉承著真實(shí)客觀的原則運(yùn)用相關(guān)軟件對數(shù)據(jù)的處理和分析,最后,我們把此次調(diào)查的結(jié)果概括為以下三個(gè)方面:
一、大學(xué)生幸福觀主要受家庭出身、教育環(huán)境影響。主要表現(xiàn)為:
當(dāng)代大學(xué)生可能多為獨(dú)生子女,以前的生活上可能被照顧的精細(xì)入微,可當(dāng)他們真正離開父母等親人的羽翼獨(dú)自面對新的生活時(shí)候,他們是極不幸福的。而出身略差的同學(xué)早早已鍛煉出獨(dú)自生活的能力,相對獨(dú)生子女來說,他們的適應(yīng)能力很強(qiáng),因而在各個(gè)方面表現(xiàn)的更為幸福。
二、大學(xué)生幸福觀受個(gè)人性格影響。統(tǒng)計(jì)分析,個(gè)人的交流方式和生活態(tài)度是決定一個(gè)。
人能否正確處理人際、工作等必須面對的問題的重要方面。由以下表格可知在與人交往方面,外向的性格、更多的朋友將會帶給你幸福,根據(jù)對我校大學(xué)生的調(diào)查,擁有開放的性格對個(gè)人的幸福觀有很大影響。
三、個(gè)人同樣與性別有著很大關(guān)聯(lián)。下面是根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)而得出的我校男女大學(xué)生基本幸福情況:
根據(jù)對大學(xué)生課余生活及各方面的調(diào)查,有23.2%的男生很幸福,有很樂觀的心態(tài)面對未來;而37.3%的女生很幸福,相對于男生比例更為可觀。有52.6%的女生是較為幸福的,她們有著明朗的心境;男生則占有61.5%的比例,對比可知,男生更易于追求生活。13%的男生和9.1%的女生表現(xiàn)地不幸福,他們大多處于一種迷茫狀態(tài),暫時(shí)失去了前進(jìn)的方向。很不幸福的男生和女生分別是2.3%和1%的比重,基本上放棄了對幸福的追求。
四、影響大學(xué)生幸福的因素所占比例情況。
大學(xué)生幸福與否主要在日常生活的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)。大學(xué)生幸福比例差異有的很明顯,造成這種狀況的原因可能來自于兩個(gè)方面。一方面,在校園里,舒適、閑逸的生活和父母的絕對經(jīng)濟(jì)支持,使很多大學(xué)生忘卻或暫時(shí)忘卻了外界壓力帶來的緊張感,很少去接觸外面的世界。有些學(xué)生的確是每天都只是讀書,缺乏對什么是幸福的準(zhǔn)確認(rèn)識。另一方面,大學(xué)生已開始規(guī)劃自己的未來,如果有很好的前景,固然他們現(xiàn)在時(shí)幸福的,未來當(dāng)然也不會很差。如果大學(xué)生只是著眼眼前瞬間的幸福忽略了長久的幸福,那么他的人生就是不幸福的。
由此,我們得出結(jié)論,當(dāng)代大學(xué)生基本上擁有正確的幸福觀。而且,大學(xué)生要注意個(gè)人性格的培養(yǎng),樂觀開放自我,將會獲得更多的幸福。
建議:。
針對我院大學(xué)生主觀幸福感的狀況及其影響因素,我們建議從學(xué)院和大學(xué)生本身兩方面進(jìn)行教育和引導(dǎo)。
建議學(xué)校多引導(dǎo)大學(xué)生正確認(rèn)識和處理好挫折與成功的關(guān)系,充分認(rèn)識自己,明確方向,避免盲目,樹立目標(biāo),堅(jiān)定信心引導(dǎo)學(xué)生對挫敗正確歸因,消除悲觀,戰(zhàn)勝挫折,振奮精神,增強(qiáng)韌性,并及時(shí)為大學(xué)生提供必要的心理輔導(dǎo)和幫助,保證他們以積極樂觀的態(tài)度去適應(yīng)環(huán)境,去創(chuàng)造幸福美好的未來;加強(qiáng)校園文化建設(shè),從不同側(cè)面與不同層次為大學(xué)生創(chuàng)造參與社會生活、提高環(huán)境適應(yīng)能力的條件和機(jī)會;使每個(gè)學(xué)生都能通過參與各種活動了解自己,認(rèn)識自己在一定的集體或社會活動中的價(jià)值,使自己的思想和行為與社會規(guī)范和主流文化保持一致,以“在業(yè)余生活過得充實(shí)、豐富,有意義,在健康、積極、優(yōu)美的校園文化生活中滿足需求、增長知識、發(fā)展智能、陶冶情操,增強(qiáng)他們的主觀幸福感?!奔訌?qiáng)心理健康教育課程建設(shè),為他們開設(shè)大學(xué)生心理衛(wèi)生、人際關(guān)系心理學(xué)、職業(yè)心理學(xué)等課程,以幫助大學(xué)生了解和把握自身發(fā)展規(guī)律,改善自我認(rèn)識方式,從而能夠促進(jìn)自我調(diào)適,更好地順應(yīng)社會發(fā)展。
附件:合肥學(xué)院大學(xué)生幸福觀調(diào)查問卷。
1、請問您的性別?
a男b女。
2、您是否是獨(dú)生子女。
a是b不是。
3、請問您所屬的年級是?
a、大一b、大二c、大三d、大四。
4、請問您來自哪里?
a大城市b中等城市。
c小縣城d農(nóng)村或山區(qū)。
5、您在與人交流方面是否感到困擾?
a、沒有b、偶爾有。
c、經(jīng)常有d、一直都有。
6、您覺得在生活中自己有幾個(gè)無話不談的朋友。
a、10個(gè)以上b、5—10個(gè)。
c、2—3個(gè)d、2個(gè)以下。
7、您覺得自己的課余生活的豐富程度。
a、非常豐富b、一般。
c、豐富d、不豐富。
8、當(dāng)您遇到煩惱時(shí)最喜歡傾訴或求助的對象是。
a、自己b、家人。
c、朋友、同學(xué)d、老師。
9、當(dāng)您壓力很大時(shí),您經(jīng)常采用何種方式釋放。
a、聽歌,看電影b、喝酒,抽煙。
c、吃零食,上網(wǎng)d、其他。
10、憑借您對人生的感悟,人生最幸福的時(shí)光會在哪一階段。
a、天真無邪的童年b、花季正濃的中學(xué)。
c、多彩的大學(xué)d、甜蜜的戀愛時(shí)期。
11、您覺得父母的經(jīng)濟(jì)收入對你的幸福是否有影響。
a、很大影響b、影響一般。
c、或多或少d、毫無影響。
12、您覺得擁有了什么就等于擁有了幸福。
a、親情b、友情。
c、愛情d、事業(yè)e、金錢f、名譽(yù)g、其他。
13、未來從事什么樣的職業(yè),將會最大程度上給您帶來幸福。
a、普通、輕松閑暇、底薪。
b、普通、繁忙充實(shí)、高薪。
c、國外、薪水福利優(yōu)厚。
d、國內(nèi)、高管高薪。
e、其他。
14、您認(rèn)為幸福的標(biāo)志是。
a、生活、事業(yè)轟轟烈烈。
b、生活、事業(yè)平平淡淡。
c、家庭和諧美滿。
d、愛我和我愛的人身體健康e、做自己。
f、(填下你心中所認(rèn)為的幸福)。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇七
某某。
xxx。
云南省瑞麗華豐服裝城。
出于對“實(shí)踐出真知”,“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知,我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實(shí)踐,卻讓我收獲良多!
由于云南的特殊的地理位置,云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南、老撾、緬甸,而其中緬甸又是最重要的。目前云南與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸,分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。
全省綜合出口量最大,邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%,是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?,F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機(jī)電、農(nóng)機(jī)用具、生活必需消費(fèi)品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一,從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè),并且小而分散,形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國家之一,不能自己生產(chǎn)一些生活用品,想五金化工、小家電、農(nóng)機(jī)具、建材或日用消費(fèi)品,紡織品都需要大量從我國進(jìn)口。所以瑞麗雖然城市不大,連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目,日漸熙熙攘攘,晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市!
在服裝商城里,一般是下午才開始貿(mào)易(這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的)。上午的工作是清理貨物,在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,否則就會有失誤,如果清理失誤是件很麻煩的事。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的,而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件。相對來說,上午是比較清閑的(體力上)。但是下午就不同了,下午的繁忙是不能夠想象的!
想要應(yīng)付下午的忙碌,保持充沛的體力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像會“如約”而至,真有“人滿為患”之感!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累、苦都是小問題,與客商交流才是我最大的難題,因?yàn)榭蜕屉m然都是毗鄰的,但真能說普通話的卻很少。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特別困難。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器(一般用于討價(jià)還價(jià))和簡單的手語交流!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系,需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的。
有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨,一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但是昆明沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江、廣州進(jìn)貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn)。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大,有時(shí)我們進(jìn)的貨也會完全不符合外商的要求,所以就要求和他們交談時(shí)認(rèn)真觀察、準(zhǔn)確把握他們的心理!還要在長期合作時(shí)養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光。因?yàn)樽龅氖桥l(fā),都需要和每個(gè)客戶形成長期合作關(guān)系,所以在過節(jié)時(shí)會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的,對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易,這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?,交易上也是有點(diǎn)問題存在的。外國客商有些會呆上一段時(shí)間等貨物收購齊全了再運(yùn)回本國賣,但有的也會大半年不來,沒有收回的欠款讓人很著急,就會打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的,因?yàn)榫拵挪恢靛X,好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買貨價(jià)值幾千或上萬時(shí),當(dāng)次付賬就很不方便,他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬,這也是雙方都認(rèn)同的方式。
邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的,邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的,所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售。有時(shí)候貨物包比我還高出許多,這時(shí)就需要我站到凳子上去裝貨,說實(shí)話我還是會有點(diǎn)害怕摔下來的,呵呵,這也算得上危險(xiǎn)了。當(dāng)然,并不是說貨物賣出去就完了,我們還需要調(diào)查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析。
挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光,貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里,當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因?yàn)槭袌龅母偁幮?,賣家們都會好好保護(hù)自己的商品。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的!因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨(dú)具風(fēng)格的,不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底,邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用。而門外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的,別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味,這也就擋住了大部分的商品,客商只有進(jìn)了店里才能看清楚全部的貨物,這樣就帶來了一些潛在的訂單。
有次我單獨(dú)一個(gè)人看店。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么,但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語,嘰里呱啦的說了一大通。我愣是沒聽出個(gè)所以然來,沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯,在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了。幸好不是賒賬的訂單,不然要是是賒賬的話我就不會賣了,畢竟我都不認(rèn)識他們而且我也只是個(gè)小小的銷售員??磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的,那位姐姐說其實(shí)緬甸語很容易學(xué)習(xí),只要認(rèn)真在這個(gè)地方呆上半年就會成為一個(gè)緬甸通呢,不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流。
這里的工作到了晚上八點(diǎn)就徹底結(jié)束了,八點(diǎn)關(guān)門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理并不會多累了。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊,結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢,從心底里高興為自己高興呢!
雖然只是短短的20天學(xué)習(xí),但卻讓我過得無比的充實(shí)。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜,讓我甘之如飴。這短短的20天,讓我感覺到自己是真真正正的長大了??粗约河冒俜种话俣呐Q來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花卻是無比的嬌艷!沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中滋味的。這些天我學(xué)會的還真不少呢,比如說與客商的換位思考、耐心、細(xì)心、和誠心。換位思考,懂得怎么樣才能使客戶滿意,想客戶之所想、憂客戶之憂。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗(yàn),這對于貿(mào)易太重要了。如果你不會與人交流那生意自然是做不了的,交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)!
在工作中,我也犯了許多錯(cuò)。比如算錯(cuò)帳、說錯(cuò)話、拿錯(cuò)貨。但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力這些錯(cuò)都是可以改掉并且做好的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識,努力提高自己的理論知識面和實(shí)際動手能力。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來,鍛煉自己的實(shí)際能力,相信我會成為一個(gè)優(yōu)秀并且對社會和國家有貢獻(xiàn)的人?。?/p>
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇八
又是一年暑假,為了讓這個(gè)暑假能過得更有意義,我選擇來到我們鎮(zhèn)的實(shí)習(xí),此次實(shí)習(xí)的目的是讓自己為將來步入職場打好基礎(chǔ),樹立正確的就業(yè)觀。實(shí)習(xí)是一件很具有意義的事情,在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上課堂上沒有的知識,增加社會實(shí)踐能力,我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識,盡管有時(shí)候會認(rèn)為,書本上的知識根本用不上,但是,具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)能力,所以,我想實(shí)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻(xiàn)。然而,步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以實(shí)習(xí)來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
走進(jìn)工作崗位的那一刻,我知道,這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換。
xx月19日,我來到了,與我同來的還有四個(gè)跟我一樣的在校大學(xué)生,很快我們便熟悉起來了,知道他們也是趁著暑假來進(jìn)行社會實(shí)踐的。剛開始上班的那幾天,我其實(shí)是很茫然的,不知道我要做些什么,領(lǐng)導(dǎo)叫做什么,我就做什么,最開始的時(shí)候就是訂一些文件,抄寫一些指令書,發(fā)放開會需要的文件,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會,倒茶水······這些都是日常很簡單的任務(wù),雖然很簡單,但是我還是很用心很認(rèn)真地去完成。
實(shí)習(xí)期間,對于任何工作我都是謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的,多次受到領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng),我想這除了我有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)外,更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。實(shí)習(xí)生活,給我僅是初步的的經(jīng)驗(yàn)積累,對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。吃得苦中苦,方為人上人,我要恪守吃苦精神。因此在今后,我會繼續(xù)努力拼搏,抓住每一個(gè)機(jī)遇,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
工作的過程中,有很多東西我很不懂,遇到過很多尷尬的時(shí)候,但是,就是因?yàn)檫@樣,才會認(rèn)識到錯(cuò)誤,然后去改正錯(cuò)誤。
很多時(shí)候,我的工作都是呆在辦公室,一呆就是一整天,直到下班。
后來我的工作慢慢步入正軌,我主要是幫忙接收一下上級下達(dá)的文件,打印文件,打印報(bào)告,拿著整理好的文件到各部門去蓋章,當(dāng)然也負(fù)責(zé)各部門來我們辦公室蓋章。
彈指間,一個(gè)多月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,我也要回校繼續(xù)我還沒完成的學(xué)業(yè)。突然很舍不得離開這個(gè)讓我學(xué)到那么多在課堂上學(xué)不到東西的地方,也很舍不得曾經(jīng)給過我很多幫助的同事們,盡管他們和我不是同齡人,但這都不影響我們平時(shí)的交流,交朋友。在即將離開的那一天,辦公室的全體同事專程和我出去吃了一頓飯,飯桌上,他們教會了我很多飯桌禮儀,教我以后出到社會后該怎樣面對更多的問題,傳授他們的經(jīng)驗(yàn),也說了他們曾經(jīng)的經(jīng)歷,這些都是我在課堂上學(xué)不到的,我很感謝他們對我一個(gè)多月以來的照顧。
“千里之行,始于足下”,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來走向工作崗位也有很大的幫助。向他人虛心求教,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)是我一生中的一筆寶貴的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻認(rèn)識到,和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)會做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
通過這次實(shí)習(xí),讓我感覺自己仿佛一下子成熟了。懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。也明白了人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站,那么你就會越挫越勇。在這次實(shí)習(xí)中,我認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)自己的不足,對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這也在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們,更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。這也讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事情都要多思考,多聽別人的意見,建議,不要太過急躁,要對自己所做的事情去負(fù)責(zé),不要輕易地去,一旦了就要努力去兌現(xiàn)。
作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形勢;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才敢的機(jī)會;提升我們的修身,樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時(shí),我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,明確自己的目標(biāo),為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。
最后,我拿到了塊錢工資,這是這一個(gè)多月以來的收獲。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇九
時(shí)間是一列火車,正朝著我們的未來飛馳前進(jìn),我們所要做的就是在其中掌握好它的方向,為它加上源源不斷的動力。炎炎夏日,焦灼大地,一批新生大學(xué)生正在為自己即將到來的大學(xué)生生活做最后的準(zhǔn)備。
電腦是早已成為現(xiàn)在社會必不可少的電子用品之一,它早已普遍存在于大學(xué)生手里。然而不同地域、不同家庭背景、不同性別的大學(xué)生,對于電腦的選擇也不盡相同。其中,還會受到學(xué)校規(guī)定、外地上學(xué)等多方面因素影響。所以大學(xué)生,這個(gè)初步踏入社會的群體,就在購買電腦上表現(xiàn)出他們的興奮和迷茫。
電腦店在暑期時(shí),每天都是生意火爆。店面里占滿好奇而興奮的消費(fèi)者,每臺出樣的電腦都無時(shí)無刻不被他們觀察著、使用著。一來一回的還價(jià),一直工作的驗(yàn)鈔機(jī),以及熙熙攘攘的討論聲,共同構(gòu)成了電腦店里全部的聲音。為展開調(diào)研暑期大學(xué)生電腦購買力的社會實(shí)踐,我成功應(yīng)聘成為徐州易詩特電腦公司的技術(shù)員學(xué)徒。每天朝九晚六兩點(diǎn)一線的生活工作。
接觸的地方,此地的電腦價(jià)格不能過高過低,過高會給顧客造成消費(fèi)過多的心理負(fù)擔(dān),以至使顧客不愿在店里購買;價(jià)格過低會造成檔次不夠的心理暗示。所以從第一印象中,就需要對顧客一種物美價(jià)廉上檔次的感覺。二,價(jià)格的上升利用“溫水煮青蛙”的思想,使顧客逐步接受價(jià)格。三,相鄰的電腦在價(jià)格上也是相鄰,方便顧客比較電腦配置優(yōu)劣,更易為顧客推薦合適的電腦。
電腦的擺放增加了顧客人流量,也帶來了更多收入。而店面的其他設(shè)計(jì)同樣也起到不同的效果。每位銷售員和技術(shù)員都沒有可以坐下的地方,每天的工作都只能站立。隨時(shí)隨刻保持著精睿的嗅覺,充滿生機(jī)。不過由于每天的.工作量較大,且中午沒有固定休息時(shí)間,所以店面里出于人性化考慮,也配置兩個(gè)凳子,以供員工休息。明顯此等形式,大大改善員工惰性心里。使本家電腦店突出于其他店面,生意更加好。
每臺展示的電腦,都出于開機(jī)狀態(tài),音樂電影同時(shí)具備,方便顧客試用體驗(yàn)。技術(shù)員工作臺同樣在展示的電腦旁,操作過程每位顧客都清晰可見。店面的公用電腦,存在這所有電腦數(shù)據(jù),所有購買的顧客均可以聯(lián)網(wǎng)查看購買的電腦價(jià)格、型號、配置及真?zhèn)蔚刃畔ⅰ?/p>
價(jià)格的透明化,服務(wù)的人性化,正是易詩特競爭的最大優(yōu)勢。合理的價(jià)格,薄利多銷,優(yōu)質(zhì)的贈品以及長時(shí)間的售后服務(wù),錦上添花使本家生意一直火爆。
正如上文分析所言,開店做生意,不只是買與賣的交易關(guān)系。買家?guī)е疱X過來可以在任何地方消費(fèi),可以在任何地方獲得服務(wù),為什么要在此店交易呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論應(yīng)用,就不單單是數(shù)學(xué)計(jì)算了,此時(shí)此刻同樣利用到心理學(xué)、構(gòu)造學(xué)等多方面知識。設(shè)身處地的研究所有環(huán)節(jié)的情況,才能最大限度的掌握商機(jī)掌握顧客。
為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動結(jié)束了,但是實(shí)踐的影響卻依舊存在。單一的知識無法真正做好一件事,提升自己的綜合素質(zhì)綜合能力才能在當(dāng)今社會中擁有更多的地位等多的發(fā)言權(quán)。
17年9月,懷揣著對大學(xué)新生活的美好期盼,我踏進(jìn)了大學(xué)的校門,充滿信心地準(zhǔn)備開始一段新的旅程。軍訓(xùn)結(jié)束獲得寢室“內(nèi)務(wù)標(biāo)兵”稱號,增加了我的自信心。然而,一切并不如想象的那么美麗,因?yàn)樯眢w原因被迫在家休養(yǎng)了半學(xué)期,回學(xué)校后,自學(xué)補(bǔ)上缺失的半學(xué)期課程,并未曾掛科。
大學(xué)第二學(xué)期,從應(yīng)用化學(xué)專業(yè)通過轉(zhuǎn)專業(yè)來到油氣儲運(yùn)工程專業(yè),面對一個(gè)新的行業(yè),新的思維方式,一開始有點(diǎn)應(yīng)接不暇,后經(jīng)過一段時(shí)間的努力,在老師和同學(xué)的幫助下完成了對所缺失學(xué)科的補(bǔ)修,順利跟上了原專業(yè)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度,正式融入油氣儲運(yùn)專業(yè)。
大一的種.種經(jīng)歷讓我對所學(xué)知識不是掌握的很牢固,大二時(shí)期,認(rèn)真分析自己的優(yōu)缺點(diǎn),通過不懈努力通過了國家英語四級和計(jì)算機(jī)二級考試,并獲得證書。
大三時(shí)期,在穩(wěn)定成績不下滑的基礎(chǔ)上,積極參加各種活動,獲得了“重慶科技學(xué)院第八屆宏大杯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽”一等獎。還有其他一些比賽,雖然最終沒有取得很好的成績,但是參賽的過程,讓我收獲頗多。
回想自己的大學(xué)生涯,雖然并不是很風(fēng)風(fēng)火火,但卻是我成長邁向社會的第一步。在大學(xué)學(xué)習(xí)中未曾松懈,雖不是最好,卻做到了我能做到的最好。我明白付出了不一定有收獲,但不付出卻一定沒有收獲。在接下來的學(xué)習(xí)生活中,我將繼續(xù)努力,爭取做到自己最好,追求自己的夢想。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇十
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作,在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會了解到的知識。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作,但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識的時(shí)候,你會慢慢的發(fā)覺其實(shí)市場這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方,就是看看你有沒有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得:
營銷,這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐,是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類:一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué),或者思維的方式,即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系;另一類則把營銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論,指針對某些特定活動的一類管理職能,即營銷的實(shí)踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素,但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動而發(fā)生變化的。
這種變化是企業(yè)的成長機(jī)會,還是威脅因素?對企業(yè)會帶來多大的影響?應(yīng)該采取何種對策?這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力,我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備,也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上,比如:商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子,學(xué)校游泳館,圖書館,國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心,開始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會用到的不同的產(chǎn)品,對于我們來說了解的多點(diǎn)我們面對這些貨商(工程)就容易的多了,也為他們提供了很好的選材機(jī)會。
記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件:那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備,目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面,來到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了,我們就先找個(gè)最近的工地,找他們的負(fù)責(zé)人,一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們,由于以前和他們有合作過這些項(xiàng)目所以說話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn),了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料,工程的進(jìn)度快,差不多下個(gè)月公司就可以和他們在做新的合作。
下午兩點(diǎn)多的時(shí)候,我們到達(dá)了我們今天主要目的地:廣工。第一次到這里來,我們只好先找工地,看看相關(guān)的包工頭在否,在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解,同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料,這樣的話我們下次來的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情,我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個(gè)管理員在這里,我們就跟著他說的地方找去,找到這個(gè)負(fù)責(zé)人,然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎?,他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會有85%,介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息,我們找到了梁工,向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他,跟進(jìn)的機(jī)會就留在以后的任何時(shí)候。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇十一
問師傅,查資料,一個(gè)個(gè)問題迎刃而解,自己在這方面的知識得到了充實(shí)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識,而在這里真的實(shí)踐了,才算是真正的掌握了,也讓我認(rèn)識到了自己的不足,告誡自己,不管做什么,切忌眼高手低,要善于鉆研。師傅說對每臺計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),具有基本的專業(yè)素養(yǎng),因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四是“主動出擊”:當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候,我會主動的打掃衛(wèi)生,主動地幫師傅做一些力所能及的事情,并會積極地尋找合適的時(shí)間,向老師請教問題,跟師傅像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就和師傅走的更近,在實(shí)習(xí)當(dāng)中,,師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我,使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇,獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興,因?yàn)槲业闹鲃?,我鞏固了我所學(xué)的知識,并且得到了師傅的認(rèn)可。
第五是講究條理:如果你不想讓自己在緊急的'時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?!白鍪裁词虑槎家袟l理,”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多,這就需要很有條理的去整理好,以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,耽擱時(shí)間,浪費(fèi)精力,誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深,同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個(gè)故事,一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,效率也提高了。所以說:養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺。
整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的,我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中,這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后,我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是,做一個(gè)合格的大學(xué)生,將來做一名對社會有用的人。
大學(xué)生銷售社會實(shí)踐報(bào)告篇十二
同晉中市及其相關(guān)景區(qū)工作人員對皇城相府、云臺山、龍門石窟、少林寺、秦始皇兵馬俑、華山這6處5a級景區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí),下面我從以下幾個(gè)方面談一下:
一、客服中心。
客服中心是景區(qū)的窗口,是為游客提供服務(wù)的地方,是景區(qū)硬件。
服務(wù)設(shè)施的第一大元素。在這里集中了景區(qū)全部的服務(wù)功能,例如:咨詢、投訴、游客休息區(qū)、游客大廳開水供應(yīng)、景區(qū)宣傳資料、景區(qū)活動節(jié)目預(yù)告、影片播放、嬰兒車、輪椅、拐杖的使用,小件行李存放、郵政服務(wù)處、醫(yī)療室、話吧、手機(jī)充電機(jī)、意見箱等一系列為游客服務(wù)的設(shè)施都在客服中心體現(xiàn)出來。
建議:景區(qū)站在創(chuàng)5a的角度上去完善以上的服務(wù)設(shè)施,同時(shí)對目前的實(shí)際情況進(jìn)行分析完善,使現(xiàn)有資源得到充分利用。
二、景區(qū)講解員。
首先,國家對于5a景區(qū)的講解有一些要求,禁止大聲說話,所。
以龍門石窟、兵馬俑都采用了一對多的音頻發(fā)射耳麥,這樣有效的解決了在講解的過程中互相干擾的問題,同時(shí)也給講解人員節(jié)省了體力,其次,從儀容、儀表來看,各景區(qū)對講解員都進(jìn)行了服裝的統(tǒng)一(四季裝),同時(shí)各景區(qū)對講解員進(jìn)行考評、分級管理制,使每個(gè)員工都有一種拼搏、奮斗的精神狀態(tài)。
建立了講解員信息欄以供游客選擇,同時(shí)還區(qū)分外語導(dǎo)游等。建議:加強(qiáng)對講解員隊(duì)伍的培養(yǎng),完善講解員信息欄,規(guī)范隊(duì)伍,補(bǔ)充或培養(yǎng)外語導(dǎo)游為后期的發(fā)展做準(zhǔn)備。
三、景區(qū)中心調(diào)度室。
在6家5a級景區(qū)中有兩處與我們相近——云臺山、華山,這兩。
家都建有高清信息中心機(jī)房,和我們景區(qū)相比不相上下,這都靠公司領(lǐng)導(dǎo)的超前理念。在云臺山、華山信息中心有個(gè)更大的功能就是指揮調(diào)度(今年溫總也有相對的調(diào)整以客服中心為總調(diào)),在這兩家景區(qū)的中心指揮調(diào)度室內(nèi),可以清楚的看到他們在游客密集處布的點(diǎn)控和相對風(fēng)光美麗但卻比較“險(xiǎn)”的地方布的點(diǎn)控,這樣有效的對景區(qū)全景和實(shí)際情況進(jìn)行掌握,有助于對景區(qū)的情況進(jìn)行部署安排。在指揮調(diào)度中心里有與我們相一致的功能、售票信息系統(tǒng),停車場信息系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)。
建議:根據(jù)實(shí)際情況與考察中的經(jīng)驗(yàn)對網(wǎng)絡(luò)部的功能進(jìn)行調(diào)整,把背景音樂系統(tǒng)分散給各景點(diǎn)處理,以便按照各景點(diǎn)的需求播放,將廣播系統(tǒng)移交于客服中心,以便于為游客服務(wù),同時(shí)還要加快景區(qū)數(shù)字化的建設(shè),完善監(jiān)控和廣播的覆蓋范圍。對于石膏山景區(qū)進(jìn)行wifi覆蓋,從山門開始如連接上必須自動彈出石膏山官網(wǎng),一方面為游客提供服務(wù),另一方面也可以更好的宣傳石膏山,建立并加強(qiáng)石膏山微信二維碼的宣傳與手機(jī)電子導(dǎo)游二維碼的建設(shè),使景區(qū)實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化。
四、標(biāo)識牌在考察的6家5a級景區(qū)中他們在各自的標(biāo)示牌上有自己獨(dú)特的風(fēng)格,其中突出的要數(shù)龍門石窟和少林寺的標(biāo)示牌,這兩個(gè)景區(qū)的標(biāo)示牌設(shè)計(jì)上充分展示了各自的文化元素,使之與景區(qū)景觀融為一體。在文字說明上,采用四種語言文字——中、英、日、韓,材質(zhì)大多為鐵皮、鋼片外加無反光材質(zhì)粘貼工藝制作而成。在樹木介紹牌的制作上,華山景區(qū)采用地插式方法對樹木與草本植物進(jìn)行說明性介紹,明確的說明了拉丁學(xué)名(石膏山在制作中用學(xué)名展示,發(fā)生了人們以為學(xué)名是英文等誤解)。
建議:聯(lián)系標(biāo)牌規(guī)劃公司對景區(qū)的標(biāo)示牌進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、制作,使景區(qū)文化元素融入標(biāo)示牌系統(tǒng)中。使標(biāo)示牌除去其本身具有的功能外還可以讓游客充分的感受到景區(qū)的文化特色元素。
五、旅游產(chǎn)品。
旅游產(chǎn)品是旅游活動中的又一個(gè)亮相,在這6家5a級景區(qū)中,
都分別有其獨(dú)特的旅游產(chǎn)品,皇城相府的地方土特產(chǎn)品麥糖,龍門石窟的唐三彩,少林寺以佛文化為主的佛經(jīng)、念珠等,秦始皇兵馬俑的小型兵馬俑及其地方特產(chǎn),華山的寶劍及其藍(lán)田玉石等等,每個(gè)景區(qū)都將自己的特色產(chǎn)品與文化元素結(jié)合在一起,在這些產(chǎn)品中有許多相同的,但是最大的亮點(diǎn)還是,有這種獨(dú)特文化元素的,更具有意義。建議:在石膏山的旅游產(chǎn)品開發(fā)中要更多的去挖掘景區(qū)中的文化元素與特色,使之與旅游產(chǎn)品更完美的結(jié)合,突出景區(qū)產(chǎn)品的特殊紀(jì)念意義。
六、從文化方面分析。
等時(shí)代的人物對佛教的推崇而衍生出來的佛教題材的石刻,使其也具備了獨(dú)特的文化氣息。少林寺以一部《少林寺》而展現(xiàn)在觀眾眼前,在后期的發(fā)展中更多的以武文化元素展現(xiàn)少林寺的特點(diǎn)。秦始皇陵兵馬俑以其特殊的資源以秦代兵馬俑為主線貫穿了秦時(shí)文化。華山以自然景觀為主,屬于觀光型旅游,但是在華山的旅行中我們也可以充分感受到,金庸先生筆下的俠義江湖華山論劍和神話故事中寶蓮燈為華山做的廣告,這都是華山的文化特色資源。相比較云臺山雖然是成功的多年5a景區(qū),但是在文化方面的挖掘沒有充分體現(xiàn)出來,我是第二次去云臺山,但是已經(jīng)沒有第一次去時(shí)的那種激情,這個(gè)地方目前仍是觀光型景區(qū),在這里游覽后沒有太多深刻的東西留給我們。建議:石膏山景區(qū)應(yīng)該深刻挖掘景區(qū)文化特色元素,將單一的觀光型旅游向休閑度假型、科普教育型轉(zhuǎn)變,讓游客在觀光之后,可以給他們留下深刻的記憶。
在石膏山的工作中我們應(yīng)該站在更高的角度上去完善景區(qū)的基。