一鍵復(fù)制
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物業(yè)經(jīng)營(yíng)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一
【篇1：拓展部職能及崗位職責(zé) 2】
拓展部職能及崗位職責(zé) 拓展部部門職責(zé)
崗位使命：藥店終端拓展開發(fā)和合作加盟（注：托管和參股）的客戶開發(fā)。
管理權(quán)限：市場(chǎng)拓展計(jì)劃制訂、實(shí)施的權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)授權(quán)管轄地區(qū)市場(chǎng)藥店終端拓展和合作加盟客戶的開發(fā)、拓展工作，對(duì)所簽訂的終端藥店
及加盟客戶信譽(yù)負(fù)責(zé)。
主要職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場(chǎng)開發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定、制度，開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場(chǎng)藥店終
端和合作加盟客戶；
2.負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂部門市場(chǎng)開發(fā)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃；
3.負(fù)責(zé)拓展部開發(fā)與拓展費(fèi)用的預(yù)算，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出與合理運(yùn)用； 4.負(fù)責(zé)拓展方案的制訂，呈報(bào)副總經(jīng)理審批；
5.負(fù)責(zé)開發(fā)與拓展空白市場(chǎng)收集、分析信息，編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性預(yù)測(cè)； 6.負(fù)責(zé)部門人員的管理，制定拓展人員編制計(jì)劃，并予以檢查控制； 7.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與拓展具體方法的收集、分析、培訓(xùn)、教導(dǎo)； 8.負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)跟蹤與管理，定期進(jìn)行回訪；
9.負(fù)責(zé)藥店終端拓展和合作加盟客戶的評(píng)估、驗(yàn)資、合作加盟客戶要求的確認(rèn)，以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；
10.負(fù)責(zé)所有店面合同維護(hù)、分租、租金收付工作； 11.負(fù)責(zé)建立區(qū)域內(nèi)品牌連鎖貨店商圈分布圖，并存檔； 人員配置：
部門經(jīng)理1名、拓展主管1名、拓展員1名 部門組織架構(gòu)直觀圖： 董事長(zhǎng)
副總經(jīng)理
拓展部崗位職責(zé) 拓展經(jīng)理崗位說明書
二、工作內(nèi)容 2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系：
拓展主管崗位說明書
一、基本資料
二、工作內(nèi)容
2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系： 三、任職資格：
拓展專員崗位說明書
一、基本資料
2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限）3、工作關(guān)系：
【篇2：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)】
職責(zé)一：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果；
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展；
3.對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 4.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
職責(zé)二：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成可進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的模式。(1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場(chǎng)空間(海外市場(chǎng))。
(2)根據(jù)市場(chǎng)需求或創(chuàng)造市場(chǎng)需求拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。(3)通過市場(chǎng)引導(dǎo)、合作商談等形成可運(yùn)作的模式。2.組織安排溝通交流活動(dòng)。
(1)影響交流、會(huì)議議題等以達(dá)到目標(biāo)。(2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動(dòng)高效開展。3.跟蹤拓展項(xiàng)目實(shí)施。
4.客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)。
(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。(2)保持良好的互動(dòng)和信息交互。
(3)能與對(duì)方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。5.展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持。
(1)展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃及資料支持。(2)現(xiàn)場(chǎng)支持及活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)。
職責(zé)三：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
2、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批。擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、負(fù)責(zé)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
4、進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。
5、對(duì)銷售情況作出及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；并且參與重大銷售的談判和簽定合同。
6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理； 7、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 8、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
職責(zé)四：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定公司的年度投資與發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運(yùn)作及管理，擬定公司投資管理制度；
2.選擇投資合作項(xiàng)目，建立投資項(xiàng)目庫(kù)，負(fù)責(zé)組織對(duì)投資合作項(xiàng)目前期考察、論證，負(fù)責(zé)起草投資項(xiàng)目意向書，協(xié)議書，經(jīng)濟(jì)合同等有關(guān)文件；
3.負(fù)責(zé)招商引資、資本運(yùn)作、對(duì)外合作、聯(lián)絡(luò)及談判；配合計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好融資工作；
4.定期對(duì)公司各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核與管理工作，并對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中的重大問題及時(shí)跟蹤分析調(diào)研，出具解決方案；
5.收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)等，為公司的決策提供信息支持；
6.對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行戰(zhàn)略符合性分析，對(duì)未來經(jīng)營(yíng)方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議；
7.跟蹤研究國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，為公司上市做必要的準(zhǔn)備；
8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)完成上級(jí)和政府有關(guān)部門報(bào)表的填報(bào)； 9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作，協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助 行政部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。
10.按照公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好部門與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。 11.協(xié)同營(yíng)銷部做好活動(dòng)安排。
12.主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
13.組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。
14.依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定，預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費(fèi)用，審批各部的各項(xiàng)費(fèi)用。
15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒?dòng)方案；并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
16.參與重大合同談判把控和簽訂。
17.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
【篇3：拓展經(jīng)理職責(zé)和要求】
1.服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)服裝品牌在全省區(qū)的營(yíng)運(yùn)管理，含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護(hù)管
理、市場(chǎng)拓展管理等。
2.對(duì)區(qū)域門店的運(yùn)營(yíng)管理，拓展開發(fā)新的供應(yīng)商。以及對(duì)加盟商的訂貨，銷售分析，促銷方案制定，員工培訓(xùn)，應(yīng)收
貨款和新款的補(bǔ)充等。
3.● 熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場(chǎng)開拓和渠道管理。● 熟悉各地服裝市場(chǎng)與終端市場(chǎng)運(yùn)作，能獨(dú)立與代理商、加盟商進(jìn)行合作洽談，有
良好的客戶服務(wù)意識(shí)及管理能力?！?有店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進(jìn)能力。● 熟悉連鎖代理和加盟流程，特別是在成熟品牌服裝公司有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先?！?熟悉加盟店、自營(yíng)店與專柜的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)運(yùn)作流程?！?具備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃與談判溝通能力?！?有良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織、管理與市場(chǎng)拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動(dòng)且性格開朗，能適應(yīng)出差
4、具備優(yōu)秀的加盟商評(píng)估、選擇與管理能力；很強(qiáng)的渠道拓展和維護(hù)，品牌營(yíng)銷能力；具備一定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。
5、敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運(yùn)作，能快速提供有效提升業(yè)績(jī)方案。 6、優(yōu)秀的溝通、談判能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力；有良好的自我激勵(lì)能力，關(guān)注客戶需求，有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向。
崗位職責(zé)：
1、完成市場(chǎng)年度銷售目標(biāo)。
2、市場(chǎng)拓展與管理，增強(qiáng)加盟商的品牌忠誠(chéng)度。
3、指導(dǎo)二級(jí)加盟商的貨品規(guī)劃，推動(dòng)二級(jí)終端網(wǎng)絡(luò)檔案的建立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用。
4、負(fù)責(zé)組織加盟商參加訂貨會(huì)，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)。
6、負(fù)責(zé)訂單定金的收取及貨款的催收，道具、廣告費(fèi)用的返還。 7、指導(dǎo)并監(jiān)督二級(jí)業(yè)務(wù)主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過程中的全程跟進(jìn)、指導(dǎo)。
一、市場(chǎng)調(diào)查與分析：了解各地市場(chǎng)情況以及行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，掌握最新潮流提交營(yíng)銷部。 二、市場(chǎng)拓展：通過各種形式（如招商會(huì)、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級(jí)、市級(jí)代理商及單個(gè)店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點(diǎn)布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更完善、合理。
拓展經(jīng)理(主任)的工作職責(zé)
1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：
?必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場(chǎng)拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場(chǎng)拓展工作；
?在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年拓展工作計(jì)劃，交銷售經(jīng)理審核，并上
報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；
?必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務(wù)工作；
?每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作為工作考核； ?嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評(píng)估其經(jīng)營(yíng)實(shí)力，對(duì)符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時(shí)
上報(bào)銷售部經(jīng)理審批，并呈營(yíng)銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時(shí)做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備；
?必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對(duì)收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真 偽，10萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；
?對(duì)加盟客戶的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等；
?必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；
?及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況；
?定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議；
?負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；
? 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列
工作；
英文名稱：clanline 中文名稱：況珈兒
設(shè)計(jì)理念：突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的元素，簡(jiǎn)易中見活潑、自然動(dòng)感中展現(xiàn)青春 與美麗，中性帥氣中帶有嬉皮和不羈，讓個(gè)性釋放出來，引領(lǐng)時(shí)尚張揚(yáng)青春。
品牌的風(fēng)格：演繹歐式風(fēng)情，時(shí)尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風(fēng)格。青春靚麗,時(shí)尚個(gè)性,獨(dú)到品位的風(fēng)格
品牌定位：目標(biāo)群體：20——35歲追求時(shí)尚、獨(dú)立、自由的都市女性；
著裝場(chǎng)合：休閑、聚會(huì)、購(gòu)物、工作、酒巴
價(jià)格定位：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)
春季：198元——478元 夏季：98元——438元 秋季：118元——648元 冬季：228元——2980元 品類組合：
服裝類：t恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲子、裙子、風(fēng)衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。
服飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。
加盟條件：
1． 必須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨(dú)立店鋪或 一流百貨。
2． 專賣店?duì)I業(yè)面積要求40平方米以上。專柜 40平方米以上。3． 具備在一定時(shí)間內(nèi)開設(shè)兩家店或以上的能力。4． 有實(shí)力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗(yàn)。如何加盟？需要交加盟費(fèi)和保證金嗎？加盟費(fèi),保證金是多少 ?
開業(yè)前總投資一般是多少？需要多少流動(dòng)資金？
要求店鋪的面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大概需要多少？
退換貨制度如何，有沒有打折店?配貨方式如何？
我始終覺得我并不算開在商場(chǎng)里好的典范，而且剛開業(yè)的成功，絕對(duì)是得到眾多人的理解與支持，總部支持自不必提，但開業(yè)初期，我真的得到商場(chǎng)總經(jīng)理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商場(chǎng)的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人都會(huì)遇到一個(gè)好的、力排他議的總經(jīng)理，我的這個(gè)特別的際遇里的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個(gè)普遍的現(xiàn)象，也只能算是一個(gè)特例了。也實(shí)在談不上談?wù)劷?jīng)驗(yàn)什么的，一切都是邊做邊學(xué)。
現(xiàn)將我的一些經(jīng)驗(yàn)告訴大家，望大家指教！
◎ 為什么選擇在商場(chǎng)里開店
我們選擇在商場(chǎng)里開店，不是什么商場(chǎng)都可以的，我們選擇商場(chǎng)要考慮這樣幾個(gè)因素：一般選擇當(dāng)?shù)匾涣鞯纳虉?chǎng)，商場(chǎng)主要定位是做品牌產(chǎn)品的比較好。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平較高，購(gòu)買力也較強(qiáng)，所以書店開在這樣的地方有良好的市場(chǎng)潛力。開在這樣的商場(chǎng)一般來說：
1)商場(chǎng)位置一般地段比較好，人氣比較旺。
2)商場(chǎng)的整體購(gòu)物環(huán)境比較好，利于提高書店的檔次。一個(gè)書店，店內(nèi)裝修固然很有檔次，但處于一個(gè)周邊環(huán)境并不怎樣的位置，顯然也會(huì)影響書店的檔次。
3)看中商場(chǎng)的整體消費(fèi)群體，這也是有別于超市的一個(gè)重要原因，一般逛商場(chǎng)的都具有一定的品牌消費(fèi)意識(shí)，有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力，作為席殊書屋也是品牌書店，容易獲得顧客的認(rèn)同。當(dāng)然如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場(chǎng)更好，不過書店一定要在商場(chǎng)占有一席之地。4）商場(chǎng)每月提取營(yíng)業(yè)額的扣點(diǎn)作為商場(chǎng)的租金，相當(dāng)與房租月分?jǐn)?，資金壓力減少。
5)商場(chǎng)活動(dòng)比較多，書店可以借助商場(chǎng)的一些活動(dòng)借勢(shì)提升業(yè)績(jī)和名氣。
6）商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，不存在收銀上的漏洞。總之，與開在臨街門面比較：開在商場(chǎng)最大的好處就是房租月分?jǐn)?，資金壓力大大減少。最大的劣勢(shì)是商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，如果結(jié)款不及時(shí)使得資金周轉(zhuǎn)不但比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。
◎ 進(jìn)商場(chǎng)談判的幾個(gè)關(guān)鍵問題
和商場(chǎng)談判時(shí)最重要的一個(gè)策略是要強(qiáng)調(diào)書店行業(yè)的特性，一是強(qiáng)調(diào)圖書由于是定價(jià)的，且利潤(rùn)空間有限的；二是書店形象對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的品位提升和帶來大量人氣所起的作用，尤其是我們的席殊好書俱樂部會(huì)員制，對(duì)穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商場(chǎng)找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場(chǎng)區(qū)別與超市的一個(gè)完全不同的策略：商場(chǎng)希望書店提升品牌形象，而超市因是追求品種齊全而希望書店進(jìn)駐。
和商場(chǎng)談判的關(guān)鍵一要知己知彼，最好要了解一下整個(gè)商場(chǎng)在招商期間整個(gè)的規(guī)模檔次、定位等。我店所在的錦江百貨商場(chǎng)開業(yè)前，在我們臺(tái)州椒江還沒有一家象樣的商場(chǎng)，他們當(dāng)時(shí)的定位就是“提高新的生活質(zhì)量”。.臺(tái)州椒江有較好的音像店，有各自獨(dú)立的品牌店，就是沒有一家好的上層次的書店和商場(chǎng)，在這點(diǎn)上，我和商場(chǎng)一溝通，就領(lǐng)會(huì)了彼此想要的和該做的。對(duì)服裝等其他品牌，他們要做的就是招募到商場(chǎng)旗下集中就行，當(dāng)時(shí)曾似乎覺得商場(chǎng)的定位就是書店的定位，書店的定位就是商場(chǎng)的定位，兩者是不可分割的, 這也是我店一開始能拿到黃金位置，得到特殊照顧的很重要的原因，當(dāng)時(shí)談下來的條件是很合理的，沒有任何的費(fèi)用。在結(jié)款也是最優(yōu)惠的。這也說明了商場(chǎng)當(dāng)時(shí)對(duì)席殊書屋的迫切需求和重視。
當(dāng)然，商場(chǎng)總決策人的理念和素質(zhì)，是否認(rèn)你，是你能否順利談成功，是否能達(dá)到最理想條件的主要原因。不是每個(gè)商場(chǎng)都有這樣好的支持席殊書屋的經(jīng)理人的，應(yīng)該說在開業(yè)之初，我是很幸運(yùn)的。在這位職業(yè)經(jīng)理人之后的和商場(chǎng)各種人的談判都是艱澀的，多數(shù)的只認(rèn)你能否給商場(chǎng)帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益來定位你。在這種情況下，無論你怎樣努力，如果都不能扭轉(zhuǎn)這種利益決定的話，各方面都很難展開，也很難獲得商場(chǎng)的支持，如果是這樣的情況，我認(rèn)為，寧愿不進(jìn)商場(chǎng)。所以要向獲得商場(chǎng)的支持與合作，把自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做上去，是雙方達(dá)到共贏是最好的辦法。
◎ 商場(chǎng)開店的需辦理拿些手續(xù)
先確定申請(qǐng)書店開業(yè)所需要的所有手續(xù)：工商，文化許可證，稅收等是否由商場(chǎng)統(tǒng)一辦理？如果可以獨(dú)立，盡可能獨(dú)立，尤其是稅收方面。因?yàn)橐话?，?cái)稅如果給商場(chǎng)統(tǒng)一定稅的話，往往偏高，攤到書店，就會(huì)比開在商場(chǎng)以外同等書店的稅收要高的多?！?商場(chǎng)開店的員工要求和招聘途徑
商場(chǎng)開店的員工由商場(chǎng)統(tǒng)一招聘，如果是自己招的，也要?dú)w入商場(chǎng)的編制，統(tǒng)一管理。
你只需招聘的要求告訴部門主管即可。商場(chǎng)有員工手冊(cè)，涉及行為規(guī)范，人事制度，請(qǐng)休假制度，獎(jiǎng)懲制度，安全守則，衛(wèi)生守則，計(jì)劃生育等各項(xiàng)制度和細(xì)節(jié)，服裝可以根據(jù)專柜的要求著專柜統(tǒng)一的服裝。
物業(yè)經(jīng)營(yíng)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二
物業(yè)公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)本部門對(duì)外拓展工作的安排、指揮、協(xié)調(diào)，制定拓展策劃方案并組織實(shí)施。
負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)信息的收集、整理、分析工作。
負(fù)責(zé)在公司授權(quán)范圍內(nèi)，選擇、決定對(duì)外承接項(xiàng)目的立項(xiàng)工作，并報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。
負(fù)責(zé)組織、實(shí)施招投標(biāo)活動(dòng)。
負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)書、管理方案進(jìn)行審核、修改，征詢其他相關(guān)部門的意見，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。
負(fù)責(zé)對(duì)外承接項(xiàng)目接待、洽談，組織完成合同的評(píng)審、簽訂和續(xù)簽工作。
負(fù)責(zé)組織建立健全部門崗位職責(zé)、規(guī)章制度、操作程序等。
負(fù)責(zé)處理對(duì)外公共關(guān)系，支持配合配合分支機(jī)構(gòu)的工作。
完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
