一鍵復(fù)制
計劃是為了實現(xiàn)某個目標或達成某項任務(wù)而制定的詳細步驟和安排。制定計劃后，我們應(yīng)該制定明確的行動步驟和時間表，確保計劃能夠順利實施。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的技巧，供大家參考。首先，做好計劃前的準備工作，了解自己的需要和資源，進行充分的調(diào)查和分析。其次，要學(xué)會靈活應(yīng)對計劃的變化，隨時進行調(diào)整和優(yōu)化。同時，要勇于行動，不僅要制定計劃，還要積極地去實施和執(zhí)行。最后，要總結(jié)經(jīng)驗，反思計劃的實施過程，不斷改進和完善自己的計劃能力。
計劃書怎么寫100字模板篇一
“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有登臨高處的征服感吸引了無數(shù)愛好者。攀巖運動是從登山運動中派生來的新項目，也是登山運動中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂、競技于一體，既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神，又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉(zhuǎn)體、跳躍、引體等驚險動作，給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。
這項運動是利用人類原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護，攀登一些巖石所構(gòu)成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹，是一項極具美感和觀賞性的運動，因此被譽為“巖壁芭蕾”的美稱。
在攀巖中體驗生活的哲理，客觀面對成功與失敗。增強心理素質(zhì)和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神，做事果斷、自強自立、有韌性，集體責(zé)任感和榮譽感。在與同伴們學(xué)習(xí)溝通交流中，成為一個樂觀，健康，互助，有愛的人。
xx年傳入中國，經(jīng)過二十多年的普及發(fā)展，已經(jīng)成為大眾認知程度較高的運動，目前一線城市較常見，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學(xué)校園，拓展基地，體育場及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開放，所以不能形成很好的市場效益及有效傳播，這項運動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心，則有更強的生命力，面向大眾，穩(wěn)定的人流量。
目前國內(nèi)很多大學(xué)已經(jīng)開設(shè)攀巖課程如北大清華體大農(nóng)大地大等等，還有很多中小學(xué)校都已經(jīng)開設(shè)了攀巖課程作為其青少年素質(zhì)教育的一部分：
在中國引入的所有戶外運動和極限運動中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因為攀巖運動有自己獨立的語言，競賽規(guī)則，文化精神，而且可操作性強。
這些信都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)……
1，健康，激活人體原始運動機能，鍛煉身體，拉伸肌肉，。
2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀察能力。
3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。
4，提高人的身體平衡，柔韌，協(xié)調(diào)。
5，培養(yǎng)攀爬著頑強品質(zhì)和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，
6，提高人的自信勇氣膽量。
1， 前期考察建設(shè)環(huán)境，建設(shè)區(qū)域人流量，地理位置，目標客戶屬性
2， 洽談，與理想的場地方洽談合作事宜，()陳述項目可操作性， 達成互贏合作協(xié)議。
3， 巖壁建設(shè)，根據(jù)項目位置設(shè)計出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質(zhì)，高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標型建筑。
4， 檢驗通過，開始運營管理。 。
1，大型購物中心，公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質(zhì)的客流，
2，攀巖運動本身的可觀賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮
4，室內(nèi)攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營業(yè)。
5，攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。
6，多種經(jīng)營方式，幫助快速實現(xiàn)收益。
1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。
在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌，定位清晰，時效性較長，接收客戶群體優(yōu)質(zhì)，而攀巖運動反向突出贊助商品牌的運動特性。
目標客戶群體：戶外運動俱樂部，戶外用品牌及代理商
2 散客， 客戶體驗攀巖，是主要及長期收入來源。
單次攀爬單次收費，走體驗路線。
3 野外攀巖，定期組織高質(zhì)攀巖愛好者組隊去野外攀登自然巖壁，收取相應(yīng)的費用。
6， 競賽活動，組織各類攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應(yīng)及利益效應(yīng)。
7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動，擴大本巖場的知名度及影響力：外派教練服務(wù)高端客戶如野外攀巖。
8 媒體活動，傳媒宣傳及活動組織，電視專題節(jié)目制作
9， 攀巖培訓(xùn)，攀巖培訓(xùn)及認證
攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）
.耐力訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、指力訓(xùn)練等等。
10， 策劃組織， 各類攀巖賽事策劃實施，收取相應(yīng)費用
11， 組建攀巖俱樂部，吸納會員，區(qū)別對待，不斷引導(dǎo)會員循環(huán)消費，
宣傳方式：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：各大戶外論壇、門戶網(wǎng)站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動召集，比賽召集，精彩活動回顧。團購合作，擴大宣傳面。
2.宣傳彩頁：制作巖場經(jīng)營宣傳手冊，放于現(xiàn)場，。
3.宣傳海報：如海報，易拉寶。
4.活動組織，組織各類攀巖賽事活動，
以教練為首的攀巖場管理團隊，要以熱情的服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)，來迎接每一位攀巖體驗者。
1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓(xùn)，保護員的培訓(xùn)。
2.接待要熱情，()以專業(yè)的知識來打動顧客
3.對自身不足的要積極的學(xué)習(xí)，訓(xùn)練。
4.攀巖場的衛(wèi)生，攀巖時鎂粉的用量會很大，墊子上會留有很多鎂粉，每天開館之前要清掃干凈。
5.保護員的專心，在給攀爬者做保護的時候，不要分心、說話、嬉戲、打鬧。
6.裝備的管理檢查，所有技術(shù)裝備3米高掉落做記號，5米高掉落報廢，裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。
7.攀巖是一項高危的運動，不容忽視的就是安全問題，注意事項、安全條例一定要及時貼在巖壁周圍。
8.制定切實有效的財務(wù)制度，壁面財務(wù)漏洞。
9.明確經(jīng)營思路，制定適合當(dāng)?shù)氐暮侠矶▋r策略，避免過高或者過低。
10. 制定多種價格收費體系，如單次價，會員價，vip價等等。-龍景
計劃書怎么寫100字模板篇二
總論(引言)。
第一章認識自我。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣。
3.職業(yè)能力及適應(yīng)性。
4.職業(yè)價值觀。
5.勝任能力。
自我分析小結(jié)。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭環(huán)境分析。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
3.社會環(huán)境分析。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
第四章評估調(diào)整。
1.評估的內(nèi)容。
2.評估的時間。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則。
結(jié)束語。
正文。
總論(引言)。
第一章認識自我。
結(jié)合相關(guān)的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。
3.職業(yè)能力及適應(yīng)性—能夠干什么。
4.職業(yè)價值觀—最看重什么。
5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。
自我分析小結(jié):。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
參考人才素質(zhì)測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析。
如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等。
3.社會環(huán)境分析。
如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
(1)行業(yè)分析。
(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。
(2)職業(yè)分析。
(如××職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)。
(3)企業(yè)分析。
(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。
內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)。
外部環(huán)境因素機會因素(o)威脅因素(t)。
分析。
結(jié)論:職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。
職業(yè)發(fā)展策略——進入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。
職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解。
職業(yè)生涯規(guī)劃總表。
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內(nèi)容策略和措施備注。
第四章評估調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內(nèi)容。
(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。
(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)……的時候，我就……。
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……。
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)。
2.評估的時間。
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;。
當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則。
結(jié)束語。
計劃書怎么寫100字模板篇三
我國加入wto后，國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊，以往農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴重，將無法與國外的農(nóng)產(chǎn)品相抗衡。而我國在化肥、化學(xué)農(nóng)藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負面影響對人們?nèi)罕姷氖称钒踩珴摲薮蟮奈C。從而迫使我們重新考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現(xiàn)在，人們已認識到生態(tài)農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品，生產(chǎn)綠色有機食品，建立生態(tài)基地，市場前景應(yīng)比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時期”。
我國是個農(nóng)業(yè)大國，目前，在國家調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下，生產(chǎn)無污染的綠色食品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向，國內(nèi)種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的.支持。因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)才是中國農(nóng)業(yè)參與世界竟?fàn)幍谋亟?jīng)之路。所以，投資和應(yīng)用發(fā)展微生態(tài)技術(shù)，市場前景相當(dāng)廣闊，具有不可限量的前途。
二、產(chǎn)品分析：
微生物制劑以其對動物飼養(yǎng)、農(nóng)作物增產(chǎn)，對環(huán)境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來生物農(nóng)藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、em菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等，而且，目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠家正在投入生產(chǎn)。因此，市場已經(jīng)有一定的成熟度。
三、技術(shù)研制背景：
首先生物菌是有生命的、活的細菌，它是通過這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對動植物發(fā)揮作用的。由于，生物菌的保存受到溫度、時間、光照等因素的影響，通過運輸、儲存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時，很多細菌已經(jīng)死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑，產(chǎn)品價格過高，目前市場價在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據(jù)以上的這些問題，要是能研制開發(fā)一種能讓用戶自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù)，把生物菌制劑生產(chǎn)的主動權(quán)交給用戶，讓用戶根據(jù)生產(chǎn)的實際需要隨時生產(chǎn)，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時就使用，既達到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
三、技術(shù)構(gòu)成：
微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應(yīng)器配套而成，整套技術(shù)大概在3萬元左右。
四、應(yīng)用方向。
本技術(shù)的誕生，對生態(tài)菌技術(shù)的普及具有重要的作用。在農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：
種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；
養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)禽場、養(yǎng)豬場、養(yǎng)漁場等養(yǎng)殖企業(yè);。
環(huán)保部門:垃圾處理廠、污水處理場、
五、目標市場。
1）大型養(yǎng)殖場、2）畜牧畜醫(yī)站、3）農(nóng)村村社、專業(yè)戶、生態(tài)示范區(qū);。
4）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、5）個人投資者。
六、市場預(yù)測：
目前我國有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)十萬家，種植企業(yè)數(shù)萬家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬多家，一千多個行政縣，另外，還有城市的環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場的發(fā)展需求巨大。按市場份額的15%的占有率計，公司將生產(chǎn)銷售3萬臺培養(yǎng)器，市場利潤為30億元。（此數(shù)為粗略計）。
七、市場運作：
由于資金的不足，根據(jù)目前的實際情況，一是尋找合作者，繼續(xù)完善系列技術(shù)產(chǎn)品，二是找一些重點用戶，開始以免費試用的方式使用公司產(chǎn)品，等結(jié)果使用見效后，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養(yǎng)豬場引進配套技術(shù)只需3個月之內(nèi)就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。
四、力爭3年內(nèi)形成完善的銷售體系。
本計劃項目的問題：
1、資金問題，
2、怎樣提高市場占有率，由于是新產(chǎn)品，必須讓用戶試用，周期較長。
3、怎樣盡快形成賣點？
計劃書怎么寫100字模板篇四
為做好自己應(yīng)該做的事情，讓自己有更好的發(fā)展，做好計劃書是可行的。今天小編在這給大家?guī)碛媱潟酉聛砦覀円黄饋砜纯窗?
一、思想教育：
1.利用好。
勵志。
教育這一主陣地，加強對學(xué)生的引導(dǎo)。
2.每天一總結(jié)，針對學(xué)生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。
3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4.多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。
5.適時開展各種相應(yīng)的主題班會。
二、重點工作：
學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
三、具體工作與措施：
認真扎實地搞好六種行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
六種行為習(xí)慣指的是：禮儀習(xí)慣、誠信習(xí)慣、勤儉習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、健體習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。
(1)深入開展“告別陋習(xí)，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導(dǎo)道德自律。引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關(guān)愛他人、維護社會的良好習(xí)慣。
(2)開展“怎樣做一個文明學(xué)生”的主題班會評比活動。學(xué)生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進行討論。
(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣。從個人衛(wèi)生著手促進學(xué)生好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。
(4)培養(yǎng)學(xué)生理財觀念，教育學(xué)生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。
(5)開展學(xué)習(xí)方法交流活動，班內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生代表向全班學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)心得，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、常規(guī)工作：
1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學(xué)生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民-主投票選舉，讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé)，團結(jié)協(xié)作，共同管理班級適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2.值日生。
日記。
班級日記。值日生小結(jié)總結(jié)當(dāng)天的值日情況提出問題并建議改正措施。自習(xí)課的管理要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。放學(xué)以前的工作小結(jié)布置作業(yè)。檢查學(xué)生的行為規(guī)范由學(xué)生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
3.每兩周換一次座位。
5.作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好。
黑板報。
和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。
6.出操做到快、靜、齊。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期我將重點投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、教學(xué)要求和目標。
1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進學(xué)生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學(xué)重點難點。
1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能在情景中熟練的運用所學(xué)的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
難點：
掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
四、方法措施。
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。
3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。
6、多教授chant和歌謠或小故事等促進學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵后進生。我們英語老師最頭痛的是后進生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵后進生，善待后進生，糾正后進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
目錄。
總論(引言)。
第一章認識自我。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣。
3.職業(yè)能力及適應(yīng)性。
4.職業(yè)價值觀。
5.勝任能力。
自我分析小結(jié)。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭環(huán)境分析。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
3.社會環(huán)境分析。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
第四章評估調(diào)整。
1.評估的內(nèi)容。
2.評估的時間。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則。
結(jié)束語。
正文。
總論(引言)。
第一章認識自我。
結(jié)合相關(guān)的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。
3.職業(yè)能力及適應(yīng)性—能夠干什么。
4.職業(yè)價值觀—最看重什么。
5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。
自我分析小結(jié):。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
參考人才素質(zhì)測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析。
如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等。
3.社會環(huán)境分析。
如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
(1)行業(yè)分析。
(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。
(2)職業(yè)分析。
(如××職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)。
(3)企業(yè)分析。
(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。
內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)。
外部環(huán)境因素機會因素(o)威脅因素(t)。
分析。
結(jié)論:職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。
職業(yè)發(fā)展策略——進入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。
職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解。
職業(yè)生涯規(guī)劃總表。
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內(nèi)容策略和措施備注。
第四章評估調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內(nèi)容。
(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。
(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)……的時候，我就……。
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……。
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)。
2.評估的時間。
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;。
當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則。
結(jié)束語。
新的學(xué)期又開始了。本學(xué)期我擔(dān)任的是一、四年級的教學(xué)。為了能更好的完成教學(xué)工作,我將作如下的安排:。
一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：
這個部分主要是運用與高段的學(xué)生為主?！菜摹昙墶撑囵B(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳部分：
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲。
3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
三、欣賞部分：
培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
教學(xué)分析：
在低年級的音樂教學(xué)中，學(xué)生第一次正式的接觸音樂的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點的實施：
愉悅性：
在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動中去。
藝術(shù)性：
我們在教學(xué)中要通過藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。
本學(xué)期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。
學(xué)生情況分析：
本學(xué)期一年級的學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。
學(xué)生的整體情況預(yù)計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。
學(xué)生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學(xué)習(xí)。增強學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立攔隆口中學(xué)德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：(省略)。
二、切實加強師德師風(fēng)建設(shè)，努力打造一批高素質(zhì)的教師隊伍。
1、學(xué)校堅持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質(zhì)好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強、知識結(jié)構(gòu)廣”為目標，組織教師認真學(xué)習(xí)有關(guān)教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。
2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設(shè)。構(gòu)建“三結(jié)合”的育人網(wǎng)絡(luò)，隊伍建設(shè)是關(guān)鍵。我校努力建設(shè)一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學(xué)生)，三強(教育教學(xué)能力強、教育科研能力強、運用現(xiàn)代教學(xué)手段能力強)的德育工作隊伍，引導(dǎo)廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關(guān)懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設(shè)，建設(shè)一支善于學(xué)習(xí)、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業(yè)道德建設(shè)若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。
3、加強師德建設(shè)。師德建設(shè)的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結(jié)合的原則;思想性與科學(xué)性相統(tǒng)一的原則。強調(diào)師愛的深層次是理解、尊重和信任學(xué)生。認真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學(xué)師德教育活動實施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”
承諾書。
》，并結(jié)合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責(zé)任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。
4.加強對班主任工作的管理和指導(dǎo)。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓(xùn)力度，積極參加縣級以上班主任培訓(xùn)，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結(jié)交流工作，學(xué)校每月定期召開班主任工作例會，年內(nèi)舉辦班主任經(jīng)驗交流會，為召開全縣班主任工作經(jīng)驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質(zhì)。
三、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育及培養(yǎng)自主管理能力。
1、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，但往往又是一項較為艱巨的工程，因為從知到行是一個復(fù)雜的品德形成的心理過程，要經(jīng)歷以情感和意志為中介的內(nèi)在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內(nèi)化為學(xué)生的行為習(xí)慣，把貫徹實施新《守則》、新《規(guī)范》作為德育的基礎(chǔ)性工作，狠抓精細化管理，通過扎實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學(xué)生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩，打基礎(chǔ)，留痕跡”。制定并實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考核，根據(jù)考核評比結(jié)果評選“文明班級”、“平安班級”、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結(jié)合的檢查考核隊伍，按照統(tǒng)一要求，對常規(guī)工作進行逐日量化考核，每月總結(jié)評比。同時，以開展“學(xué)規(guī)范，爭五好”活動為抓手，從起始狀態(tài)抓起，要求學(xué)生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關(guān)燈、隨手關(guān)閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進入網(wǎng)吧)。狠抓以“會預(yù)習(xí)、會聽課、會作業(yè)、會考試、會反思”為重點的“五會”學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。加大班干部培訓(xùn)力度，繼續(xù)執(zhí)行班級財產(chǎn)自主承包管理制度，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學(xué)生安全學(xué)習(xí)和生活。
四、開拓教育渠道，突出教育實效。
1、發(fā)揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學(xué)是教育的主渠道。在現(xiàn)代教育中，知識是德育的主要載體，學(xué)生的人生觀、世界觀總是與其學(xué)習(xí)過程相聯(lián)系，在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展形成的，在育人的途徑中，課堂教學(xué)無疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，扎實推進德育課程改革，樹立“德育即質(zhì)量”的理念，提高學(xué)科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導(dǎo)師，我們教育和引導(dǎo)各學(xué)科教師教書育人，為人師表。堅持以教學(xué)為中心樹立學(xué)科教學(xué)德育功能觀，教師認真學(xué)習(xí)落實本學(xué)科的德育任務(wù)要求，結(jié)合本學(xué)科特點，寓德育于學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過程中，不斷提高主渠道的育人質(zhì)量。
2、實施心理健康教育。關(guān)注學(xué)生心理健康，讓教師成為學(xué)生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當(dāng)面交談或書信溝通，讓學(xué)生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學(xué)生成長路上的良師益友。通過問卷調(diào)查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學(xué)生存在的心理問題;結(jié)合學(xué)生身心特點，加強對學(xué)生的心理疏導(dǎo)，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學(xué)生學(xué)會聆聽，學(xué)會訴說，學(xué)會自我欣賞，學(xué)會尊重他人，幫助學(xué)生形成健康、獨立的人格。
3、關(guān)愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學(xué)生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學(xué)生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關(guān)愛特殊家庭子女”活動納入學(xué)校德育工作之中，使之成為提高學(xué)校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動。注重情感關(guān)懷，強調(diào)人、社會、自然三者相融合，正確引導(dǎo)學(xué)生身心健康成長。學(xué)校通過活動培養(yǎng)學(xué)生的“五愛”精神和同情心，教會學(xué)生如何去愛別人，如何做人。讓學(xué)生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭當(dāng)“愛心天使”。
4、加強法紀、安全教育。學(xué)校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學(xué)校法制副校長，教導(dǎo)員為法制輔導(dǎo)員，充分發(fā)揮職能部門和輔導(dǎo)員的特殊作用，做到“校園預(yù)防”和“社會預(yù)防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”
作文。
評選活動，增強學(xué)生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)。同時，重視日常安全教育，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責(zé)，齊抓共管”的局面。
5、重視校園文化建設(shè)。加強校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環(huán)境建設(shè)，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學(xué)生全員參與，突出教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時，學(xué)校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng)，遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約，營造高雅的校園環(huán)境，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。
6、開展“踏紅色之旅，做優(yōu)秀學(xué)生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學(xué)生干部參加的夏令營活動的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學(xué)們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學(xué)生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚民族美德，做一個奮發(fā)進取、積極向上的好學(xué)生。
7、積極構(gòu)建社區(qū)、家庭、學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。為了使家庭教育與學(xué)校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長學(xué)校、告家長書、家校互訪等形式提高家庭教育的實效。結(jié)合本校實際，以“學(xué)會做人”為基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話)為主要內(nèi)容的實踐體驗活動。同時倡導(dǎo)全校同學(xué)開展獻“五心”活動，把“關(guān)心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發(fā)揮德育基地的功效，縮短學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學(xué)生在實踐中感受、體會、領(lǐng)悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導(dǎo)學(xué)生。
8、積極創(chuàng)建以未成年學(xué)生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學(xué)校，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設(shè)特色學(xué)校。每周一早讀時間嚴格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任、先進德育工作者、各類優(yōu)秀學(xué)生的評優(yōu)選先工作。
五、扎實開展德育主題教育活動。
9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。
德育工作是我們每一個教師教育的基本職責(zé)，而要做好學(xué)生的德育工作是非常錯綜復(fù)雜的,如何架好學(xué)校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學(xué)校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學(xué)校以抓好學(xué)生的行為規(guī)范、養(yǎng)成良好習(xí)慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學(xué)校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學(xué)校德育工作的新局面。
計劃書怎么寫100字模板篇五
1.外貿(mào)進出口資質(zhì)的辦理，行政機關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理，整個流程大概要兩個月的時間。
2.阿里巴巴平臺的購買與建立，外貿(mào)人員使用阿里巴巴平臺的培訓(xùn)：首先購買阿里巴巴平臺，除了平臺自身，還有一些附加的能夠幫助提高產(chǎn)品曝光量的功能（阿里巴巴工作人員會結(jié)合公司的情況建議購買與否）。在阿里巴巴平臺使用之前，阿里巴巴公司工作人員會有相關(guān)的培訓(xùn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何利用阿里巴巴搜索客戶，上傳產(chǎn)品的注意事項，關(guān)鍵詞的搜索和應(yīng)用，排名的原則等等一系列內(nèi)容。建立平臺時間需要一個月。
3.選擇貨代、報檢行與快遞公司：出貨港口由自身的產(chǎn)地以及客戶要求決定，目前廈門海運貨代有兩家經(jīng)常合作的貨代，服務(wù)和收費比較合理，報價時可比較兩家價格進行選擇（空運一樣）；報檢行根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所在地確定；國際快遞：寄樣品和小件貨都是走國際快遞合算。原因：第一寄樣品，一般樣品費用需要有客戶承擔(dān)，包括樣品自身以及運費，寄樣時要替客戶考慮到成本，選擇性價比高，服務(wù)好，時效快的快遞，或者是客戶提供國際快遞賬戶，我們免樣品費，只需要讓快遞上門取貨。第二是很多小訂單數(shù)量只有幾十公斤，客戶希望選擇含運費的價格，這種更適合國際快遞。
4.公司形象的建立包括三個方面：建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站，建立樣品展廳（sampleroom），產(chǎn)品系列的`整理。
1）建立外貿(mào)營銷網(wǎng)站至關(guān)重要，能夠為外貿(mào)企業(yè)的營銷型網(wǎng)站建設(shè)研究大量海外用戶的地域特征及瀏覽習(xí)慣，最后敲定的網(wǎng)站主體設(shè)計感很現(xiàn)代化，網(wǎng)站色彩做到簡潔明亮。更重要的是，網(wǎng)站非常適合海外電子商務(wù)網(wǎng)站的運作，讓海外消費者的客戶體驗變得更加棒，從而讓詢盤來得更加容易。
2）建立一個樣品展廳，一方面便于公司自己的員工學(xué)習(xí)，了解和熟悉產(chǎn)品，第二在客戶來訪時候，能夠把經(jīng)營的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)在客戶面前，增加客戶的信任度與專業(yè)程度。
3）產(chǎn)品整理，外貿(mào)公司的產(chǎn)品經(jīng)營范圍比較廣，所以更需要一個系統(tǒng)的整理和編號，以至于業(yè)務(wù)員自身在報價時候不混淆產(chǎn)品，能夠分門別類的對產(chǎn)品進行整理，方便日后管理。外貿(mào)主管應(yīng)當(dāng)負責(zé)制作出一份產(chǎn)品目錄，公司簡介電子檔，和一份常規(guī)產(chǎn)品報價單，給出參考價格以及上下浮動范圍，以便整個部門報價參考。
5.前期資金投入：
合計：49170元。
費用只是初步進行核定，部分價格根據(jù)實際情況進行修改。
（備注：第一年只做阿里巴巴和公司網(wǎng)站推廣，不參加展會，利用業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的客戶資源與現(xiàn)開發(fā)的客戶。人員工資不包含在內(nèi)。）。
計劃書怎么寫100字模板篇六
我公司保證供貨貨源均來自正規(guī)廠家，為保證與貴單位合作順利，特制定本供貨計劃、承諾書：
1、交貨地點、交貨時間、交貨方式、運輸條件及安裝時間：
交貨地點：用戶指定地點。
交貨時間：在指定時間內(nèi)交貨。
交貨方式：貨物到達指定的.場所后經(jīng)用戶檢驗合格方可交貨。
2、貨物的質(zhì)量標準及驗收方式說明：
產(chǎn)品到達用戶指定地點后，由用戶組織對貨物進行驗收。驗收標準：
2.1、質(zhì)量驗收方式：按照國家標準、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標準進行產(chǎn)品驗收；按照企業(yè)產(chǎn)品說明書進行產(chǎn)品驗收。
2.2數(shù)量驗收方式：按合同要求及裝箱清單、產(chǎn)品配置清單并且隨附產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品出廠合格證。
3、質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生問題的處理期限：
產(chǎn)品使用過程中遇到問題時，我方保證在2小時內(nèi)給于答復(fù)，如需要技術(shù)人員到現(xiàn)場解決問題時，我方將立即安排相關(guān)人員隨本公司自備車24小時內(nèi)到達現(xiàn)場。
供貨人蓋章（公章）:。
20xx年月日。
計劃書怎么寫100字模板篇七
一． 前言（項目的背景）
二． 調(diào)查目的
三． 調(diào)查內(nèi)容
四． 調(diào)查對象及抽樣
五． 調(diào)查方法
六． 調(diào)查程序及安排
七． 調(diào)查經(jīng)費預(yù)算
八． 附件（調(diào)查問卷）
一． 前言
店是一家經(jīng)營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更新，對于經(jīng)營的策略和對農(nóng)大消費市場認識模糊。它的價位相對于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。
二． 調(diào)查目的
1．為增加客戶流量提供有效建議。
2. 確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達到最優(yōu)模式。
3．打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。
具體為：
（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場需求狀況。
（2）了解對這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生，細分市場，重點宣傳。
（3）了解沈農(nóng)消費者對這類休閑小店的消費的觀點、意見。
（4）了解沈農(nóng)消費者已到過此店的消費者的情況。
（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。
三． 市場調(diào)查內(nèi)容
（一） 消費者
1.消費者的統(tǒng)計資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。
2.消費者對咖啡小店的看法（購買過什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的齊全度，評價等）。
3． 消費者對其他店的看法（最大的優(yōu)點是什么，缺少什么服務(wù)）
4.消費者理想的休閑咖啡小屋的描述。
宣傳措施的反映。
（二） 市場
1． 沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。
2． 沈農(nóng)地區(qū)消費者需求及購買力狀況。
3． 沈農(nóng)地區(qū)市場潛力測評。
4． 沈農(nóng)地區(qū)這種消費模式的銷售通路狀況。
5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費者的共性，存在哪一個群體。
（三） 競爭者
1． 沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況。
2． 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況。
3． 這種小店主要消費者對它們的描述。
4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略。
四． 調(diào)查對象及抽樣
因為為新興小店，目前沈農(nóng)市場上多以新鮮材料為主，高檔次、高價位，購買者具有位月消費水平較高，樂于追求小資情調(diào)，喜安靜，業(yè)余時間較多的特點。所以，在確定調(diào)查對象時，適當(dāng)針對目標消費者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。
調(diào)查對象組成及抽樣如下：
消費者樣本要求：
1． 給消費者不能在競爭對手家上班的。
2． 該消費者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作。
3． 該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品
訪員要求：
1． 儀表端正、大方。
2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3． 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。
4． 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。
5． 具有認真負責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六． 市場調(diào)查程序及安排
第一階段：初步市場調(diào)查
第二階段：計劃階段
制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認修正計劃 1天
第三階段：問卷階段
問卷設(shè)計 2天 問卷調(diào)整、確認 1天 問卷印制 1天
第四階段：實施階段
訪員培訓(xùn) 1天 實施執(zhí)行 5天
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 2天
數(shù)據(jù)研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書寫 2天 報告打印 1天
調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行
七．經(jīng)費預(yù)算（略）
調(diào)查問卷200×0.1=20元，傳單設(shè)計發(fā)放500×0.15=75元
合計85元。
八．附件
計劃書怎么寫100字模板篇八
根據(jù)“課程標準”要求進行編寫，以“話題---功能---結(jié)構(gòu)---任務(wù)”相結(jié)合的原則，力求使話題、功能、結(jié)構(gòu)和任務(wù)四個方面在比較真實的情景中緊密聯(lián)系，融為一體;本教材提倡“任務(wù)型”的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標，感受成功。在學(xué)習(xí)過程中進行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進語言實際運用能力的提高。本教材共有12個單元組成，其中第一~第八，第九~第十二單元為新授單元，主要有a、b、c、d、e、f六個板塊構(gòu)，以下主要分析新授單元各板塊。
alet’slistenandsay情景對話教學(xué)。
本板塊除了仍然有對話理解的背景材料外，對話篇幅明顯增長，難度也增加，主要出現(xiàn)的語法有一般現(xiàn)在時(第三人稱單數(shù)作主語)、現(xiàn)在進行時、一般過去時;情態(tài)動詞、therebe結(jié)構(gòu)等等。通過該板塊的教學(xué)，著重訓(xùn)練學(xué)生的朗讀能力和會話能力。在教學(xué)中，教師要盡量創(chuàng)設(shè)交際活動的情景，增強語言實踐的真實感，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生積極、主動地參加語言實踐活動。
blet’slearn詞匯教學(xué)。
主要按話題歸類和圖詞結(jié)合的方式呈現(xiàn)新的詞語，有名詞、動詞、短語或他們的混合形式及過去式。在這些詞語中，有的在前面已經(jīng)出現(xiàn)過，但有的是第一次出現(xiàn);有的只要求“三會”，有的卻要求掌握。教師在教學(xué)中，要盡可能用學(xué)生已知的情景引出新的詞語;并與句型教學(xué)有機地結(jié)合起來，使學(xué)生能在情景中學(xué)習(xí)和運用詞匯;不能盲目提高要求，應(yīng)承認學(xué)生認知水平的差異性。
clet’spractice語法及慣用法教學(xué)。
本板塊的內(nèi)容多為一些英語中的慣用法和語法。教師在教學(xué)中，要充分挖掘課本所提供的材料，為學(xué)生營造較為寬松的環(huán)境，進行由淺入深的訓(xùn)練;要把握口語練習(xí)的時機，為有困難的學(xué)生提供多聽多講的機會;要利用講評為學(xué)生提供再次練習(xí)的機會。
dlet’sread閱讀訓(xùn)練教學(xué)。
本板塊以閱讀短文為主，提供了豐富的閱讀材料，內(nèi)容涵蓋多種句型、語法知識等每讀完一篇文章，教材都會提供一些各種類型的習(xí)題如判斷正誤，回答問題等，這些習(xí)題能更好的幫助我們理解短文，增強閱讀、理解能力。
elet’swrite寫作。
本板塊是課文學(xué)習(xí)的提升，旨在培養(yǎng)學(xué)生的寫作表達能力。教師要加強對學(xué)困生的關(guān)注，盡可能為他們提供展示的機會;為學(xué)有余力的學(xué)生提供看圖寫話或文字材料復(fù)述的機會。flet’shavefun本板塊是趣味性的綜合口語練習(xí)。通過游戲、調(diào)查、讀詩、唱歌等活動鞏固所學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達、欣賞及語感等能力。教師要鼓勵學(xué)生積極參與這些活動，讓他們通過模仿、體驗、實踐和合作等方式發(fā)展能力和智力，感受成功的喜悅。教師在教學(xué)中，要根據(jù)所教學(xué)生的特點做到有詳有略，合理安排;利用教學(xué)資源，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識?？傊⒄Z活動課的設(shè)計一定要以語言的運用為出發(fā)點和落腳點。
五個復(fù)習(xí)單元，四個let’sknowmore,一個let’sreadmore.通過形式多樣、生動活潑的練習(xí)，有計劃、有重點地綜合復(fù)習(xí)所學(xué)詞語、句型和日常交際用語。在教學(xué)時，教師可根據(jù)具體情況將這些板塊重新組合，也可適當(dāng)增加內(nèi)容，使學(xué)生更好地復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析：
經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生對英語仍然保持著濃厚的興趣，但有少數(shù)學(xué)生由于遇到困難，學(xué)習(xí)興趣可能會開始減退。因此，這個學(xué)期在教學(xué)中，教師應(yīng)該以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，面向全體學(xué)生，在激發(fā)學(xué)生興趣的同時，扎扎實實地從每個學(xué)生抓起。六年級的學(xué)生學(xué)習(xí)比較理性。教師在以活動為課堂教學(xué)的主要形式的同時，要充分發(fā)揮任務(wù)性教學(xué)在高年級的優(yōu)化使用，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，有效的教學(xué)任務(wù)。
同時注意到學(xué)生中存在的兩極分化，教學(xué)內(nèi)容注意由簡到難，循序漸進，在知識的復(fù)現(xiàn)中做好及時補差工作。充分培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫能力，尤其要加強識讀，拼寫的能力。重視閱讀能力和寫作能力的同步培養(yǎng)。重視英語作為語言的交際功能。
三、培養(yǎng)的學(xué)習(xí)目標。
1按四會與三會要求掌握所學(xué)的單詞。
2能按四會要求掌握所學(xué)的句型。
3能運用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，并做到大膽開口，發(fā)音正確，所用話語與場合符合。
4能在圖片、手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。
5培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫規(guī)范整潔。
6培養(yǎng)良好的聽英語、讀英語、說英語、用英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
7能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運用相關(guān)的語言知識，完成某項任務(wù)，并促使語言能力的提高。
8能演唱已學(xué)過的英語歌曲，朗誦已學(xué)過的歌謠、韻律詩等。9能滲透給學(xué)生良好的自學(xué)英語的方法。
四、教學(xué)措施。
1、課堂上盡量使用英語組織教學(xué)，做到持之以恒，由少積多，以助于創(chuàng)造英語氣氛，養(yǎng)成學(xué)生聽英語，用英語思維的習(xí)慣。
2、學(xué)生的特征，可將每個單元，該單元的教學(xué)內(nèi)容重新組合，科學(xué)合理的把單詞教學(xué)，對話操練，復(fù)習(xí)鞏固融為一體。
3、多以圖片、手勢呈現(xiàn)英語單詞及對話情景，圖片呈現(xiàn)采用靈活多樣的方法將該單元所學(xué)的內(nèi)容柔和在一起進行綜合操練。如師生快速問候和介紹、學(xué)生間連續(xù)的相互問候和介紹，創(chuàng)設(shè)情景進行表演等，讓學(xué)生將所學(xué)的對話用于不同的情景。
4、采用先聽說，后讀寫，先整體，后局部的方法教學(xué)。教學(xué)中，盡量開展形式多樣的活動教學(xué)，活躍氣氛提高興趣和學(xué)習(xí)效率。
5、詞匯教學(xué)上，盡量利用實物和圖片，增加復(fù)現(xiàn)次數(shù)，反復(fù)循環(huán)，循序漸進，注重師生操練、生生操練。
6、逐步滲透任務(wù)型教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生活用英語，用英語完成任務(wù)的本領(lǐng)。
a適當(dāng)增加教學(xué)內(nèi)容量，以滾動式教學(xué)，以反復(fù)滲透鞏固的方法提高學(xué)習(xí)效率。
b語音教學(xué)中采用“分散出現(xiàn)，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法。c初步滲透任務(wù)型教學(xué)的教學(xué)理念。
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