培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績（通用16篇）

寫一份總結(jié)可以讓我們對過去的成果和失敗有更清晰的認(rèn)識，為未來的發(fā)展提供借鑒和指導(dǎo)。如何寫一篇較為完美的總結(jié)需要從整體把握和重點(diǎn)突出兩個方面來考慮。在這里，小編精心選取了一些總結(jié)范文，希望對大家的寫作有所啟發(fā)和幫助。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇一

再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)).

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇二

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的.銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

市場分析

此刻xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇三

顧客對品牌怎么會有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負(fù)責(zé)任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情。

二、產(chǎn)品。

你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店?duì)庁浽?，不惜忽悠總部?/p>

目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達(dá)而爭取到貨品的案例，黑了點(diǎn)，但成績是有目共睹的。

還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要求貨品支持。

2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一，系列分明，主題化。

很容易形成回頭客及忠誠顧客。

3、貨品的維護(hù)、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。

同一品牌的風(fēng)格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。

5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強(qiáng)，又很少會積貨，當(dāng)然，前提是你的設(shè)計(jì)力量夠強(qiáng)。

如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇四

到保護(hù)班工作不知不覺已經(jīng)一年半了，從剛開始實(shí)習(xí)到后來的轉(zhuǎn)正定崗，再到現(xiàn)在自己成為負(fù)責(zé)人，獨(dú)立外出工作，一路走來，感觸良多。但也使我明白一個道理：理論知識再強(qiáng)，那也是紙上談兵，要真正的能獨(dú)當(dāng)一面，不斷實(shí)踐才是提高自身能力的最快捷徑。

記得第一次出去調(diào)試35千伏獨(dú)山下司變的時候，我就碰到了一項(xiàng)對于我來說比較大的困難。作為一座改造擴(kuò)容的農(nóng)網(wǎng)站，該站的2號主變是從荔波王蒙運(yùn)過來的老主變，配套的檔位變送器及溫度計(jì)均為老設(shè)備。與二期的改造工程的設(shè)計(jì)圖紙不符合。到現(xiàn)場后，施工隊(duì)負(fù)責(zé)人就像我提出了老裝置與二期工程的新裝置配合不起來，無法接線這個問題。剛開始心里面也有點(diǎn)沒有底。畢竟在沒有老設(shè)備說明書與原理圖的情況下，我也感到無從下手。后來，在與班上取得聯(lián)系后，第二天我拿到了老檔位變送器的說明書。面對一個沒接觸過的裝置，我拿著說明書與現(xiàn)場的二期圖紙，不斷的研究、學(xué)習(xí)，努力思考出一條讓老設(shè)備與我們新上的設(shè)備之間能良好的配合的解決方法。在經(jīng)過一天的不斷試驗(yàn)和努力下，我終于摸清了老設(shè)備的工作原理及接線方式，最終實(shí)現(xiàn)了我們后臺監(jiān)控機(jī)能準(zhǔn)確的顯示主變的檔位顯示及遠(yuǎn)程遙控變壓器調(diào)檔。雖然這件事對于工作年限比較久的老師傅來說，可能是一個小問題。但是，對我來說，的確是一個不小的挑戰(zhàn)，畢竟自己面對的是一個自己以前沒接觸過的裝置，難度還是有的。問題得到了解決，通過自我學(xué)習(xí)與實(shí)踐，能解決問題，使自我在專業(yè)上得到了提高，這讓我感到非常的欣慰。

接著，在調(diào)試35千伏荔波方村變的時候，我又遇到了一個新的問題。2號主變本體保護(hù)的壓力釋放及調(diào)壓清瓦斯的信號一直處于動作狀態(tài)。這是我從來沒碰見的問題。開始，我認(rèn)為作為一個新的主變，這兩個信號是不應(yīng)該發(fā)的。在百思不得其解的結(jié)果下。我唯有爬上主變，對照圖紙檢查主變的本體接線。在得出接線正確的結(jié)果后，我真的有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。無意中，我看見調(diào)壓瓦斯繼電器內(nèi)油面距離頂端有一段不小的距離。我在想，是不是由于這些氣體的存在才產(chǎn)生這個原因的。當(dāng)我把瓦斯繼電器內(nèi)的氣體排掉后，終于，調(diào)壓輕瓦斯信號不動作了。但壓力釋放仍是一直動作，在實(shí)在找不到問題原因的情況下，我換了一個思考方式：是不是壓力釋放的繼電器的確是動作的?把壓力釋放繼電器拆開后，通過使用萬用表對壓力釋放繼電器的兩付節(jié)點(diǎn)量通斷。我終于找到了問題的所在：壓力釋放繼電器本身的接點(diǎn)已粘死，因此動作信號一直發(fā)起的，無法復(fù)歸。問題解決了，自身又得到了進(jìn)一步的提高，這讓我非常的開心，畢竟這種不是常見的問題通過自己的動手實(shí)踐，找到原因并排除，這使我積累到了經(jīng)驗(yàn)。我相信，下次再遇到類似的問題，我肯定不會再想剛開始那樣束手無策了。

在對后臺信號的.時候，我又碰到了新問題。彈簧未儲能信號與實(shí)際情況不對應(yīng)，而且是所有的斷路器都存在這個通玻我第一反應(yīng)就是這個信號取錯了。首先我讓廠家檢查后臺數(shù)據(jù)庫，看是否取的信號點(diǎn)取錯了。在確定不是后臺的原因的情況下，我只有從回路上著手。拿著斷路器廠家的原理圖，我爬上柱上斷路器，查線、試信號接點(diǎn)，無果后，我讓施工方與我對線，看是否引至保護(hù)屏后的信號線取錯。終于，我們找到了問題的所在：施工隊(duì)信號線是取對了，但在接線時，把彈簧未儲能信號與斷路器位置的信號接線接反了。

通過這兩個站的獨(dú)立工作，我感覺到我自己專業(yè)上得到了很大的提高，讓我再次深刻的感到實(shí)踐的重要性，畢竟一個的理論知識再強(qiáng)再好，但是沒接觸過實(shí)際工作，根本無法體會到實(shí)際中的問題的多元化，針對不同的問題有不同的癥結(jié)與解決方式，所以實(shí)踐是非常重要的，能讓人快速的提高。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇我叫白雪敏，女，回族，群眾，大專學(xué)歷。x988年4月參加工作，一直從事收銀審核工作，x998年取得中級技工職稱，20xx年取得高級技工職稱，現(xiàn)在無極縣醫(yī)院工作。自參加工作以來，政治方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高思想政治覺悟，提高執(zhí)行黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，團(tuán)結(jié)同志，服從領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)方面，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)財(cái)會技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平，多次受到領(lǐng)導(dǎo)好評，并在20xx年、20xx年、20xx年、20xx年受到無極縣人民政府嘉獎，20xx年被評為行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)個人。主要工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

一、思想政治方面。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、學(xué)習(xí)黨的十六大精神，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想覺悟。在工作中，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，始終做到急患者所急，想患者所想，熱情為患者服務(wù)。

二、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，努力提高。

專業(yè)技能熱愛本職工作，嚴(yán)格按規(guī)章辦事，自覺遵守財(cái)務(wù)制度，參加工作以來從未出現(xiàn)過任何差錯。在日常工作中，力求細(xì)心，耐心，專心，熱情，準(zhǔn)確無誤，團(tuán)結(jié)同志、服從領(lǐng)導(dǎo)、吃苦在前，享受在后，從不計(jì)較個人的得與失。隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，對我們工作的要求也越來越嚴(yán)格，所以，我努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握最新的理論知識和各項(xiàng)方針政策。開闊視野，擴(kuò)大自已的知識面，提高學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識。

嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，始終做到急患者之所急，想患者之所想，熱情為患者服務(wù)，在工作中力爭做到精益求精，出色完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。自參加工作以來，干一行，愛一行，雖然財(cái)會工作十分繁瑣，又苦又累，但我毫無怨言，總是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇完成好院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)態(tài)度熱情，工作細(xì)心，對待患者如親人。我的熱情服務(wù)贏得了院領(lǐng)導(dǎo)和同事們以及人民群眾的一致好評，而我自己也被多次評為先進(jìn)工作者，被縣委、縣政府嘉獎。

隨著醫(yī)院管理和科學(xué)技術(shù)水平的提高，對我們的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能提出了新的要求，需要我們不斷進(jìn)行知識更新，學(xué)習(xí)新知識。我除了積極參加各種培訓(xùn)班外，還利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，苦練業(yè)務(wù)技能，提高業(yè)務(wù)水平，掌握了高超的業(yè)務(wù)技能，能獨(dú)立解決工作中的難題。尤其是全院微機(jī)聯(lián)網(wǎng)后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)微機(jī)知識，克服各種困難，在不到一個月的時間內(nèi)迅速適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能考核中成績優(yōu)異，為我院實(shí)現(xiàn)由人工收費(fèi)到微機(jī)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的轉(zhuǎn)變中發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。

熱情培養(yǎng)中青年技術(shù)工人，對青年工人在生活中關(guān)心，在技術(shù)上毫無保留地傳授給他們，受到青年工人的愛戴。

三、模范遵守工作紀(jì)律，努力工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮。

在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按規(guī)章制度辦事，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，不遲到，不早退，不串崗，不干私活，從不違紀(jì)收費(fèi)，劃價準(zhǔn)確率和打字準(zhǔn)確率在99%以上，做到了又快又準(zhǔn)，對當(dāng)天的賬目日清日結(jié)，所有收費(fèi)按財(cái)務(wù)制度規(guī)定及時上繳，在收費(fèi)管理上嚴(yán)格按制度收費(fèi)，不收人情費(fèi)，對待患者如親人，在出勤上出滿勤，出全勤，在危險和困難面前積極主動，勇挑重?fù)?dān)，樂于助人。

在20xx年那場突如其來的非典面前，不畏懼，不退縮，在做好自身防護(hù)的前提下，聽從指揮，服從安排，認(rèn)認(rèn)真真工作，不叫苦，不叫累，和本科人員一道克服種種困難，沖在抗擊非典第一線，連續(xù)x0多天不回家，吃住在醫(yī)院，保證了非典期間各種收費(fèi)任務(wù)的完成，而且從沒有出現(xiàn)過差錯事故，受到無極縣人民政府的嘉獎。

出處 m.green-energy-services.com

面對新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我將在“十六大”精神指導(dǎo)下，努力工作，抓住機(jī)遇、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，結(jié)合十六大報告提出的“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項(xiàng)工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實(shí)際情況，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)抗擊非典精神，一不怕苦、二不怕累，迎難而上，兢兢業(yè)業(yè)地干好自己的本職工作，在自己平凡的崗位上干出不平凡的事，努力使工作再上新臺階，為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展，為救死扶傷和保障全縣人民的身體健康做出自己的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇五

通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團(tuán)隊(duì)，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為3人，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步，接下來的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊(duì)成立初期，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職。

轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，下面便將的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對自己本年度的工作提出一定的.目標(biāo)與要求。

1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)。

截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計(jì)20xx萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計(jì)21250萬元，其中按揭及消費(fèi)類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔(dān)保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。

2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)。

同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費(fèi)金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆，金額106萬元。

1、新增業(yè)務(wù)營銷方面。

20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計(jì)3816萬元，放款金額3097萬元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元，這個結(jié)果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上，開放思維，深入思考，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上，更應(yīng)加強(qiáng)對客戶的綜合開發(fā)，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。

2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面。

20xx年7月初，分行成立小微直營團(tuán)隊(duì)，很有幸當(dāng)選明湖支行小微團(tuán)隊(duì)長，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團(tuán)隊(duì)，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為3人，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步，接下來的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊(duì)成立初期，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能，整個團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇六

一、研修工作目標(biāo)明確。

本次研修，就是要通過實(shí)戰(zhàn)，體驗(yàn)關(guān)于小學(xué)遠(yuǎn)程研修流程的可行性和可操作性;通過一線教師與專家的互動、專題的討論，助于對課程資源、考核評價標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行修改和提升;通過參與體驗(yàn)區(qū)域和學(xué)校研修工作的組織形式和管理方式，為下一步研修推廣和實(shí)行積累經(jīng)驗(yàn)。全員遠(yuǎn)程研修工程利用山東省教師教育網(wǎng)遠(yuǎn)程研修平臺，在學(xué)科課程專家引領(lǐng)下，通過網(wǎng)上備課、案例分析、問題研討等形式的對話交流，幫助教師診斷和解決教學(xué)問題，提高教師合理設(shè)計(jì)與有效實(shí)施新課程教學(xué)的能力，提高我校教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我校教育教學(xué)發(fā)展。

二、確定方案思路清晰。

四方實(shí)驗(yàn)小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科全體教師參加了__年小學(xué)教師遠(yuǎn)程研修第一階段：6月18日至24日的研修活動。此次遠(yuǎn)程研修主要采取集中研修與分散研修相結(jié)合的方式，集中研修：6月19日，集中研修1天，學(xué)員集中到校進(jìn)行了6小時的網(wǎng)上研討與學(xué)習(xí)，提交作業(yè);分散研修：6月20至24日，分散研修5天，學(xué)員每天進(jìn)行至少1小時的網(wǎng)上研討與學(xué)習(xí)，提交作業(yè)。

三、領(lǐng)導(dǎo)管理組織周密。

(一)領(lǐng)導(dǎo)參與高度重視。

本次推演情況(老師們的作業(yè)，網(wǎng)上研討、簡報等等)時間緊任務(wù)重，并且推演現(xiàn)場都將對全省同步開放，全省各地共同關(guān)注我區(qū)我校教師研修情況進(jìn)行研究，所以校領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校高度重視，親自參加區(qū)組織的四次推演研修工作會議。

6月2日四方區(qū)教科研中心第一次召開了“__年山東省遠(yuǎn)程研修”推演工作會議。四方實(shí)驗(yàn)小學(xué)立即行動，在第一時間召開了學(xué)校干部會議，經(jīng)過商討，迅速成立了以校長為組長的“四方實(shí)驗(yàn)小學(xué)__年小學(xué)教師全員遠(yuǎn)程研修推演工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，職責(zé)分工明確，責(zé)任到人，以三效——“有效、高效、實(shí)效”和三實(shí)——“真實(shí)、充實(shí)、確實(shí)”為目標(biāo)，制定了必要的規(guī)章制度和注意問題，加強(qiáng)了組織管理。確保圓滿完成推演任務(wù)。

(二)細(xì)化過程扎實(shí)有效。

合理分工效果顯著制定制度管理完善。我校校長是此次研修推演工作第一責(zé)任人，在第一時間內(nèi)成立了研修推演工作領(lǐng)導(dǎo)小組，職責(zé)分工明確，責(zé)任到人，遴選決定了技術(shù)負(fù)責(zé)和信息管理員，共同討論制定方案和措施。學(xué)校就遠(yuǎn)程研修推演工作召開了三次全體教師會議，全面開展動員，同時又召開了語、數(shù)、英三科教師推演準(zhǔn)備會，給每位學(xué)員發(fā)放研修流程(六大步驟)、合格、優(yōu)秀學(xué)員、組長評價標(biāo)準(zhǔn)及教師遠(yuǎn)程研修自我評價表，使得教師明確自己的研修任務(wù)，用a、b兩個等級對自己幾天的研修任務(wù)完成情況進(jìn)行自主評價。學(xué)校為每位學(xué)員配置了全新的語音對話耳機(jī)，6月16日就發(fā)放到位，在專家的指導(dǎo)下為每位學(xué)員使用的電腦進(jìn)行了殺毒、檢修、升級，為此次研修工作提供必要的學(xué)習(xí)條件。

為組織好本校學(xué)科教師面對面的研討，將培訓(xùn)內(nèi)容與教育教學(xué)實(shí)際結(jié)合起來，按照教師自身教育教學(xué)的特點(diǎn)，按照年級、學(xué)科進(jìn)行了合理的分組，確定了責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、有一定組織能力的教師作為研修小組組長，其中學(xué)校中層干部鄭凌燕主任也率先擔(dān)當(dāng)起此重任，充分發(fā)揮了骨干教師示范引領(lǐng)作用。其中我校的劉青老師被任命為專家組成員，另有三位教師被區(qū)里任命為指導(dǎo)教師，分別是__(市名師)、__(區(qū)精英教師)、__(區(qū)骨干教師)，為此次研修推演工作提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

梳理思路流程清晰信息總結(jié)反饋迅速。此次研修推演工作我校將嚴(yán)格按照上級的指示，校本研討將按照“梳理、生成教學(xué)問題——研討、分析問題——總結(jié)、歸納解決辦法”的思路，用好網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)教學(xué)反思，切實(shí)提高教育教學(xué)水平保證每一位學(xué)科教師保質(zhì)保量完成推演任務(wù)。學(xué)校確定信息采集(__老師)、撰寫人員(__主任)，每天提交研修簡訊，圖片與文相結(jié)合，包括培訓(xùn)中研討交流、收獲體會等好的經(jīng)驗(yàn)做法、取得的成效、發(fā)現(xiàn)的問題、建議解決辦法等。按照區(qū)要求時間適時的匯總整理，并在推演結(jié)束后提交研修總結(jié)。

在6月19日晚8點(diǎn)20分以前，我校就將__遠(yuǎn)程研修四方實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)習(xí)簡報分5個系列刊登在遠(yuǎn)程研修網(wǎng)絡(luò)平臺上，截止到目前12個系列簡報已有近百人對學(xué)校的學(xué)習(xí)簡報進(jìn)行閱讀、評論和回復(fù)，起到了很好的交流作用。

四、應(yīng)急措施有保障。

學(xué)校提前做好了衛(wèi)生、安全、電力、網(wǎng)絡(luò)等緊急情況應(yīng)急預(yù)案。每一位負(fù)責(zé)人員責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，特別是技術(shù)人員，熟悉計(jì)算機(jī)及各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、熟悉多媒體設(shè)備的操作及維護(hù)管理。6月19日遠(yuǎn)程研修集中研修這一天，我校信息技術(shù)教師放棄休息時間與省專業(yè)技術(shù)人員共同在學(xué)校技術(shù)支持，使得教師研修過程中網(wǎng)絡(luò)暢通，視頻流暢，做好做足了教師研修技術(shù)保障工作，受到了老師的一致好評。

五、研修研討質(zhì)量高。

經(jīng)過了解70%的研修學(xué)員都在規(guī)定時間內(nèi)或者提前提交作業(yè)，研修組長當(dāng)天都認(rèn)真批閱完本組學(xué)員作業(yè)，學(xué)校三位指導(dǎo)教師也按時每個模塊的作業(yè)，在省專業(yè)組在研修網(wǎng)絡(luò)平臺上刊登的研修信息中，推薦并選登了校長寄語、推演工作側(cè)記、研修工作新聞、教師優(yōu)秀點(diǎn)評、作業(yè)截止到目前至少有10余篇。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇七

轉(zhuǎn)眼20××年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為我邁進(jìn)銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的。

20××年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，主動接受同事的意見，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發(fā)新市場，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容!

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇八

工作完成情況：

在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。針對我工作以來做的工作進(jìn)行梳理，主要有：

不足和需要改進(jìn)處：

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。

在工作中，每前進(jìn)一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：

1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

總之，通過在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機(jī)會，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇九

有機(jī)會參加集團(tuán)組織的培訓(xùn)，通過幾個看似簡單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個培訓(xùn)過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

個人再強(qiáng)大，能力都有限，只有融入到團(tuán)隊(duì)里面來力量才是無窮的。要形成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)首先必須團(tuán)結(jié)，因?yàn)榇蠹沂恰耙患胰恕?，最讓人感動的總是那一心一意為同一目?biāo)而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因?yàn)闊o數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會包容、諒解。團(tuán)隊(duì)成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發(fā)，才會發(fā)現(xiàn)每個人原來可以做得更好。事實(shí)上，每個人一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步帶來的都是整個團(tuán)隊(duì)的飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來的則可能是整個團(tuán)隊(duì)的消亡。

二、生命需要激情，態(tài)度決定一切。

每個人都應(yīng)該擁有積極主動的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對人要尋求雙贏的長遠(yuǎn)目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責(zé)任，勇于肩負(fù)責(zé)任，主動積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結(jié)果，培訓(xùn)結(jié)束的時候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。

三、生命需要愛，心要永存愛，要學(xué)會珍惜與感恩。

光陰如白駒過隙，也許你已錯過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現(xiàn)在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜企業(yè)給我們的工作機(jī)會和展示平臺。用愛心去對待身邊的人，其實(shí)我們的生命里并不缺乏愛，只是沒有被喚醒。當(dāng)你真心付出、傳遞愛的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂。要學(xué)會感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會。

我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會這樣走下去，我相信我的生命會有新的、更高的開始，我會走得更加從容、更加快樂!

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇十

居家養(yǎng)老服務(wù)中心在20xx年1月2日舉辦了家政、保姆、月嫂的免費(fèi)培訓(xùn)班，給我們培訓(xùn)的是從北京總部專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師，培訓(xùn)了三天，參加培訓(xùn)的人員大概有28人。

在短短三天的培訓(xùn)中，我們都學(xué)到了很多以前沒接觸到的知識，讓我們知道了，月嫂是集家政員、護(hù)士、廚師、保育員為一體的工作人員。并且家政服務(wù)員的心態(tài)是王牌，心態(tài)好，一切的工作就會很順利，人脈是金牌，有強(qiáng)大的人脈才會有用戶的消息。技能是銀牌，技能的熟練是我們勝任工作的重要之重。學(xué)歷是銅牌，不管你的學(xué)歷是什么，只要你的心態(tài)好，并且你的技能過關(guān)，就可以勝任這份工作。

為什么說當(dāng)一名合格的月嫂是家政員，因?yàn)橹挥懈珊眉艺?，才知道產(chǎn)婦的房間應(yīng)該怎么打掃，產(chǎn)婦在月子期間，房間一定要干凈，溫濕度都要適中，只有好的家政員才可以輕松做到;月嫂又是一名護(hù)士，因?yàn)樵律┑谜疹櫺律鷥汉彤a(chǎn)婦，在這期間，新生兒的護(hù)理及其重要，要給寶寶洗澡，要知道臍帶怎么護(hù)理，寶寶發(fā)燒了用什么降溫，還要觀察產(chǎn)婦子宮的恢復(fù)情況等，所以月嫂是一名護(hù)士;月嫂又是廚師，這是因?yàn)?，在月子里，產(chǎn)婦的身體很虛弱，在用餐方面是很講究的，生產(chǎn)前幾天應(yīng)該以什么為主，中期又要吃些什么，什么湯下奶又營養(yǎng)，用鹽量的大小，這都是嚴(yán)格控制的，所以說月嫂又是一名廚師。為什么說月嫂又是育兒嫂呢，因?yàn)樾律鷥旱淖o(hù)理是需要很細(xì)心的，月嫂要觀察新生兒的黃疸，體溫，還有新生兒的神經(jīng)系統(tǒng)，吃奶時間，還要定期給寶寶三浴，陽光浴，水浴和空氣浴。陽光浴就是要經(jīng)常讓寶寶曬太陽，增加鈣的吸收，并且在曬太陽的時候要吃維生素ad;水浴是要洗澡，早洗澡中要注意觀察寶寶臍帶，不要發(fā)炎;空氣浴就是要經(jīng)常讓寶寶接觸空氣，觀察外界環(huán)境的變化，增強(qiáng)寶寶的觀察能力和適應(yīng)能力。老師還給我們講了很多關(guān)于寶寶以后的飲食方面的注意事項(xiàng)，還有寶寶在成長時期，什么時候添加輔食，添加的輔食都應(yīng)該添加什么，例如，在寶寶出生4-6個月的時候要添加泥糊狀食物，像米湯，蘋果泥，胡蘿卜泥等，在6-12月份是換乳期，要喝配方奶，這時期就要注意孩子鈣的吸收和維生素的攝入量，寶寶吃飯只要七分飽就可以，不要給孩子吃的太多等等。

在這次培訓(xùn)中，老師還給我們講了怎么保養(yǎng)電器，像冰箱和墻面要隔離多遠(yuǎn)才行，用小蘇打能除霉，洗衣機(jī)怎么放，電飯鍋?zhàn)鲋嗖荒芨粢狗?，空調(diào)的除塵，電磁爐怎么樣用壽命長，這些都是我們以前注意不到的。老師還教我們跳育兒操，這都是月嫂要用到的，有助于寶寶的早期教育。

老師講解的很細(xì)心，參加培訓(xùn)的人員也聽的津津有味，認(rèn)真做好了筆記。并且把自己很多以前不明白的事情向老師詢問，老師也耐心的一一解答，例如在護(hù)理產(chǎn)婦的時候，什么地方打掃，什么地方不打掃，都洗什么衣服等等問題。老師和學(xué)員也進(jìn)行互動，讓學(xué)員自己動手增強(qiáng)記憶力，老師還把自己20多年家政的寶貴經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)員，讓學(xué)員了解從事家政工作的重要性和注意事項(xiàng)。

通過這次培訓(xùn)，大家都看到了自己的不足，也都會運(yùn)用自己所學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)自身的不足。保姆、月嫂、小時工都是朝陽工種，是社會家庭離不開的，通過這次培訓(xùn)，使工作人員更好的增強(qiáng)自己工作的技術(shù)性，認(rèn)識到自己的重要性，調(diào)整好自己的心態(tài)，更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇十一

去年五月，我光榮的參加了“工程技術(shù)學(xué)院黨校培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。在這短短的5天培訓(xùn)期間，我們對新黨章進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握了發(fā)展黨員的基本知識及應(yīng)具備的基本材料，使我們受益匪淺。

首先，通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識，我們黨自建黨以來，經(jīng)歷了革命戰(zhàn)爭年代、建國初期的社會主義改造和建設(shè)年代以及二十多年來的改革開放年代，涌現(xiàn)出了無數(shù)優(yōu)秀黨員，在他們身上，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性。在建設(shè)有中國特色社會主義的今天，“堅(jiān)持黨的優(yōu)良作風(fēng)，具有十分重要的意義，因?yàn)槲覀兊狞h是一個執(zhí)政黨。……因此，我們共產(chǎn)黨員都要植根于人民，服務(wù)于人民，始終保持先進(jìn)性，才能勝利完成我們的使命?！?/p>

其次，我進(jìn)一步明確了入黨的基本條件和樹立正確的入黨動機(jī)的重要性。通過步步深入的學(xué)習(xí)，我對入黨要求的認(rèn)識漸漸從朦朧走向清晰，明白了不僅要在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造入黨條件，更要在實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步，理論聯(lián)系實(shí)際，才能成為一名合格的黨員發(fā)展對象。只有樹立了正確的入黨動機(jī)，才能具有持久不衰的動力，并將其作為自己的行動指南，更加自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠同執(zhí)行黨的基本路線統(tǒng)一起來，在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中積極作出貢獻(xiàn);才能夠在日常工作、學(xué)習(xí)和生活的各個方面，更加嚴(yán)格地要求自己，盡力擺正黨和人民的利益同個人利益的關(guān)系，逐步培養(yǎng)和樹立起甘愿“吃虧”、不怕“吃苦”、為人民無私奉獻(xiàn)的人生價值觀;才能夠正確對待爭取入黨過程中遇到的一些具體問題。

當(dāng)周圍的同志比自己先入黨的時候，不會因此而沮喪和急躁，而是加倍努力。同時，也真正認(rèn)識到只有把全心全意為人民服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的崇高理想作為入黨的唯一動機(jī)，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能真正領(lǐng)悟和實(shí)踐“組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世”。

最后，我深深的感到，作為新時期的企業(yè)員工，我們應(yīng)該在生活里克勤克儉，嚴(yán)格要求;在工作中身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強(qiáng)貫徹黨基本路線的自覺性;在學(xué)習(xí)中,不斷增加新的科學(xué)文化知識，不斷提高自我政治理論修養(yǎng)，努力爭取在建設(shè)有中國特色社會主義過程中建功立業(yè)。這不僅是一種政治責(zé)任，也是一種精神追求，是實(shí)現(xiàn)個人社會價值和人生價值的最高理想。

我覺得作為一名入黨積極分子，應(yīng)該加強(qiáng)自我修養(yǎng)，應(yīng)該從我做起，從小事做起,在日常工作和學(xué)習(xí)中,都能以身作則,在社會主義“兩個文明”建設(shè)中建功立業(yè)。做一個有抱負(fù)有大志，踏實(shí)苦干、樂于奉獻(xiàn)的新世紀(jì)企業(yè)員工.

作為一名入黨積極分子，又是重點(diǎn)發(fā)展對象，我感到一定要時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己，在公司生產(chǎn)工作當(dāng)中時時處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進(jìn)的組織。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇十二

新課程改革的大環(huán)境下，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換，作為一名從教20多年的一線教師來說，巨大的慣性成為我們角色轉(zhuǎn)換的阻力。為了適應(yīng)新時期的要求，我必須不斷地學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)；工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，我制定了個人研修計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行了研修。

廣泛閱讀各類書目，可以充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在本學(xué)期內(nèi)，我認(rèn)真閱讀《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。為了工作的需要，我還欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實(shí)自己，使自己在教學(xué)中能夠得心應(yīng)手。

目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機(jī)會。作為一名從教多年的教師，我在教學(xué)中繼續(xù)積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學(xué)習(xí)。積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時，積極主動地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力，努力在備課組中發(fā)揮骨干作用。

在本學(xué)期的教學(xué)中我嘗試著運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進(jìn)行反思。同時，還堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，每月都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。并一如既往地準(zhǔn)時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。

1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。

要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到。

反思昨天——在反思中揚(yáng)長；

審視今天——在審視中甄別；

前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。

時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

第一次做班主任時，很多老師都感覺很困難，沉重的壓力往往壓得他們緩不過氣來。當(dāng)我們面對很多沒時間做但又不得不做的事情時，我們往往選擇勇敢面對。這即需要教師具有很強(qiáng)的責(zé)任性，也需要我們有很好的耐壓能力。當(dāng)沉重的壓力壓得我們抬不起脊梁時，我們應(yīng)該學(xué)會排解壓力、學(xué)會忙中作樂。只有這樣，我們的班主任之路才走得平穩(wěn)，走得長遠(yuǎn)。

第二、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)變工作。

做過班主任的老師都有這樣的感受，班里總有那么幾個讓你絞盡腦汁、想方設(shè)法、使出渾身解數(shù)都很難讓其配合班級工作的學(xué)生。這些就是我們所說的后進(jìn)生。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化是一個班級工作的難點(diǎn)，對于這個轉(zhuǎn)化，應(yīng)堅(jiān)持以平等的身份與學(xué)生交往，態(tài)度真誠地與他們談心，從生活上關(guān)心他們，從感情親近他們，使他們逐漸消除疑慮、自卑心理，樹立起自尊與自信。曾經(jīng)有教育學(xué)家曾經(jīng)說過：轉(zhuǎn)變一個后進(jìn)生比教育好十個好生的意義還要深遠(yuǎn)。這說明轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的重要性極其艱巨性。因此想要成為一名合格的班主任就應(yīng)該做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變工作。

第三，努力創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境，營造學(xué)習(xí)氛圍。

近朱者赤，近墨者黑這句話深刻的說明了環(huán)境對于人的影響。特別是對于小學(xué)階段的學(xué)生更為重要。正班主任與我也確立了本班特色的班級文化建設(shè)，指明了我班的長期奮斗目標(biāo)。設(shè)立了知識百窗，把學(xué)生自己收集的百科知識展示出來，把有限的知識結(jié)構(gòu)豐富化。光榮榜的設(shè)立，更是把學(xué)生的一技之長充分展示出來，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，積極發(fā)揮自己的特長。從而建立多角度培養(yǎng)學(xué)生成材的.初步模式。通過這些的設(shè)立使原本死氣沉沉的教室變成了色彩艷麗紛繁，學(xué)習(xí)氣氛緊張。學(xué)生生活在一個快樂舒適的環(huán)境中，不但有美感的享受，而且得到文化的熏陶。

第四，做好管理工作，使學(xué)生健康成長。

班級管理體現(xiàn)在各個方面，也是一名合格班主任必備的素質(zhì)。如管理好了班級衛(wèi)生，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，使學(xué)生能身心舒暢地學(xué)習(xí);管理好了班級紀(jì)律，人心穩(wěn)定，人人爭先，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的發(fā)展氛圍;管理好了體育鍛煉工作，使學(xué)生每天都能有固定的時間以最好的方式鍛煉身體。這些管理工作的出發(fā)點(diǎn)都是為了強(qiáng)化學(xué)生的主體意識，幫學(xué)生成長，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

以上是我經(jīng)歷學(xué)校班主任培訓(xùn)之后的幾點(diǎn)感觸和想法。作為一名小學(xué)班主任，我將會本著為了孩子的明天這個目標(biāo)對學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo)、培養(yǎng)，同時不斷努力，多與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師，學(xué)生家長進(jìn)行溝通、交流，從學(xué)生的角度出發(fā)，更好的引導(dǎo)學(xué)生，讓每位學(xué)生都能擁有自己美好的明天。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇十三

截至20xx年12月份為止，本年度培訓(xùn)人數(shù)達(dá)300多人次，無論是從培訓(xùn)的課程范圍還是培訓(xùn)的人員規(guī)模上都取得了良好的效果。

1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比，由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和培訓(xùn)師的積極配合，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年學(xué)校層面投入大量精力，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程，在多次與企業(yè)專家商討后，設(shè)計(jì)完成了相關(guān)配套表格，初步建立起了一套完整的制度性培訓(xùn)體系。

3、改進(jìn)學(xué)員培訓(xùn)課程。對培訓(xùn)課程進(jìn)行了調(diào)整后，加大培訓(xùn)技能培訓(xùn)的授課比重，通過培訓(xùn)效果調(diào)查，學(xué)員們的培訓(xùn)滿意度及企業(yè)忠誠度大幅提升，就業(yè)率或工作改善率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往。

4、增強(qiáng)師資力量，取得良好效果。本學(xué)年，我校通過與企業(yè)合作，聘請企業(yè)骨干與我?，F(xiàn)有師資共同參與培訓(xùn)工作，使得每個培訓(xùn)師都有自己的特點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，并按照項(xiàng)目法教學(xué)，學(xué)員動手能力得到很好的培養(yǎng)，學(xué)員還能從多名培訓(xùn)師身上學(xué)到自己所需的知識，根據(jù)學(xué)員處反映了解情況效果良好。

講師資源匱乏、講師能力欠缺；由于缺乏相關(guān)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，講師能力良莠不齊，雖然企業(yè)內(nèi)有很多專業(yè)人才和行業(yè)專家，但是卻并不適合做講師，有學(xué)員反映，有個別企業(yè)來的老師，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但表達(dá)能力有待改善。

《高技能培訓(xùn)制度》在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

集團(tuán)公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了集團(tuán)公司各單位各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足廣大干部職工的培訓(xùn)需求，選擇合適的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源，我們必須要取得大量及時、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比較強(qiáng)勢的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，及時掌握前沿的動態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)整思路，并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議。

3、進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平。在具體措施上，重點(diǎn)加強(qiáng)對管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇十四

今年以來，按照省、市局培訓(xùn)工作的部署要求，我局認(rèn)真謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，全面開展各類安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作。下面，從三方面進(jìn)行總結(jié)：

年初以來，我區(qū)xx名?；?、冶金企業(yè)法人和安全管理人員參加了省、市統(tǒng)一組織的培訓(xùn)考核。8月份，xx全培訓(xùn)有限公司對轄區(qū)非高危企業(yè)安全管理人員共計(jì)137人進(jìn)行了培訓(xùn)。另外，對?；?、冶金企業(yè)不具備資格證的法人、安全管理人員進(jìn)行了摸底，并匯總后上報市局，提前讓市局安排好培訓(xùn)，確保我區(qū)的?；⒁苯鹌髽I(yè)法人、安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)和持證率達(dá)到100%。與此同時，采取基地培訓(xùn)和入企培訓(xùn)相結(jié)合的方式，加大特種作業(yè)人員培訓(xùn)力度；特別是對企業(yè)特種工相對集中、生產(chǎn)任務(wù)較重的企業(yè)，我們從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抽出精干人員和師資隊(duì)伍，與企業(yè)安全管理部門結(jié)合，在培訓(xùn)大綱要求下，采取靈活的教育培訓(xùn)方法，利用企業(yè)場所，集中培訓(xùn)職工，對不能利用工作時間培訓(xùn)的學(xué)員安排倒班時間進(jìn)行培訓(xùn)，做到既不影響培訓(xùn)學(xué)時和質(zhì)量，又不影響企業(yè)生產(chǎn)，得到了企業(yè)和廣大職工的一致好評。

我局先后制發(fā)了《xx區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位培訓(xùn)方案》、《關(guān)于開展冶金企業(yè)其他從業(yè)人員培訓(xùn)的緊急通知》、xx營單位培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則》和《xxx生產(chǎn)經(jīng)營單位其他從業(yè)人員安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃》等多個文件，對我區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位其他從業(yè)人員培訓(xùn)工作進(jìn)行了周密安排部署，并逐步展開、深入實(shí)施。在全員培訓(xùn)中，我們采取企業(yè)自主培訓(xùn)和委托機(jī)構(gòu)培訓(xùn)并舉的措施，做到“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一教材、統(tǒng)一學(xué)時、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一發(fā)證，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)作。

在去年所有?；髽I(yè)其他從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，今年又對新增?；?、冶金企業(yè)的620名職工進(jìn)行了培訓(xùn)考核，對1。2萬名冶金企業(yè)員工和2357名其他行業(yè)企業(yè)職工組織了培訓(xùn)考核，并健全了培訓(xùn)檔案。

為深入貫徹落實(shí)趙勇書記的重要批示精神和市局《關(guān)于開展安全生產(chǎn)模擬培訓(xùn)的通知》，我局專門召開會議，研究部署，并將有關(guān)文件及時下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)企業(yè)。同時，我們重點(diǎn)抓好三項(xiàng)工作：一是全力配合市局搞好非高危主要負(fù)責(zé)人、高危行業(yè)安全管理人員培訓(xùn)。二是以煤防人員為重點(diǎn)，做好非高危生產(chǎn)經(jīng)營安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的模擬培訓(xùn)。三是督導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位做好其他從業(yè)人員的模擬培訓(xùn)，期間我局進(jìn)行檢查，確保培訓(xùn)按時、按質(zhì)完成。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇十五

20__年已悄然走來，19年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

一、培訓(xùn)工作情況：

19年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí))。

二、培訓(xùn)工作分析：

1、19年的培訓(xùn)工作比起19年相比有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn)，對所有員工進(jìn)行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。

2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：19年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。

三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。

2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采勸上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。

3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。

4、實(shí)施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門去督促和實(shí)施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強(qiáng)。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊(duì)伍。

以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

培訓(xùn)師的工作總結(jié)與個人業(yè)績篇十六

很高興能與來自全校13個院系近百名同學(xué)和來自北京的兩位職業(yè)經(jīng)理人暨此次就業(yè)培訓(xùn)的講師共同度過了愉快的兩天就業(yè)培訓(xùn)課程。

對于參與過兩次華民慈善就業(yè)培訓(xùn)的我來說，每次參與都有不一樣的體會，第一次培訓(xùn)著重于個人力量的培養(yǎng)和為人處世的指導(dǎo)，而此次通過上次培訓(xùn)的評估反饋與此次培訓(xùn)對象的需求進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)整，著重于提高同學(xué)們的職場競爭力。從職業(yè)生涯規(guī)劃、求職的簡歷制作、求職陷阱的規(guī)避和求職基本禮儀，課堂的內(nèi)容十分豐富和實(shí)用，不管是作為人力資源管理專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后去求職和將來從事與人力資源崗位相關(guān)的工作都有指導(dǎo)作用。

兩位工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷相當(dāng)精彩豐富的老師，為我們打開了一張通往“社會”這座大學(xué)的大門，展示了與校園里面不一樣的風(fēng)景，這時我們才意識到已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，即將面臨著企業(yè)殘酷的層層甄選，頗有千軍萬馬過獨(dú)木橋的感覺。

培訓(xùn)內(nèi)容不僅有厚實(shí)的理論講授作為支撐，更有言傳身教的游戲，讓我們在游戲中品味為人的原則，處世的方法，其中讓我印象最深的.是一個關(guān)于teamwork的游戲，游戲的形式是我們平時玩得很多的“水果蹲”，只是這次并不是一個一個人輪流蹲，而是一整個大組，每個大組大概有20x30個人，游戲要求所有的成員在口令和手勢指示上完全統(tǒng)一，錯誤兩次的大組就將被淘汰。首先遇上的難題就是給自己的隊(duì)伍取一個水果的名字，由于我們這一大組人數(shù)最多，而且大家相互之間并不熟悉，也有極個別是一個系或者一個班的小團(tuán)體，因此在取名字的時間限定內(nèi)還是沒有達(dá)成一致，結(jié)果出了葡萄、蘋果、李子等等三四個名字，結(jié)果我們這組是唯一一個沒有在名字上達(dá)成一致的。老師再給了我們一次兩分鐘思考的時間，后來在幾種不同聲音的妥協(xié)下達(dá)成了一致。其實(shí)老師并不滿意這樣的結(jié)果，第一輪下來點(diǎn)評，老師說我們的問題很嚴(yán)重，一個隊(duì)伍連一個teamleader也沒有。就在第一輪落后的情況下我們來到了第二輪的游戲戰(zhàn)略制定環(huán)節(jié)，這時候雖然有了對外統(tǒng)一的稱號，但是我們組內(nèi)還是沒有形成一個領(lǐng)導(dǎo)核心，各自為伍，各說各自的，后來我實(shí)在著急看不下去了，就毛遂自薦主動組織起組內(nèi)的戰(zhàn)略制定活動，大概是組內(nèi)認(rèn)識的人并不多，大家都不怎么認(rèn)識我，了解我的為人，更不要說相信你的領(lǐng)導(dǎo)了，缺乏群眾基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)者后果就是一部分聽指揮，一部分在你旁邊瞎指揮，并沒有能發(fā)揮集體的智慧，還好第二輪結(jié)果比第一輪稍好，老師也著重點(diǎn)評了我們這組，有了領(lǐng)導(dǎo)卻沒有核心支柱作用。我又不得不從隊(duì)伍頭跑到隊(duì)伍尾巴上一個一個游說，大伙兒還有個不愛搭理，我想著光靠自己一個人的力量還是難以管理好這個隊(duì)伍，就趕緊在剛才第一輪中間表現(xiàn)得比較積極活躍和領(lǐng)導(dǎo)能力比較強(qiáng)的同學(xué)中選了幾個人，要他們幫忙調(diào)動周圍幾排座位之內(nèi)同學(xué)的積極性，并對全隊(duì)制定的戰(zhàn)略進(jìn)行傳達(dá)和建議修正。慢慢地我們組雖然人最多，卻是最整齊、口號也最響亮的一個。從剛開始的混沌管理和慢慢形成一個領(lǐng)導(dǎo)核心，再在一個統(tǒng)一的指揮中心下去作戰(zhàn)，才能保證全隊(duì)?wèi)?zhàn)略的高度一致和群體力量的發(fā)揮。

通過老師的授課和游戲，讓我們知道了在生活和工作中都要善于處理領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，還要積極勇敢表現(xiàn)自己，最重要的是在當(dāng)代一個講究合作和競爭的社會中，擺正自己的位置，尋求共贏和發(fā)展。