一鍵復制
在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
規(guī)范直銷工作計劃書 電信直銷團隊工作計劃篇一
一、渠道服務經(jīng)理的主要任務
1、提高銷量和及時回單及回收貨款；
4、客戶服務。
二、渠道服務經(jīng)理的素質要求
三、渠道服務經(jīng)理的工作目標和職責 工作目標：通過優(yōu)質服務和零售支持工作，與經(jīng)銷商建立良好關系以達到分銷目標和提高銷售量，并及時回收貨款。
（1）競爭者的活動情況（如：促銷、資費變動、新新政策等）。（2）客戶的反映與問題、評價。（3）市場新動態(tài)或趨向。10.行政工作。
（1）完整填寫各種工作表格。（2）填寫銷售報告。（3）每天向上級主管匯報。
四、渠道服務經(jīng)理訪問的步驟
由于各客戶的狀況和人員情況各不相同，沒有任何兩次零售訪問會是完全一樣的。但是，幾乎所有零售推銷訪問中，都有一些確定的步驟，這些步驟確保訪問得以完成。
1.計劃/設立目標；
每天工作的第一步是檢查你當天的行動計劃。如這計劃未制定好，則花一點時間來制定你的日程和目標。
在進入售點前，復查一下你的計劃和目的。
（1）制定訪問路線。（2）確定訪問目的。
（3）確定每個客戶的銷售任務。
（4）確定對每個客戶工作改進內(nèi)容。如分銷、陳列、助銷等。2.回顧訪問； 如果以前有遺留問題，在再次拜訪之前一定要考慮清楚怎么去解決，并對一些關鍵的信息如買主的姓名，客戶需求，限制及機會等加深記憶。
3.問好；
在進入售點時，向售點工作人員問好。
4.檢查貨架/pop，包括價格、促銷、陳列、助銷、主推等情況； 按照公司的標準，評估天翼終端在貨架上的位臵、空間和排列情況，評估業(yè)務宣傳pop的放臵是否有效、到位。
5.了解業(yè)務發(fā)展情況及終端的銷售和庫存；
了解我們各類業(yè)務和天翼終端在該售點的銷售量，收集銷售過程中出現(xiàn)的問題；檢查售點的庫存。
6.調整計劃；
代理商只有詳細了解天翼終端的價格、功能、性能和電信業(yè)務后，經(jīng)過深思熟慮才能決定，因此在與客戶決策人交談時，一定要把電信業(yè)務的優(yōu)勢講出來。
8.成交，確立下一步的工作； 9.對相關人員相應的培訓；
11.記錄、報告、總結。
對照你這次訪問的目標衡量獲得的結果。如是成功，試試找出成功的原因。如不成功，試試去發(fā)現(xiàn)其原因。花些時間去找出如何能最好地克服你的弱點，并增進你的長處。
五、渠道服務經(jīng)理訪問的目標 1.認識；
好的陳列可以激起消費者的沖動性購買，增加銷售和利潤；改善售點的形象。
6.客戶服務；
履行服務承諾，提供業(yè)務資料，聯(lián)絡客戶感情。7.進銷存的掌握；
通過pop等宣傳材料把消費者的注意力引向我們的品牌。10.建立良好的關系； 和客戶建立良好的關系是穩(wěn)定銷售的重要步驟，也為銷量的提高打好了基礎。
11.賣場主推；
賣場是樹立品牌形象的重要場所，做到商場主推，可以促進該區(qū)域整體銷量的提升。
12.共同做大生意。
規(guī)范直銷工作計劃書 電信直銷團隊工作計劃篇二
創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式和規(guī)范要求第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三. 公司目前股權結構 （相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|）
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
一. 融資方案(資金籌措及投資方式)
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營目標
一. 技術描述及技術持有
二. 產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權策略 6. 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)
一. 市場規(guī)模、市場結構與劃分
二. 目標市場的設定
三. 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五. 市場趨勢預測和市場機會
六. 行業(yè)政策 第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷
一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四. 主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四. 資本結構
五. 回報/償還計劃
六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九. 吸納投資后股權結構
十. 股權成本
一. 投資者介入公司管理之程度說明
二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費) 第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利 第八章 風險分析
一. 資源(原材料/供應商)風險
二. 市場不確定性風險
三. 研發(fā)風險
四. 生產(chǎn)不確定性風險
五. 成本控制風險
六. 競爭風險
七. 政策風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風險 第九章 管理
一. 公司組織結構
二. 管理制度及勞動合同
三. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四. 薪資、福利方案
一. 財務分析說明
規(guī)范直銷工作計劃書 電信直銷團隊工作計劃篇三
以各級黨委、政府、教育行政主管部門關于安全工作的文件精神為指導，以確保學校財產(chǎn)、師生生命安全為目標，堅持“安全第一，預防為主，人人有責”的方針，認真落實《株洲長鴻實驗學校安全管理措施》，加強安全工作法律法規(guī)的學習宣傳，完善安全管理機制，健全安全管理制度，強化安全管理措施，實施安全事故責任追究制，創(chuàng)安全文明校園。
二、工作目標
抓實安全教育，搞好安全防范，實施責任追究，確保校園平安。
三、工作措施
組長：___
常務副組長：___
副組長：___
成員：___
領導小組下設一室八組：
(1)辦公室負責協(xié)調學校各組安全日常工作。
(2)校園安全組負責安全教育、學生課間、午睡集會安全等。
(3)校舍設施組負責建筑設施、消防設施、防雷設施、用電線路安全、學校后勤和安全生產(chǎn)工作。
(4)教學設備組負責學生上課期間安全和館室、教學設施設備、信息安全工作。
(5)寄宿安全組負責學生公寓內(nèi)設施設備、學生住宿安全工作。
(6)食品衛(wèi)生組負責校園內(nèi)、學校食堂食品衛(wèi)生安全工作。
(7)門衛(wèi)校醫(yī)組加強門衛(wèi)值班，嚴格執(zhí)行門衛(wèi)制度，確保師生人身和校產(chǎn)安全。加強校醫(yī)管理，嚴格執(zhí)行醫(yī)務室有關制度，杜絕醫(yī)療事故。
(8)校車安全組負責校車的安全行駛、乘車學生的安全接送工作。
(9)公寓安全組負責教師公寓設施、設備及住戶安全。
2、加強宣傳，增強安全防范意識。
學校利用每年安全教育月、安全教育周、安全教育日、“119”消防日，對學生進行安全知識、防火知識教育，開學第一周定為安全教育周，第一月定為安全、紀律教育月，利用班會課組織學習《安全知識讀本》，查找安全隱患，召開安全教育主題班會，請交警、消防人員進行安全知識講座，各班辦安全知識黑板報。利用課間操集中時間、國旗下講話時間強化安全教育，提高防護能力。
3、落實措施，嚴格管理。
(1)建立安全工作日報告、日記載制度。學校把安全工作納入行政干部值日人員的檢查評比中，值日領導為當日安全工作的責任人之一，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時報告。失職者實行責任追究，按制度予以懲罰。
(2)嚴格食品衛(wèi)生管理。分管領導、食堂事務長要嚴把“四關”，即食品進貨渠道關，消毒關，衛(wèi)生關，質量關。定期召開炊事員會，進行衛(wèi)生知識教育，炊事員要定期搞好體檢。
(3)抓好流行性傳染病防治工作。醫(yī)務室堅持治療登記制，隨時找班主任了解學生身體情況，遇有發(fā)熱學生，迅速聯(lián)系家長和送醫(yī)療部門檢查，不得長留學校，不得貽誤治療。搞好季節(jié)性傳染病的預防，定期辦好宣傳欄，開展衛(wèi)生常識宣傳講座，堅持“預防為主”的方針，防止流行性傳染病進入校園。
(4)加強學生室外活動管理。體育課、活動課都要以學生安全為重，制定安全防范措施，給學生講清活動規(guī)則，要求學生嚴格遵守活動規(guī)則。教務處要與學生處配合加強活動管理，避免學生出現(xiàn)意外事故。
(5)把好校外活動關。組織校外社會實踐活動或志愿者活動，須先報安全方案，經(jīng)校長批準后方可實施。
(6)加強學生上學、放學路途安全教育。此項教育要達到每個學生懂得交通規(guī)則、公共道德的要求。
(7)校內(nèi)住宿生由學生處、生活指導教師、門衛(wèi)人員共同負責放學后和雙休天的安全。
(8)進一步完善和落實“五包”責任制和安全責任事故追究制。
(9)搞好防火防盜。嚴禁學生帶火、玩火、亂拉電線開關。教師公寓樓要加強對小孩的管理，禁止小孩玩火、玩電。
(10)嚴禁學生結伙外出，嚴禁進網(wǎng)吧，嚴禁私自下河游泳。
4、責任到人，層層簽訂安全責任狀。按照責任界限，開學第一周，各處室與分管領導簽訂安全責任狀。班主任與學生處簽訂責任狀。班主任與學生家長(代管家長)簽訂責任狀。教學人員與教務主任簽訂責任狀。總務后勤人員與總務主任簽訂責任狀。學期初簽訂責任狀，期中、期末全面檢查、兌現(xiàn)，平時出現(xiàn)問題及時兌現(xiàn)。
5、高度警惕，加強檢查，消除安全隱患。分管領導、值日領導、總務處每天對各辦公室、各教室、各樓道、各實驗室都要進行1—2次檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時排查，及時整治。教師公寓樓要加強管理，一是加強用電、用煤、液化氣的使用管理，養(yǎng)成人走關門、斷電、滅火的習慣。二是加強小孩的管理，不得讓小孩玩火，亂按開關，不得燃燒草坪，攀爬樹木，確保生命安全。
四、具體工作
(一)思想教育方面。
1、利用晨會、學生大會、升旗儀式等對學生進行安全教育。
2、出黑板報專題教育，使學生注意安全，警鐘長鳴。
3、班與班之間開展安全知識競賽。
4、檢查班主任的安全教育工作是否落實。
(二)體育衛(wèi)生工作方面。
1、經(jīng)常檢查室外活動器具。
2、每月查看校園有關設施安全情況。
3、備好醫(yī)藥用品，保證學生人身安全。
4、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學生不喝生水。
5、每一節(jié)體育課、課外活動，督促并檢查任課教師是否進行安全教育。
6、嚴禁學生在校內(nèi)外玩火、玩水。
(三)其他工作方面。
1、每天放學，小學低年級教師要認真做好護送工作。
2、加強對騎自行車的學生進行安全教育及交通安全知識教育。
3、學生之間發(fā)生傷痛之事應立即去治療。
4、經(jīng)常檢查電線開關、線路，保證正常使用。
5、經(jīng)常查看校門口動態(tài)，使學生上學、放學安全，家長放心。
6、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。
規(guī)范直銷工作計劃書 電信直銷團隊工作計劃篇四
學校安全教育活動工作計劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”。
一、指導思想
-月--日是全國第__個“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運，建和諧校園”。貫徹《中小學安全教育指導綱要》，為增強學生的安全意識，提高學生的安全自我保護能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學校決定在4月上旬開展安全教育系列活動。
二、主要活動安排
1.成立學校安全教育工作領導小組：
組長：
副組長：
成員：
2.制定學校《安全教育工作制度》，為安全教育工作提供依據(jù)和指導。學校將與各班主任簽訂《班級管理安全責任書》，把安全教育落實到日常工作中，嚴防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強化對學生進行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會、觀看vcd進行安全教育宣傳;編印《中學生常用安全知識問答》由班主任組織學生進行學習;與學生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會有關部門，加強對學生進行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊，通過交通安全事故圖片展，強化學生的交通安全意識;組織學生參觀消防知識展覽，增強學生的消防安全意識;攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報告會，聘請學校法制安全教育輔導員，增強學生的遵紀守法意識，提高自我保護能力。
5.強化校園值班制度，增強責任意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6.學生處與總務處要攜手定期對校園進行不安全隱患排查，增強防患意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7.全體教職員工要增強主人翁意識，切實做到全員育人，全程育人，共同做好對學生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求
1.各級部主任、班主任必須高度重視對學生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時時抓”。
2.班主任要組織學生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報，并與4月8日前在班級學習園地和風采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會，請各班主任要認真準備，必須使用多媒體，學生處將進行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學生要定期檢查所騎自行車的'安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學生，利用所學的安全知識對家長存在的不安全行為進行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會做出我們的貢獻。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學生利用課間時間進行參觀學習。
7.4月上旬(具體時間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識講座、法制安全報告會活動。
8.各班主任組織學生對法制安全活動進行總結，寫出活動心得體會在班級學習園地、風采欄進行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項另行通知。
規(guī)范直銷工作計劃書 電信直銷團隊工作計劃篇五
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
規(guī)范直銷工作計劃書 電信直銷團隊工作計劃篇六
為切實保障師生生命和學校財產(chǎn)安全，維護正常的教育教學秩序，促進教育事業(yè)穩(wěn)定健康進展，依據(jù)《中小學幼兒園安全治理辦法》和上級有關精神，結合學校實際，特制定本工作計劃。
一、指導思想
緊緊圍繞“安全立教”這條主線，堅持“安全第一、預防為主”的工作方針和以人為本，安全進展的原則，以保障師生生命安全為基本出發(fā)點，以強化學生“三生”(生命、生存、生活)教育、遏制安全事故為重點，從學校和諧穩(wěn)定的大局出發(fā)，嚴格落實責任，強化監(jiān)督治理，為師生營造一個安全祥和的工作環(huán)境和學習環(huán)境。
二、工作目標
通過精心的組織、慎密的安排、主動的投入和務實的工作，不斷提高學校安全工作治理水平，不斷加固安全防線，有效消除各類安全隱患，保證師生生命財產(chǎn)安全，保證各校不出安全責任事故。
三、具體工作推進措施
(一)提高工作熟悉，落實安全責任
學校安全工作關系到廣大師生的生命和國家的財產(chǎn)安全，關系到學校和社會的進展穩(wěn)定，所以必須從維護進展穩(wěn)定的大局出發(fā)，充分熟悉學校安全工作的重要意義，進而高度重視安全工作。要做到警鐘長鳴、常抓不懈，決不能有絲毫僥幸心理和懈怠情緒。
今年是安全工作責任落實年，學校要切實抓好安全責任落實。要把安全工作納入目標責任和教育教學常規(guī)治理的考核范疇，建立安全治理崗位責任制，形成層層負責的安全工作網(wǎng)絡。本年度，繼續(xù)落實年度安全工作目標責任制，校長與教育局簽訂學校安全目標治理責任狀，學校將目標層層分解，落實到各部門、班級、具體人員，明確各職能部門和相關人員的職責，細化“誰主管、誰負責，誰在崗、誰負責”，使全體教職員工都承擔起學校安全教育和治理的責任，形成齊抓共管的良好局面。
(二)建立健全制度，促進規(guī)范治理
進一步完善安全工作制度建設，及時修補和更新各類安全規(guī)制，并建立和實施好以下安全工作制度，做到用制度促治理，用制度保安全。
1.建立健全學生“一日安全常規(guī)”制度。對學生每日上學、放學、課間活動和實踐活動等各個環(huán)節(jié)提出具體要求，使學校安全工作成為教育行政治理的一項常規(guī)性工作，并列入重要工作日程。
2.建立健全安全信息瀏覽制度和安全信息上報制度。對政府辦公平臺，堅持每日進行一次瀏覽，并形成制度。將本校安全工作落實情況、活動開展情況、安全工作部署及重大舉措、實踐中形成的好經(jīng)驗、好做法等及時形成文字材料報送教育局安全科，做到工作透明、資源共享。
3.建立健全班級點名和宿舍點宿制度，要求任課老師每堂課上課前、舍務老師每日就寢前都要對學生進行細致清點，發(fā)現(xiàn)缺課和缺宿現(xiàn)象馬上要讓班主任知曉，讓值周老師和學校知曉，在查明原因的同時，與家長取得聯(lián)系。
4.建立健全與學生家長聯(lián)絡制度。要密切與學生家長進行聯(lián)絡，共同承擔起對學生進行教育和監(jiān)管的任務。寒暑假或其它較長的節(jié)假日，要以適當方式提示家長監(jiān)護好自己的子女，防止意外事故發(fā)生。學生返校時間如遇雪大路滑等惡劣天氣或突變氣候，及時與教育局聯(lián)系，確定是否可以推遲返校時間，并及時告知家長，嚴禁學生乘坐危險性機動車輛、非凡是三四輪車輛返校。學生放學途中天氣突變、學生不明原因未返?；蛉闭n、學生在校生病或有其它異常情況，都要及時與家長取得聯(lián)系，保證他們始終在家校監(jiān)控范圍內(nèi)。
5.繼續(xù)執(zhí)行低年級學生上學和放學家長接送制度。執(zhí)行學生放學由老師護送制度，派老師護送學生經(jīng)過交通繁忙地段及危險地段。
6.堅持落實學生請假制度，履行好請假手續(xù)。
7.堅持落實晨檢和午檢制度，做好晨檢和午檢記錄，做好與家長的聯(lián)絡工作。
8.繼續(xù)執(zhí)行來客來訪登記制度，充分發(fā)揮門衛(wèi)的作用，嚴禁閑雜人員進入校園，嚴禁校外機動車輛進入校園，嚴禁攜帶危險品進入校園。
9.繼續(xù)實施安全事故即報制度。建立暢通的信息傳輸渠道，碰到發(fā)生在本學校的重大安全事故、重大突發(fā)事件，在及時做好處置的同時，在2小時之內(nèi)將有關情況報送給上級部門，不得遲報、漏報、瞞報和不按程序越級上報。
10.繼續(xù)完善學校安全預警機制。定期分析校舍、交通、治安、飲食、傳染病、校園周邊環(huán)境以及大型集體活動等方面可能會出現(xiàn)的問題，根據(jù)安全工作動態(tài)，確定不同階段和不同季節(jié)安全工作重點，發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，盡早進行教育和防范。
11.繼續(xù)完善安全日志制度。指導班級認真使用好《班級日志》記錄本，保證安全工作的及時性和實效性。
12.繼續(xù)完善安全工作考核獎勵制度。從學校實際出發(fā)，健全安全考核機制、評價機制和獎勵機制，對各責任點責任人及班主任必須建立安全工作考核制度，制定完善的考核辦法，將考核結果與評優(yōu)晉級以及學校年終安全治理目標掛鉤，對在安全工作中成績顯著或有凡貢獻的單位或個人視情況給予表彰獎勵。
13.不斷強化檔案治理制度。繼續(xù)加強檔案整存和治理工作，要將安全工作文件、年度計劃總結、安全檢查記錄等資料及時分類歸檔。
14.認真落實學校安全工作領導責任制和責任追究制。對因責任不落實，隱患排查和整治不及時，治理不嚴，監(jiān)督不到位而引發(fā)的安全責任事故，由教育局嚴厲追究有關領導和責任人員的責任。
(三)加強安全檢查，消除安全隱患
堅持好一日一巡檢的做法，結合實際和季節(jié)特點，組織專人對校舍、學生活動設施、食堂、消防設施、實驗室、院墻、電路、路面等進行細致檢查，不疏不漏，不留死角。及時發(fā)現(xiàn)并消除各種隱患。每季度要進行一次安全全面大檢查，組織人員對重點部位及重要環(huán)節(jié)進行排查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的要及時上報。
(四)加大安全防范，保證校園平安
進一步完善安全防范體系，采取有效的措施，切實做好各類安全防范工作。要做好非凡時間、非凡地段、非凡人物的防范，要按照保安全、保運行、保進展的經(jīng)費使用原則，增加安全工作經(jīng)費投入，努力實現(xiàn)人防、物防、技防的協(xié)調進展。要重點做好防火，防汛、防食物中毒等防范工作，繼續(xù)開展好“平安校園”和法制校園的創(chuàng)建活動，爭取從源頭阻塞校園安全事故。
(五)完善監(jiān)管體系，加強監(jiān)督治理
進一步完善安全監(jiān)管體系，強化安全監(jiān)管工作。加強學生在校期間的治理，建立覆蓋各時段、各空間、師生全員參加的校園安全治理責任體系，形成橫向到邊、縱向到底的立體交叉安全治理網(wǎng)絡，對學生執(zhí)行全天候監(jiān)管，保證不出空檔。還要嚴格課堂治理，嚴禁老師遲到早退或放任自流，非凡要加大對體育課、實驗課和課外活動的治理力度，要求老師與學生同在，并做好保護與幫忙工作。
(六)強化“三生”教育，增強安全意識
1.以《中小學安全教育指導綱要》為依據(jù)，以課堂為主陣地，活化教育內(nèi)涵，加強對學生進行“三生”(生命、生存、生活)教育，每學期開設“三生”教育課不得低于十六課時，切實將安全教育、法制教育、德育教育、心理健康教育和綜合實踐活動有機結合起來，集中班主任、心理咨詢老師、思品老師、政教干部、德育干部等多方面力量，讓安全教育達實效。
2.以“活動月”“活動周”“活動日”為契機，廣泛深化地開展好各類教育活動。
3.加強在全體老師中開展安全法律法規(guī)、安全知識學習活動，將老師的安全教育和安全治理情況記入業(yè)務檔案。加強對老師進行職業(yè)道德教育和師法師風教育，做好老師心理調適工作，嚴禁老師歧視、欺侮、體罰和變相體罰學生。
4.進一步完善安全應急預案體系。建立健全各類應急預案，不斷增強預案的針對性和實效性。要緊緊抓住第十五個“全國中小學生安全教育日”的有力契機，深化開展以“加強疏散演練、保證學生平安”為主題的教育活動。
(七)加強部門聯(lián)動，做好重點防備
1.主動聯(lián)絡公安交警、交通運管等部門組織對接送學生車輛進行全面檢查和清理。要對學生大力加強交通安全教育，每學期上好不低于4課時的道路交通安全課,爭取從根本上消除乘車隱患。
2.在綜治、安監(jiān)、公安、文化、城管等部門的大力支持下，群防群治，抓好校園周邊穩(wěn)定工作。提高對校園周邊穩(wěn)定工作的熟悉，把治理工作擺上議事日程，建立長效機制并堅持常抓不懈，果斷抵制損害學校周邊環(huán)境的現(xiàn)象。與相關部門協(xié)調配合，做好校外網(wǎng)吧治理工作，真正讓學生健康上網(wǎng)，文明上網(wǎng)。
3.主動與衛(wèi)生疾控部門取得聯(lián)系，以防為主，抓好學校衛(wèi)生防疫工作。進一步加強學校飲食衛(wèi)生安全治理，加大專項經(jīng)費的投入，改善學校食堂設施、設備與環(huán)境衛(wèi)生條件;要嚴把“六關”，果斷遏制“三無”食品、過期變質食品進入食堂，嚴格執(zhí)行食品24小時留驗制度，嚴防食物中毒事件發(fā)生;嚴格履行飲用水衛(wèi)生安全治理制度，對不符合飲用標準的水源立即進行整改達標，保證學生的飲用水安全;要進一步加強傳染病疫情的防控工作，建立健全傳染病預防領導組織，制定和完善預防傳染病實施方案和治理制度，發(fā)現(xiàn)問題及時啟動應急預案，有效控制傳染病的蔓延。
4.主動與消防部門配合，防教結合，抓好學校火災防控工作。在消防部門的指導下，加強人員培訓和防火安全教育，加強消防安全硬件設施建設，建立健全各類應急工作機制，形成應急處置合力。定期對學生宿舍、食堂、鍋爐房、供電設施、倉庫、實驗室、閱覽室、會議室等人員集中可能發(fā)生火災的場所進行防火安全檢查，尤其要對危舊建筑、電網(wǎng)線路等進行重點排查，不留“死角”。使用和治理好易燃易爆物品，保持會議室等公共場所疏散通道的通暢，定期組織進行防火疏散演練，有效杜絕火災事故發(fā)生。
5.主動與城建、科技等部門聯(lián)合，多措并舉，做好學校設施設備安全工作。對設施、設備方面存在的安全隱患執(zhí)行登記治理，并仔細落實整改。對無力排除的隱患，及時上報教育局，并制定安全防范措施。對危險校舍、正在施工建設的校舍,設置安全圍欄或警示標志，禁止師生進入危險區(qū)域。
(八)突出工作實效，抓好工作落實
切實抓好安全常規(guī)檢查、常規(guī)治理、常規(guī)教育和常規(guī)建設等安全常規(guī)性工作，做到抓常規(guī)堅持不懈，并力爭出成效。該檢查的檢查，該教育的教育，該記錄的記錄，把工作做實，做細，做全。
本年度，學校一定會深入結合實際，把以上工作仔細落到實處，主動預防各類校園安全事故發(fā)生，保證師生的人身安全和學校的財產(chǎn)安全。
