2025年活動策劃方案表格 活動策劃方案精選

活動策劃方案案例活動策劃方案詳細(xì)篇四

1． 大膽參與游戲，樂意與同伴共同體會游戲的樂趣，音樂教案－音樂接龍。

2． 喜歡欣賞世界名曲，感受歡快的4/4節(jié)奏。

1． 幼兒欣賞世界名曲，感受快樂的4/4節(jié)奏是重點。

2． 與同伴合作，共同表現(xiàn)節(jié)奏是難點。

大班幼兒隨著年齡的增長，社會性逐步發(fā)展，在各項活動中與同伴合作相玩能體會游戲樂趣。音樂游戲“音樂接龍”就是在此思路上設(shè)計而成的。同時讓大班的幼兒接觸一些世界名曲，也能給予幼兒美的薰陶。

1． 維也納新年音樂會“拉德茨基進(jìn)行曲”錄像。

2． “拉德茨基進(jìn)行曲”磁帶一盤。

感受、探索（角落活動）——欣賞、體會（集體游戲）——表達(dá)、表現(xiàn)（角落活動）

1． 角落游戲中自由欣賞曲子、感受節(jié)奏，探索樂曲的特點，幼兒教案《音樂教案－音樂接龍》。

①在角落里讓幼兒反復(fù)觀看“維也納新年音樂會拉德茨基進(jìn)行曲”錄像，讓幼兒知道這是世界名曲，感受樂曲的歡快，可讓幼兒自由發(fā)揮翩翩起舞。

播放錄像可持續(xù)二個星期，讓每個幼兒參與感受過。

②在角落里可以讓幼兒嘗試采用有多種節(jié)奏表現(xiàn)樂曲。比如|x x xx x|；比如| xx xx x x |；比如| x xx xx x|；還比如| xx x xx x|。幼兒在各種節(jié)奏型的后拍奏中，體會樂曲的歡快。

可讓幼兒在角落里以小樂隊的形式來大膽嘗試，感受4/4節(jié)奏。

注：在角落游戲中的探索是輕松的，愉悅的，教師安排目的是為了讓幼兒反復(fù)熟悉，達(dá)到耳熟能詳?shù)男Ч?/p>

③在體育游戲中玩“擊鼓接龍”的游戲，熟悉“接龍”游戲的玩法和規(guī)則。幼兒排成一條長龍第一個幼兒擊鼓四下再拍四下第二個幼兒的手即完成排到龍尾，由第二個幼兒擊鼓四下再拍第三個幼兒四下手排到龍尾，接力依次。幼兒分成四隊比賽誰最快。規(guī)則擊鼓和擊后面一位幼兒的手均四下。

此游戲的玩需可以幫助幼兒參與“音樂角”的游戲。

2． 集體游戲中欣賞，合作相玩，體會游戲的'樂趣。

① 教師播放錄像，幼兒聽賞，說說聽賞的感受。

② 交代游戲名稱、玩法、規(guī)則，激發(fā)幼兒游戲樂趣。

第一遍全體幼兒組成一條龍（玩法如體育游戲“擊鼓接龍”，幼兒先自己拍手四下再拍第二個小朋友手四下變成龍尾，再由第二個幼兒自己拍手四下再拍第二個小朋友手四下再變成龍尾，依次接龍，直至音樂結(jié)束）規(guī)則是聽好音樂節(jié)奏。

第二遍將幼兒分成二組變成二條龍，進(jìn)行比賽，哪一組接龍正確又節(jié)奏合拍為贏，鼓勵幼兒大膽參與，切準(zhǔn)節(jié)奏。

第三遍將幼兒分成四組變成四條龍，進(jìn)行比賽，哪一組接龍正確又節(jié)奏合拍并能表現(xiàn)出歡快情緒的為贏，鼓勵幼兒大膽表現(xiàn)。

③ 教師發(fā)音樂，幼兒自由表現(xiàn)：可以變化節(jié)奏接龍、可以用其他肢體語言表現(xiàn)樂曲。

注：幼兒在集體活動中感受歡快的4/4節(jié)奏基礎(chǔ)上教師要引導(dǎo)幼兒體會和同伴合作相玩、共同表現(xiàn)的樂趣。

3． 角落里的延伸活動，進(jìn)一步感受節(jié)奏、欣賞曲子，并且各種方式表現(xiàn)與表達(dá)。

引導(dǎo)幼兒在角落里可以繼續(xù)運用自編舞蹈以及其他節(jié)奏表現(xiàn)樂曲，教師還可以運用“小舞臺”的形式讓幼兒大膽表現(xiàn)。

活動策劃方案案例活動策劃方案詳細(xì)篇五

一、活動主題：

“回收塑料瓶，義賣獻(xiàn)愛心”

二、活動背景：

現(xiàn)今社會上浪費現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。

三、活動目的：

為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力，弘揚和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點貢獻(xiàn)。

四、活動時間：

2011年11月份某周末

五、活動地點：

市英雄紀(jì)念碑旁小花壇處

六、活動對象：

焦作市各大街道地面及花園

七、舉辦單位：

主辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院院團委

八、前期準(zhǔn)備：

1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊；

3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。

九、活動流程：

4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈給當(dāng)?shù)卮壬茩C構(gòu)，活動結(jié)束，所有人員回校。

十、活動后期：

1、總結(jié)本次活動經(jīng)驗與不足，并加以改正；

2、每人可以寫份感想；

3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C構(gòu)進(jìn)行長期聯(lián)系，以后每年做一次該活動并逐漸擴大規(guī)模。

十一、注意事項：

3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時候要做到有耐心，語氣要溫和。

能源系安全工程11-5班團支書

2011年11月8日星期二

一、 活動背景

隨著中國經(jīng)濟的日益強大，國人的消費水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費者備受關(guān)注的話題。由國基企業(yè)集團于2015年11月投資組建山東國基食品有限公司，是目前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟南等中心城市設(shè)立營銷公司，全面進(jìn)軍方便食品市場，力爭占領(lǐng)全國非油炸方便食品市場。

公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“omybb”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門在外的消費者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。

二、 活動目的

1. 宣傳推廣，以達(dá)到引起市場（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費群體對“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。

2. 通過該活動和相關(guān)的宣傳推廣，擴大國基食品在市場（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

3. 通過該活動舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場占有率。

三、 活動對象

山東師范大學(xué)在校生

四、 活動主題

“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃。

本活動主要由三個環(huán)節(jié)組成：

1、“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒?/p>

2、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動

3、“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃

“在路上”，從而擴大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動。

五、 活動方式

由于本活動的活動對象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時活動地點也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門）助學(xué)啟動儀式，“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動場地及物料、校園電臺、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。

活動內(nèi)容：

（一）、“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒?/p>

活動時間：2015年11月24日起――2015年12月16日

活動地點：山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）

活動簡述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎?wù)魑?/p>

==征文要求==

1.以“在路上·陽光隨行”為主題。內(nèi)容不限，自由發(fā)揮，可以是旅途中

的一次際遇，可以是求學(xué)路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀

樂

2.體裁不限，各種文體皆可。

3.文章內(nèi)容必須為原創(chuàng)，不得轉(zhuǎn)載或抄襲他人作品。

2015年11月24日起――2015年12月8日截止。

==參賽方式==

1：以郵件形式發(fā)至××××××進(jìn)行投稿。

2：以信件方式郵寄至××××××，×××人收，郵編：××××××

3：電話：×××××××× 聯(lián)系人：×××

==評審辦法：==

2

此次活動將特別邀請山東師范大學(xué)著名教授×××、著名學(xué)者×××、著名作家×××作為本次大賽的評委嘉賓。

==獎項設(shè)置==

一等獎：獲獎?wù)?名，獎金3000元。

二等獎：獲獎?wù)?名，獎金1000元。

三等獎：獲獎?wù)?名，獎金500元。

==獲獎公布==

××××（山東師范大學(xué)）網(wǎng)站，同時組委會還將在2015年12月10日××點，山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）舉行頒獎儀式，為獲獎同學(xué)頒發(fā)證書和獎金，請屆時密切留意。

（二）、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動

大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）

活動簡述：在上述地點安排我司工作人員進(jìn)行“在路上”品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場品嘗和售賣，以學(xué)生用餐時間為主，本活動環(huán)節(jié)持續(xù)三天。本助學(xué)義賣活動的銷售利潤，將于2015年12月17日×點，在山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）舉行的“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃啟動儀式上全部捐贈于由山東師范大學(xué)篩選出的最需要幫助的30名貧困學(xué)生。

（三）、“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃

活動時間：2015年12月17日開始——

活動地點：山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）

3

要幫助的貧困大學(xué)生。

六、 工作流程及廣告配合方式

（一）2015年11月14日前，安排校方接洽人員與山東師范大學(xué)負(fù)責(zé)部門（校團委、學(xué)生會、勤工助學(xué)中心等部門）取得聯(lián)系，并確認(rèn)校方是否同意我們舉行活動，確認(rèn)校方是否能夠給予我們預(yù)期的配合和支持。

確定校方聯(lián)系人和負(fù)責(zé)人，最好是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人。

確定出席助學(xué)啟動儀式的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)人、“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒釉u委嘉賓（可適當(dāng)付給勞務(wù)費），“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃受助人員名單、基金的管理、活動時間、活動場地及電源物料、校園電臺、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄及各環(huán)節(jié)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人等。

（二）安排專人負(fù)責(zé)活動期間一切宣傳物料及活動物料制作的前期聯(lián)系和準(zhǔn)備，在確認(rèn)得可以到校方的支持之后，馬上進(jìn)行制作，確保2015年11月24日前制作完成，準(zhǔn)備妥當(dāng)。 主要物料包括：校園電臺的軟性音頻廣告及義賣現(xiàn)場音頻廣告，印有“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃告知性文字的海報和精美的dm傳單，印有“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動告知性海報和展板、條幅、x展架，印有“在路上”標(biāo)志的帽子和文化衫，廣告展棚，長條桌，便攜式電腦（或mp3）及音響（低音炮即可），電源查排，臺式飲水機及飲用水，一次性蛋糕盤子及叉子，獲獎證書，資助證書，紅包。

（三）安排渠道建設(shè)人員，與山東師范大學(xué)校區(qū)內(nèi)各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網(wǎng)吧進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，確保2015年11月24日前打通此市場的銷售渠道，進(jìn)行提前售賣，并確定宣傳海報的張貼。

（四）2015年11月20日招聘（或培訓(xùn)）活動工作人員，并確保2015年11月24日之前能夠人員完備。

（五）2015年11月24日

1、安排校園電臺的軟性廣告的投放。

2、安排校園內(nèi)宣傳欄內(nèi)“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃海報的張貼。

3、安排校園內(nèi)外各食品門市內(nèi)“在路上”品牌宣傳海報的張貼。

4

4、安排校內(nèi)“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃橫幅的懸掛。

5、安排校內(nèi)第一次dm選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時間和地點或宿舍投遞）。

（六）2015年11月25日至2015年12月8日

1、安排專人收集整理稿件，轉(zhuǎn)給評委嘉賓并協(xié)助評委順利完成評選工作。（注意做好與評委的溝通和關(guān)系的維護(hù)）

2、安排渠道建設(shè)人員密切注意銷售情況和收集學(xué)生對“在路上”的反饋信息（包裝、口味、分量、價格等），及時上報。

3、安排校內(nèi)第二次dm選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時間和地點或宿舍投遞）。

（七）2015年12月13日

將其與義賣產(chǎn)品一同提前轉(zhuǎn)移到活動現(xiàn)場。

（八）2015年12月14日至2015年12月16日

1、安排擺放“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動的宣傳展板。

2、安排“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動音頻廣告播放。

3、安排活動現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

4、安排“在路上”產(chǎn)品的現(xiàn)場品嘗。

5、安排“在路上”的產(chǎn)品的現(xiàn)場售賣及禮品贈送。

6、一次性購買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈送棒球帽一頂。(數(shù)量待定)

7、清點及安排每天活動結(jié)束好的物料及產(chǎn)品的存放保管，核算銷售額。

8、本活動的重點是在人流集中的用餐時間。

9、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動環(huán)節(jié)結(jié)束后，清點活動物料，并運回。

10、核算整個義賣環(huán)節(jié)的銷售額及銷售利潤。

（九）2015年12月15日

填寫

（十）2015年12月16日

1、清點活動所需物料，并將其運至活動現(xiàn)場。

2、安排在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃啟動儀式橫幅懸掛及場內(nèi)布置。

3、檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況。

4、確認(rèn)與會人員的信息的明確情況。

5、再次明確工作人員職責(zé)和儀式流程。

（十一）2015年12月17日

放“在路上”軟性音頻廣告。

2、 儀式開始前1小時組織與會學(xué)生及獲獎人員、受助學(xué)生入場。

3、 安排主持人維持會場秩序。

4、 儀式開始前5分鐘安排領(lǐng)導(dǎo)的入席。

5、 儀式開始，主持人致開場白。

6、 領(lǐng)導(dǎo)講話。

勵。

及助學(xué)基金。

9、 宣布“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃正式啟動，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。

10、 活動結(jié)束，清點物料，并運回。

七、 前期準(zhǔn)備

（一） 人員安排

1、 活動整體負(fù)責(zé)人1名。

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)整個“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃的管控和校方部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。

2、 活動協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人2名。

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)宣傳物料及活動物料的前期準(zhǔn)備，中期清點維護(hù)保管及后期回收；活動工作人員的招聘和培訓(xùn)及管理；各活動環(huán)節(jié)管控。

3、 活動工作人員10名。

工作職責(zé)：宣傳物料及活動物料的運輸、擺放、懸掛、張貼及散發(fā)；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移、銷售及現(xiàn)場服務(wù)。

男女比例：4男6女

（二） 物資準(zhǔn)備

1、 軟性音頻廣告3段。（內(nèi)容及長度待定）

以“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑臑橹鞯碾娕_廣告、以“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣為主的告知性廣告、以“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃為主的企業(yè)形象廣告。

2、 宣傳海報3種。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）

學(xué)義賣活動 、“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃信息的海報50張。

夢想呵護(hù)計劃信息的海報20張。

（3） “在路上”品牌產(chǎn)品形象海報50張。

3、 條幅10條。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）

以“在路上·陽光隨行”為主題

留存）

以“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑?、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣為主兼有 “在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃。

5、 x展架8只。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）

以“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動為主。

6、

7、 廣告展棚2個。 印有“在路上”品牌形象及企業(yè)信息的文化衫15件。

8、 9、 印有標(biāo)志的棒球帽50頂。 便攜式電腦（或mp3）及音響（低音炮即可）2套。

10、 電源插排 （長度及數(shù)量待定）。

11、 飲用水及設(shè)備2套。

12、 一次性蛋糕盤子及叉子 若干

13、 獲獎證書8本。

14、 資助證書50本。

15、 紅包58個。

八、 后期延續(xù)

1．

學(xué)生放寒假前5天，在校內(nèi)散發(fā)。（制作精美、實用，易于長期存留）

九、 費用預(yù)算

1、 物料制作及購買費用

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

(7)

(8)

(10) 一次性蛋糕盤子及叉子 若干 50元

(11) 證書及紅包58×6元/套＝348元

2、 人員費用

（1） 促銷人員：10×7天×30元＝2100元

（2） 評委人員：3人×1000元＝3000元

3、

4、

5、 獎勵費用：7500元 交通費：500元 其他費用：1000元

總計：21738元

十、 效果預(yù)估

品牌產(chǎn)品在山東師范大學(xué)區(qū)域市場內(nèi)的宣傳推廣目的，引起目標(biāo)消費者對

“在路上”品牌的注意，提高目標(biāo)群體對“在路上”產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴大“在路上”的產(chǎn)品品牌知名度。

目標(biāo)市場上的品牌知名度，更為重要是，它將會對目標(biāo)群體的消費行為產(chǎn)生一定的影響，獲得一定的市場份額，為公司實現(xiàn)銷售利潤。

會文化教育作出貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了公司對社會弱勢群體的人文關(guān)懷，對喚起企業(yè)、社會團體對社會文化教育的關(guān)注和關(guān)懷，對共建和諧社會起到一定的促進(jìn)作用。

路上”品牌產(chǎn)品之間的距離，培養(yǎng)了消費者對“在路上”產(chǎn)品的信任和好感，同時在心目中樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

注：本方案所針對的策劃主體是山東師范大學(xué)本部校區(qū)，并未包含長清校區(qū)。

方案策劃人：管志剛 2015年11月5日

公司名稱：臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司；

“臺峰”一路黑馬企劃案

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌，最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過科學(xué)經(jīng)營，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析；

1， 市場形勢：

（1）：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有；估計還會增加。

（3）：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒；

（4）：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當(dāng)多；

2競爭優(yōu)劣勢分析：

市場前景；

有一定的差距；

四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢（口感好，安全性能強）及售后服務(wù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費群體。

1， 客源市場劃分；

（4）各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節(jié)劃分；

（1）旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯（期間白酒銷售量大）

（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時校正生產(chǎn)比例）

（3）淡季：6，9月份

五.市場機會與問題分析：

析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費者冷落；

懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理）；

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻；

5. 促銷方式不當(dāng)，消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品；

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費者不滿足；

1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略（這是本公司將始終堅持的營銷理念）

面一點，即實行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存；阻止參人；協(xié)調(diào)行動”（這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一）

（4） 公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

過時或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

權(quán)，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗教訓(xùn)性。

2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)：

但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量；

（b）加強會務(wù)促銷；

（c）加強商務(wù)促銷和會議簽訂；

（d）加強婚宴促銷；

故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

c： 3月份：（a）同樣加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

（b）對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

（c）“三八”節(jié)促銷（此時可以加銷水果酒）；

d：4月份：（a）加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。

（b）制定：“母親節(jié)”活動方案，并開展促銷（五月的第二個星期天）。

會議、政務(wù)促銷等。

（b）制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

展開。

g：11~12月份：（a）加強對春節(jié)的提前調(diào)查；

（b）加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

（2）平季：7~8月份：（a）加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

（d）提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案；

（b）可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優(yōu)惠大酬賓；

（c）可以根據(jù)消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。（如：

價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上

漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價，吸引消費者搶買，也有利于資金

的迅速回籠）

3：宣傳計劃：

（b）加強在交通工具上的宣傳；

（c）人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。

通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來

（2）制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客（中介商、代理商等）來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細(xì)的認(rèn)識，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。

我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單（當(dāng)然只在準(zhǔn)確價格定位的前提下）。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套（包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等），同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達(dá)到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請vip金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

組織），以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

（1） 要不定期復(fù)查各項程序，堵塞銷售漏洞；

（2） 進(jìn)一步強化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

（3） 調(diào)配部門層級設(shè)置，降低銷售成本。

（4） 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動所有員工的積極性。

七：預(yù)算：（1）各種早晚報預(yù)計支出20萬元；

（2） 各種電視傳媒廣告預(yù)計支出800萬元；

以隨時修正廣告企劃案。

1：報紙：三個星期或一個月測定一次。

銅陵學(xué)院工商管理系人力資源管理班

蔡小龍

2015-4-12

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

(一)封面

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等.

(三)企業(yè)介紹

(四)行業(yè)分析

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算

第五階段:最后修飾階段

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、 市場分析

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二、我們的目標(biāo)

三、資金使用

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

六、合作方案

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八、本項目的未來

活動策劃方案案例活動策劃方案詳細(xì)篇六

一、活動主題：

零甲醛真健康！

大銘裝飾20xx零甲醛環(huán)保之旅拉開帷幕！

20xx年，家居裝修正式進(jìn)入環(huán)保時代。

面對市場紛紛揚揚的綠色裝修宣傳，誰敢真正承諾家裝零甲醛？

4、1日，大銘裝飾零甲醛環(huán)保之旅為您揭示真正的零甲醛健康！

二、客戶征集

1、自營客戶信息收集：4、1號開始大銘裝飾店面開始搜集客戶信息及確定意向客戶信息；由專人負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系，告知促銷活動。

3、網(wǎng)絡(luò)客戶信息收集：4、1號啟動網(wǎng)絡(luò)宣傳及團購報名。

三、活動形式

簽單無理由8、8折

活動期間，簽單即可在原有報價基礎(chǔ)上享受裝修費8、8折超級優(yōu)惠！

設(shè)計費全場3折

活動期間，簽單即可在原有報價基礎(chǔ)上享受設(shè)計費全場3折優(yōu)惠！

銘牌享受訂單有禮

活動期間，交定金送大禮！

交定金500元送名牌豆?jié){機一臺！

交定金1000元送精品電飯煲一臺

一、活動背景：

在中國農(nóng)村有這樣一個群體：他們的父母為了生計外出打工，為國家經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定作貢獻(xiàn)，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里，一年難得跟父母見次面。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童，他們的父母雙雙在外奔波，生理和心理正在成長需要父疼母愛的他們集中起來就變成了一個特殊的弱勢群體———留守兒童。根據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過了5800萬人。57.2%的留守兒童是父母一方外出，42.8%的留守兒童是父母同時外出。留守兒童中的79.7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng)，13%的孩子被托付給親戚、朋友，7.3%為不確定或無人監(jiān)護(hù)。

調(diào)查顯示，由于父母均外出打工，與留守兒童聚少離多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其作為監(jiān)護(hù)人的義務(wù)。而占絕對大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處，這種狀況容易導(dǎo)致留守兒童“親情饑渴”，心理健康、性格等方面出現(xiàn)偏差，學(xué)習(xí)受到影響。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉、情感冷漠、自卑懦弱、行為孤僻、缺乏愛心和交流的主動性，還有的.脾氣暴躁、沖動易怒，常常將無端小事升級為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境，由此引發(fā)的生活、教育、情感、心理等一系列問題日益凸顯。

隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多，農(nóng)村“留守兒童”問題已成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育的一個重要問題?！傲羰貎和比鄙俑改傅膼?，在對他們的管教上很容易出現(xiàn)“三多”和“三缺”問題：隔代監(jiān)護(hù)多溺愛、寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)多偏愛、無人監(jiān)護(hù)多失愛；生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)?！傲羰貎和眴栴}成了為基礎(chǔ)教育和社會存在的一個大問題。

以上分析盡管不盡全面，但是足以引起社會、家庭、學(xué)校的重視。就有這樣一個組織走進(jìn)了“留守兒童”這個弱勢群體，她就是紅十字會?！傲羰貎和眴栴}深深地牽動著紅十字的心。紅十字以發(fā)揚人道主義精神和保護(hù)人的生命和健康為宗旨，以最易受損集體為服務(wù)對象，開展各種相關(guān)志愿活動。為了解決“留守兒童”存在的問題，紅十字會做了大量的工作，派遣相關(guān)人員深入其中了解實際情況，調(diào)查這些孩子問題的存在以及策劃解決問題的相關(guān)辦法。紅十字會從多方面入手，積極展開相關(guān)活動，盡最大努力幫助這些孩子。紅十字會積極組織青年志愿者以及當(dāng)?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開展結(jié)對幫扶活動，組織孩子們參觀世園會、古城西安，讓他們感受新時代的氣息以及城市文化和城市生活；開展兒童趣味運動會以及兒童才藝比賽活動，讓孩子們體味童年的快樂，享受生活的美好；到兒童們的家里送溫暖，讓他們體味愛的含義；組織廚藝大賽，培養(yǎng)孩子們的動手能力等等相關(guān)活動。

二、活動目的：

1、關(guān)愛農(nóng)村民工子女及留守兒童，為他們提供力所能及的幫助

2、號召社會各界關(guān)注農(nóng)民工子女及留守兒童

3、為社會有愛心的人士提供志愿服務(wù)的機會

4、通過志愿活動，給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識、新的思想、新的理念，給他們送愛心，送關(guān)懷，從而對他們的人生觀，價值觀起到正確的引導(dǎo)作用。

5、發(fā)揚紅十字會的宗旨，從小培養(yǎng)孩子們的愛心，責(zé)任心，為他們將來做國家的合格接班人而打好結(jié)實的基礎(chǔ)。

三、活動意義：

1、是維護(hù)社會穩(wěn)定的需要，是化解矛盾、促進(jìn)和諧的很好舉措。

2、是農(nóng)村留守兒童作為祖國未來的特殊群體，必須特殊關(guān)愛。

四、期望效果：

在紅十字會的統(tǒng)一組織下，倡導(dǎo)并組織青年志愿者及其他社會愛心人士對留守兒童提供全面的志愿服務(wù)，使他們得到關(guān)愛，接受心理方面的輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，心理上健康，行為上端正，成為一個獨立，自強，自信的人。同時也給志愿者們一個鍛煉自我的機會。向社會展示紅十字會的宗旨、當(dāng)代志愿者的風(fēng)采，吸引更多的社會人士來關(guān)注留守兒童的成長問題。

五、活動優(yōu)勢分析：

2、從物力資源上分析：招募社會上的志愿者，經(jīng)費不需要很多，贈與留守兒童們的禮品可以通過有能力的個人或者企業(yè)廠家愛心捐贈，物質(zhì)的支出可接受的，活動可行。

3、從社會現(xiàn)狀上分析：留守兒童的問題越來越嚴(yán)重，社會上給予的關(guān)注越來越多，媒體的報道以及大眾的參與將會使這次活動順利達(dá)到預(yù)期目的，活動可行。

六、活動主題：

手拉手關(guān)愛留守兒童，心連心呵護(hù)祖國花朵

七、活動口號：

情寄留守，愛暖童心

八、主辦單位：西安紅十字會

承辦單位：長安花公益聯(lián)盟

九、活動宣傳：

1、每次活動的策劃都有關(guān)老師指導(dǎo)修改，形成規(guī)范的指導(dǎo)性文件，以投稿 的方式給相關(guān)部門，以便對活動提出相關(guān)建議，使我們的行動有實際意義。

2、在留守學(xué)校進(jìn)行展板或者集會宣傳，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校校長做好聯(lián)系工作。

3、盡可能的使用各種媒體形式，將我們的活動進(jìn)行全面的宣傳，引起社會的廣泛關(guān)注。

4、借助各種媒體的力量發(fā)布征集志愿者的信息，以吸納更多有能力的愛心人士投身于關(guān)注留守兒童的活動中來。

十、活動前期準(zhǔn)備：

1、與心理健康中心的相關(guān)專家取得聯(lián)系，請老師就“留守兒童心理成長問題”對參加活動的志愿者們進(jìn)行活動前的指導(dǎo)。

2、志愿者們做好與座談會相關(guān)的材料準(zhǔn)備，對參加活動的留守兒童的情況進(jìn)行全面的了解。

3、每個志愿者分配一至兩名留守兒童，負(fù)責(zé)照顧他們的生活起居和心理成長。

十一、活動內(nèi)容一——西安世園一日游

一、活動名稱：西安世園一日游

二、活動時間：周六或周日（一天）

三、活動地點：西安世園會

四、活動人員：15名志愿者、30名留守兒童

五、活動流程：

1、前期準(zhǔn)備：

2）、制作證件，寫介紹信，便于活動開展

2、活動過程：

3）、派出專業(yè)的講解員為兒童們講解世園會，擴大兒童們的視野

3）、下午逛完世園會，由志愿者帶領(lǐng)兒童們?nèi)ナ孪却_定的地方吃飯

4）、派出5名志愿者跟隨車隊將留守兒童們送回家

3、活動結(jié)束：

活動策劃方案案例活動策劃方案詳細(xì)篇七

二、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

三、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(商場心愿活動、神秘的圣誕老人)

五、媒體計劃

六、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

1、時間：20__年11月26日~12月25日

2、地點：商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

(1)與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及商場圣誕月的活動內(nèi)容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

☆ 晚20：10時

啟動儀式結(jié)束。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：20__年12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點：商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計說明

第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎及游戲(獎項設(shè)置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。

6、晚會亮點

(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20__。

7、晚會節(jié)目單

商場圣誕演出節(jié)目單

第一幕 圣誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數(shù)：2人、時間：4分鐘)

19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場(人數(shù)：13人、時間：8分鐘)

圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送……

19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》(人數(shù)：9人、時間：10分鐘)

19:22--4、歌曲--《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》(人數(shù)：1人、時間：13分鐘)

說明：王—全國青年歌手大賽最佳新人獎.

19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數(shù)：1人、時間：8分鐘)

說明：李—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎.

19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)

活動策劃方案案例活動策劃方案詳細(xì)篇八

隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。