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2025年營銷策劃實施方案優(yōu)質(zhì)模板
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營銷策劃方案策劃怎樣寫篇1

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。__女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計毛利20000萬元,市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

(1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算 總費用:20萬元 階段費用:10萬元 項目費用:10萬元

4、促銷

(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進:

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務(wù)。

2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。

營銷策劃方案策劃怎樣寫篇2

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步:網(wǎng)站推廣計劃

a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。

制定網(wǎng)站廣告投放計劃,在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論。

聯(lián)合其他機構(gòu),策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,宣傳報道不可少,品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步:品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計方案,歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。

獎項設(shè)置:一等獎(各1名),現(xiàn)金5000元。

二等獎(各2名),價值__元的紀念禮品。

紀念獎(若干名),價值300元的紀念禮品。

這屬于一種互動的推廣方式,在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b、網(wǎng)絡(luò)護綠計劃

為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念,品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,開展網(wǎng)絡(luò)護綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位,開展認養(yǎng)小樹活動,并制作銘牌,認養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進行評比。

由網(wǎng)站定期選出護綠明星,給予獎勵。

此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為會員俱樂部成員,好處多多

會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織,只要成為俱樂部成員,就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動。會員有積分,參與各類活動均可增加會員積分,積分達到一定程度,可以進行星級評定,還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第三步:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容:

a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析、從業(yè)情況調(diào)研)。

b、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。

c、目標。

d、客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。

主要方式為:

(1)在線調(diào)查表

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵。

這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計調(diào)查表單,將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間,若調(diào)查對象選擇適當,往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。

營銷策劃方案策劃怎樣寫篇3

一、活動主題:

今天只有11,沒有光棍

二、活動平臺:

微信

三、活動工具:

微信營銷平臺

四、活動參與方式:

掃二維碼關(guān)注餐廳

五、活動內(nèi)容:

1、背景音樂

11月11日當天,餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》

2、微會員福利

但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開通微會員的用戶,都可享受以下優(yōu)惠:

驚喜一;11、11日當天用餐出示會員微信者,本人自助餐價立減11元折扣

驚喜二;凡11、11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣

驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份

說明:本活動不與店內(nèi)其它活動共同使用,需全價才可享受微信折扣,半價與兒童不予參與

3、“大聲說出愛,我不再是光棍”微投票活動

活動內(nèi)容:

編輯并發(fā)送你想對TA說的話至餐廳公眾平臺,參與“大聲說出愛,我不再是光棍”微投票活動。11月11日,投票選出最打動人心的表白,獲獎?wù)呖蓴y帶TA到店享受免單優(yōu)惠。

4、幸運大轉(zhuǎn)盤,驚喜送不停

活動時間:11月11日11點11分

用戶發(fā)送“1111”即可參與活動。

獎品設(shè)置:

一等獎:免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)

二等獎:用餐消費1。1折

三等獎:價值120元招牌菜只需1。1元

四等獎:價值100元特色菜僅需11。11元

五等獎:到店消費滿600元立減111。1

注:活動兌獎時間截止11月13日,過期作廢。

營銷策劃方案策劃怎樣寫篇4

一、活動背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

二、促銷目標:

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

三、商品促銷環(huán)境:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1、人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,消費。

3、社會和自然因素:中國重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2、消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3、消費者購買能力:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

4、消費者消費環(huán)境:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境

1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

四、活動目標

1、目標:通過較大規(guī)模的宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、費用:1000元

3、信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

4、媒體:報紙和宣傳單

5、效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五、活動內(nèi)容

1、時間:__月__日———中秋前一天

2、地點:活動僅限惠__城區(qū)

3、活動準備:

(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

(4)對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

營銷策劃方案策劃怎樣寫篇5

一、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標志,而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自我的愛車時,無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M資料。

河南商業(yè)高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌,并能有更多的實踐機會,本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內(nèi)實踐平臺,鍛煉學生是實踐本事。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,不僅僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,并且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

2、競爭分析

汽車售后服務(wù)市場,表面上形態(tài)各異,百花齊放,十分活躍,但實質(zhì)良莠不齊,構(gòu)成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒有構(gòu)成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺,嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的構(gòu)成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,沒有構(gòu)成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營模式落后,部分企業(yè)不正當競爭,汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的進取性。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為,隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,消費意識和自我保護意識的不斷增強,人們在消費的過程中不僅僅要滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字:__X

汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因為開設(shè)的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還能夠加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù),所以我們期望除了給來我們那里車友美容汽車外,還能夠免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),如果有問題的話,經(jīng)過我們的修理后能夠安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨?ldquo;__汽車美容店”。

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

__汽車美容店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀,從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。__汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

__汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊,這一群體具有必須的文化素質(zhì)及品位,對中國傳統(tǒng)文化較為認同,這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求,而對價格較不敏感。按價格理論,影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分,它決定著美容服務(wù)價格的最低界限,如果價格低于成本,便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認識,進而決定美容服務(wù)價格的上限,而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動,并最終確定美容服務(wù)的市場價格。可是,在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時,必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

可是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費,成為我們的消費主力軍。

四、汽車營銷策劃書之營銷目標

有上述的市場分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工,期望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,能夠有更好的發(fā)展,能夠開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在必須時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的???。在此基礎(chǔ)上,提高知名度,利用老顧客拉動新顧客,讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。

五、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動

市場營銷策略

市場營銷,是經(jīng)過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要,使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作,在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向,一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點,又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),經(jīng)過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

1)價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率,再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下,強調(diào)消費者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價,即首先研究消費者的心理理解本事,當我們的價格高于某一界限時,則顯得曲高和寡,消費者難以理解,而低于某一界限時,則顯其不夠品位,同樣得不到消費者的青睞。

研究完消費者的理解本事之后,再研究競爭因素,最終才研究成本因素。因為招聘的大多說員工都是自我學校的學生,低于他們來說也是一個不錯的實踐機會,他們剛開始比較重視學習和實踐本事的培養(yǎng)和練習,故不會要求太高的工資,我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可理解的價格,來吸引客戶。

2)服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小,消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面,即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因為如此,服務(wù)營銷廣受關(guān)注,在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改善售前、售中、售后服務(wù),提高服務(wù)水平;進行“承諾服務(wù)”,讓顧客滿意;及時傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性,它只存在于特定的時間、特定的地點,一旦錯過這個機遇,就沒能辦法補救。所以,美容店應(yīng)異常注意加強服務(wù)意識,細致入微,提高服務(wù)質(zhì)量。

(1)提高員工服務(wù)意識,倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸,美容店的形象主要是經(jīng)過員工傳遞給客戶,所以首先要提高一線人員的服務(wù)意識,才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶,了解他們的實際需要,使整個服務(wù)過程富于“人情味”每一個美容店都應(yīng)當清醒地認識到:客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度,到達甚至超過客戶的期望值,美容店才能發(fā)展、壯大。

把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,并不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務(wù)過程充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為作的樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,美容店就會贏得客戶的尊重,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識,變被動為主動,變消極為進取。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標兵,服務(wù)質(zhì)量先進個人、班組等評定,評選各階段、各級別服務(wù)標兵與先進個人,經(jīng)過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式,樹立服務(wù)典型,使之增強職責感與榮譽感,構(gòu)成一個積極向上的氛圍,激勵先進,鞭策落后。

同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學習的活動,請服務(wù)標兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗、交流服務(wù)技能,從而帶動整體服務(wù)水平的提高,逐步實現(xiàn)人性化服務(wù)。

(3)從細微處入手,完善服務(wù)項目。服務(wù)無小事,從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務(wù)水平,美容店必須注重服務(wù)過程中每一個細節(jié),盡可能到達甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話,并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等,都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度,對于提高美容店的美譽度至關(guān)重要。所以,美容店全體員工都應(yīng)從細微入手,在服務(wù)中融入親情與友情,養(yǎng)成良好的服務(wù)習慣。

總之,服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,在市場競爭中,誰在服務(wù)上先邁出第一步,誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領(lǐng)先競爭對手一步,誰就會成為市場的主宰,同時構(gòu)成吃掉競爭對手的強大實力。所以,每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異,突出個性化,逐步到達人性化服務(wù)目標。經(jīng)過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施,經(jīng)過不斷的努力和完善,最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

3)宣傳策略

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系,也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗證明,運用好對外宣傳,能夠起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大,汽車美容市場的競爭越來越激烈,汽車美容店要在競爭中取勝,不但要有先進的技術(shù),可靠的質(zhì)量保證,并且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開業(yè)前能夠有針對的進行文字廣告-----廣告單頁,有學生向在校教職工發(fā)放,再有就是在學校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來進行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳,正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似,但宣傳的目的和資料有所不一樣。正常經(jīng)營中,廣告的目的有兩個:一是提高美容店的知名度,積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上,應(yīng)當以當?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶外廣告(如校門口的站牌及小三輪的車身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹?。一般來說,廣告?zhèn)鲉?、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯,而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。提議經(jīng)濟條件允許的美容店,每月應(yīng)在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告,廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送,資料以介紹美容店服務(wù)項目、服務(wù)價格、服務(wù)特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動、聯(lián)系方式等為主,能夠適當加入一些技術(shù)常識、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營等。

(4)運營管理

汽車美容店是服務(wù)型企業(yè),服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會交往活動中構(gòu)成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對于個人來說,禮儀能夠建立自尊、增強自重、自信、自愛、為社會的人際交往鋪平道路,處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會中,不管是在公共場所,還是在私人聚會,只要與人進行交往,著裝打扮、言談舉止等外在形象就會出此刻他人的眼里,并留下深刻印象。能夠說,一個人的外在形象的好壞,直接關(guān)系到他社交活動的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對象都是我們學校的教職工,禮儀尤為重要。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運營制度管理制度。

六、汽車營銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計劃

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和堅持客源而進行的一系列公關(guān)活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提,為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,也是一項最重要的工作。

(一)新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶,新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類:一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時機,采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不一樣服務(wù)對象,其公關(guān)策略是:

(1)對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店能夠直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人能夠獲得異常的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時,優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出異常說明。

(2)對于私家車一般經(jīng)過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也能夠經(jīng)過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

(3)美容店還能夠委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

2、利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,并且能夠在不定必須期限內(nèi)享受一次免費或異常的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價也很大。首先,應(yīng)對當?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情景、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后經(jīng)過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸,承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,就能夠換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原先常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

營銷策劃方案策劃怎樣寫篇6

一、市場狀況調(diào)查信息

作為中國最早的汽車合資企業(yè),__大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡單地引進車型和模仿,而是期望經(jīng)過從__大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺,自主研發(fā)出到達市場水平的車型。從朗逸、途觀,到全新帕薩特,上海大眾的設(shè)計研發(fā)本事已經(jīng)得到了__大眾和中國市場的充分認可。

在產(chǎn)品格局方面,即將開始的與__大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目,不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白,同時也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時,上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求,結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。

__大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,全新__深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完美融合,從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市,在高端中高級車領(lǐng)馭,自20--年全新__上市以來,全新__是今年中國消費者新車購買意向的車。20__年4月__大眾實現(xiàn)銷售148,338輛,同比增長17.9%;1-4月,上海大眾實現(xiàn)累計銷售660,702輛,同比增幅達23.5%,位列國內(nèi)乘用車市場第一。

其中,在b級車市場,帕薩特表現(xiàn)搶眼,4月總計售出24,381輛,同比增長13%,今年累計銷售近10萬輛,繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來,新__累計銷量突破60萬輛,不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力,不斷引領(lǐng)著b級車市潮流,成為國內(nèi)車壇中的王者。

二、競爭狀況調(diào)查信息

三、購車者查詢信息

__的消費者是:不斷獲得成功的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。

他們是:成功者,各自領(lǐng)域的佼佼者;自信,一切盡在掌握中,學歷并不重要,善于在實踐中學習,不斷提升自我;務(wù)實,排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,為更大的成功奮斗,懂得生活;追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是:用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動力十足;在預(yù)算之內(nèi)。

四、企業(yè)資源本事調(diào)查信息

財務(wù)本事:經(jīng)過各方多次追加投資,公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購,上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20--年年末,累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,中德合資雙方已于20--年提前續(xù)簽了延長合營合同,將合作期限延展至2030年。

制造本事:擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺2000t全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人,雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備,自動化的生產(chǎn)線,模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心,技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分,技術(shù)中心配置了很多先進的整車開發(fā)和認可設(shè)備,如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等,并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。

銷售本事:__大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使__大眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店,分支機構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式。加大對重點城市的開發(fā)度,提高區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率。

營銷策劃方案策劃怎樣寫篇7

一、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,與國家政策相依存,把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一,獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里,心系親人

人人在線,全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,延安電信在身旁

四、方案概述

活動發(fā)起人:延安電信

活動執(zhí)行人:

活動內(nèi)容:成立4支流動電影宣傳放映隊,將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂見的形式,潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌忠誠,讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由:電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時,這種形式提供最佳的面對面促銷機會,可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,發(fā)揮最大效果。當然,由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,并且效果顯著,活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟發(fā)展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),形式上強調(diào)全覆蓋、大面積,深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,體現(xiàn)國企實力和政府決心,力爭波及最廣大人群?!蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始,高調(diào)結(jié)束,走農(nóng)村包圍城市的道路,用成績和效果說明問題,用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,與政府相關(guān)部門緊密合作,爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識,避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執(zhí)行

5月,確定預(yù)算,成立活動指揮小組,與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組,實地考察路線和放映場地,聯(lián)系通知當?shù)卣?。制定放映計劃,制作延安電信活動專題廣告片,準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍,培訓(xùn)放映促銷人員。

6月,4支宣傳放映隊從北向南,按計劃線路開始行動。

6—9月,不間斷媒體報道,挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,讓人物說話。

10月,全部宣傳放映隊回到延安,爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝延安人民,圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成:

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,促銷放映員5—6人,數(shù)碼放映設(shè)備一套,路演道具和禮品若干。

 

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總結(jié)是一種對過去努力和成果的回顧,對于未來的發(fā)展起著重要的指導(dǎo)作用。在寫總結(jié)時,要注重邏輯性和連貫性,使讀者能夠清楚地理解和領(lǐng)會你的思路。在下文中收集了一些經(jīng)典
通過總結(jié),我們可以反思自己的行為和決策是否正確。在總結(jié)中,要注意簡明扼要地總結(jié)主要內(nèi)容,避免贅述和羅列無關(guān)重要的細節(jié)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,
總結(jié)的價值在于發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并尋找改進的方法。怎樣寫一篇內(nèi)容充實、有深度的學習總結(jié)?總結(jié)范文展示了不同人、不同事、不同領(lǐng)域的總結(jié)思路和風格,希望能給大家以啟
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
學習不僅僅是為了考試,更重要的是為了提升自我??偨Y(jié)要簡明扼要,突出重點,避免廢話和贅述。在下面的范文中,你能看到一些優(yōu)秀總結(jié)的寫作技巧。關(guān)于三年級自我介紹優(yōu)秀篇
良好的總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)個人經(jīng)驗,為今后的學習積累經(jīng)驗。總結(jié)中的重點信息應(yīng)該如何突出,以便于讀者理解?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望能夠給大家一個
報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告的格式和要求是什么樣的呢
總結(jié)是一種反思和梳理思緒的重要方式,可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的方向。寫總結(jié)時要注意語言簡潔明了,條理清晰。總結(jié)是一個積累和總結(jié)的過程,我們可以從他人的總結(jié)中獲
總結(jié)可以使我們更加客觀地評估自己的成績和不足,為今后的工作提供指導(dǎo)和借鑒。在寫總結(jié)時,要突出重點和亮點,突破自我的表達方式,用新穎的觀點吸引讀者。在這里,小編搜
旅行是一種開闊眼界、豐富人生的方式,我喜歡去不同的地方感受不同的風景和文化。注意結(jié)合自身實際情況,突出自己的特點和優(yōu)勢。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文,供大
總結(jié)可以幫助我們更好地認識自己,發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足。寫心得體會時,可以結(jié)合具體案例進行分析和總結(jié)。下面是一些關(guān)于心得體會的范文欣賞,希望能給大家?guī)硪恍懽魃?/div>
感恩是一種心態(tài),能夠帶來內(nèi)心的平靜和滿足感。在總結(jié)中,我們要突出重點并提出進一步改進的建議。為了幫助大家寫好總結(jié),我特意搜集了一些優(yōu)秀的范文供大家參考。應(yīng)屆生面
美食是一種享受和交流的方式,我喜歡嘗試各種不同的美食文化??偨Y(jié)應(yīng)該具備邏輯性和條理性,讓讀者易于理解。在此,小編整理了一些總結(jié)寫作技巧和實例,期望對大家的寫作有
總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題,找到解決問題的辦法。寫一篇較為完美的總結(jié)需要有明確的目標和內(nèi)容。以下是小編為大家搜集整理的一些總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作思路。
總結(jié)是一種反思人生的方式,通過總結(jié)過去的經(jīng)歷和成就,我們可以更好地認識自己,規(guī)劃未來的發(fā)展方向。對過去的經(jīng)歷和成果進行回顧。以下是小編為大家收集的成功案例,希望
范文意為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫
總結(jié)是對過去某個時期的工作或?qū)W習進行總結(jié)和歸納的重要方式。完美的總結(jié)應(yīng)該有具體的數(shù)據(jù)和案例支撐,增加說服力和可信度。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域的總結(jié),包括工作總結(jié)、
總結(jié)不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題,也能找到新的解決辦法;較為完美的總結(jié)應(yīng)該能夠全面地概括所總結(jié)的內(nèi)容,不落下任何重要的細節(jié)。以下是一些經(jīng)典總結(jié)示范,希望對大家寫作總
藝術(shù)是人類靈魂的表達,我們應(yīng)該重視和推廣藝術(shù)教育。寫好總結(jié)需要我們清楚地了解總結(jié)的要求和標準??偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文
心得體會的意義與作用要寫一篇較為完美的心得體會,首先要有切實可行的目標和計劃。以下是一些關(guān)于心得體會的經(jīng)典范文,希望能給您一些靈感和啟發(fā)。省培教師培訓(xùn)個人心得體
"心得體會是對自己在學習、工作或生活中的心情、感受和體驗的總結(jié)和概括。它是一種對過去經(jīng)歷和經(jīng)驗的深刻思考和反思,可以幫助我們更好地成長和進步。我已經(jīng)積累了很多心
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。最新入
感悟是思考和體驗的結(jié)果,常常是通過經(jīng)歷和反思而得出的。怎樣將感悟的收獲轉(zhuǎn)化為自己的成長和進步?探索人生的意義和存在的價值,是感悟的核心主題之一。大學軍訓(xùn)感悟30
總結(jié)是一個可以分享和沉淀經(jīng)驗的過程,讓我們的努力和經(jīng)驗更有價值。在寫總結(jié)時,我們要先對所總結(jié)的對象進行一個全面的回顧。小編為大家整理了一些總結(jié)范文,供大家參考,
心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎?下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。2
在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編精心整理的方案策劃
為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編給
總結(jié)是一種提高思維能力和學習效果的重要方法之一。寫總結(jié)時,我們應(yīng)該客觀地評價自己的表現(xiàn),并提出自己的不足和改進方向。希望這些范文能夠為大家的總結(jié)寫作提供一些參考
寫心得體會可以促進個人的成長和進步。寫心得體會時,可以借鑒一些優(yōu)秀的范文或經(jīng)典的思考方法。不同作者的心得體會范文通過不同的角度和視角展示了總結(jié)的多樣性和豐富性。
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來看看吧2022年
總結(jié)是一種很有意義的工作,它可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題和不足,并做出改進。作文的結(jié)尾要有總結(jié)性的陳述,對之前的內(nèi)容進行概括和提煉。閱讀他人的總結(jié)范文,可以幫助我們
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一
通過總結(jié),我們可以看到自己的優(yōu)點和不足,從而更好地改進自己。在總結(jié)中可以適當運用圖表、數(shù)據(jù)等形式,提高內(nèi)容的直觀性和可讀性。以下是一些寫作上佳的總結(jié)范文,希望能
總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的學習或工作計劃。怎樣寫一篇精彩的總結(jié)是需要我們不斷探索和提高的。小編精選了一些寫得不錯的總結(jié)案例,希望可以給大家一些啟發(fā)和借鑒。
解決問題的能力是一項重要的素養(yǎng),我們應(yīng)該鍛煉自己的批判性思維和創(chuàng)新能力。如何培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力,提高他們的整體素養(yǎng)和綜合能力。請大家認真閱讀以下總結(jié)范文,
寫心得體會可以讓我們更深入地理解和消化所學所做,在實踐中不斷完善自己。寫心得體會時,我們可以加入一些反思和建議,以期更好地改進自己的行為和思考方式。為了幫助大家
總結(jié)的過程可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題,找出解決問題的辦法,促進個人和團隊的成長??偨Y(jié)要注重結(jié)構(gòu)和邏輯,要有一個明確的開頭、中間和結(jié)尾。"接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的范文,希
心得體會的寫作過程需要我們用文字將內(nèi)心的感受和體驗具象化,讓別人更好地理解并從中受益。在寫心得體會時要注重用詞準確、語句通順,力求把自己的觀點和感受明確而有力地
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
每個人都應(yīng)該養(yǎng)成總結(jié)的習慣,因為它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和潛力。在總結(jié)中,可以適當運用排比、對比和比喻等修辭手法,使文章更富有表現(xiàn)力。看看以下的總結(jié)范文,或
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下
方案的制定需要與相關(guān)人員進行充分的溝通和協(xié)作。方案的可行性和可持續(xù)性應(yīng)當?shù)玫匠浞挚紤]。了解方案的設(shè)計原則可以幫助我們更好地制定適合的方案。關(guān)于營銷策劃的方案優(yōu)秀
詩歌是語文學習中重要的一部分,可以幫助我們感受文字的美。寫一篇富有洞察力的總結(jié)需要我們關(guān)注關(guān)鍵問題和挑戰(zhàn)。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,供大家參考和學習。地勤面試自
健康是人生的第一財富,我們應(yīng)該注重保持身心健康的生活方式。總結(jié)應(yīng)當具備客觀性和公正性,避免夸大和歪曲事實。如果對總結(jié)的寫作有困惑,不妨閱讀以下一些范文,或許能找
通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,并尋找改進的辦法。寫一篇較為完美的總結(jié)需要先對所總結(jié)的內(nèi)容進行全面了解。以下總結(jié)范文涵蓋了多個學科和領(lǐng)域,可供大家參考和學
通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作、學習等方面的不足與不足之處,從而更好地改進。在總結(jié)中盡量用簡潔的語言表達自己的觀點和思考,避免冗長和啰嗦的敘述??偨Y(jié)范文能夠幫
健康的生活習慣是保持身體健康的基礎(chǔ)。在寫總結(jié)時要客觀、全面地評價自己的表現(xiàn)。以下是小編為大家精心整理的一些時間管理的技巧和方法,供大家參考。9月你好說說帶圖片篇
方案的準備工作是非常關(guān)鍵的,只有做好準備工作,才能夠保證方案的順利實施。在方案制定之后,我們可以進行模擬和測試,評估方案的可行性和有效性。以下是小編為大家收集的
寫作是培養(yǎng)思維能力和提升綜合素質(zhì)的有效途徑,我們可以通過不斷練習和反思來提高自己的寫作水平。提高工作效率已成為現(xiàn)代人面臨的一大挑戰(zhàn)。如果你感到寫總結(jié)困難,可以參
總結(jié)是促使我們反思自己的行動和決策的重要手段。總結(jié)的寫作中,應(yīng)注意調(diào)整好寫作的角度和把握適當?shù)恼Z言風格。以下是一些寫得不錯的總結(jié)范文,供大家欣賞和學習。度醫(yī)務(wù)科
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制定一個可行性強的方案需要我們充分的調(diào)研和分析。方案的制定需要考慮各種因素,包括時間、人力、資金等資源。了解一些成功的案例可以幫助我們更好地改進和完善自己的方案
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫
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每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家介
培養(yǎng)創(chuàng)新思維是培養(yǎng)未來人才的關(guān)鍵,我們應(yīng)該注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。借鑒他人的經(jīng)驗和教訓(xùn),可以幫助我們更好地總結(jié)和規(guī)劃自己的行動。下面是一些總結(jié)范文的例子,供大家
總結(jié)不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題,也能找到新的解決辦法;如何準確、流暢地表達自己的思想,寫出優(yōu)美的文字?范文中的觀點和分析有一定的啟發(fā)作用,對我們提高總結(jié)水平有一定
在工作或?qū)W習中,總結(jié)是一個重要的環(huán)節(jié),能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、改進方法。在總結(jié)中可以適當加入一些案例和實例,豐富內(nèi)容和論述。以下是一些寫得很出色的總結(jié)范文,希望對
制定方案需要具備系統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的能力,不拘泥于一成不變的做法。制定方案需要預(yù)測和評估可能出現(xiàn)的風險和變化。方案是指為解決問題或達成某一目標而制定的一系列行動
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每做一次總結(jié),我們都能夠更好地了解自己的價值和意義。總結(jié)可以從過去的成就、經(jīng)驗和教訓(xùn)中提煉出有價值的觀點??偨Y(jié)是對過去的一種總結(jié)和概括,以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文
愛心是人類最寶貴的品質(zhì)之一,它能夠帶來溫暖和人類間的互助。閱讀是提高語言表達能力的有效途徑之一,下面分享一些閱讀的方法和技巧。下面是一些關(guān)于提升個人素質(zhì)和綜合能
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編
總結(jié)也是一種沉淀思考的過程,通過整理和歸納,我們可以更好地理解和把握學習內(nèi)容。總結(jié)要注意全局性,不僅僅要總結(jié)自己的經(jīng)驗,還要關(guān)注團隊的成果和發(fā)展。總結(jié)是對一段時
面對新的起點,總結(jié)是我們更好地邁向未來的關(guān)鍵一步。寫總結(jié)時要注意準確使用專業(yè)術(shù)語,表達自己對于某個問題的深入理解。在寫總結(jié)之前,先看看以下這些范文,或許能夠幫助
總結(jié)是對過去一段時期內(nèi)的經(jīng)驗和心得進行總結(jié)和歸納的一種方式。怎樣才能寫出一份內(nèi)容全面且觀點清晰的總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望對大家的寫作有所幫助
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)所取得的成績和經(jīng)驗進行總結(jié)和歸納的過程,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在寫總結(jié)時應(yīng)該將個人的經(jīng)歷和所學知識相結(jié)合,避免空泛。小編為
方案的制定需要全面考慮各種因素,如時間、成本、資源等。制定方案時,我們可以參考過去的經(jīng)驗和成功案例。不同行業(yè)不同方案的精選案例,給你更多啟發(fā)。最新營銷策劃方案策
總結(jié)是一個自我認知和提高的過程,可以讓我們更加清楚地了解自己的優(yōu)勢和劣勢。在總結(jié)中,我們應(yīng)該突出自己的成長和進步,表達自己的目標和動力。請大家看一看下面這些精心
過去的經(jīng)驗總結(jié)為未來的成長提供了寶貴的借鑒和指導(dǎo)。如何培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和人際關(guān)系技巧?接下來是一些備受推崇的總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。新員工
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參
方案的有效性需要通過實際的行動和結(jié)果來檢驗。方案的編寫需要與相關(guān)人員進行充分的溝通和協(xié)商。在實際工作中,大家可以根據(jù)需要進行適當?shù)男薷暮驼{(diào)整。營銷策劃方案策劃模
通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足,從而更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和彌補短板??偨Y(jié)應(yīng)該從整體上把握,結(jié)構(gòu)合理,邏輯清晰。這些總結(jié)范文涉及各個領(lǐng)域的經(jīng)驗和感悟,對于
注重思維的拓展,培養(yǎng)創(chuàng)新能力和解決問題的能力。怎樣傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?每個人都有自己的長處和優(yōu)勢,我們要發(fā)揮自己的特長,做到最好。班級之星自我介紹6篇篇
上半年的績效總結(jié)表明,我們需要加強自我學習和提升能力。著重描述實際行為和取得的成就,可增加自己的親身體驗。接下來是一些建立良好人際關(guān)系的小竅門,希望能幫助大家提
總結(jié)是一個思考和思維提升的過程,可以培養(yǎng)我們的邏輯思維和分析能力。總結(jié)的語言應(yīng)該簡練、準確,重點突出,避免廢話和夸張的修飾。如果你需要一些關(guān)于總結(jié)的范文,可以參
總結(jié)是一個重要的思維過程,可以促進個人和組織的成長。在寫總結(jié)時,應(yīng)注意時間的合理安排和分配。如果你需要寫一篇總結(jié),不妨參考一下下面的例子,或許能給你一些啟發(fā)。初
報告是一種對事件、事物或研究結(jié)果進行詳細說明和解釋的書面信息。它通過搜集、整理和分析相關(guān)資料,向讀者或聽眾提供全面的情況說明和相關(guān)數(shù)據(jù)??梢酝ㄟ^報告來匯報研究成
總結(jié)是一種有效的學習方法,它可以加深我們對知識的理解和記憶。7、總結(jié)的語言要簡潔明了,易于理解。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文,供大家參考和學習。新員工
在總結(jié)中可以回顧已經(jīng)取得的成就和進步。在寫總結(jié)之前,可以參考其他相關(guān)總結(jié)的范文,借鑒其優(yōu)秀的內(nèi)容和表達方式。以下是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗,與大家分享。四年級班主
總結(jié)是汲取經(jīng)驗教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的重要手段。利用具體的例子和事實來支撐總結(jié)的內(nèi)容,可以增強總結(jié)的可信度和說服力。對于那些不太擅長寫總結(jié)的人來說,可以參
職場是每個人都需要面對的挑戰(zhàn),我們時常需要對自己在工作上的表現(xiàn)進行總結(jié)。寫總結(jié)時要注意客觀評價和自我反思,發(fā)現(xiàn)自己的進步和不足,并制定下一步的改進計劃。寫總結(jié)時
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編收集整理
批判是對事物進行全面評價和分析的一種思維方式,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和提出改進的辦法。如何欣賞一篇優(yōu)秀的文學作品呢?讓我們一起來閱讀以下精選總結(jié)范文,對自己的總
教育是人類進步的基石,它不僅是知識的傳授,更是人格的培養(yǎng)。為了更好地解決這個問題,我們需要借鑒一些較為成功的經(jīng)驗和做法。以下是一些總結(jié)的寫作要領(lǐng)和常見錯誤,大家
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