生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案

無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇一

為了加強團隊的文化建設(shè)，以及自由、開放、創(chuàng)新的團隊氛圍的形成，提高團隊成員的工作積極性和競爭力，從而更客觀、準確地評價團隊成員工作的職責(zé)和任務(wù)的情況，特制定本制度。

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即：是否獎勵由團隊所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過。

獎勵金額基數(shù)最低為100元，不設(shè)上限。具體的金額基數(shù)視該任務(wù)難度大小、時間長短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。

實際獎勵金額 = 獎勵系數(shù)×獎勵金額基數(shù)（獎勵系數(shù)：0~1.5）

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評分標(biāo)準包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務(wù)的難度等作為參考項目。分別由成員自評分數(shù)，占40%；團隊評分，占60%。最終得到一個獎勵系數(shù)（系數(shù)范圍為0~1.5）。具體評分標(biāo)準有待討論制定。

joyo團隊

4、她們寧可做一時的女王，不愿一世的平庸。

5、男人插足叫牛逼，女人插足叫小三。

6、你要成佛成仙，我跟你去，你要下十八層地獄，我也跟你去。你要投胎，我不答應(yīng)！

2歡迎下載。

7、忘川之畔，與君長相憩，爛泥之中，與君發(fā)相纏。寸心無可表，唯有魂一縷。燃起靈犀一爐，枯骨生出曼陀羅。

8、如果還有機會的話，我一定會讓你回到我的身邊，我不想讓你和別人結(jié)婚。

9、每個人心里都有脆弱的一面，如果放大這種脆弱的話，沒人想活。

10、我做了一個很偉大的決定，看你這么可憐，又沒有朋友，我們做朋友吧！

11、我不該只是等待，我應(yīng)該去尋找。

12、哪怕再花上七十年，七百年，我想我肯定會找到他！

13、惡鬼：你敢打我！夏冬青：你都要吃我了，我還不能打你啊！

14、人活著就會失去，你失去的不會再來，你爭取的永遠都會失去！

16、孔明燈真的很漂亮，就像是星星流過天河的聲音。

17、冥王阿茶：想早點見到我嗎？冬青：不用了吧，順其自然。

18、我媽把我生得太倉促了，我又控制不了。

19、神，生于人心，死于人性。請垂憐于我吧，讓我再次眷顧，深愛的你們。

20、人天生心欲做惡，意志薄弱，神便說，人須為自己的罪負責(zé)，因為他被賦予了自由的意志，而真心悔罪者，神便從他的身上把罪除去。

21、我們從虛空中來，每個人都抱著善與惡，有人升入天堂，有人墮入地獄，在無邊的業(yè)火中，我想起你，想起從前，我們曾經(jīng)離得那么近。

22、你們天人總是一廂情愿，總以為世人應(yīng)該微笑著，那不是很殘酷，沒有人愿意。

23、你有沒有過這樣的東西，沾染過你的體溫，聆聽過你的心事，它們得到愛，回報愛。你有沒有丟棄過這樣的東西，它們在黑暗的角落，想念著你。即使粉身碎骨，即使已過經(jīng)年，終有一天，思念，會把它們帶到你的身邊。

25、我借著愛的輕翼，飛過園墻，磚石的墻垣，不能把愛情阻隔，甚至，死亡。

26、你這雙眼睛，我給你的。

27、他的命是我的，你想要，不給你。

28、誕生于想象之中，流傳于口舌之上，欲望，永遠存在，生生不息。

29、我，還會回來的。

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30、人活著就會失去。你失去的不會再來，你爭取的永遠都會失去。

31、死亡與夜色為友，揭開了黃泉的一角，寄予這生命，時機一到，他便降臨到你身邊。

世界臟到羞恥，誰有資格說難過。

創(chuàng)傷，也是一種成熟的象征。

你知道被迷惑，說明你尚且清醒，當(dāng)你不知道迷惑時，才是最可憐的。

狂妄的人有救，自卑的人沒法救。

傷害別人并不能掩蓋自己的缺點，不過是自欺欺人罷了。

內(nèi)心各種小心算計，心中不坦白，表達顛三倒四，五官又怎么端正。

多講點笑話，以幽默的態(tài)度處事，這樣子日子會好過一點。

活在別人的贊揚與掌聲中，終究會成為一個敏感脆弱的人。

沉默是毀謗最好的答覆。

對人恭敬，無私奉獻的愛心，讓你擁有一切。

仇恨的心無法被治愈，只有寬容才能化解仇恨，饒過別人就是饒過自己。

接受眼前的現(xiàn)實，你才能超越現(xiàn)實。

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生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇二

1、噴泉的高度不會超過它的源頭；一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。

2、你以為躲起來就找不到你了嗎?沒用的!象你這樣出色的人無論在什么地方，都像漆黑中的螢火蟲一樣。

3、真情關(guān)愛，伴您成長。

4、一個人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個不經(jīng)意的瞬間，你會發(fā)現(xiàn)，原本費盡心機想要忘記的事情真的就這么忘記了。

5、為了進行斗爭，我們必須把我們的一切力量擰成一股繩，并使這些力量集中在同一個攻擊點上。

6、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。

7、自信是成功的源頭，擁有了自信，就擁有了力量。

8、如果你再繼續(xù)執(zhí)迷不悟關(guān)起門來躲在家里，自怨自艾地感嘆自己的生活平淡無趣，然后還是把時間大把花在觀賞別人的人生上，那不久的將來，你可能還要再花更多時間來后悔現(xiàn)在的愚蠢行為。

9、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

10、再勵志的話不去行動都是屁。

11、十?dāng)?shù)載寒窗蟄伏，只等這一天破繭而出；無數(shù)人殷情期待，只為這一刻羽化成蝶。

12、馬云語：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

13、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。

14、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

15、慈善獻紅心，真情華夏人。

16、人的一生，有兩種處境最危險，一個是在順風(fēng)順?biāo)臅r候，容易讓人忘乎所以；另一個是在人生低谷的時候，容易讓人沉溺迷失。

17、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

18、生活中，我們每天都在嘗試嘗試中，我們走向成功品味失敗，走過心靈的陰雨晴空運動員們，不要放棄嘗試無論失敗與否重要的是你勇于參與的精神，付出的背后是勝利無論是否成功，我們永遠贊美你，你們永遠是我們的驕傲。

19、一人強，不是強，再強也是一只羊。團隊強，才是強，團結(jié)起來就是狼，只有團結(jié)才有強大的能量，凝聚在一起才是團隊!

20、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

21、創(chuàng)建高效、文明的企業(yè)，始終要樹立班級建設(shè)意識。

22、生命之舟將面對險灘，面對激流，弱者會選擇逃避和放棄，而強者則會選擇面對和挑戰(zhàn)。人生中無限的樂趣都在于對人生的挑戰(zhàn)之中迸出不衰的光芒。

23、我們都得經(jīng)歷一段努力閉嘴不抱怨的時光，才能熠熠生輝，才能去更酷的地方，成為更酷的人。早安！

24、認真的分析自我，客觀的評價自我，從容的面對自我，奮發(fā)的激勵自我，勤奮的努力自我，用心的拼搏自我，自信的超越自我，才會演繹人生的精彩！

25、愛心是完美的，是純潔的。讓我們一齊獻出自我的一份愛心，讓世界變得更加純潔完美。

26、每一件事都要用多方面的角度來看它。真心祝愿機會是什么?是不可錯過的剎那間。吶喊是什么?是為那剎那間的真心祝愿。加油加油你肯定聽到了那一聲聲吶喊你肯定看到了那雙雙期待的眼睛你肯定感受到了那發(fā)自內(nèi)心的祝愿。

27、你永遠是最棒的，一定能行!

28、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

29、我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程;我不去想，身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。

30、規(guī)范行銷，業(yè)績保證，先做才輕松，搶功第一周。

31、不為失敗找理由，要為成功找方法

32、但凡成功之人，往往都要經(jīng)歷一段沒人支持沒人幫忙的黑暗歲月，而這段時光，恰恰是沉淀自我的關(guān)鍵階段。猶如黎明前的黑暗，撐過去，天也就亮了。所謂千里馬，不必須是跑得最快的，但必須是耐力最好的。能夠抱怨，但必須忍耐，積蓄力量，等待機會——這樣，人生才會有希望。

33、措施是執(zhí)行中最重要的紐帶，抓住這根紐帶就不會有失手的可能!永遠不要改變既定目標(biāo)，只要增加措施就一定可以做到。

34、執(zhí)行不力的三大病癥：制度缺位、人員平庸、文化迷失!執(zhí)行病癥的三大對應(yīng)良藥：對制度—沒有條件!對人員—沒有借口!對文化—沒有不可能!

35、一流領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)一員工的思想，二流領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)一員工的行動，三流領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)一員工的形象。

36、團結(jié)協(xié)作吃苦奉獻是中國人民精神實質(zhì)的準確描述。這種精神不僅過去需要，現(xiàn)在需要，將來更加需要。因為在未來的路上，還有無數(shù)艱難險阻等著我們。

37、一滴水飄不起紙片，大海上能航行輪船和軍艦;一棵孤樹不頂用，一片樹林擋狂風(fēng)……這就是團隊精神重要性力量的直觀表現(xiàn)，這也是我所理解的團隊精神，也是團隊精神重要之所在。

38、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇三

為響應(yīng)團省委和_大學(xué)校團委的號召，結(jié)合“關(guān)注民生，服務(wù)廣東”的社會實踐主題，加強大學(xué)生社會實踐經(jīng)驗，讓大學(xué)生走出校門、接觸社會，使學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合。我們團隊擬定于_年暑假期間(即7月中旬)赴廣東省河源市龍川縣開展社會實踐調(diào)研活動。

_年是龍川縣建縣2222年紀念，一直以來，龍川縣都在努力打造“客家古邑，人文龍川”的形象。 _年，河源市委書記陳建華同志提出了河源作為“客家古邑”的文化形象，而這一計劃的實行又以龍川成功申辦x_“世界客屬肯親大會”為載體。自秦漢趙佗開發(fā)龍川以來，北方先民不斷踏入龍川這塊熱土，并通過龍川向南遷徙，使得龍川成為客家地區(qū)中開發(fā)最早的一個地方，堪稱“客家古邑”，也在x_通過申請，成為“千年古縣”，因此在客家民系和客家文化形成的歷史上，龍川充當(dāng)了極其重要的角色，然而通過查閱文獻，發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)界對此問題研究甚少，考察河源在客家形成歷史上的歷程與作用，對客家文化將是一個重大補充，對河源打造“客家古邑”的文化品牌也起到關(guān)鍵性的作用。

龍川縣的大部分歷史文化至今保存的十分完好，在龍川佗城，一些歷史文化遺產(chǎn)在經(jīng)歷了兩千多年的風(fēng)霜雪雨，至今保存完好。如：越王井、越王南廟、正相塔等。

我們將努力通過本次暑期社會調(diào)研活動，為龍川縣乃至河源市建設(shè)成為“客家古邑”形象的目標(biāo)提供科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)和文獻支持，為廣東傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚以及河源市_年世客會的順利舉行貢獻我們的一份力量。

二.活動意義和目的

我們通過大量的網(wǎng)上搜索和查閱文獻資料，發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)在客家文化保護方面的研究還存在一些空白，或者是進行如非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這樣的專項研究，不能很好地進行總結(jié)和概括，而一些民間學(xué)者的研究又只能小范圍發(fā)表，不能很好地宣傳和推廣。

我們團隊此次的暑期社會實踐活動主要是針對龍川縣作為一個千年客家古城的文化保護經(jīng)驗的一個調(diào)查，總結(jié)出一套適用于其他地方的文化遺產(chǎn)保護方案。讓我們的優(yōu)秀而又寶貴的民族文化遺產(chǎn)能夠得到更好的保護。同時，還可以傳播優(yōu)秀的客家文化，為河源市打造“客家古邑”的文化形象的策略提供助力，河源市世客會的成功舉辦，必將帶來河源新的一輪招商引資熱潮，為龍川乃至河源的經(jīng)濟發(fā)展作出重大貢獻，服務(wù)廣東。

三.實踐課題

實踐團隊選題為：客家古邑文化保護經(jīng)驗及借鑒---以河源市龍川縣為

四.完成課題的設(shè)想及方法

(一)可行性分析

1.運用多種適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，前期信息收集充分。如我們查找大量相關(guān)文獻，了解研究現(xiàn)狀;在當(dāng)?shù)卣喾絽f(xié)調(diào)和大力配合下實地參觀調(diào)研;邀請當(dāng)?shù)氐恼嚓P(guān)部門、專家、學(xué)者與老百姓參加訪談;發(fā)放調(diào)查問卷等形式，為課題的論證提供充足的論據(jù)，課題確立符合當(dāng)?shù)貙嶋H，具有很強針對性。

生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇四

1. 有計劃沒結(jié)果

月初，經(jīng)理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計劃和評估流程有關(guān)。

2. 好經(jīng)驗難于廣

許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗，可是大部分人員往往經(jīng)驗平平，由于成功的經(jīng)驗，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗分享流程有關(guān)。

3. 銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏

有的公司為了避免由于人員流動造成的業(yè)務(wù)流失，花費巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時間下來，不但沒有任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團隊的發(fā)展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關(guān)。

以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。

銷售管理流程是什么?

為了把問題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會上，沒有人能準確回答這個問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達到團隊銷售目標(biāo)的一系列管理活動?！睆乃脑捓锩?，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規(guī)定的操作方法，而是為實現(xiàn)團隊目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個流程的合理組合。

銷售管理流程的價值是什么? 既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強的特點。

一個經(jīng)理手下有10來個銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時間花在做業(yè)務(wù)上，因為公司已經(jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現(xiàn)實情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。

對于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時間和進展做出動態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。

奧運冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細節(jié)動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗分解為主要的幾個領(lǐng)域，在對每個領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長很快，很快目標(biāo)就可以達到會八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機有點像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成功經(jīng)驗的復(fù)制，成功經(jīng)驗的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了。

銷售管理流程的主要內(nèi)容 銷售團隊的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國、外國什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會有：客戶管理目標(biāo)和團隊成長目標(biāo)等。因為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個部分。

主要內(nèi)容是這樣的：

1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測 2.計劃和評估 3.行動評估 4.區(qū)域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動。

2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊

主要目的是檢查評估一段周期內(nèi)，如：一個月、一個季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評估 2、現(xiàn)場拜訪指導(dǎo)3、銷售運作評估 4、客戶關(guān)系評估。

3. 學(xué)習(xí)分享和激勵任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團隊內(nèi)部河銷售團隊之間的經(jīng)驗的交流和學(xué)習(xí)提高,是團隊建設(shè)，短期也是長期的任務(wù)。也分為4個部分：1。團隊例會 2。銷售經(jīng)理會 3。銷售現(xiàn)場會4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。

那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢? 以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。

銷售管理流程如何解決問題?

1. 解決“有計劃沒結(jié)果”的問題 ?

利用銷售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計劃，而是對銷售員的銷售報告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機會的進展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比如：與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。

流程進一步規(guī)定，根據(jù)銷售報告的記錄，評估月銷售目標(biāo)達成的可能性，以及不能達成的補救措施。最終，會議結(jié)束后，形成了一份雖然簡單，但是重點突出的月計劃和評估報告。這個月計劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對結(jié)果負責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計劃進行檢查和修訂。成功在于細節(jié)，這樣的管理流程對保證結(jié)果的達成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒結(jié)果的發(fā)生。

2. 解決客戶合作預(yù)判的問題?

造成上述問題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評估”流程，來解決這個問題。流程規(guī)定：作為重點客戶經(jīng)理在不同的時間間隔要填寫、補充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評估公司與客戶生意機會和關(guān)系的進展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息的準備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。

3.好經(jīng)驗難于推廣?

利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵，可以解決這個問題。以利用“團隊例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經(jīng)理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機會。

從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗，然而卻并不難于模仿，因為經(jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團隊效率，順利地實現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。

生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇五

為充分發(fā)揮社會輿論和群眾監(jiān)督作用，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全生產(chǎn)事故隱患，預(yù)防我站重大安全生產(chǎn)事故，特別是群死群傷事故的發(fā)生，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、^v^《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》和其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我局實際，特制定本制度。

一、本制度所稱的安全生產(chǎn)事故隱患，是指生產(chǎn)單位違反安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準、規(guī)程和安全生產(chǎn)管理制度的規(guī)定，或者因其他因素在生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在可能導(dǎo)致事故發(fā)生的危險狀態(tài)物的、人的不安全行為和管理上的缺陷。

二、事故隱患分為一般事故隱患和重大事故隱患。

一般事故隱患是指危害和整改難度較小，發(fā)現(xiàn)后能夠立即整改排除的隱患。

重大事故隱患是指危害和整改難度較大，應(yīng)當(dāng)全部或者局部停產(chǎn)停業(yè)，并經(jīng)過一定時間整改治理方能排除的隱患，或者因外部因素影響難以排除的隱患。

三、舉報形式

舉報可采用書信、電話和當(dāng)面舉報等方式,也可以委托他人舉報,提倡署名舉報（電站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)舉報電話： ，手機: ）。

四、獎勵標(biāo)準及辦法：

1、按照國家有關(guān)事故隱患或者安全生產(chǎn)違法行為嚴重程度確認標(biāo)準，獎勵舉報人金額從50～1000元不等，具體獎勵金額由電站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

2、同一內(nèi)容如有多人舉報的，則只獎勵第一位舉報人，根據(jù)舉報時間確定。

五、舉報人舉報的情況應(yīng)具體明確,包括安全生產(chǎn)重大隱患、安全生產(chǎn)事故或者安全生產(chǎn)違法行為的名稱、地點、行為時間和行為人等。

六、對舉報人舉報的每一起事件，安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組將認真地組織核查，及時消除事故隱患，防止重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。同時有關(guān)舉報資料絕對保密。

七、對情況屬實的舉報，局安全生產(chǎn)委員會辦公室將及時回復(fù)舉報人，并按規(guī)定給予獎勵，同時按財務(wù)管理制度完善相關(guān)手續(xù)；對誣告和懷有惡意的不實舉報，將作嚴肅查處。

八、受理舉報的工作人員不及時核查舉報事項，督促相關(guān)責(zé)任人采取措施進行整改，造成嚴重后果的，根據(jù)有關(guān)規(guī)定嚴肅查處，情節(jié)嚴重的，移送司法機關(guān)追究責(zé)任。

九、本獎勵制度從發(fā)布之日起執(zhí)行，并由電站安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)解釋。

生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇六

為了加強我們員工的身體健康并建立“健康第一。教育理念，認真落實陽光體育行動，增強員工體質(zhì)，促進員工健康和諧發(fā)展。

通過有趣的游戲體驗和互動，員工可以快樂，明白生活在于運動，陽光心態(tài)是健身的基礎(chǔ)，科學(xué)開展豐富多樣的健身娛樂活動，提高生活質(zhì)量、管理能力，促進高績效。通過活動，可以培養(yǎng)員工的團隊意識、競爭意識、合作交流能力和創(chuàng)造力，豐富員工的業(yè)余時間，激發(fā)員工的體育熱情，弘揚員工的個性，促進員工的全面健康發(fā)展。讓管理成為發(fā)展個性的天堂，成為溫馨和諧的家。

舞動的青春和幸福的生活

活動開始前，所有工作人員抽簽，分為紅隊、藍隊、綠隊、紫隊、黃隊。然后根據(jù)賽事要求，派出隊員參加賽事。得分多的人就贏了，獲勝的隊員都會得到一份精美的禮物。

(1)三條腿跑步

參賽者并排站在起跑線后，用繩子綁住內(nèi)腿。比賽開始時，他們向前跑，到達終點后回到起點，解開繩子，交給下一組成員，直到最后一組成員成功回到起跑線，時間最短的一組獲勝。

游戲規(guī)則:一定要往前跑，不要跳，中間繩子散了，一定要回到起點，重新開始。

(2)真愛永存

每個隊的每個人嘴里都銜著一根稻草。第一個人把吸管上的飾品依次放在第二個人的吸管上，傳遞速度決定勝負。

游戲規(guī)則:玩家在傳球過程中不得觸碰吸管和飾物，中途飾物脫落必須重新開始。

(3)快樂擁抱爆炸

比賽開始后，第一組球員背靠背(或胸對胸)托起氣球，向場地終點線移動(其他球員可以協(xié)助將球放好)。過了終點線，下一組才可以開始，先過的選手都贏。

游戲規(guī)則:球員移動時不允許觸球(球除外)。當(dāng)球落下時，他們必須把它放回去，繼續(xù)在下落的地方移動。

(4)袋鼠跳躍向前沖

比賽開始后，隊員們鉆到麻袋里，迅速跳到終點線。到了終點，他們鉆出麻衣，迅速跑回起跑線把麻袋遞給下一個隊員，以速度決定勝負。

游戲規(guī)則:參與者必須向前跳，不能跑。

(5)大連臥虎藏龍

每個隊派出三名隊員，戴著動物頭飾和剪刀石頭布。哪一組選手先喊“猩猩蹲，猩猩蹲，猩猩蹲大象蹲”然后大象一邊做動作一邊喊，蹲錯了或者被叫去丟沒反應(yīng)的一對。這場比賽打了三場，每場贏100分。

(6)踩氣球

現(xiàn)場一組兩個人，一男一女，左右腳上綁著三到四個氣球?；顒娱_始后，踩上對方的氣球，保持他們的氣球完好無損，或者破損最小，他們就會贏。

(7)拋繡球

在一場比賽中，每隊有兩名球員，一名帶籃，一名帶球。投籃者試圖接球，接球次數(shù)多的組獲勝。

(8)堆報紙:將兩張4頁的報紙放在地上，每張報紙上站著五個人(一組)，每組派一名代表與對方猜拳(剪刀石頭布)。輸?shù)囊环奖仨毎褕蠹堈墼谀_下，然后站在上面(所有腳不允許落地)，直到其中一只站不起來。

(9)三人一組

每個活動十個人參加，在音樂里聽主持人的口令“三個人組成一個小組。參與者在最短的時間內(nèi)找到兩個人來抱，這樣就淘汰了一個人！主持人可以根據(jù)實際情況喊密碼！

十二.活動要求和注意事項:

1.安全第一。員工應(yīng)服從員工的指揮，不承擔(dān)不確定的風(fēng)險；小心，注意安全。

2.保護環(huán)境。請不要把活動中產(chǎn)生的垃圾扔在任何地方。請裝在垃圾袋里！活動結(jié)束，集體打掃戰(zhàn)場！

3.休閑游戲是這項活動的主要內(nèi)容。希望所有朋友出行都穿休閑裝，不要穿正裝。女員工不要穿高跟鞋，以免扭傷腳，影響團隊成績。

4.途中需要提前離開的員工應(yīng)向員工報告。由于員工人數(shù)眾多，請服從指揮和安排，讓我們一起成功完成這項活動。

生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇七

宣傳“免費午餐計劃”，提高其社會影響力并增加社會對貧困地區(qū)兒童的關(guān)注與關(guān)愛。同時，走進貧困山區(qū)，體驗山區(qū)孩子們的生活，送上來自江蘇各地的人們的.祝福和愛心。

1、在中國共產(chǎn)黨成立九十周年之際，我們走進湖南，希望尋著年輕時代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應(yīng)該具有的擔(dān)當(dāng)。

2、響應(yīng)溫家寶總理提出的關(guān)于“要讓孩子們吃得好，吃的有營養(yǎng)”的號召，關(guān)注貧困地區(qū)兒童飲食健康。

3、__年3月9日，由鄧飛等媒體人在微博上發(fā)起“免費午餐”活動，倡議社會關(guān)注貧困山區(qū)孩子們的吃飯問題。20__年5月4日，500媒體人發(fā)起的、中國社會福利教育基金會“多背一公斤公益基金”支持的免費午餐項目，在湖南婁底市新化縣橫拉坪小學(xué)啟動。該項目通過向社會募集善款，為山村小學(xué)配備廚房電器、餐具、午餐費，讓小學(xué)生每天在校吃到熱飯菜。

1、宣傳并推廣免費午餐計劃，讓更多的人了解它并且參與其中，為山區(qū)的孩子送上溫暖的午餐。提高免費午餐的社會影響力，傳播公益精神。“用愛心指引征途，用征途譜寫未來”，用我們的年輕與熱情，讓社會充滿愛。

2、在建黨九十周年之際，在湖南尋著年輕時代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應(yīng)該具有的社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)。增加大學(xué)生的社會主人翁意識。

3、鍛煉自己的意志品質(zhì)、社會實踐能力與創(chuàng)新意識，提高社會責(zé)任感。

1)南京市市區(qū)-句容縣-常州市

南京市內(nèi)乘坐公交地鐵;句容到常州乘坐高鐵

2)南京-湖南株洲

乘坐火車

3)湖南株洲-湖南新化市

乘坐當(dāng)?shù)毓?/p>

7月2日——7月9日

7月2日：1)做好各項準備工作

2)在南航做第一次宣傳暨認捐活動

3)開準備會議，總結(jié)當(dāng)天活動，確定最終行程與活動時分工

7月4日：1)乘高鐵(南京站——常州站)

2)47分鐘后到達常州(約8:41)與周征在車站會合

3)由周征帶路去市中心宣傳

4)午餐后繼續(xù)宣傳

5)傍晚出發(fā)去往句容

6)晚住宿句容，寫日志，作總結(jié)

7月5日：1)早上前往天一商城步行街宣傳

2)中午午餐時間前往句容中學(xué)

3)下午會的回到天一商城宣傳

4)整理認捐箱、各種資料

5)晚上乘車回南京火車站(k1191次列車9:55)前往湖南婁底

6)在車上進行小結(jié)、討論、寫日志、準備湖南的活動

7月6日：1)下午2:03到達株洲

2)購買返程火車票

3)乘車前往湖南新化，購買物品、聯(lián)系校長、運輸車等

4)晚上住宿新化，會議討論準備第二天去小學(xué)的詳細事宜

7月7日：1)早上出發(fā)前往白云完小

2)到達白云完小進行活動

7月8日：1)白云完小活動、發(fā)放牛奶，告別

2)下午從新化前往長沙

2)活動結(jié)束

生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇八

一、活動目的

（一）樹立團隊意識，增強團隊凝聚力，發(fā)揮團隊創(chuàng)造力，提高戰(zhàn)斗力；

（二）增強團隊成員的責(zé)任感、幸福感，學(xué)會感恩；

（三）培養(yǎng)自信和克服困難、超越自我的勇氣。

二、活動時間

2011年5月14日8時至 時

三、活動地點

四、參加人員

五、活動項目

解手鏈、心心相印、十人九足、拔河、珠行萬里、連接加速、（后備：齊眉棍、坐地起身）

六、獎項設(shè)置

七、活動流程

（一）分組

按照十人一組進行分組，由指定一名隊員擔(dān)任組長。 （二）

（三）賽程安排

第一項：解手鏈；

第二項：心心相??；

第三項：十人九足；

第四項：拔河；

第五項：珠行萬里；

第六項：連接加速。

（三）頒獎

由單位領(lǐng)導(dǎo)頒獎

（四）午餐（野餐）

（五）

八、器材準備

（一）活動器材

足球、繩子、拔河繩、乒乓球、球槽、野餐布、橫幅、彩旗

（二）活動獎品

九、活動預(yù)算

（一）器材預(yù)算

（二）餐費預(yù)算

（三）獎品預(yù)算

十、注意事項

（一）著裝：運動服、運動褲；

（二）就餐：要愛護草坪，餐后的垃圾要打掃干凈，隨手帶走；

（三）管理：服從組織和管理，尊重裁判。

附件：游戲規(guī)則。

二〇一一年五月四日

附件：

解手鏈

一、游戲簡介：所有的隊員手牽手結(jié)成了一張網(wǎng)。隊員們這時是

親密無間緊緊相連的，但是這個時候的親密無間緊緊相連卻限制了大家的行動。我們這時需要的是一個圓，一個聯(lián)系著大家，能讓大家朝著一個統(tǒng)一方向滾動前進的圓。在不松開手的情況下，如何讓網(wǎng)成為一個圓？這是團隊的嚴峻挑戰(zhàn)。

二、游戲人數(shù)：10 人/組

三、場地要求：開闊的場地一塊

四、游戲時間：15分鐘左右

五、活動目標(biāo)：鍛煉團隊的溝通，執(zhí)行及領(lǐng)導(dǎo)力。

心心相?。ū硦A球）

一、項目類型：雙人協(xié)作型、戶外游戲

二、場地要求：一片空曠的大場地，比賽賽距：20米

四、比賽人數(shù)：比賽人數(shù)：每隊10人。

五、詳細游戲方法及競賽規(guī)則：

每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致向前走，繞過轉(zhuǎn)折點回到起點，下一組開始前進。向前走時，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點重新開始游戲。最先完成者勝出。按時間記名次，按名次計分。

（1）比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點重新開始。

（3)進行接力時，接力方必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)完成接力活動。比賽中應(yīng)絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

本活動旨在提高隊友之間相互的默契度，其中用勁的適度起著至關(guān)重要的作用。

十人九足

一、項目類型：團隊協(xié)作型

二、場地要求：一片空曠的大場地

三、需要道具：

每組一條長約五米的繩子

四、詳細游戲規(guī)則：

每隊10人,排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。分成三組進行比賽，抽簽決定比賽次序。

五、活動目的：

“十人九足”項目體現(xiàn)的是團隊隊員之間的配合和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調(diào)能力。

拔 河

一、項目類型：團隊協(xié)作型

二、場地要求：一片空曠的大場地

三、需要道具：

拔河繩

四、詳細游戲規(guī)則：

每隊10人,把對方拔過本方起點線的勝出。分成五組進行比賽，抽簽決定比賽次序。

鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調(diào)能力。

珠行萬里

一、游戲簡介：整個團隊每個隊員手拿一根半圓形的球槽，將球連續(xù)傳動（滾動）到下一個隊員的球槽中，并迅速地排到隊伍的末端，繼續(xù)傳送前方隊員傳來的球，直到球安全的到達指定的目的地為止。

二、游戲人數(shù)：10人

三、場地要求：空曠的平地

四、需要器材：乒乓球、球槽

五、游戲時間：約40分鐘

六、活動目標(biāo)：感受團隊間有效的配合，銜接以及自我控制能力，為共同的目的以及團隊的責(zé)任感做好每一個環(huán)節(jié)。

鏈接加速

一、項目類型：團隊協(xié)作型

二、參賽人員：由10名隊員參賽

三、場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：30米

四、競賽方法：后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名隊員也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米（以一籃球場寬為準，來回），游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。

五、競賽規(guī)則： （1）游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松

手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進，則成績視為無效，記為0分；（2）以各隊最后一名隊員通過終點線為準；（3）比賽過程中，參賽隊必須在規(guī)定的賽道進行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時2秒，依次累加。

六、活動目的：本活動旨在培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作精神。

一、活動主題：建設(shè)和諧高效團隊。

二、活動時間：2015年12月3日、4日。

三、活動地點：**戶外拓展基地。

四、活動對象和人數(shù)

1、公司全體員工（大約320人）跟員工家屬（每位員工限帶家屬1人，家屬數(shù)量大約為100人）；活動費用要求每位家屬出資50元，其他費用由公司統(tǒng)一承包。

2、日本顧問6名（日本顧問由導(dǎo)游和翻譯全程跟隨，根據(jù)顧問的飲食要求提供就餐方案）。

五、團隊拓展實施流程

（一）活動方式：

1、活動分兩批人員進行，12月3日、4日各安排一批；

2、活動安排：上午進行戶外拓展教練，下午開展內(nèi)部游園活動。（具體分組如附件）

（二）活動流程

【備用項目有：團隊七巧板等】

編制： 審核： 批準：

六、費用預(yù)算

七、活動籌備工作進度：

1、行政管理部于11月30日下班前統(tǒng)計和確定各部門參加活動的準確名單，以及家屬名單/數(shù)量。

2、12月1日星期四巨星晨會，通報參加活動的注意事項。

3、行政管理部負責(zé)活動所有后勤準備工作，于11月30日下班前落實 。

附件1：活動注意事項； 附件2：活動會務(wù)分工；

附件3：各組人員名單及家屬名單；

附件4：活動項目具體內(nèi)容 行政管理部

2015年11月28日

編制： 審核： 批準：

附件1：注意事項：

1、 要求穿運動裝、運動鞋或方便活動的服裝；

6、 在培訓(xùn)期間，請不要離開您所在的小組單獨活動，如有困難請向后勤小組尋求幫助； 7、 在培訓(xùn)中，您身體如有不適，請及時告知本組組長和培訓(xùn)師。 8、 活動過程中請保管好私人財物，謹防丟失。

附件2：活動會務(wù)分工

附件3：各組人員名單（字體加粗的為各組隊長） 第一組至第五組名單

附件4：

培訓(xùn)目的：團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力的磨練。

培訓(xùn)目的： 堅持誠信，換位思考，信任是高效團隊建立的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)方式： 全體隊員站在1.6米高的平臺上，背對隊友平直倒下。全體隊友在臺下伸平雙臂將其接住。

4、穿越電網(wǎng)

培訓(xùn)目的：學(xué)習(xí)如何合理的分配資源以及制定方案，只要考慮全面就會減少團體行動中遇到的麻煩。

培訓(xùn)目的：學(xué)習(xí)團隊間的合理分工合作與資源的優(yōu)化配置。使員工充分認識統(tǒng)一指揮的意義與重要作用，體會團隊領(lǐng)導(dǎo)技巧及角色的合理分配與運用，學(xué)習(xí)群體決策的方法和意義。 培訓(xùn)方式：在一個大圓圈內(nèi)有一組數(shù)字，要求團隊所有隊員按順序拍完所有的數(shù)字，模擬的是阿里八八第二個儲藏財寶的大門，密碼是一組神奇的數(shù)字，按特定的順序拍打便能打開，寶藏也將屬于你！

6、眾志成城

培訓(xùn)目的：融合團隊，有始有終，通過“畢業(yè)儀式” 激勵和強化頑強的的斗志和互助取勝團結(jié)必勝的信念。激勵所有人目標(biāo)一致 !

每隊選出一位代表與所有學(xué)員分享本隊培訓(xùn)心得，教練對培訓(xùn)進行最后總結(jié)。

生產(chǎn)團隊激勵計劃方案 團隊激勵活動方案篇九

企業(yè)的銷售團隊員工，管理者知道如何激勵他們的積極性?怎樣設(shè)計激勵活動實施方案嗎?下面給大家介紹關(guān)于團隊激勵活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同; 2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。 3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》) 4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激-情》

四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

1、為員工安排的工作內(nèi)容必須與其性格相匹配

每個人都有自己的性格特質(zhì)，分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)等等，簡單點說吧，以免大家看著頭大!比如，有的人安靜，另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環(huán)境，而另一些人則認為自己成功與否主要取決于環(huán)境的影響;一些人喜歡高風(fēng)險的具有挑戰(zhàn)性的工作，而另一些人則是風(fēng)險規(guī)避者。

為員工設(shè)定一個明確的工作目標(biāo)，通常會使員工創(chuàng)造出更高的績效。目標(biāo)會使員工產(chǎn)生壓力，從而激勵他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時候，管理者還應(yīng)當(dāng)把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目標(biāo)之后進一步提高他們的目標(biāo)。經(jīng)理提出的目標(biāo)一定要是明確的。比如，“本月銷售收入要比上月有所增長”這樣的目標(biāo)就不如“本月銷售收入要比上月增長10%”這樣的目標(biāo)更有激勵作用。同時，目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性，但同時又必須使員工認為這是可以達到的。實踐表明，無論目標(biāo)客觀上是否可以達到，只要員工主觀認為目標(biāo)不可達到，他們努力的程度就會降低。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)當(dāng)像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。

3、對完成了既定目標(biāo)的員工進行獎勵

馬戲團里的海豚每完成一個動作，就會獲得一份自己喜歡的食物。這是訓(xùn)獸員訓(xùn)練動物的訣竅所在。人也一樣，如果員工完成某個目標(biāo)而受到獎勵，他在今后就會更加努力地重復(fù)這種行為。這種做法叫行為強化。對于一名長期遲到30分鐘以上的員工，如果這次他只遲到20分鐘，管理者就應(yīng)當(dāng)對此進行贊賞，以強化他的進步行為?？赡艽蠹視氩煌?，為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡單因為她進步了。

經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)想辦法增加獎勵的透明度。比如，對受嘉獎的員工進行公示。這種行為將在員工中產(chǎn)生激勵作用。以獎勵為代表的正激勵的效果要遠遠大于一出發(fā)為代表的負激勵。4、針對不同的員工進行不同的獎勵 人的需求包括生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求等若干層次。當(dāng)一種需求得到滿足之后，員工就會轉(zhuǎn)向其它需求。由于每個員工的需求各不相同，對某個人有效的獎勵措施可能對其他人就沒有效果。

員工不是在真空中進行工作，他們總是在不斷進行比較。如果你大學(xué)畢業(yè)后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作，你可能會感到很滿意，并且努力為組織工作。但是，如果你一兩個月之后發(fā)現(xiàn)另一個和你同時畢業(yè)，與你的年齡、學(xué)歷相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)的月薪是2500元的時候，你有何反應(yīng)?你可能感到失望，同時不再像以前那樣努力工作。雖然對于一個大學(xué)畢業(yè)生來說，1500元的薪水已經(jīng)比較可以了，但這不是問題所在。問題的關(guān)鍵在于你覺得不公平。因此，管理者在設(shè)計薪酬體系的時候，員工的經(jīng)驗、能力、努力程度等應(yīng)當(dāng)獲得公平的評價。只有公平的獎勵機制才能激發(fā)員工的工作熱情。

6、實行柔性化管理 要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動，維護他們的權(quán)益，實施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一種實踐形式，依靠人性解放、權(quán)力平等、民主管理，通過激勵、感召、誘導(dǎo)等方法，從內(nèi)心深處來激發(fā)員工的內(nèi)在潛力和工作的主動性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業(yè)工作。

構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化是適應(yīng)競爭、保持常勝不衰的根本保證。因此，企業(yè)要通過營造良好的企業(yè)文化氛圍和塑造良好的企業(yè)文化形象來加強企業(yè)文化建設(shè)，使得員工樹立共同的價值觀念和行為準則，在公司內(nèi)部形成強大的凝聚力和向心力，增強員工對企業(yè)的歸屬感和榮譽感。