一鍵復制
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
蘭州市人代會篇一
乙方：_________
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國保險法》、《保險代理人管理規(guī)定(試行)》等有關法律、法規(guī)，本著平等自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本保險代理合同。
第一條總則
(一)甲方委托乙方在甲方授權范圍內，以甲方的名義代甲方辦理個人人身保險業(yè)務，乙方在本合同有效期內，按照約定范圍從事代理活動所產生的保險責任由甲方承擔。甲方按本合同約定支付乙方代理手續(xù)費(傭金，下同)。本合同及相關文件內容均不直接或間接構成甲方與乙方之間有雇主與雇員關系。
(二)本合同一經(jīng)訂立即生效。乙方有_________個月的被考察期，被考察期間，甲乙雙方均可隨時提出解除本合同，對方應予同意。
第二條授權
(一)在本合同有效期內乙方可在_________市行政區(qū)劃范圍內以甲方名義招攬甲方開辦的適合個人投保的人身保險業(yè)務(具體險種見附件)、收取保險費及提供售后服務。
(二)甲方根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要可以對乙方代理的業(yè)務區(qū)域、險種及其他授權內容進行調整。
第三條保險費的收取和交付
(一)乙方須在代理甲方收取保險費之后在保險費收據(jù)上簽字，且只能在收到保費之后才能開具收據(jù)。
(二)乙方不得為客戶墊繳保險費，乙方繳至甲方的保險費一律視為是由投保人繳納的。
(三)任何情況下，乙方均不得使用自己的姓名和賬戶收款。乙方應在
第四條代理手續(xù)費的支付
(一)甲方根據(jù)乙方代理的保險費收入支付乙方代理手續(xù)費，具體支付標準由甲方按不同險種、不同繳費期限和不同繳費方式確定，并予公布。甲方根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要可以統(tǒng)一對代理手續(xù)費標準進行調整，并予公布。
(二)代理手續(xù)費以人民幣現(xiàn)金或轉賬的方式支付。
(三)同時符合以下四個條件，乙方才有權要求甲方支付代理手續(xù)費：
1.投保單由乙方簽署姓名、代碼，并且經(jīng)過甲方核保，甲方已據(jù)此簽出保險單。
2.甲方已收到相應的保險費。
3.乙方遵守代理合同的各項規(guī)定。
4.在本合同有效期內。
(四)出現(xiàn)本合同第五條第(五)款情況時，甲方不再支付乙方相關的代理手續(xù)費。
(五)不論本代理合同是否終止，投保人于簽收保險單后十日內要求解除合同或由于乙方的過錯致使投保人解除合同時，乙方無權獲得與所退還保險費相關的代理手續(xù)費，已領取的必須退還甲方。
第五條甲方權利
(一)簽發(fā)保險單，對乙方在授權范圍內招攬的保險業(yè)務具有最后確認權。
(二)有權制定和修改各項管理辦法和規(guī)章制度，隨時對代理手續(xù)費及其他待遇的有關規(guī)定進行修改與補充，并通知乙方。
(三)有權對乙方的代理活動進行監(jiān)督、管理、檢查，有權對乙方的工作情況進行考核和獎懲。
(四)有權代扣乙方應繳納的稅款。
(五)當客戶向甲方提出要求變更為其服務的代理人時，甲方有權將該客戶的保險單變更為由其他代理人或由甲方直接提供服務，并書面通知乙方。
第六條甲方義務
(一)按本合同第四條規(guī)定向乙方支付代理手續(xù)費。
(二)對乙方符合甲方要求并在授權范圍內招攬的業(yè)務承擔保險責任。
(三)向乙方提供開展代理業(yè)務所必需的證件、資料、單證及提供必要的幫助。
(四)依據(jù)《中國人壽保險公司個人代理人管理辦法(暫行)》為乙方提供有關待遇。
(五)為乙方提供必要的培訓。
第七條乙方權利
(一)在甲方授權范圍內從事人身保險代理活動。
(二)要求甲方支付代理手續(xù)費。
(三)要求甲方提供有關證件、保險單證和資料。
(四)要求甲方提供有關培訓。
(五)享受甲方提供的有關待遇。
第八條乙方義務：
(一)應遵守甲方制定的與乙方代理業(yè)務相關的規(guī)章制度。
(二)為客戶提供收費、送單、咨詢、協(xié)助變更保險單和協(xié)助辦理理賠申領事宜等服務。
(三)努力維持現(xiàn)有業(yè)務。
(四)應達到甲方確定的最低業(yè)績標準。
(五)按時參加有關的培訓、會議和研討等活動。
(六)按照甲方的要求對活動和業(yè)績情況進行記錄。
(七)承擔與開展代理業(yè)務有關的一切費用。
(八)按甲方規(guī)定領取有關單證時履行簽收手續(xù)。
(九)不得與客戶串通，損害甲方利益。
第九條擔保
(一)在本合同訂立時，乙方應按甲方規(guī)定交付保證金，保證金在本合同有效期內由甲方負責保管，合同終止后無息返還乙方。
(二)在訂立本合同時，乙方還需提供兩個經(jīng)甲方同意或認可的具有代為清償債務能力的公民或法人作為擔保人，與甲方訂立保證合同，作為本合同的從合同。
第十條合同解除與終止
(一)甲乙雙方均可以提前_________個月以書面通知的方式向對方提出解除本合同，_________個月期限屆滿，本合同即行解除。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可提出解除本合同：
1.違反本合同規(guī)定，并造成嚴重后果。
2.不符合個人代理人條件，或喪失代理人資格。
3.達不到甲方培訓、業(yè)績考核的合同維持條件的要求。
4.有違法犯罪或嚴重損害甲方信譽行為。
5.對甲方有不誠實的欺騙行為。
6.法律規(guī)定的其他情形。
(三)有下列情形之一的，本合同的權利義務即行終止：
1.保證合同失效，從失效之日起1個月內又無新的擔保人。
2.乙方年滿60周歲。
3.乙方成為無行為能力或限制行為能力人。
4.法律規(guī)定的其他應當終止的情形。
(四)合同終止有關事宜
本合同終止后，乙方應立即按規(guī)定與甲方辦理交接手續(xù)，乙方應向甲方交回錢款、展業(yè)證書、本合同書、保險條款、單證、文件、手冊、其他印有甲方公司名稱的印刷品以及歸其保存的表格和文件，還應提交甲方需要的與甲方業(yè)務情況有關的臺賬和記錄(客戶記錄、資料)的復印件，不得再以甲方代理人名義從事任何活動。
第十一條違約責任
(一)乙方超出甲方授權范圍或在代理合同終止后仍以甲方名義進行的活動，除經(jīng)甲方追認的以外由乙方自行承擔責任。
(二)甲方不履行合同義務或違反合同規(guī)定，乙方有權提出解除本合同，給乙方造成損失的，乙方有權要求賠償損失。
(三)乙方違反本合同及甲方與代理業(yè)務相關的規(guī)定，甲方有權變更授權范圍或解除本合同。給甲方造成經(jīng)濟損失的，乙方應承擔賠償損失的責任。
第十二條其他
(一)《中國人壽保險公司個人代理人行為準則》作為本代理合同的一部分，乙方應在從事代理業(yè)務時始終予以遵守。
(二)甲乙雙方就本合同發(fā)生爭議，應及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方均可向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。
(三)本合同自雙方簽章之日起生效，有效期為_________年，期限屆滿前_________個月如雙方均無異議，合同將自動延展到下_________年。
(四)本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同對外不作為任何身份證明。
(五)如果甲乙雙方在訂立本合同之前，曾訂立相關的代理合同或聘用合同，雙方同意在本合同生效后原合同自行終止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
蘭州市人代會篇二
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國保險法》、《保險代理人管理規(guī)定(試行)》等有關法律、法規(guī)，本著平等自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本保險代理合同。
第一條總則
(一)甲方委托乙方在甲方授權范圍內，以甲方的名義代甲方辦理個人人身保險業(yè)務，乙方在本合同有效期內，按照約定范圍從事代理活動所產生的保險責任由甲方承擔。甲方按本合同約定支付乙方代理手續(xù)費(傭金，下同)。本合同及相關文件內容均不直接或間接構成甲方與乙方之間有雇主與雇員關系。
(二)本合同一經(jīng)訂立即生效。乙方有_________個月的被考察期，被考察期間，甲乙雙方均可隨時提出解除本合同，對方應予同意。
第二條授權
(一)在本合同有效期內乙方可在_________市行政區(qū)劃范圍內以甲方名義招攬甲方開辦的適合個人投保的人身保險業(yè)務(具體險種見附件)、收取保險費及提供售后服務。
(二)甲方根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要可以對乙方代理的業(yè)務區(qū)域、險種及其他授權內容進行調整。
第三條保險費的收取和交付
(一)乙方須在代理甲方收取保險費之后在保險費收據(jù)上簽，且只能在收到保費之后才能開具收據(jù)。
(二)乙方不得為客戶墊繳保險費，乙方繳至甲方的保險費一律視為是由投保人繳納的。
(三)任何情況下，乙方均不得使用自己的姓名和賬戶收款。乙方應在_________個工作日內按甲方規(guī)定的方式將以甲方代理人身份收取的全部保險費及時繳至甲方，不得挪作他用。
第四條代理手續(xù)費的支付
(一)甲方根據(jù)乙方代理的保險費收入支付乙方代理手續(xù)費，具體支付標準由甲方按不同險種、不同繳費期限和不同繳費方式確定，并予公布。甲方根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要可以統(tǒng)一對代理手續(xù)費標準進行調整，并予公布。
(二)代理手續(xù)費以人民幣現(xiàn)金或轉賬的方式支付。
(三)同時符合以下四個條件，乙方才有權要求甲方支付代理手續(xù)費：
1.投保單由乙方簽署姓名、代碼，并且經(jīng)過甲方核保，甲方已據(jù)此簽出保險單。
2.甲方已收到相應的保險費。
3.乙方遵守代理合同的各項規(guī)定。
4.在本合同有效期內。
(四)出現(xiàn)本合同第五條第(五)款情況時，甲方不再支付乙方相關的代理手續(xù)費。
(五)不論本代理合同是否終止，投保人于簽收保險單后十日內要求解除合同或由于乙方的過錯致使投保人解除合同時，乙方無權獲得與所退還保險費相關的代理手續(xù)費，已領取的必須退還甲方。
第五條甲方權利
(一)簽發(fā)保險單，對乙方在授權范圍內招攬的保險業(yè)務具有最后確認權。
(二)有權制定和修改各項管理辦法和規(guī)章制度，隨時對代理手續(xù)費及其他待遇的有關規(guī)定進行修改與補充，并通知乙方。
(三)有權對乙方的代理活動進行監(jiān)督、管理、檢查，有權對乙方的工作情況進行考核和獎懲。
(四)有權代扣乙方應繳納的稅款。
(五)當客戶向甲方提出要求變更為其服務的代理人時，甲方有權將該客戶的保險單變更為由其他代理人或由甲方直接提供服務，并書面通知乙方。
第六條甲方義務
(一)按本合同第四條規(guī)定向乙方支付代理手續(xù)費。
(二)對乙方符合甲方要求并在授權范圍內招攬的業(yè)務承擔保險責任。
(三)向乙方提供開展代理業(yè)務所必需的證件、資料、單證及提供必要的幫助。
(四)依據(jù)《中國人壽保險公司個人代理人管理辦法(暫行)》為乙方提供有關待遇。
(五)為乙方提供必要的培訓。
第七條乙方權利
(一)在甲方授權范圍內從事人身保險代理活動。
(二)要求甲方支付代理手續(xù)費。
(三)要求甲方提供有關證件、保險單證和資料。
(四)要求甲方提供有關培訓。
(五)享受甲方提供的有關待遇。
第八條乙方義務：
(一)應遵守甲方制定的與乙方代理業(yè)務相關的規(guī)章制度。
(二)為客戶提供收費、送單、咨詢、協(xié)助變更保險單和協(xié)助辦理理賠申領事宜等服務。
(三)努力維持現(xiàn)有業(yè)務。
(四)應達到甲方確定的最低業(yè)績標準。
(五)按時參加有關的培訓、會議和研討等活動。
(六)按照甲方的要求對活動和業(yè)績情況進行記錄。
(七)承擔與開展代理業(yè)務有關的一切費用。
(八)按甲方規(guī)定領取有關單證時履行簽收手續(xù)。
(九)不得與客戶串通，損害甲方利益。
第九條擔保
(一)在本合同訂立時，乙方應按甲方規(guī)定交付保證金，保證金在本合同有效期內由甲方負責保管，合同終止后無息返還乙方。
(二)在訂立本合同時，乙方還需提供兩個經(jīng)甲方同意或認可的具有代為清償債務能力的公民或法人作為擔保人，與甲方訂立保證合同，作為本合同的從合同。
第十條合同解除與終止
(一)甲乙雙方均可以提前_________個月以書面通知的方式向對方提出解除本合同，_________個月期限屆滿，本合同即行解除。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可提出解除本合同：
1.違反本合同規(guī)定，并造成嚴重后果。
2.不符合個人代理人條件，或喪失代理人資格。
3.達不到甲方培訓、業(yè)績考核的合同維持條件的要求。
4.有違法犯罪或嚴重損害甲方信譽行為。
5.對甲方有不誠實的欺騙行為。
6.法律規(guī)定的其他情形。
(三)有下列情形之一的，本合同的權利義務即行終止：
1.保證合同失效，從失效之日起1個月內又無新的擔保人。
2.乙方年滿60周歲。
3.乙方成為無行為能力或限制行為能力人。
4.法律規(guī)定的其他應當終止的情形。
(四)合同終止有關事宜
本合同終止后，乙方應立即按規(guī)定與甲方辦理交接手續(xù)，乙方應向甲方交回錢款、展業(yè)證書、本合同書、保險條款、單證、文件、手冊、其他印有甲方公司名稱的印刷品以及歸其保存的表格和文件，還應提交甲方需要的與甲方業(yè)務情況有關的臺賬和記錄(客戶記錄、資料)的復印件，不得再以甲方代理人名義從事任何活動。
第十一條違約責任
(一)乙方超出甲方授權范圍或在代理合同終止后仍以甲方名義進行的活動，除經(jīng)甲方追認的以外由乙方自行承擔責任。
(二)甲方不履行合同義務或違反合同規(guī)定，乙方有權提出解除本合同，給乙方造成損失的，乙方有權要求賠償損失。
(三)乙方違反本合同及甲方與代理業(yè)務相關的規(guī)定，甲方有權變更授權范圍或解除本合同。給甲方造成經(jīng)濟損失的，乙方應承擔賠償損失的責任。
第十二條其他
(一)《中國人壽保險公司個人代理人行為準則》作為本代理合同的一部分，乙方應在從事代理業(yè)務時始終予以遵守。
(二)甲乙雙方就本合同發(fā)生爭議，應及時協(xié)商解決。協(xié)商不成時，雙方均可向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。
(三)本合同自雙方簽章之日起生效，有效期為_________年，期限屆滿前_________個月如雙方均無異議，合同將自動延展到下_________年。
(四)本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同對外不作為任何身份證明。
(五)如果甲乙雙方在訂立本合同之前，曾訂立相關的代理合同或聘用合同，雙方同意在本合同生效后原合同自行終止。
甲方(蓋章)：_________乙方(簽)：_________
負責人(簽)：_________
蘭州市人代會篇三
甲方：乙方：甲、乙雙方本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經(jīng)雙方協(xié)商決定，簽署本全國獨家總經(jīng)銷協(xié)議書。
一、在本協(xié)議約定的授權期限內，甲方授權乙方為甲方現(xiàn)有及今后所生產的全部產品在全國范圍內的獨家總經(jīng)銷商，在全國市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。
二、乙方作為甲方的全國獨家總經(jīng)銷商，甲方有義務保護乙方的合法權益，在本協(xié)議履行期限內不再另行發(fā)展授權經(jīng)銷商，也不再向除乙方之外的其他客戶自行銷售。
四、本協(xié)議的有效履行期限即授權期限為________年，至________年期滿的____月____日止，即自本協(xié)議簽訂之日起至________年____月____日止。協(xié)議期滿，雙方如有意繼續(xù)合作的，可以續(xù)簽。
五、在協(xié)議履行期內，甲方將所生產的全部產品交由乙方全國獨家總經(jīng)銷，甲方確保按照產品的出廠成本價（已含甲方合理的生產利潤）向乙方供貨，各項產品的出廠成本價由雙方確定后作為本協(xié)議附件。在協(xié)議期限內，甲方新開發(fā)產品的價格由雙方另行確定。在確定成本價時，甲方應向乙方明確具體成本的構成。在協(xié)議期限內，如因原材料、稅費、人力資源成本等發(fā)生重大變動需要調整成本價的，雙方可根據(jù)情況另行協(xié)商確定。
六、根據(jù)甲方產品的現(xiàn)有市場銷售情況并考慮到市場的培育期限等因素，雙方確定按照以下標準確定乙方每年從甲方完成的產品采購指標：乙方完成每________年度采購目標的，按進貨總量的2％年終返利，超額部分按4％年終返利。返利由甲方以等價產品方式于次年____月份支付給乙方。
七、雙方之間的貨款每兩個月結算一次，由甲方先發(fā)貨后結算。結算時間點位雙月的最后____日，甲方于次月____日前將截止上月最后____日的貨款清單與乙方對賬確認，并向乙方提供增值稅專用發(fā)票，乙方確認后于____日前將貨款支付給甲方。
八、為確保銷售的正常進行，甲方應根據(jù)乙方訂單按時、保質保量的完成供貨義務，包括按照乙方的通知直接向最終用戶履行交貨義務。乙方每次向甲方進貨時，須提前5個工作日向甲方傳真訂單。由甲方通過公路運輸或鐵路運輸兩種方式發(fā)貨，到站由乙方或乙方的客戶自提，如有其它運輸要求則由乙方支付運費。
九、雙方權利與義務：
1.甲方在廣告發(fā)布時應刊登乙方為全國獨家授權獨家經(jīng)銷商的內容，并體現(xiàn)乙方的名稱，地址，電話。
2.乙方有義務將甲方產品的市場發(fā)展，產品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。
3.產品市場銷售價格由乙方自行確定和調整，甲方可根據(jù)市場情況提出相關建議、意見。
4.甲方應向乙方提供合格的產品，對非人為損壞和非使用不當造成的質量問題，甲方對乙方終端用戶提供售后服務并承擔相關責任。
5.甲方應向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產品宣傳品，并向乙方提供與產品有關的技術支持，銷售培訓，經(jīng)驗交流等服務。
6.甲方有義務保證充足的產品供應。
乙方：代表：
蘭州市人代會篇四
甲方：
（以下簡稱甲方）乙方：肖國棟
（以下簡稱乙方）
本著平等自愿、互利互惠的原則，就甲方聘請乙方擔任甲方公司產品、品牌形象代言人等相關事宜。
一、代言內容內容、范圍、時間和方式
1、代言內容：乙方作為甲方產品、品牌的代言人
2、代言范圍：全球范圍
3、代言時間：從2012年3月10日至2017年3月10日期間內有效。
4、代言方式：甲方在產品、品牌、公司形象的推介和廣告宣傳的商業(yè)用途中，可以使用乙方肖像圖片、影像視頻、姓名、簽字、聲音等可傳播信息(專業(yè)電視廣告除外)，以及乙方按本協(xié)議規(guī)定的內容參加甲方的宣傳推廣活動。協(xié)議有效期間，甲方對上述內容的使用形式、次數(shù)和發(fā)布載體，在符合國家法律、行業(yè)規(guī)定和不損害乙方權益和形象的前提下，可以根據(jù)自身需要自行進行合理安排。
二、報酬、獎金和稅金
1、基本報酬。
1）基本報酬數(shù)額：協(xié)議期間，甲方按期支付乙方基本報酬，第一年人民幣壹拾萬元整（每年以50%遞增），第二年人民幣壹拾伍萬整，第三年人民幣貳拾貳萬伍千元整，第四年人民幣叁拾叁萬柒仟伍百元整，第五年伍拾萬陸仟貳百伍拾元整。
2）支付方式：以合同簽署日為基準日，十五日內支付年度應付基本報酬數(shù)額的50%，半年后再支付另外50％年度基本報酬，以次類推，每半年支付當年度應付基本報酬數(shù)額的50％。
2、獎金（獎勵）部分。
蘭州市人代會篇五
“體育明星”已成為大眾或企業(yè)關注體育賽事和運動項目時使用頻率最高的詞匯。因此，眾多體育明星逐漸從運動場走向大眾的視野，成為關注的焦點和主題。體育明星為企業(yè)品牌做廣告、形象代言人，可以使產品迅速、有效的占領市場的制高點，為企業(yè)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。體育明星做廣告可以達到社會效益和經(jīng)濟效益雙贏的效果，它已成為體育市場中極具潛力的一個組成部分，同時，體育明星廣告也是一道生動、真實的人文景觀。如今，賽場的部分體育明星紛紛為某些品牌做起了形象代言人。下面，我們便從體育明星在廣告代言中的傳播策略與存在的風險等方面作一個簡單的分析。
一、體育明星效應
體育明星效應即運動員在運動場上所表現(xiàn)的頑強拼搏、精湛技術、強壯體魄以及良好的人格魅力、公眾形象、社會責任等集合對周圍環(huán)境產生的影響。體育明星與實力、規(guī)范、團隊、開放、自然、奮斗、持續(xù)和公共價值相對較多的聯(lián)系，具有社會宣示與教育的重要價值。企業(yè)通過體育明星效應與產品的結合來宣傳或塑造社會良好的品牌知名度，以提高銷售、擴大利潤為目的。因此，它包含三個層面: 體育明星名氣效應、新聞效應、金牌效應。
二、企業(yè)運用體育明星做廣告代言的策略
1、選擇與產品相符的體育明星
選用體育明星代言不能盲目，首先要分析企業(yè)所處的行業(yè)是否適合邀請體育明星代言，如藥品、煙草等行業(yè)都與運動員健康的形象背道而馳；和體育聯(lián)系不大的其他產業(yè)如果要用體育明星代言也要慎重考慮了；只有與體育明星健康、自信等形象相吻合的行業(yè)才適合使用體育明星代言。其次，要分析企業(yè)處于哪個發(fā)展階段，清楚品牌內涵，了解體育明星的特質，才能用體育明星的個性優(yōu)勢來彌補自己的弱勢。
2、體育明星要和企業(yè)的產品有一個很好的結合點
體育明星與體育用品企業(yè)是最好的結合，例如貝克漢姆和阿迪達斯、姚明和銳步、耐克和科比等等。其他領域的企業(yè)也可以通過挖掘一些聯(lián)系將體育明星和他們的產品聯(lián)系起來，以麥當勞為例，作為一個非體育品牌，麥當勞非常注重體育明星所從事的項目與產品的聯(lián)系，其選擇的跳水、滑冰、乒乓球、籃球等都是一些既需要足夠熱量，也需要科學配比飲食的技巧性項目，既吻合麥當勞希望宣傳的合理飲食理念，又沒有刻意回避快餐的高熱量特點，所以麥當勞邀請了郭晶晶、申雪、趙宏博、易建聯(lián)等體育明星為其代言。
3、做廣告代言的體育明星需要得到目標客戶的認可
一個廣告代言人是否合適要看目標客戶的認可程度，如果明星代言人能在目標客戶群中產生共鳴就能夠讓明星的價值得到最大的發(fā)揮。耐克一直被人們認為是個性的象征，而耐克的大部分客戶也是年輕人，耐克的代言人之一^v^巨星科比?布萊恩特是nba中最具號召力的球員，他超凡的球技以及個性十足的球場作風都是無與倫比的，他在年輕人心目中就是英雄和偶像。他在球場上極具個性的表演以及他超凡的個人魅力都是他作為耐克代言人必備的素質，他在球場上的無所不能，執(zhí)著地追求更高的境界無時無刻都體現(xiàn)著“just do it”。
4、選擇未來之星
在競爭激烈的今天，很多企業(yè)都想邀請當紅體育明星做廣告代言，但體育明星高昂的代言費往往令人望而生畏，有人說請體育明星代言是“有錢人的游戲”。如果企業(yè)不想負擔巨額的代言費，其實可以退而求其次，培養(yǎng)自己的明星，也就是選擇有潛力未來之星，如果他們能夠一飛沖天，那么企業(yè)將獲得無法估量的收益。耐克和可口可樂的成功告訴我們，請體育明星代言不是一定要請當紅明星，選擇未來之星是一個不錯的選擇，特別是對于那些不愿出太多代言費邀請明星的企業(yè)。
5、多方面考察體育明星
體育明星做廣告代言風險大，在邀請體育明星代言時如何降低風險，提高投入產出比是企業(yè)需要認真考慮的事，因此邀請體育明星代言之前一定要對所請的體育明星是否具備時代偶像的潛質、體育明星的號召力、所代言品牌的數(shù)量；體育明星的今后走勢和成長空間進行多方位的了解和考察。
6、為體育明星的退役做好打算
消費者會對體育明星所代言的品牌及產品產生好感是他們喜歡這個明星，但是任何運動員都會退役，消費者對品牌的關注度會隨著體育明星的退役而急劇減少，當然企業(yè)可以另外尋找代言人，但是不一定就能找到和前任代言人有一樣影響力的運動員，而且好不容易累積起來的人氣會隨著運動員的退役頃刻間消失殆盡，對于任何企業(yè)來說都是不能接受的，因此企業(yè)必須為體育明星的退役提前做好打算。1994年喬丹暫退籃壇，耐克的airjordan籃球鞋系列嚴重受挫，銷售量大減。耐克悟出一個道理：airjordan之所以受歡迎是因為喬丹而非耐克，然而喬丹有一天必然離開籃壇，耐克把airjordan從公司旗下的一個系列轉營為一個獨立的品牌，并于1997年成立了喬丹有限公司。后來據(jù)業(yè)內人士估計喬丹公司首年的業(yè)績已經(jīng)超過2億美元，耐克在喬丹退役后怎樣繼續(xù)維持消費者對其品牌的關注的問題上取得了巨大的成功。
三、體育明星廣告代言的風險
1、競技體育結果的不確定性
競技體育的各種比賽其結果具有預先不可確定的性質，由于運動員狀態(tài)的不穩(wěn)定性、臨場發(fā)揮的難預測性等種種主客觀原因，重大賽事的結果常常與預期值相去甚遠。但競技體育迷們往往不會這么想，一旦所迷戀的明星真的失敗了，他們會接受不了，甚至有極端行為產生，進而禍及明星代言的產品或品牌。對于鐘情于體育明星代言的贊助商而言，體育明星的失利通常致使毫無準備的贊助企業(yè)跌人低谷，一旦消費者對體育明星的信譽危機轉嫁到企業(yè)上，便大大降低了企業(yè)產品或服務的美譽度，可能導致贊助企業(yè)付出相應的經(jīng)濟代價。
“劉翔退賽”便暴露了體育明星的這種品牌代言風險。劉翔在2007 年代言了14 個品牌，2008 年又增加了平安保險、凱迪拉克，這其中有奧運贊助商，也有非奧運贊助商。劉翔退賽，遭受影響最大的奧運贊助商是visa 和伊利。visa 的廣告是“刷新夢想，12 s 88”，伊利的廣告是“有我中國強”。在劉翔退賽之后，這樣的詞匯顯然不合時宜，通過劉翔代言的理念根本無法傳達。雖然非奧運贊助商的廣告被限制，但對其產生較大的連帶效應也不容忽視。
2、明星與品牌關聯(lián)性的缺失
體育明星代言的品牌傳播策略主要是通過具體的、可感知的真實人物形象，去轉化品牌的內涵與認知，并賦予它鮮活的生命與親切的聯(lián)想。目的在于放大品牌與體育明星之間的共性，使目標受眾在接收廣告后形成兩者之間正相關的思維慣性，從而在受眾心中塑造健康、正面的品牌。因此品牌形象代言人自身的形象、個性，以及擁護者，是否與品牌定位相吻合，也是要慎重考慮的。如果兩者搭配適宜，代言的效果將十分明顯，但是企業(yè)如果一味追求代言人的知名度，而忽視了其與企業(yè)品牌的關聯(lián)度，在廣告?zhèn)鞑ブ?，受眾容易選擇性記憶廣告中的體育明星而非企業(yè)的產品或服務，最終導致了廣告無效傳播。
2006 年足球世界杯營銷戰(zhàn)中，聯(lián)想斥巨資簽約了巴西足球運動員羅納爾迪尼奧(小羅)作為品牌代言人事件，就是一個生動的例子。暫且不論小羅在本屆比賽上令世人大跌眼鏡的表現(xiàn)，單單從選擇小羅作為品牌形象代言人的角度出發(fā)，聯(lián)想并沒有強化出自身品牌的獨特個性，甚至與品牌個性并不相符，這導致了在小羅球場表現(xiàn)大失所望的情況下，聯(lián)想也被淹沒在巨大的體育營銷海洋里。事實上，聯(lián)想的品牌形象代言人，并不應選剛剛成長起來的年輕球星，而應該選擇齊達內等老一代球星，老練與朝氣并存，發(fā)揮穩(wěn)定，是球隊的核心與靈魂，這與聯(lián)想的品牌個性才是相匹配的。
3、體育明星道德行為的失范
體育明星作為公眾關注的焦點，其一舉一動都引來無數(shù)目光的關注，新聞娛樂業(yè)的發(fā)達更加速了體育明星的私人生活的公共化。作為公眾人物的體育明星常常因個人緋聞、健康狀況、道德危機等等負面新聞而成為媒體追逐的熱點，而企業(yè)的品牌形象則因為其明星代言人的負面新聞而蒙上一層陰影。
科比·布萊恩特是nba 湖人隊“3 冠王”的頭號功臣，不僅球技超群，而且曾被認為球風高尚，受到各界一致好評。美國著名體育經(jīng)紀公司一一伯恩斯體育公司曾把科比列為全球第三最有市場價值的體育名人，僅次于伍茲和飛人喬丹。2003 年，沸沸揚揚的科比“性侵犯”案使這一切都變了，因為^v^，他在球迷中的受歡迎程度和形象都出現(xiàn)了危機，其市場號召力大為下降。2003 年末，據(jù)耐克公司的初步估計，耐克公司的損失已達 億美元，而科比本人也有約 億美元的廣告收入損失。
由此可見，體育明星可能會因為道德問題從青少年的偶像轉而成為大眾指責的負面形象。明星公眾形象的污損不僅傷害了自身品牌形象，把體育明星的傳播價值貶低了，而且潮水般的負面評價甚至道德指責足以影響贊助商的贊助效力，影響品牌形象和終端銷售。
四、風險的規(guī)避以及事后的補救措施
1、縮短危機公關的反應時間 面對運動成績或者突發(fā)事件可能帶來的風險，任何贊助商的危機公關都需要遵循“3f” 原則：fast(快速反應)、face(面對)和fact(事實)。從劉翔退賽后的各代言品牌看，耐克的反映是最快的，在退賽第二天，耐克即在《南方都市報》上刊登了以劉翔正面特寫為主題的平面廣告，將劉翔退賽完美詮釋為運動帶來的正常傷害。單從廣告曝光度來看，這則廣告的曝光度遠遠高于其在媒體上的實際投放量，從實際效果來看，耐克這則廣告贏得了諸多好感，也產生了巨大的市場效應。
在突發(fā)事件發(fā)生的第一時間內控制住局勢，然后通過一系列措施，讓局勢朝自己設定好的方向轉化，要求企業(yè)本身要有良好的危機管理應對機制，沒有平時扎實的工作積累和主動籌備，面對突發(fā)事件絕不可能有訓練有素的表現(xiàn)。
2、建立有效的溝通決策機制
危機公關反應的快慢反映出背后的溝通、決策機制。成熟的企業(yè)，事前一定會預估到可能出現(xiàn)的不利局面；在事后第一時間作出有效的溝通與決策，對處于風險事件中心的體育明星進行慰問，同時在重要的媒體上表達出聲音。而對于一些之前沒有進行預警評估的企業(yè)來說，發(fā)生這種突發(fā)事件，內部需要先達成一致，再考慮如何對媒體表態(tài)。
在2008 年的nba 比賽中，姚明曾因應力性骨折，一度讓其奧運會征程蒙上陰影。“姚之隊”一方面積極與國家籃球運動管理中心通報傷情，一方面特意為姚明安排了兩次關鍵的發(fā)布會：一次是姚明受傷回國后的第一時間，向媒體通報受傷情況，由姚明回答各種可能的治療方案；另一次是姚明傷愈歸國后的第二天中午，仍由姚明自己出面，坦率接受各媒體采訪。這種及時有效地溝通決策機制減少了各種傳言，為姚明帶來了眾多理解與支持。
3、危機中挖掘豐富品牌內涵
從體育明星代言風險的反饋處理來看，應以明星價值為基點適時而變。不管體育明星是輸還是贏，人們對他的關注度沒變，贊助商需要敏感把握市場的主流情緒，做一些訴求上的調整。
對于代言人身份的體育明星來說，面臨比賽失敗的境況其實是形象轉換的機會，以往的勝利、成功元素會淡化，而失敗、病痛、退出比賽會讓體育明星的形象豐富起來，帶來新元素。當公眾對劉翔的認識深層化之后，會發(fā)現(xiàn)劉翔的奪牌和退賽并不是對立的，兩者還有共同的精神理念，比如永不言敗、永不放棄等。劉翔的退賽，也喚起了民眾從另一個角度思考什么是奧林匹克。顯然，公眾已經(jīng)不滿足于對代言人的表象認知。耐克富有生命力與人文關懷的廣告恰恰將世人的認知深化，劉翔是一個英雄，也是一個神話，但他首先是一個生命，首先應該擁有生命的價值，這也極大地豐富了自身品牌的內涵與價值。
總之，體育明星做品牌廣告代言是一把利益與風險并存的雙刃劍。企業(yè)在采取了適當?shù)臓I銷與傳播策略之后，針對體育明星廣告代言的諸多風險，在品牌遭遇危機時，采取快速、有效的危機公關策略，規(guī)避風險，減少損失，這將帶來意想不到的收益。
蘭州市人代會篇六
地址：_______________
郵政編碼：_______________
經(jīng)營許可證號碼：_______________
負責人：_______________
代理人(以下簡稱乙方)：_______________
家庭住址：_______________
郵政編碼：_______________
身份證號碼：_______________
《_____代理從業(yè)人員資格證書》編號：
根據(jù)《中華人民共和國_____法》、《_____公司營銷服務部管理辦法》和《_____代理人管理規(guī)定(試行)》及有關法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就_____個人代理事項達成一致，簽訂本合同。
第一條本合同自甲乙雙方簽字或蓋章，且乙方保證人在《履行_____個人代理合同保證書》上簽字或蓋章之日起生效。代理期限_______________個月，自_______________年_______________月_______________日起至_______________年_______________月_______________日止。
第二條甲乙雙方的關系為_____代理合同關系，不直接或間接構成勞動關系。
第三條甲方委托乙方在本合同授權范圍內為甲方代理_____業(yè)務。
第四條代理地域范圍
甲方授權乙方在甲方經(jīng)營區(qū)域省(自治區(qū)、直轄市)市(地區(qū)、州、盟)縣(市、區(qū)、旗)代理_____業(yè)務。
第五條代理業(yè)務范圍
(一)甲方授權乙方代理下列_____業(yè)務(按險種列明)
(二)乙方代理_____業(yè)務的行為限于：
1、向客戶宣傳、介紹、推薦甲方提供的_____產品;
2、將投保人填寫的投保單及相關的投保材料交付甲方;
4、接受客戶咨詢;
5、甲方書面委托的其他事項。
(三)乙方不得處理下列事項：
1、簽發(fā)或批改_____單和_____費收據(jù);
2、核保、核賠;
3、其他未經(jīng)甲方書面授權的事項。
第六條本合同有效期內，乙方在甲方授權范圍內，代為辦理_____業(yè)務的行為，由甲方承擔責任。乙方超越本合同甲方書面授權范圍的行為，由乙方承擔責任。
第七條_____費的解付方式和期限
(一)乙方應在收到_____費當日將代收的_____費全額解付甲方或存入甲方指定的銀行帳戶;特殊情況下經(jīng)甲方同意，解付期限可以延長為收到_____費二十四小時之內。
(二)乙方不得使用非甲方帳戶收取_____費，不得將_____費挪作他用。
第八條代理手續(xù)費支付標準和支付方式
(二)甲方按列明的手續(xù)費率向乙方支付代理手續(xù)費，但乙方所得代理手續(xù)費產生的稅款由乙方承擔。
(三)甲方按每一會計月份的實收_____費以現(xiàn)金或轉帳方式結算乙方代理手續(xù)費，結算日為次月日，遇節(jié)假日順延。
(四)甲方根據(jù)國家有關法律、法規(guī)和行政規(guī)章以及甲方業(yè)務管理需要，可調整手續(xù)費標準，如乙方不能認可新的手續(xù)費標準，本合同自動終止。
(五)同時符合以下三個條件，乙方才有權要求甲方支付代理手續(xù)費：
1、甲方已審核簽發(fā)_____單;
2、甲方已全額收到_____費;
3、代理行為符合代理合同各項約定。
(六)乙方代理的業(yè)務發(fā)生退?；蜃兏?，甲方相應調整乙方的手續(xù)費。
第九條甲方的權利：
(二)對乙方代理業(yè)務的核保、核賠權;
(四)在本合同有效期內留存乙方《_____代理從業(yè)人員資格證書》;
(五)按稅務機關規(guī)定代扣乙方應繳納的稅款;
(六)了解乙方代理業(yè)務完成情況和代理客戶詳細信息。
第十條甲方的義務：
(一)根據(jù)本合同約定向乙方支付代理手續(xù)費;
(三)為乙方核發(fā)或更換《_____代理人展業(yè)證書》;
(六)認真聽取乙方提出的合理化建議;
(七)為乙方提供與_____代理業(yè)務有關的培訓。
第十一條乙方的權利：
(二)依法解除本合同;
(三)取得甲方提供的有關代理業(yè)務的展業(yè)證件、業(yè)務單證、宣傳材料;
(四)享有甲方為其提供的與_____代理業(yè)務有關的培訓;
(五)拒絕甲方的違法、違規(guī)和非書面委托事項。
第十二條乙方的義務：
(二)參加甲方組織的業(yè)務培訓，不斷提高專業(yè)技能;
(四)協(xié)助甲方了解投保標的的真實情況和風險狀況;
(五)按本合同約定向甲方解付代收的_____費;
(六)保守甲方和代理客戶的商業(yè)秘密;
(九)在接到投保人或被_____人的出險通知后，及時通知甲方;
(十)_____合同訂立后，在接到投保人要求變更、終止或者解除合同的請求后，及時轉告甲方。
第十三條保證
乙方請作為乙方履行本合同的保證人，由其出具的《履行_____個人代理合同保證書》是本合同的組成部分。
第十四條合同的變更
(一)在本合同有效期內，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)和行政規(guī)章，甲乙雙方協(xié)商一致，可依法對_____代理的地域范圍、險種范圍、代理手續(xù)費標準、保證人等合同內容進行變更，并訂立補充協(xié)議予以約定。
(二)雙方如不能就變更事宜達成一致意見，本合同自動終止。
第十五條合同的終止及解除
(一)本合同期滿前三十天內，甲、乙雙方任何一方可以向對方提出續(xù)簽_____代理合同，經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽_____代理合同。
(二)在本合同有效期內，甲乙任何一方要求解除合同，應提前三十天書面通知對方。
(三)乙方有下列情況之一的，甲方可隨時單方解除合同：
1、違反國家法律法規(guī);
2、違背社會公德，損害甲方信譽和形象;
3、挪用或侵占_____費;
4、串通投保人、被_____人或_____受益人欺騙甲方;
6、擅自變更_____條款，提高和降低_____費率;
7、泄漏客戶信息及甲方商業(yè)秘密;
8、遺失重要_____單證造成甲方重大損失;
9、為甲方以外的_____機構代理_____業(yè)務;
10、違反本合同約定中乙方的任何一項義務。
(四)有以下情形之一的，本合同終止：
1、本合同期滿;
2、乙方喪失民事行為能力;
3、乙方喪失勞動能力;
5、法律規(guī)定的其他應當終止的情形。
(五)本合同終止或解除時，乙方須將甲方核發(fā)的《_____代理人展業(yè)證書》、代理期間有關的單證材料、代理客戶資料、乙方和保證人留存的代理合同原件和借用甲方的物品交還甲方，并辦理有關手續(xù);甲方交還乙方《_____代理從業(yè)人員資格證書》。
(六)本合同終止或解除后，乙方不得再以甲方的名義從事_____代理活動。
第十六條違約責任
(一)甲方無正當理由，未按本合同約定向乙方支付代理手續(xù)費，除應如數(shù)支付代理手續(xù)費外，每拖延壹日，要向乙方支付應支付代理手續(xù)費金額%的違約金。
(二)乙方未在本合同約定的期限內向甲方解付_____費，除應如數(shù)上交_____費外，每拖延壹日，要向甲方支付應交付_____費金額%的違約金。
(三)甲乙雙方違反本合同約定，除本條第一、二款的情形以外，須支付壹百元至伍百元的違約金。
(四)乙方超出甲方授權范圍或者在代理合同終止后仍以甲方名義進行的活動，除經(jīng)甲方追認的以外由乙方自行承擔責任。
(五)甲方不履行合同義務或違反合同約定，乙方有權提出解除本合同，給乙方造成損失的，乙方有權要求賠償損失。
(六)乙方違反國家法律法規(guī)或違反本合同約定造成甲方損失的，須按照損失金額支付賠償金。
第十七條爭議處理
甲乙雙方就本合同發(fā)生爭議時，可協(xié)商解決。協(xié)商不成，可依法_____或提起訴訟。
第十八條附則
本合同一式四份，甲乙雙方及乙方保證人各持一份，報甲方所屬分公司備案一份。
合同簽訂地點：省(自治區(qū)、直轄市)市(地區(qū)、州、盟)縣(市、旗、區(qū))。
附件：
履行_____個人代理合同保證書
致中國人民財產_____股份有限公司分(支)公司：
根據(jù)你公司與_____個人代理人(以下稱“被保證人”)簽訂的第號《_____個人代理合同書》(以下簡稱《合同書》)，本保證人自愿為《合同書》項下被保證人所應負的民事責任提供連帶責任保證。
本保證人在此聲明和保證：
一、本保證人是，在不具備擔保資格或能力時，本保證人保證及時通知你公司。
二、本保證人與他方簽訂的任何合同、協(xié)議均不影響本保證的真實性和有效性。
保證人為法人的：__________
保證人(蓋章)__________
法定代表人簽字：__________
保證人地址：__________
聯(lián)系電話：__________
郵政編碼：__________
__________年__________月__________日
保證人為自然人的：__________
保證人(簽字)__________
身份證號碼：__________
家庭住址及郵政編碼：__________
工作單位名稱：__________
工作單位地址及郵政編碼：__________
聯(lián)系電話：__________
__________年__________月__________日
說明：
(一)保證人為自然人的須提供下列材料：
1、身份證原件和復印件;
2、個人收入和擁有所有權的資產證明。
(二)保證人為法人單位的須提供下列材料：
1、營業(yè)執(zhí)照及法人代碼證復印件(蓋章);
2、法定代表人身份證原件和復印件;
3、擁有所有權的資產證明和開戶銀行證明。
合同續(xù)簽協(xié)議
甲乙雙方協(xié)商一致，按原合同條款續(xù)簽合同。新合同自甲乙雙方簽字或蓋章，且乙方保證人簽字或蓋章之日起生效。
代理期限個月，自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止。
甲方蓋章__________乙方簽字(蓋章)__________
保證人為法人的：__________
保證人(蓋章)__________
法定代表人簽字：__________
保證人地址：__________
聯(lián)系電話：__________
郵政編碼：__________
__________年__________月__________日
保證人為自然人的：__________
保證人(簽字)__________
身份證號碼：__________
家庭住址及郵政編碼：__________
工作單位名稱：__________
工作單位地址及郵政編碼：__________
聯(lián)系電話：__________
__________年__________月__________日
合同簽訂地點：省(自治區(qū)、直轄市)市(地區(qū)、州、盟)縣(市、旗、區(qū))。
