億通音樂培訓(xùn)心得體會(優(yōu)秀6篇)

體會是指將學(xué)習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

億通音樂培訓(xùn)心得體會篇一

翻開她的第三次作文——《老師，請您相信我!》，我又一次生氣地自言自語：真是一個不聽話的學(xué)生!

那天，我給孩子們布置了作文題——“記一次有意義的課外活動”。你看看，她又自作主張，從書上抄了些東西來應(yīng)付，這讓我心里很不高興。

然而，當我認認真真地讀完她的第三次作文，我的心靈受到了震動。

她特別用了與前兩次作文完全不同的筆跡，清晰、工整地寫了第三次作文：

“請你不要抄書?！薄耙獙懩阕约旱奈恼?。”這看似簡單的評語，不但沒有給她鼓勵和信心，反而打擊了她的積極性。更重要的是，我還刺傷了一顆渴望上進的幼小的心。這顆被刺傷的心，也許在一段時間內(nèi)難以愈合。

后來，我特別關(guān)注她，給她關(guān)心和幫助，希望她那顆被刺傷的心能早一點兒愈合，也希望她能更早地從陰影里走出來，寫出最好的作文。

億通音樂培訓(xùn)心得體會篇二

心 得 體 會

水利股王聰娥

廉政風險防控機制建設(shè)

廉政風險防控機制建設(shè)是以防控權(quán)力運行中的風險點為核心，針對可能誘發(fā)腐敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要部位，用制度最大限度地控制風險發(fā)生的危害程度，促進權(quán)力規(guī)范、安全、高效運行。按照中央、省上要求，今年以來，慶陽市以全面開展廉政風險防控機制建設(shè)為抓手，把反腐倡廉建設(shè)融入全市經(jīng)濟、政治、文化、生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)之中，有針對性地健全完善重點領(lǐng)域、重點環(huán)節(jié)、重要崗位的權(quán)力制約、運行、監(jiān)督等方面的機制制度，用制度構(gòu)筑防范腐敗發(fā)生的權(quán)力、動機、機會“三道防線”，著力打造改革開放的“放心區(qū)”和干部干事創(chuàng)業(yè)的“安全區(qū)”。

一是全面“清”權(quán)，針對廉政風險點健全完善防控措施。全市上下對照單位的主要職能和工作流程，按照全員參與的要求，以崗位為點、程序為線、制度為面，深入查找思想道德、崗位職責、業(yè)務(wù)流程、制度機制、外部環(huán)境等方面的廉政風險點，對權(quán)力內(nèi)容和制度建設(shè)現(xiàn)狀進行了全面梳理。對排查到的風險點按照發(fā)生概率和危害程度，科學(xué)界定等級，實行三級管理，并逐一登記匯總，建立臺賬，有針對性地進行制度的“廢、改、立”，健全完善缺失和漏洞，制定相應(yīng)的防控措施。目前，全市共排查各類廉政風險點6317個，通過“廢、改、立”制定防控措施6191條，出臺制度規(guī)定407項，厘清了權(quán)力清單和運行程序，為有效控制風險打下了基礎(chǔ)。

二是公開“晾”權(quán)，通過群眾監(jiān)督促權(quán)力透明運行。對權(quán)力運行的程序、各個崗位工作人員的職責、廉政風險的等級以及防范措施，各級各部門都建立了廉政“風險庫”，并通過大會公告、在公共場所設(shè)立公示牌、監(jiān)督牌等形式向社會公開，接受評議和監(jiān)督。據(jù)此，不僅使廉政風險點成為時時懸在干部頭上的警示之劍，促其知道“危險”、防范“風險”、不敢“冒險”、力求“保險”，自覺遵守黨紀政規(guī)，規(guī)范和約束職務(wù)行為，也使群眾找到了監(jiān)督黨政部門和公務(wù)人員的依據(jù)和平臺，調(diào)動了群眾參與黨風廉政建設(shè)的積極性。

三是有效“規(guī)”權(quán)，依靠制度創(chuàng)新促反腐倡廉科學(xué)化。積極推行分權(quán)制約和相互制衡原則，促進決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)相互制約、相互協(xié)調(diào)，進一步規(guī)范了人權(quán)、事權(quán)、財權(quán)等重點權(quán)力的運行，建立了教育、制度、監(jiān)督、改革、糾風、懲處相結(jié)合的懲防體系。一些單位通過制度創(chuàng)新，有效約束“一把手”的權(quán)力，一些單位用制度固化廉政宣傳教育、責任制落實等工作環(huán)節(jié)，一些單位采用人腦+制度+電腦，等等。這些手段有效減少了制度操作中的人為因素，拓寬了制度創(chuàng)新領(lǐng)域，提高了反腐倡廉科學(xué)化水平。開展廉政風險防控機制建設(shè)工作，使干部職工普遍接受了一次系統(tǒng)的廉政教育，把黨風廉政建設(shè)的任務(wù)真正落實到了每個人的肩上。特別是通過有針對性地建立健全規(guī)章制度，進一步規(guī)范了部門權(quán)責，促進了職能轉(zhuǎn)變，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量，也使干部職工從被動接受監(jiān)督轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃臃婪讹L險，對違紀違規(guī)事件由事后的懲處轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑啊⑹轮斜O(jiān)督和警示提醒，真正把黨風廉政建設(shè)工作任務(wù)融入了部門、單位的業(yè)務(wù)工作之中。

為了有效預(yù)防和減少腐敗的可能性，近年來各地各部門根據(jù)中央的要求和部署，對廉政風險防控機制建設(shè)做了一些有益的實踐探索。在實際工作中，預(yù)防關(guān)口前移，通過查找風險部位、評估風險指數(shù)、界定風險等級、建立預(yù)警系統(tǒng)、完善相關(guān)制度、反饋實施結(jié)果等，建立健全融教育、制度、監(jiān)督于一體的有效防控廉政風險新機制，進一步加強了從源頭上防治腐敗工作，取得了較好成效。

推進廉政風險防控機制建設(shè)是落實“三個更加注重”要求、拓展預(yù)防腐敗工作領(lǐng)域的有效措施。黨的十七大報告強調(diào)，在堅決懲治腐敗的同時，更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)，拓展從源頭上防治腐敗工作領(lǐng)域。這“三個更加注重”，從本質(zhì)上說是要求超前化解權(quán)力運行過程中各種容易誘發(fā)腐敗的風險，使腐敗行為不發(fā)生或者少發(fā)生。在反腐倡廉形勢依然嚴峻、任務(wù)依然艱巨的情況下，只有堅持預(yù)防在先，防患于未然，大力推進廉政風險防范機制建設(shè)，才能減少和控制誘發(fā)腐敗的風險。

推進廉政風險防控機制建設(shè)是加強領(lǐng)導(dǎo)干部作風建設(shè)、促進領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的客觀需要。應(yīng)當看到，黨員干部特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部大多掌管著一定的權(quán)力和資源，不同程度地面臨著誘惑和考驗，而且掌管的權(quán)力越大、資源越多，受腐蝕的風險就越大。這就要求把更多的時間和精力用在預(yù)防腐敗的環(huán)節(jié)上，督促領(lǐng)導(dǎo)干部樹立廉政風險防控意識，筑牢拒腐防變的思想道德防線，從而最大限度地降低腐敗和不正之風發(fā)生的概率。這也是從根本上愛護和保護黨員干部的具體體現(xiàn)。

推進廉政風險防控機制建設(shè)是創(chuàng)新紀檢監(jiān)察工作方式、提高反腐倡廉建設(shè)科學(xué)化水平的有益探索。推進廉政風險防控機制建設(shè)，突破了傳統(tǒng)思維和習慣做法，將“風險管理”等現(xiàn)代管理理念和科學(xué)方法引入反腐倡廉建設(shè)實踐，將預(yù)防腐敗工作落實到權(quán)力運行的全過程，具有很強的創(chuàng)新性、科學(xué)性和可操作性，體現(xiàn)了黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭正在向科學(xué)化、制度化、規(guī)范化推進，是用發(fā)展的思路和改革的辦法推進反腐倡廉建設(shè)的積極探索，為有效預(yù)防腐敗開辟出一條新路。

進一步推進廉政風險防控機制建設(shè)，在實踐中應(yīng)遵循科學(xué)評估、超前預(yù)防、實事求是、改革創(chuàng)新、務(wù)求實效等基本原則，重點抓好“六個環(huán)節(jié)”。一是抓好教育環(huán)節(jié)。教育和引導(dǎo)廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立廉政風險防控意識，主動參與廉政風險防控工作。二是抓好組織協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)。建立健全各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負總責、主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、紀檢監(jiān)察機關(guān)協(xié)調(diào)推進、各個部門共同參與，多方聯(lián)動、上下協(xié)同的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。三是抓好查找環(huán)節(jié)。突出重要崗位，采取自己查找、群眾幫助、社會評議、領(lǐng)導(dǎo)提示、組織審定等方式，深入查找風險部位，制定防控措施和實施細則，做到崗位職責明確、廉政風險清楚、防控措施得力。四是抓好公開環(huán)節(jié)。通過設(shè)立廉政風險舉報箱、公開監(jiān)督舉報電話、開設(shè)網(wǎng)上投訴專欄等方式，健全廉政風險防控網(wǎng)絡(luò)，及時收集干部群眾意見。五是抓好整改環(huán)節(jié)。定期匯總風險防控情況，研究風險處置任務(wù)，及時整改存在的問題，不斷完善風險防控措施。六是抓好考核環(huán)節(jié)。將廉政風險防控管理情況作為評價落實黨風廉政建設(shè)的重要內(nèi)容。

億通音樂培訓(xùn)心得體會篇三

端午節(jié)在中國人的心里，是一個非常重要的節(jié)日，傳說，農(nóng)歷五月初五這一天，中國古代偉大的愛國詩人，因為不滿統(tǒng)治者的統(tǒng)治，憂國憂民的屈原在汨羅江投江自殺，后來，人們?yōu)榱思o念屈原，就在每年的五月初五的這一天，吃粽子、賽龍舟用來紀念這位偉大的詩人。

今年的端午節(jié)是我在海南過的第三個端午節(jié)，以前的端午節(jié)沒有什么感覺，因為我們只是窩在宿舍里，也沒有什么活動，但是今年的端午節(jié)國的很不一樣。今年，我們兩個班的同學(xué)在文珍老師、劉文霞老師還有吳超華老師的帶領(lǐng)下來到了三亞市四馬村一家黎族人家，過了一個非常精彩的端午節(jié)。

我們租了三輛車，從學(xué)校7點半出發(fā)，差不多半個小時之后，來到了四馬村。這一家黎族人非常好客，因為我們的人特別多，所以，那一家人也請了很多人來幫忙。我們今天主要的任務(wù)是學(xué)習怎么樣包粽子，我們大家在家里基本上都沒有包過粽子，所以大家都不怎么會，只有幾個海南的同學(xué)會包，我就覺得特別羨慕和佩服。

文珍老師也教我們怎么樣包粽子，我們一共包了兩種粽子，一種是甜的，一種是弦的。甜粽里面包了蜜棗、花生和葡萄干，而咸粽里加了豬肉，這可能是因為南北的文化差異，南方人喜歡吃咸粽，尤其是海南人，而我們北方人大多喜歡吃甜粽。一開始學(xué)習包的時候，包了半天也沒有把它包上，不是米放太多，就是粽葉被折壞了，然后后來都弄好了之后，就是綁繩子的時候怎么綁不出四個角，一開始就是特別灰心，不過后來在老師的幫助下，我總算是完成了人生的第一個粽子，雖然樣子不是特別好看，可是，還是覺得心里很高興。后來我一共成功包了四個粽子。大家都包完了之后，我們就開始煮了，大家燒火、煮粽子，洗菜、切菜忙的不亦樂乎，我們大家一直忙到了中午1點多，然后才開始吃飯。感覺這么多人在一起吃飯，尤其是和這么的同學(xué)在一起，感覺真的很好，以后可能再也不會有這樣的機會，人這么全的在一起吃飯，所以這是一段很是珍惜的時光。

中國古代的節(jié)日，現(xiàn)在已經(jīng)被很多人遺忘了，現(xiàn)在的端午節(jié)，賽龍舟都很少看到了，所以，我們今天這個活動我覺得特別的有意義，不僅可以增進我們同學(xué)之間的感情，學(xué)習了怎么樣包粽子，然后也會牢牢的記住這個很難忘的日子。

傳統(tǒng)就聚起來一起包粽子。

從樓底下玩完回來，一打開家門只見一桌，四椅，兩人，一盆米。桌上還擺著一碗蜜棗和一碗肉丁。妹妹也隨后跨入家門，我就拉著他去一起洗手，有一起跑過來包粽子。一家人圍繞桌子而坐，一邊聊天，一邊包著粽子。我拿起一片光滑的棕葉，學(xué)著媽媽在手中卷了卷，拿起一把糯米就往里面裝，可是這個粽子的胃口太大，我給他使勁裝米，但他卻不見個滿，我納悶了，舉起粽子一看，原來粽子底下沒包緊，米就從那個洞里飛瀉而下。我沒有放棄，又抓了一片棕葉，卷緊下面再往里面裝米。米已經(jīng)裝滿了，眼看離勝利只有一步之遙時，問題又出現(xiàn)了。我雖然包出了粽子，但是我包出的粽子卻是平面的三角形，不像爸媽包的一樣是立體的。我又拿出一片葉子，包了半天，爸媽也教了我半天，可是我包的就是平面三角形的。到了最后，我們終于報完了，可是這些粽子并不是去投江，而是給我們吃的。

通過這次包粽子，我知道了干什么事都要有耐心，不能急躁。凡事都可以慢慢解決，如果急躁就將可能事得其反，惹出更大的麻煩。還有就是，雖然我們現(xiàn)在包粽子不用往江里投，但是屈原的精神和遺留下來的文化我們必須銘記在心中，并且發(fā)揚和傳承。

億通音樂培訓(xùn)心得體會篇四

(一)凡事預(yù)則立不預(yù)則廢

《禮記.中庸》有言:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@是我認為從這次調(diào)研中體會最為深刻的一點。由于組長從我們每個人的擅長點出發(fā)結(jié)合我們個人的特點為我們每個人每天定下了不同的任務(wù)，以使得我們每天都十分的明確自己應(yīng)該干些什么，該怎樣去干?！胺彩掠兴A(yù)”保證了我們團隊順利的按計劃完成采訪，調(diào)研。這讓我明白了，在今后的學(xué)習生活中，要時刻有著明確的計劃目標，凡事先“預(yù)”。是的，出發(fā)之前，一切永遠都是夢想，上了路，才是挑戰(zhàn)的開始，只有當我們堅定目標，帶上目標上路，人生才會發(fā)出自己的輝煌。就讓我們像易卜生說的那樣吧:“不因幸運而固步自封，不因厄運而一蹶不振。真正的強者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時刻刻校準并堅定自己前進的目標”。

(二)態(tài)度決定一切

美國作家羅曼.皮爾曾說過:“態(tài)度決定一切?！?/p>

(三)細節(jié)決定成敗

汪中求先生有言:“細節(jié)不是“細枝末節(jié)”，而是用心，是一種認真的態(tài)度和科學(xué)的精神”這一點我也是感悟極深。深刻地記得我們討論了一個晚上的問卷后，好不容易的定下了最后問卷的方案?？善覀兒鲆暳艘粋€小細節(jié)，沒有區(qū)分單位卷和其他卷，這使得我們的問卷設(shè)計的不合格，我們又不得不加班加點的重新設(shè)計。由此可見，細節(jié)決定成敗這一點兒也不假。

億通音樂培訓(xùn)心得體會篇五

在這個火熱的七月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。

暑期社會實踐活動一直是我校大學(xué)生投身社會、體驗生活、服務(wù)大眾的真實契機。

暑假假一放，經(jīng)過一番準備，我便來到臺州臨海的杜橋開始了一種全新的生活——社會實踐。我的實踐時間從7月17日到7月31日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我是一點實踐經(jīng)驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，從早上6:20到晚上20:30，一直有大大小小的活動在開展著，對留守兒童進行義務(wù)家教，進小區(qū)和街道收集廢品，賣到廢品回收站，用籌集的錢購買書簽，在書簽上寫關(guān)于關(guān)愛留守兒童的標語，在街心公園設(shè)點，拉橫幅，標注“攜手關(guān)愛留守兒童”，邀路人簽名，發(fā)放寫有關(guān)于關(guān)愛留守兒童標語的書簽。進行全民總動員的游戲，從培養(yǎng)孩子團隊合作精神、信任他人、學(xué)會獨立、互相幫助等幾個方面設(shè)計活動內(nèi)容。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

第一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)在三高中度過了一個月的時間，有歡笑，有淚水，在過了3年沉寂的大學(xué)生活后，我的生活多了一些改變，在這里，我每天過著朝五晚九的生活，雖然很累，但很充實，很滿足。

在這里我接觸時間最長的人莫過于我的學(xué)生了，每每談起他們，我就有很多話要說。一個月的時間把我和同學(xué)們之間最初的師生關(guān)系變成了朋友關(guān)系，我與每位同學(xué)都進行過交談并且能馬上叫出他們的名字。由最初的惜字如金變成了現(xiàn)在的無話不談，每每都會被他們逗的哈哈大笑。

9月1號，我參加了xx三高的開學(xué)典禮，內(nèi)容跟每年的開學(xué)典禮基本一樣，但最大的不同是參加的身份變了，我不再是搬著板凳跑去操場的學(xué)生，而是以一個老師的身份坐在那里，意義不一樣。

來到這，還有一個不同的是每周一都要參加升旗儀式，一直都覺得升國旗是一項莊嚴地事情，每次都很享受那個過程，看著自己國家的國旗升起，每次都覺得很驕傲，自豪。

最近一直都在忙著十一國慶晚會和月底運動會的事情，第一次接受這樣的工作，工作中碰到了好多問題，每次都覺得好難，好想放棄，但看到我們班的孩子們，我又不忍心，于是告訴自己堅持下去，正是因為他們，我有了解決問題的動力，可能結(jié)果并不是我想要的，但我至少努力過。

最近由于班級里有打仗的情況，也跟著指導(dǎo)老師學(xué)著怎么樣處理這方面的問題。

除了在班級管理上的進步，我也跟著指導(dǎo)老師聽了一個月的英語課，還聽了10節(jié)其他老師的公開課，每節(jié)課都不落，只要有機會我就要去聽，多聽老師講課，并自己思考，如果我是站在前面的老師，我該怎么講，我怎么能講的讓同學(xué)們都聽懂，我認真揣摩指導(dǎo)教師的每個教學(xué)細節(jié)，并用積累本記錄下來，努力學(xué)習。

這一個月用充實、刺激形容一點也不為過。我很滿足這里的生活，并且很期待接下來的日子，不管艱苦還是高興，我都很期待，很期待接下來的驚喜和挑戰(zhàn)。馬上就要召開運動會了，祝愿我的班級可以取得好成績呦。

我于8月12號從西安坐火車于13號懷著復(fù)雜的心情來到唐山，14號正式在唐山冀東樂業(yè)維修車間實習。初到這里，這邊飲食習慣跟西安差別比較大，住宿條件也不太理想，心中多少有點失落感。但我也做好了心理準備，畢竟我來這邊不是為了旅游玩耍，是來實習學(xué)東西，條件越是艱苦，就越發(fā)要好好實習，好好學(xué)東西，不然對不起自己大老遠的辛苦的跑過來，也對不起公司的栽培。所以在這邊我沒有載聲怨道，而是默默無聞的向這邊的師傅們學(xué)習。所以工作熱情高漲、積極性很高，為能夠多學(xué)點東西工作也更勤奮。這邊維修師傅人也挺好的，對我也比較照顧，對此我表示感謝。

來唐山至今已有一個來月了，再苦再累都熬過來了，通過一個多月的實習在這邊學(xué)到了太多太多東西，使我受益匪淺。剛來這邊車間里面工作流程跟我在西安工作單位差別比較大，而且從西安來這邊的師傅工作經(jīng)驗都非常豐富，而我工作經(jīng)驗比較短，唯一的優(yōu)點就是理論知識比他們豐富，所以剛來這邊的時候壓力比較大。

但是來了這長時間這種壓力漸漸的減輕許多，因為來了這長時間學(xué)的東西實在太多，對奧迪車輛的維修流程漸漸的了解和接受。對奧迪車輛的常見維修保養(yǎng)也基本了解，所以回西安工作我也不會因此手忙腳亂。所以來唐山冀東樂業(yè)實習收獲是極大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀東樂業(yè)實習心得和體會和大家一起分享。

首先，這一個來月的實習讓我對奧迪4s店特別是冀東樂業(yè)維修車間工作流程大致了解熟悉了，特別是從維修車輛進入維修工位開始、經(jīng)過車輛內(nèi)外和底盤檢查、常規(guī)保養(yǎng)維修操作流程、領(lǐng)料流程、打保養(yǎng)表、填寫保養(yǎng)表、填寫診斷報告書以及交前臺跟前臺溝通流程、直至最后交質(zhì)檢驗車整個流程有了一個清晰的認識和了解。對整個車間的日常運作流程也大致能夠了解。

之前我在西安工作4s店跟這邊的工作流程模式區(qū)別很大，現(xiàn)在對冀東樂業(yè)這種工作流程已經(jīng)深入我心。還有對奧迪車系有了更全面的認識和了解，之前對奧迪車系也知道但只是一點皮毛，現(xiàn)在對奧迪車系的了解更加全面，從奧迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奧迪a5的認識更加深刻，對這些車系的儀表使用、mmi使用更加熟悉，以及對這些車系的維修保養(yǎng)也更加了解，這些車系維修保養(yǎng)相同和不同之處認識也更加全面，比如老款a6清洗噴油嘴跟其他車系不一樣，因為老款a6燃油系統(tǒng)有個回油管，所以清洗噴油嘴的時候必須拿一個卡子把回油管卡住，不讓清洗液回流，記得有一次師傅沒有把回油管卡死，結(jié)果幾秒鐘時間清洗液全部流回油箱了。

還有奧迪a6l2.8清洗噴油嘴也很特別，別的車系清洗噴油嘴在發(fā)動機里面把進油管接好就行，而這款車清洗噴油嘴須在底盤下面跟汽油濾芯進油管接口接在一起清洗。還有對于奧迪車系每款車機油加入量也有一個大致的了解，對于四缸發(fā)動機老款加入量不到4升、新款發(fā)動機4升多一點，對于六缸發(fā)動機一般都是6.5升左右。

還有不同車系加入的機油也不一樣，對于進口車奧迪a8、q7加的是高檔機油金嘉護機油，記得有次去庫房給奧迪a8打料，庫房人把機油給錯了，給的是奧迪原裝機油，結(jié)果可想而知，我把機油給加錯了。對于這種錯誤今后我一輩子都不會再犯。

其次通過這一個來月的實習使我的思想感悟極深，使我的工作態(tài)度更加端正、提高了我今后工作的責任心，對我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃有及其重要的影響。在這一個多月的實習期內(nèi)我也犯過不少小錯誤，比如加機油有幾次加多了、觀擦不夠仔細誤導(dǎo)師傅工作，現(xiàn)在想起這些錯誤簡直不可思議、不相信自己會犯如此低級的錯誤，有時候這些小錯誤會給我這天的工作帶來非常不愉快的影響?，F(xiàn)在想想其實人都有犯錯誤的時候，犯錯誤不要緊，關(guān)鍵是遇到錯誤要不斷的進行自我反省，為什么會發(fā)生那樣的錯誤，怎樣才能避免發(fā)生那樣的錯誤，做到杜絕老錯誤，盡量避免新的錯誤的發(fā)生。記得我這組吳師傅給了我一句很經(jīng)典的評價：“你用心去觀察去學(xué)習了，但是觀察的還不夠仔細不夠?qū)Ｒ弧薄?/p>

這句話對我來刻苦銘心，時常在我腦海里蕩漾，想想這一個來月犯的錯誤都可以用這句話來總結(jié)了。這句話對我以后的工作包括我回西安工作都將產(chǎn)生重大的影響，它就想一個警鐘隨時提醒我無論以后何時何地任何工作都要做到用心、仔細、專一的.去工作才能把工作做好，特別是汽車維修，作為一個技術(shù)崗位，由于其崗位的特殊性、給人感覺又臟又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求從事該工作者還要有不怕苦不怕累的品質(zhì)，以該工作為榮。我雖是一名大學(xué)生，我記得教育部部長周濟說過一句話“今后的大學(xué)生要把自己定位為普通的勞動者”。

我一直把自己定位為普通的勞動者，尊重該崗位，工作沒有貴賤之分，之前我這種信念不是太強烈，有點輕視汽車維修工作，認為沒什么了不起的，只是換件，技術(shù)含量不是太高，可來這之后我出現(xiàn)我許多低級的錯誤才知道想把汽車維修干好不容易，用一句話形容最恰當不過了“看起來簡單做起來難”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。說到這里我得向冀東樂業(yè)維修車間里面的師傅學(xué)習，想當初他們能夠達到現(xiàn)在的水平他們付出了很多很多，學(xué)習他們那種對待工作認真謹慎的態(tài)度。

幸慶的是我現(xiàn)在明白這個道理，其實應(yīng)該這樣說，之前我也明白這個道理，只是現(xiàn)在用教訓(xùn)明白的更加深刻。所以以后回西安龐大樂業(yè)工作我得吸取教訓(xùn)，對于任何簡單的工作都得以認真的態(tài)度去對待，做到心無雜念，戒驕戒躁。這樣才能把簡單的工作做好，接著師傅領(lǐng)導(dǎo)都放心把復(fù)雜的工作交給我，我的工作能力才能不斷得到提高。

實習心得體會及收獲

本人于2013年7月10日來到東莞長發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認識實習。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實習被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時間，但是在這段時間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認識，這對我們以后的學(xué)習和工作有很大的幫助。下面是我此次實習總的心得體會，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。

1.上學(xué)與上班的區(qū)別

上學(xué)的時候，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶、放松、外出等;上班的時候，每天都有要完成的任務(wù)，同時有一種責任抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點才能下班。上學(xué)的時候可以很有個性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學(xué)的時候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自己需要學(xué)習的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點錯誤只會受點教訓(xùn);出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實無憾。

2.適應(yīng)

從學(xué)校走到社會，環(huán)境、人群、責任都一下子發(fā)生了變化。對于大學(xué)生來說確實要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。

我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候一定要堅持，輕易放棄只會一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。

4.多做事，少說話

我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認真了，工作就不會乏味，學(xué)習和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。

億通音樂培訓(xùn)心得體會篇六

這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發(fā)出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結(jié)中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準備技巧是需要實際經(jīng)歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學(xué)不來的）。當然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉(zhuǎn)接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當然這是別人的工作職責無可厚非。

我們可以“靈活”一點（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當時就給轉(zhuǎn)，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。