一鍵復制
心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
參展會后的心得體會篇一
1.行業(yè)上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業(yè)性會議，副總經理及其領導親臨會議，并就安防工程、產品選型等發(fā)表重要講話，參會的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區(qū)的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人參加會議，而且通知下屬單位派人參加會議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)lg和mobotix的關心和支持。
2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽陳工對lg和mobotix產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。
3.會議主題明確，大家都說這是一次務實的會議。
一、會議的主要收獲
1.會議通過領導講話，會后的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業(yè)工程節(jié)能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節(jié)能增值工作的興趣和關注力。
2.通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統(tǒng)一了思想，為安防行業(yè)工作進一步的前進奠定了基礎，提供了相關依據。
3.與會代表為新概念的安防產品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今后在對廠家反饋產品的完善修整時做好充分考慮的依據。
4.大家認為，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業(yè)的特點和實際。新的產品的應用，必將促進安防行業(yè)的規(guī)范化，合理化。
1.要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統(tǒng)計是做好產品銷售的基礎。與促進產品銷售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展?jié)摿Φ念I軍企業(yè)做好合作關系的重要性。
國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區(qū)域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產品銷售健康發(fā)展創(chuàng)新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎扎扎實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內評價考核，對外依據有關政府或上級部門規(guī)章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎。
己的實際情況放在相連續(xù)的日期內，這樣可避免每次展會的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。
2.為了加強聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶有機的整理到qq為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網絡化，隨時掌握客戶的需求信息。
3.加強與省主管部門溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動向落實給省公安廳技防辦統(tǒng)和電子檢驗所報表統(tǒng)計情況主管部門的說明，爭取他們的支持。
參展會后的心得體會篇二
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經銷商信息交流的目的。
參展會后的心得體會篇三
1對半導體制造設備行業(yè)的基本了解
包括工廠自動化、工廠設施、電子氣體和化學品輸送系統(tǒng)、大宗氣體輸送系統(tǒng)等。
1.3晶圓加工材料
在半導體制造中提供原材料和相關服務的供應商，包括多晶硅、硅晶片、光掩膜、電子氣體及化學、光阻材料和附屬材料、cmp 料漿、低 k 材料等。
1.4測試封裝設備
在半導體測試和封裝過程中提供設備及其他相關服務的供應商。主要涉及晶圓制程的后道工序，就是將制成的薄片“成品”加工為獨立完整的集成電路。包括切割工具及材料、自動測試設備、探針卡、封裝材料、引線鍵合、倒裝片封裝、燒焊測試、晶圓封裝材料等。
1.5測試封裝材料
在半導體測試和封裝過程中提供材料和相關服務的供應商，包括悍線、層壓基板、引線框架、塑封料、貼片膠、上料板等。
1.6子系統(tǒng)、零部件和間接耗材
為設備和系統(tǒng)制造提供子系統(tǒng)、零部件、間接材料及相關服務的廠商，包括質量流量/ 3 控制、分流系統(tǒng)、石英、石墨和炭化硅等。
參展感受：從展會上展位的分布情況來看，最直觀的感受就是國外的設備廠商占據了展會的大部分展位，并且高端的工藝設備全部由國外廠商展出，從此可以看出國內設備制造廠商的技術水平和國外廠商還有不小的差距，真心希望國內的設備制造廠商早日強大起來，改變這種局面。
2對電子氣體和化學品輸送系統(tǒng)行業(yè)的基本了解
電子氣體在半導體器件的生產過程中起著非常重要的作用，幾乎每一步、每一個生產環(huán)節(jié)都離不開電子氣體，并且電子氣體的質量在很大程度上決定了半導體器件性能的好壞。
電子氣體的純度是一個非常重要的指標，其純度每提高一個數量級,都會極大地推動半導體器件質的飛躍。同時，電子氣體純度也是區(qū)分氣體廠商技術水平和生產能力的一個重要考量指標。
目前主要的氣體產品公司多為歐美公司在中國的分公司，主要有法國液化空氣公司，美國普萊克斯，德國林德公司，美國空氣產品公司等。國內的品牌有蘇州金宏氣體，廣東華特氣體等。
2.2半導體閥門管件
半導體閥門管件是氣體輸送系統(tǒng)和設備中重要的原材料，閥門管件的性能和質量水平也直接影響著氣體輸送系統(tǒng)的送氣能力和運行穩(wěn)定性，也會影響半導體產品的質量和性能。嚴重的情況下，一個閥門出現質量問題可能造成嚴重的生產事故。
半導體閥門管件的重要性也體現在其成本上，目前閥門管件等原材料的成本占據了氣體輸送系統(tǒng)和設備的大部分成本，但是，目前絕大部分供應要依賴進口品牌，并且是供不應求（貨期較長），這造成了目前系統(tǒng)和設備廠商的運營成本居高不下。
此領域知名的廠商有aptech,tescom,parker,swagelok,kitz，valex等，但都為進口品牌，價格貴，交貨期長（目前一般要2個月以上）。國產品牌目前主要的問題是半導體閥門管件產品種類少，并且產品并不成熟。通過和杰瑞，賽洛克等廠商的交流，了解到目/ 3 前這些國內廠家公司規(guī)模多在一百人左右，新產品的研發(fā)能力和研發(fā)投入都十分有限，很難在短期內保質保量的供應市場上需求的半導體閥門管件。這也預示著電子氣體輸送系統(tǒng)和設備廠商在很長一段時間內還是要依賴進口品牌提供相應的材料，這種現狀就要求系統(tǒng)和設備廠商有更好的成本和交貨周期的管控能力，甚至在承接項目時做好提高其成本預算和延長交貨期的準備。
2.3電子氣體和化學品輸送系統(tǒng)和設備
從展會上了解到的基本的情況是，在這個細分的行業(yè)的主要的廠商有以下幾類： 1）電子工程設計和施工單位，如xx設計院，中電xx公司，這類公司可以提供電子廠房及廠務系統(tǒng)的多種設備，其技術能力和競爭力都很強。
這類設備主要是尾氣處理設備，電子廢氣多為有毒有害氣體，需要經過嚴格的處理工序才能都排放。這類設備也是廠務設備種非常重要的設備。但是這次參展對這類設備的關注不多，沒有搜集到足夠的有價值信息，還需要接下來通過其他渠道搜集相關的信息繼續(xù)研究和學習。
參展會后的心得體會篇四
展會是一個各行各業(yè)的專業(yè)人士和企業(yè)共享合作機會的平臺。近期，我有幸參加了一次具有影響力的展會，并且讓我洗滌了許多心靈上的困擾和迷茫，充實了我對行業(yè)的了解和工作的熱情。
第二段：學習新知識
作為一名參與者，我在展會現場學到了很多新的知識和技術。這些新的知識和技術，包括了最前沿最有前途的制造業(yè)解決方案。我能夠看到和了解各種智能的機械和裝備以及最流行的行業(yè)軟件。我還能夠與其他參與者交流并分享他們在自己公司中使用這些技術的情況。通過這些交流，我得以探索并引入一些新的技術和解決方案在我的公司中。
第三段：拓展商業(yè)網絡
這次參加展會還讓我拓展了商業(yè)網絡。除了和其他參與者進行交流之外，我還與很多潛在合作伙伴進行了接觸。這是很難在日常工作中實現的，因為很多企業(yè)都很難在繁忙的工作日程中有時間進行面對面的交流和合作。而參加展會就讓每個人都有了這種機會。這對于我的個人職業(yè)和我的公司都是一個很長遠而有益的投資。
第四段：增強自信和激勵
更重要的是，展會還讓我感到非常受到鼓舞，增強了自信和激勵。在展會中，我看到了許多非常優(yōu)秀的企業(yè)和專業(yè)人士，其中很多人都是我一直以來所崇拜的人。這讓我相信自己的能力，同時也讓我明白到只需要不斷學習和努力，就一定能夠達到同樣的成功。
第五段：總結與展望
參加展會，讓我受益匪淺。通過學習新知識，拓展商業(yè)網絡，增強自信和激勵，這次展會不僅增強了我對行業(yè)的認識并且讓我對未來充滿了希望。我很期待下一次機會參加展會，并且肯定會把這些經驗帶回到我的公司中，分享給我的同事和上司。我相信，只需要不斷學習和努力，我們的公司一定會取得不斷的進步和成功。
參展會后的心得體會篇五
“先學后教、當堂訓練”的教學模式在我縣已開展了一年多了，在這一年的教學實踐中，我學到了很多，以前，老師在教學中是“填鴨”式教學，對學生滿堂灌，老師照本宣科，并沒有考慮學生的發(fā)展，“先學后教，當堂訓練”是洋思人敢于改革、敢于探索、敢于創(chuàng)新的結果。他們構想了以學生為主體“先學后教，當堂訓練”的課堂教學結構。我認為學習洋思經驗，構建高效課堂其根本在于改變觀念，要實實在在的學，根據學生的具體情況，結合起來學洋思的經驗。
課堂是學校進行教育活動的重要場所，學校的教學任務主要通過課堂教學去完成，學生的在校時間80%在課堂里，學生在課堂里的生活是學生在學校中的主要生活。因此，學校課堂生活的質量關系著學生生活的質量和學校教育成效。
１、“先學后教-當堂訓練”教學模式不能學形式。如果不看自己所教班級的實際情況，把整個“引導--學練--堂堂清”教學模式的形式的一切照搬過來，可以說，您的收獲一定大不了，甚至會出現退步，可能要出現成語中“雞飛蛋打”的效果。要把“先學后教-當堂訓練”教學模式的實質和所教班級、學情聯(lián)系起來，取其精華，這樣才會取得較大的成績。遵循的原則：凡是能使學生學習變好、能使學生習慣好轉的方法、要求都可以強化，但千萬不要在原方法和制度的基礎上動作過大，否則學生、老師都吃不消，循序漸進，使這些方法和制度逐漸加強。
２、“先學后教-當堂訓練”教學模式，有利于培養(yǎng)學生的自學能力，更有利于分層推進，這就需要教師一步一步地扔掉原來的不好的方法和經驗?！跋葘W后教-當堂訓練”教學模式最主要的就是：學生是主體，在知識的學習中主要以學生自學、學生講解為主。但有的老師總認為自己不講講，學生不會，不自己講講，學生總結不全面，這就錯了。如果學生總結的深度不夠或者各方面不全，那是老師“引導”這個工作沒有做好。就需要我們在“引導”的內容上下功夫。只要引導得當，學生可能比老師想得全面。
３、“先學后教-當堂訓練”教學模式。無論是備課還是上課、無論是自習還是作業(yè)批改，要真正按照“先學后教-當堂訓練”教學模式去教學，工作量是特別繁重的。課前預習你一定要分析清課程的知識點、重點、難點，還要把引導的內容和過程設計一下，即使在上課時的設計和實際不一定相吻合也要認真設計好，因為這是有的放矢的步驟。課上的巡回指導和提問會使感到勞累。課下的輔導和作業(yè)更需要的細心和奉獻。
４、“先學后教-當堂訓練”教學模式。如果學生從來沒有自己預習過課本、從沒有自己總結過知識點、從沒有自己講過課、沒有養(yǎng)成認真聽講的習慣，那在開始時就要有個思想準備：設計教學的每一個環(huán)節(jié)都可能出現失敗，這就需要教師嚴格落實“一絲不茍的學習態(tài)度、一滴不漏的學習要求、始終如一的學習習慣”的學風訓練，執(zhí)行好學習常規(guī)。
５、“先學后教-當堂訓練”教學模式。不能是教師只學模式的形式，不研究教學實質，第二就是不能持之以恒。只要認準了目標，就一定要走下去，不管在學習、教學的道路上有多少阻力和挫折，只有執(zhí)著地追求、探索，就一定會成功。如果能正確地分析學習中的各個環(huán)節(jié)，并把已經成功的目標教學、創(chuàng)新教學應用到教學中去，成績肯定比現在還要好，課堂教學水平肯定有質的飛躍。
1、培養(yǎng)學生的自學能力
“先學后教-當堂訓練”教學模式要求：每節(jié)課剛一上課，老師就把當堂課應該掌握的知識，用語言的形式告訴同學們，同時提出３－５個問題讓同學們看書后解決，接著同學用６－１５分鐘的時間看課本。在這個過程中，數學老師可能還要在黑板上出幾個準備板演的練習?？赐陼蛘呦茸屚瑢W進行板演，或者先解決提出的問題。
對于我所教班級現學時還會有一部分同學看不出應該掌握什么、什么內容是重點、自己什么地方還是薄弱環(huán)節(jié)。這就要求我們老師在學生自學前為同學們寫出引路提綱，引路提綱就是把與教學要求相關的提綱都寫出來，只讓學生根據提綱在書中找答案，逐步培養(yǎng)學生的自學能力。
2、高效率發(fā)揮提問的應用
“先學后教-當堂訓練”教學模式要求：無論是什么學科，幾乎都要討論，因為通過看書，還有許多總是沒有解決。通過問題討論先要讓同學們幾個一組進行討論，比較后，再提問或到黑板上演練，會使許多同學的思路比老師還寬，有時還會彌補老師沒有想到的情況或方法。所以教師根據課本內容、班級或個人實際情況，應該有意識地設計或組織學生盡可能多的對實際的問題討論解決，而不是老師直接說了答案。
4、對練習和當堂達標題的操作
“先學后教-當堂訓練”教學模式要求：練習有講前板演練習，講后書面作業(yè)或者小考。這是同學們形成能力，把知識和應用聯(lián)系起來的過程。盡量避免出現以講帶練，以練代測。第二類練習是同學們在學了解題方法后，進行的作業(yè)或當堂達標。我雖沒有身臨其境的去感受洋思模式，但通過這段時間的學習、聽課，我知道，只有認真學習、運用，讓他們積極的成為課堂的主人。只要老師和同學們共同努力，一定會改變當前教育中存在的問題。
參展會后的心得體會篇六
參展會是一種展示企業(yè)產品和交流市場信息的重要活動。無論是傳統(tǒng)的展覽會還是線上的虛擬展會，參展活動都能夠給企業(yè)帶來諸多機會和挑戰(zhàn)。參展會不僅可以幫助企業(yè)宣傳產品、拓展客戶，還可以提高企業(yè)品牌知名度和形象，吸引更多的潛在合作伙伴。因此，寫下參展會后的心得體會是一種很重要的總結經驗的方式。
第二段：提及自己參加的展會和重點關注的內容
在這一段，應該提及自己所參加的具體展會和自己在展會中重點關注和參與的內容。例如，可以提及自己所參加的行業(yè)展會、展位的位置，以及公司產品或項目的亮點。重點關注展會中的一些具體活動、會議或研討會，并對自己在這些環(huán)節(jié)中的學習和體會進行介紹和總結。
第三段：總結展會中所獲得的經驗和收獲
在這一段，可以總結自己在展會中所獲得的經驗和收獲，包括但不限于以下幾個方面。首先，可以談談自己在與客戶交流中所感受到的需求和市場趨勢，以及對公司產品在市場中的競爭力的認識。其次，可以談談在與其他展商的交流中學到的新技術、新產品或新合作伙伴，以及對行業(yè)發(fā)展方向的思考。最后，可以總結展會中的成功經驗和不足之處，以及在未來的參展中應該改進的方面。
第四段：展望未來并給出建議
在這一段，可以展望未來并給出對公司在參展會上提高表現的建議。以自己對市場和行業(yè)的理解為基礎，給出一些建議，例如：加強市場調研，提高產品的競爭力；拓展合作伙伴網絡，尋找更多的機會和資源；加強員工的培訓和團隊建設，提升團隊的綜合能力等等。這些建議應該是具體、可行和有實際操作指導意義的。
第五段：總結全文并發(fā)表個人的感悟和期望
最后一段是對全文的總結和發(fā)表個人的感悟和期望?？偨Y全文，可以簡要回顧自己在展會中的學習和收獲，并強調參展會對于自己職業(yè)發(fā)展的重要性。發(fā)表個人的感悟和期望，則可以談談對于未來展會參加的期望以及自己今后在這方面的規(guī)劃和努力方向。
參展會后的心得體會對于個人和企業(yè)來說都是非常重要的，它能夠幫助我們總結經驗、提高工作表現，并對未來做出更明確的規(guī)劃和目標。通過對參展會后的心得體會的寫作，我們能夠更好地凝聚經驗、發(fā)現問題、整理思緒，并提出更好的解決辦法，為自己和企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎。
