為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
雙十一培訓機構促銷活動方案篇1
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一,擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線。30年來,美菱在技術研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新,一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今,美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū),美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,充分整合國內(nèi)資源,合理運用全球資源,用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量,讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標準的美菱產(chǎn)品。
下面,我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析:
1、準確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加,競爭也是越來越激烈,但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生,他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,又再一次領先占領的市場。
2、獨特的使用價值
如今,人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,在冰凍食物尤其是肉類食物時,用風冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,改變了食物的鮮美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是風冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系,冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風扇和溫度傳感器(感溫探頭),并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾,真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,達到精確控溫,不易串味,常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設計風格
采用人機界面操作,一體式隱藏感應觸摸鍵,魔術顯示面板,直觀顯示冰箱各個溫區(qū),操作便捷。此外還能防水防油污,不易損壞、老化,壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈,設計簡潔大方,照明空間更大,節(jié)能環(huán)保,光照均勻,燈光亮度高、柔和,能耗低,更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜,后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”,可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài),防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達80~90%,創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,達到最佳保鮮效果。內(nèi)部結構方面,美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響,在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,還在冷凍室門體上還采用雙層密封結構,有效鎖住冷氣不外泄,制冷快速、均勻,高效節(jié)能。
4、獨創(chuàng)包換10年
國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換,但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。
5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱:雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機:慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。
空調(diào):荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風藍蓮花 C大調(diào)
1、尾數(shù)定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束,讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感,進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn),再加上新品剛剛上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時,將價格定的較低,以吸引大量消費者,提高市場占有率,間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品,牌子的種類也是層出不窮,因此,這種替代品定價策略也是被廣泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為:外型和內(nèi)置基本相同,但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同,但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同,但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制,由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,直接配送到不同的城市的營運中心,這樣一來,不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時,也讓公司獲得更大的利潤,并且通過直供分銷制,公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,及時的對需要改進的地方進行改進和調(diào)整,這樣一來,在提高商品形象的同時,也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2、網(wǎng)絡營銷
隨著電腦的逐步普及,美菱為了應對時代的需要,營銷網(wǎng)絡的建立也就隨之應運而生,實行了逐級控制,終端的銷售信息當天就可以反饋到總部,在提高效率的同時,也為公司獲得了更高的盈利。
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,穩(wěn)定市場,鞏固產(chǎn)品在市場上的地位,不斷的開拓市場,提高服務的市場占有率。美菱公司從售后服務跟蹤、營業(yè)推廣、公共關系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動:
1、售后服務跟蹤:
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,調(diào)查人員直接到家進行售后服務跟蹤工作,調(diào)查用戶滿意的程度,對用戶提出的意見進行可行性分析,并及時調(diào)整服務產(chǎn)品的方向。
2、營業(yè)推廣:
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二,但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,提高美菱的知名度,美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費者,例如:初期低價,周末及節(jié)假日降價,等等。這些措施將吸引消費者的目光,較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高,有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。
3、公共關系:
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關系專家,組建公共關系部,由其具體負責一些公共關系活動,來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度,使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃:
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站:如新浪,雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品,以此來吸引消費者,擴大本公司服務產(chǎn)品在市場上的影響力,進而提高服務產(chǎn)品的知名度,增強本公司服務在市場上的競爭力。
雙十一培訓機構促銷活動方案篇2
一般來講,大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市社區(qū)的學生招生,而往往對城郊結合地帶重視不夠。事實上,由于近年來國家征用大量土地,以及城市化進程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對子女的期望值也相應增加。因此,建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說:
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點,若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設接送學生的專用大巴,也能達到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系,和各校英語教研組組長達成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦,效果肯定更好,但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助,并尋求有關媒體予以報道。
(注:這里的學校與第一部分不同,泛指貴機構所在地的所有中小學。)
1、典型示范:與部分社區(qū)、中小學進行合作,從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的'樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品:個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學校,上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信,等等。
3、附帶培訓:可在不同的時期,針對學生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。比如,對于寒假參加英語培訓的同學,將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。
4、因時制宜:選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?;顒拥龋?,開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語培訓,可享受八折優(yōu)惠等,反之亦可實施。
2、與相關媒體合作,聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。
3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立學校的少兒英語角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。(同樣可能涉及提前與園區(qū)管理溝通)
雙十一培訓機構促銷活動方案篇3
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣場因結構和業(yè)務方面的調(diào)整,銷售量下降幅度較大,為更好地加強品類促銷,促進夏日商品的銷售,賣場領導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。
(一)活動目的
1.以部分超低驚爆價商品作為主流商品,吸引一些家庭主婦、中低檔消費群,拉動并穩(wěn)定周邊的目標顧客群。
2.通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式,迅速吸引客源,提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。
3.迅速鎖定周邊目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。
(二)活動形式
商品超低價+滿贈促銷。
(三)活動時間
××××年7月16日~7月31日。
(四)活動地點
××大賣場一層、地下一層。
(五)活動主題
超低價奉獻+購物滿額級級贈,助你度過炎熱夏季!
(一)超低價奉獻
1.驚爆價、特價促銷商品。
通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷,突出本期“超低價奉獻”的主題,迅速提升來客數(shù),如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。
超低價奉獻商品列表
賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式
生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進平出的形式
肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利,但不進行全天的負毛利銷售,可以采取分時段進行售賣
熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品,因此可列1支驚爆價商品,但盡量不做負毛利
面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品,建議可做1支驚爆價商品、1~2支特價商品
食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1~2支特價商品,同時采取平進平出的形式
飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,可選擇1支驚爆價商品
非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品,2~3支特價商品
抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品,2~3支特價商品
百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品,2~3支特價商品
鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品
小家電類風扇、空調(diào)等在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品
2.會員專享商品。
為了更好地穩(wěn)定會員顧客群,特選出15~20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品,如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
(二)購物滿額級級贈
為了能迅速地形成購買群,配合本期促銷主題,本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受,并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣,提升客單價。
凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友,即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。
購物滿額贈品級別
消費金額贈品份數(shù)費用(元)
48元兌換1元左右贈品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈品一份每天50份250
合計每天700份1450
賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。
本次促銷活動的總體預算為××萬元,具體分配情況如下表所示。
促銷預算分配表
費用項目費用額度(元)備注
“超低價奉獻”活動費用×××
“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品,耗費1450元,共4天
店內(nèi)海報設計、制作費用×××10000份,每份單價××元
班車車身廣告制作費用×××
雙十一培訓機構促銷活動方案篇4
作為中國銷量第一微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店與400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)知名度與美譽度,多年來汽車銷售量大幅度增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特新款在適當時機滿足消費者需求,讓懂得生活人能更好體驗生活,為市場提供最好,提供最優(yōu)惠,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進行進一步宣傳。
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務好特性,滿足消費者心理需求。
借人們向往輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余輕松心情。
借助五菱小旋風“能拉能載”概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產(chǎn)品非??臻g概念。
通過活動拉近消費者與車距離,提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。
針對客戶:追求輕松、時尚、品位消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險消費需求。(五菱微車)
針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。
針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位與產(chǎn)品功能價值,不能落后。
活動方案:通過在湖州各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。
活動內(nèi)容:營造一個輕松活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
1、 湖州市區(qū)
:宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球),②彩旗③標語提示,活動優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。
2、 長興地區(qū):宣傳單先行
開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)。
3、 安吉地區(qū):宣傳單先行
在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯(lián)系。