一鍵復(fù)制
總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和進步之處。撰寫心得體會時要注意不要過于主觀化，要客觀公正地表達自己的觀點和感受。以下是一些經(jīng)典的心得體會范文，歡迎大家一起來欣賞和學習。
出差的心得體會篇一
和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個檔次，這對我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時我也在不斷的加強自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時候，確實還是感觸良多。
這次的出差雖然時間上面只有七天，可是我感覺自己學習到了很多，接觸到的一些東西是我平時在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會做的更加認真的，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對我個人能力的提高也很大，這方面我從來都不會忽視的，會履行自己責任，虛心的去學習一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過程當中，我認識到了自己的問題，我覺得我的對于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對我個人能力的提高也是比較大，我也一定會堅持去做出更好的成績來，對于今天的問題，我也會虛心的請教，以后也會好好的改正不足，我需要去讓自己保落實好工作，這次出差讓我感覺自己的進步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認真思考的，接下來我一定會好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗，發(fā)揮一個好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因為我一直都認為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時候還是應(yīng)該要去學習。
我對自身各個方面都是在不斷的落實好，在這一點上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當中，確實是讓我受益匪淺，未來還會更多的東西等著我去學習，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績來，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以后我會努力工作。
出差的心得體會篇二
地點：xx、xx、xx。
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3．在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差的心得體會篇三
在太空中生活時間較長，可能會出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的`重要項目，有利于對航天員身體狀況進行實時跟蹤。聶海勝還把腳伸進了測試機中進行骨密度檢測。
實際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監(jiān)測健康狀況，航天員們會定期進行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進行定期體檢，包括超聲檢查和全血細胞計數(shù)。對于航天員來說，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規(guī)的檢查就是小菜一碟。
出差的心得體會篇四
此刻一回公司，同事第一句話就會問，還沒出去呢，我就納悶，不能說點好聽的嗎，老紙是出差剛回來!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開始出差，那時候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面，之前也就省內(nèi)周邊城市溜達溜達，此刻好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方并且還是一個人出差。
沒辦法，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個項目供貨期都要一個月+，既來之則安之，時間長了就會被適應(yīng)當?shù)仫L土人情。因為明白自我會在要去的地方呆很久，所以去之前會先百度一下，熟悉吃住用。級別有限，賓館都是到了現(xiàn)場再根據(jù)標準找，干凈舒適24小時熱水，免費寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當然是攜程在手，說走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達目的地。
然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場，跑現(xiàn)場，協(xié)調(diào)，開始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn)。這個時候前臺就是一個很好的導(dǎo)游，能夠詢問一下有關(guān)問題。也為后面進一步聊天勾搭混個臉熟。(前提前臺貼合你的審美觀，會有長得對不起顧客的前臺嗎，老板還想不想做生意了)。總有新奇在身邊，感受當?shù)氐姆窖裕朗?，哪怕一場吵架。前幾天剛從連云港回來，就在賓館門口看到一對鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆，別開生面。
認識并和藏族回族維吾爾族打過交道，有些場景還心有余悸，好幾次要被當?shù)厝舜?。=，估計嫉妒我太帥了。一開始的新奇時間長了會慢慢淡了，會想家，會無聊，會累，會煩。然后打電話，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺得，又能夠找前臺聊天了。
能夠借著今日房間打掃沒有換毛巾，忘記給牙刷來乘機打開話題。工地上頭幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡單，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現(xiàn)場他們對我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐，一齊去當?shù)鼐包c溜達溜達。時間長了，你會融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬一以后跳槽過去呢。
作為單身狗，沒有女盆友，出差一身簡便了無牽掛，除了家人。估計公司也就看重這種廉價的勞動力，期望自我還有繼續(xù)干下去的動力。
出差的心得體會篇五
第一段：引入出差的背景和目的（200字）。
出差是現(xiàn)代工作生活中常見的一種情況，它意味著離開自己熟悉的工作環(huán)境，前往不同的地方執(zhí)行工作任務(wù)。出差的目的各不相同，有的是為了會議、培訓(xùn)或采購，有的是為了拓展業(yè)務(wù)或與客戶會面。無論出差的目的如何，我都有機會在不同的環(huán)境中接觸新的人和事，并從中汲取寶貴的心得體會。
第二段：適應(yīng)新環(huán)境的挑戰(zhàn)與成長（300字）。
出差帶來的第一個挑戰(zhàn)是要適應(yīng)新的環(huán)境。每個地方的氣候、人文風俗甚至飲食習慣都有所不同，對我來說需要一段時間來適應(yīng)這些變化。然而，正是這種新環(huán)境的挑戰(zhàn)推動著我成長。我學會了更加靈活應(yīng)對變化，積極接受并融入新的文化，提高了自己的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。
第三段：與不同人交流的收獲（300字）。
出差時，我有機會與來自不同國家和地區(qū)的人交流，拓寬了我的視野。他們的觀點、思維方式和工作方法與我不同，但正是這種不同使我們能夠相互學習和借鑒。通過與不同人交流，我發(fā)現(xiàn)溝通能力的重要性，學會了傾聽和把握重點，為自己提供了很多有益的啟示和經(jīng)驗，讓我更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。
第四段：提高自身能力的機會（300字）。
出差給予我提高自身能力的寶貴機會。在不同的工作環(huán)境下，我必須快速適應(yīng)并承擔更多的責任。我要負責安排行程、處理突發(fā)事件、與客戶洽談等等，這讓我鍛煉了自己的組織能力、解決問題的能力和有效溝通的能力。每一次出差都是我實踐和提升自己的機會，使我在工作上更加成熟和自信。
第五段：總結(jié)并展望（200字）。
通過多次出差，我對這種工作體驗有了更深入的理解。出差不僅是一種工作任務(wù)，更是一次個人成長的機會。在適應(yīng)新環(huán)境、與不同人交流和提高自身能力的過程中，我不斷成長和進步。未來，我會持續(xù)保持對新的環(huán)境和機會的開放態(tài)度，不斷學習和成長，迎接更多的挑戰(zhàn)和機遇。
總結(jié):。
出差是一種充滿挑戰(zhàn)和機遇的經(jīng)歷，它不僅僅是一種工作任務(wù)，更是一次個人成長的機會。通過適應(yīng)新環(huán)境、與不同人交流和提高自身能力，我在出差中不斷學習和成長。希望將來能繼續(xù)保持對新環(huán)境和機會的開放態(tài)度，不斷迎接更多的挑戰(zhàn)和機遇。
出差的心得體會篇六
這是我在這家公司上班以來第一次出差，這次出差一共是xx天，因為要去到別的城市，我提前查看好當?shù)氐奶鞖庵惖模瑤Я藥滋讚Q洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗，我的心里充滿期待，斗志昂揚的，當然也還是會有一點點小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差，在出差工作當中，自己的任何行為都會被領(lǐng)導(dǎo)實時的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會是一次很成功的出差的。
我們到達出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息，明天就去當?shù)氐囊患夜救タ疾?，如果沒什么問題的話，可以馬上簽下這次的項目合作。我點點頭，回到房間的時候，打開電腦，開始查找當?shù)剡@家公司的相關(guān)信息，以備不時之需。晚上早點休息，為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。
第二天，我們就來到當?shù)氐墓究疾欤恍腥藷崆榈拇蛘泻糁?，直接進入正題，我默默的打開隨身攜帶的筆記本，開始記錄這次考察的內(nèi)容，整個人沉浸在工作當中，和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。
這次的出差最后是圓滿的結(jié)束了，我因為親自體驗過這次的出差，心里有很多的感想。回來的時候，領(lǐng)導(dǎo)也問過我，我實話實說，就是對于公司的合作對象，還是要實地考察的，之前那個公司的報價比較高，雙方應(yīng)該報價的關(guān)系，一直談不下來，所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實地考察下的想法，去了才知道報價高的原因，產(chǎn)品確實是質(zhì)量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領(lǐng)導(dǎo)一見如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。
工作出差有的時候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報價的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學到了很多，爭取下次還有機會去學習。
出差的心得體會篇七
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進行了7小時，如此高強度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補充體液，也更利于消化。
出差的心得體會篇八
我們的工作主要是基于項目的，進項目后就會出差到項目所在地并在客戶那里辦公。平均每兩周flyback一次，在家過周末，然后繼續(xù)馬不停蹄的去項目地工作。
每個項目少則數(shù)月，多則幾年。所以很在相當長的一段時間內(nèi)頻繁往返2個城市。長期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉)。再有就是項目中的同事一般都是從全國各地臨時聚集到一齊，很少有很固定的團隊，所以項目做多了，就會結(jié)識來自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風情。不好的地方么，在項目的數(shù)月(甚至更長)期間，自我基本上沒有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時間除了處理個人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長期連續(xù)進行的活動。再有，因為經(jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。
身邊行業(yè)內(nèi)的大齡男青年女青年確實不少。然后，經(jīng)常出差，會異常珍惜在家睡覺的時間。經(jīng)常出差，會很珍惜在家的時間，所以會異常關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線路。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機晚點，所以對經(jīng)常去的機場會很熟悉，例如我就會關(guān)注如何最快速的下飛機后到底酒店(最優(yōu)化線路和交通工具)。
也會很熱衷于攢里程，升級各種航空公司的會員卡，獲取各種vip休息室的權(quán)利。還有不一樣機場的好吃的餐館，長時間晚點如何打發(fā)時間，還有各個航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會員卡積分，研究不一樣酒店有什么不一樣特點。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，運動休息娛樂購物場所。大概就這些吧。
總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)?？墒菚r間長了就會開始煩躁，更羨慕那些能夠在一個城市里朝九晚五的朋友們。其實就是圍城吧。
出差的心得體會篇九
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的20xx年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想20xx年又是個大豐收的一年。20xx年即將過去以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差的心得體會篇十
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都，整體進展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3．在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差的心得體會篇十一
開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵支持教師通過各種渠道進行學習提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下，到上?？疾鞂W習。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及校園建設(shè)等方面有了更進一步的認識?，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c體會：
本次所考察學習的張橋路小學，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨樹一幟。盡管學校占地面積不大，但利用非常合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學?，F(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個綱。
學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統(tǒng)領(lǐng)學校各項事務(wù)，作為學校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強校內(nèi)群眾性文化團體的建設(shè)。
與所參觀的學校相比，我們現(xiàn)在的教育教學常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時分配制度等。
引進激勵機制，優(yōu)化教師隊伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。
就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。
我覺得，學校應(yīng)給老師一個輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進行，穩(wěn)步開展教科研活動。
在張橋路小學聽了兩節(jié)課，他們先進的教學設(shè)備讓教學得心應(yīng)手。而我們學校，xx年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現(xiàn)代化教學手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文內(nèi)容，但因為條件有限，也只好作罷。
因此，教學不能得心應(yīng)手。學校應(yīng)該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺來進行教學，節(jié)省很多時間，更利于教學質(zhì)量的提高。
