一個好的計劃可以為我們的行動提供明確的方向和目標(biāo)。在制定計劃時,我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和建議,避免重復(fù)勞動和錯誤。計劃制定是一個具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),但只要我們掌握一定的方法和技巧,一切皆有可能。
每周工作計劃篇一
本班共有36學(xué)生,其中男生19人,女生17人。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、教育,學(xué)生對學(xué)校生活基本適應(yīng),能按時上學(xué),懂得要遵守學(xué)校的,做一個好學(xué)生。學(xué)生今年上了二年級,但年齡還小,自覺性不強(qiáng)。因此,我仍把培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣作為首要任務(wù)。
做好學(xué)生安全工作,抓好常規(guī)教育,提高學(xué)習(xí)成績;建設(shè)良好的班集體,增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識,加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神,形成優(yōu)良的班風(fēng),爭當(dāng)文明班級,讓每一個學(xué)生在班集體中都能快樂地成長。
1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學(xué)生進(jìn)行思想教育,向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育,以常規(guī)落實為重點,著重培養(yǎng)學(xué)生“三個習(xí)慣”。
2、加強(qiáng)安全教育工作,參加學(xué)校組織的安全演練活動,增強(qiáng)小學(xué)生的安全意識。
3、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。定期召開班干部會議,對班級大事小事進(jìn)行商討研究,及時反饋及時處理,并且嚴(yán)格要求班干部,采用激勵方法,委以重任,指導(dǎo)他們做好自己的工作,以此帶動全體同學(xué)。
4、抓好班主任日常工作,即組織好學(xué)生參加升旗和做操,每天檢查本班學(xué)生值日生工作,培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的品德。
5、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì),熱愛學(xué)生,關(guān)心學(xué)生,理解和尊重學(xué)生,多表揚,講究批評的藝術(shù),多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。
6、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,利用班干部監(jiān)督,老師抽查作業(yè)、練習(xí)等形式來檢查學(xué)生完成作業(yè)、練習(xí)的情況,讓每個學(xué)生都能主動、認(rèn)真地養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
7、認(rèn)真召開形式多樣主題班隊會和開展內(nèi)容豐富的各種活動。
8、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項任務(wù),參加學(xué)校組織的主題教育和各項競賽。
9、以家訪、電話聯(lián)系的形式,及時和家長溝通、交流,共同教育好學(xué)生。
11、做好學(xué)生報名工作和入學(xué)教育。
2、成立班組織機(jī)構(gòu)。
21、抓好常規(guī)教育,進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育,形成良好行為習(xí)慣。
31、進(jìn)行思想品德教育,抓好課堂紀(jì)律。
2、主題班會:與書交朋友。
41、進(jìn)行衛(wèi)生教育和教育。
2、主題班會:洋浦,我的家鄉(xiāng)最美。
51、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的。
2、開展班級寫字比賽。
61、開展唱愛國歌曲的活動,進(jìn)行愛國主義的教育。
2、主題班會:愛國歌曲大家唱。
71、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進(jìn)行班級朗讀比賽。
81、講究學(xué)習(xí)方法,提倡合作學(xué)習(xí)。
2、主題班會:教您幾招,我的學(xué)習(xí)方法。
9-101、學(xué)習(xí)方法交流。
2、抓好期中考試復(fù)習(xí)工作。
11總結(jié)期中考試,表揚成績好的學(xué)生。
121、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛,樂于助人。
2、主題班會:關(guān)心他人,快樂自己。
131、培養(yǎng)熱愛勞動的美德。
2、主題班會:勞動創(chuàng)造美。
141、進(jìn)行熱愛班集體的教育。
2、主題班會:我愛我班。
151、學(xué)習(xí)好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)差的學(xué)生,改掉壞習(xí)慣,認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2、主題班會:做一個有好習(xí)慣的好孩子。
161、繼續(xù)抓好安全教育工作,講解。
171、自理能力的培養(yǎng),做好獨立的小主人。
2、主題班會:我會整理書包。
181、抓緊時間,認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2、主題班會:講名人勤奮好學(xué)的。
1、穩(wěn)定學(xué)生情緒,
2、強(qiáng)調(diào)安全問題。
(1)階梯課室還在施工,有沙石不可以玩耍;。
(2)運動場雜草較多,不可以去那里玩耍;。
(3)雖然現(xiàn)在還是夏天,但也不準(zhǔn)在沒有大小陪同的`情況下;。
3、關(guān)注插班生,讓其到勒流購買校服,補(bǔ)齊所有的證件資料,并召生插班生會議。
4、把上學(xué)期發(fā)給學(xué)生的隊徽收回來,并讓學(xué)生購買紅領(lǐng)巾佩帶。
5、強(qiáng)調(diào)不誰學(xué)生帶飲料回校,應(yīng)帶水杯來校到飲水機(jī)處裝水喝,不可開飲水機(jī)的水來玩。
6、男同學(xué)到廁所小便時不可以把尿液拉得到處是,也不可以把礦泉水瓶扔進(jìn)廁所,堵塞廁所。
7、強(qiáng)調(diào)不準(zhǔn)穿拖鞋回校,男生頭發(fā)長的要剪,女生頭發(fā)長的要扎起來,如果不扎起來就要剪點,不準(zhǔn)披頭散發(fā)。
8、未滿12周歲的同學(xué)不準(zhǔn)騎自行車回校,不管是外地還是本地的,如果要騎自行車回校,請帶戶口本回校到保安室登記,保安室會為單車編號指定位置擺放。
星期一:組織好學(xué)生進(jìn)行學(xué)校的升旗儀式,培養(yǎng)學(xué)生的愛國意識和團(tuán)隊協(xié)作意識。
星期二:組織學(xué)生畫,主題為“國旗在我心中”。
星期三:組織學(xué)生參加學(xué)校的拔河比賽,鍛煉學(xué)生的體魄和毅力。
星期四:開展語文實踐活動,抓好學(xué)生寫生字,并組織古詩背誦的活動。
星期五:讓學(xué)生一周的學(xué)習(xí)內(nèi)容和,并對此發(fā)表意見。
星期六:在班干部的協(xié)助下選出上星期的文明學(xué)生,并準(zhǔn)備在下星期一宣布。
星期日:準(zhǔn)備下周班會的主題,并制定下周的計劃內(nèi)容。
每周工作計劃篇二
本周,我的工作:
一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。
為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展,制定了農(nóng)行專項方案,發(fā)文至全轄。
二是對xx月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表揚,獎勵方案一并發(fā)文。
三是對xx、xx和xx市場部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援,每天下午都要抽出半天時間到濟(jì)南市場部參加夕會,了解相關(guān)情況,解決相關(guān)問題。
這 周遇到的最大問題是農(nóng)行渠道問題,農(nóng)行銀保通測試通過后,各機(jī)構(gòu)依然沒有實現(xiàn)農(nóng)行出單。
濟(jì)南市場部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似,就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點,現(xiàn)有網(wǎng) 點產(chǎn)能低,屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點。
爭取好一點的'網(wǎng)點是當(dāng)務(wù)之急。
郵政渠道遲遲未開,也有歷史原因,帶來的負(fù)面影響一直在郵儲渠道留有陰影,加上其他一 些方面的原因,合作問題比較困難。
下周工作安排:
一是支援各機(jī)構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點。
全力開拓新網(wǎng)點。
關(guān)注農(nóng)行第一單和重點推出農(nóng)行專項方案,爭取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二是全力推動業(yè)務(wù)。
以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手,找準(zhǔn)激勵點,加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。
三是日戰(zhàn)報需要進(jìn)行增加新內(nèi)容,包括業(yè)務(wù)點評,每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況,并作kpi指標(biāo)分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。
完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。
五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。
第1周工作要點
l、對到校的學(xué)生要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作,讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。
2、安排班委和學(xué)生座位,并將臨時學(xué)生名單于本周二前上交一份政教處,本周開始按學(xué)生名單點名。
3、各班要安排好值日生,及時清理班級衛(wèi)生,同時加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育(特別是學(xué)生抽煙、留長發(fā)等)
4、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓,制定班規(guī),形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。
5、早讀課照常進(jìn)行,學(xué)生必須按時到校。
第2周班級工作要點
1、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理,嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生請假制度,嚴(yán)禁學(xué)生曠課,各班負(fù)責(zé)送點名單的學(xué)生當(dāng)日內(nèi)及時將點名單送到年級,班主任要及時了解本班學(xué)生的出勤情況,并把有關(guān)情況通知家長。
2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育,防止網(wǎng)絡(luò)安全犯罪,
3、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育,杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象,對留長發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預(yù)先要做好思想工作。
4、加強(qiáng)校園綠化活動。
第3周工作要點
1、要根據(jù)班級實際制定班級工作計劃。
2、認(rèn)真落實并填寫好班級學(xué)生基本情況登記表,并在本周五前上交政教處:
3、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理,若有曠課、遲到等要及時了解情況,并通報學(xué)生家長。
5、做好班級建設(shè)(班訓(xùn)、班規(guī)、班級布置、課桌椅調(diào)整等)
第4周工作要點
l、加強(qiáng)校規(guī)校紀(jì)教育;
3、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育,杜絕學(xué)生亂扔紙屑、果皮,特別要禁止學(xué)生將果皮果核扔到小操場。
4、長發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生,要及時通報家長,并向?qū)W生家長說明學(xué)校有關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)對學(xué)生教育,若仍不改正者,將給予紀(jì)律處分:
第5周工作要點
l、加強(qiáng)校風(fēng)整治(行為規(guī)范整治)的教育與宣傳,對違紀(jì)違規(guī)者給予嚴(yán)肅處理;
2、開展家訪活動,加強(qiáng)家校聯(lián)系,及時向家長反饋期中考和在校表現(xiàn)情況;
3、積極開展體育鍛煉活動,認(rèn)真籌備各項工作;
4、加強(qiáng)各種安全常識教育與宣傳,提高學(xué)生安全防范意識:
第6周工作要點
1、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓,特別是課堂紀(jì)律,杜絕學(xué)生在課堂上有違紀(jì)行為,特有嚴(yán)重違反者,將給予嚴(yán)肅處理直至退學(xué)。
2、加強(qiáng)交通安全教育,嚴(yán)禁學(xué)生野外用火,防止森林火災(zāi)。
3、加強(qiáng)吸煙有害健康教育,嚴(yán)禁學(xué)生在校吸煙,違者給于處分。
4、加強(qiáng)出勤管理,凡是遲到,一周累計3次以上,將給予警告處分。
值日生要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好班級衛(wèi)生。
第7周工作要點
l、加強(qiáng)學(xué)生厭學(xué)心理健康教育,正確處理好班級、學(xué)生間的矛盾。
2、規(guī)范學(xué)生出勤管理,嚴(yán)格學(xué)生請假制度,認(rèn)真做好出勤登記,對遲到較多的學(xué)生要及時通報家長,了解情況,加強(qiáng)教育。
3、認(rèn)真安排值日生做好班級衛(wèi)生和校園衛(wèi)生,每天保持校園班級衛(wèi)生清潔,共創(chuàng)文明校園。
4、加強(qiáng)學(xué)生安全教育。
第10周工作要點
l、認(rèn)真做好期中考試動員工作和考風(fēng)考紀(jì)教育,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)考試的重要性;
2、高職班,要正確引導(dǎo)學(xué)生,強(qiáng)調(diào)今后要參加高考,提高學(xué)生的思想認(rèn)識。
4、要認(rèn)真上好每節(jié)班會課(每節(jié)班會課可選一些專題進(jìn)行討論)
第11周工作要點。
1.準(zhǔn)備全體學(xué)生家長會,請班主任做好前期準(zhǔn)備丁作;
2、周日開班主任經(jīng)驗交流會,材料準(zhǔn)備好。
3、多與學(xué)生家長聯(lián)系溝通,切忌報憂不報喜:
5、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育,杜絕亂仍紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象,共創(chuàng)文明校園;
第12周工作要點
l、根據(jù)班主任工作研討會總結(jié)和探索班級管理經(jīng)驗和方法:
2,加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓,嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生出勤管理,強(qiáng)調(diào)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度和紀(jì)律處分條例,對違反校紀(jì)校規(guī)者必須受到處分,直至開除,凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。
4、嚴(yán)禁學(xué)生攜帶小說進(jìn)入校園和班級,在課堂上看小說和玩手機(jī)的一律給予沒收
5、嚴(yán)禁學(xué)生留長發(fā)、戴首飾等,
第14周工作要點
i、強(qiáng)化班級衛(wèi)生監(jiān)督與管理,做到有人打掃,有人監(jiān)督,育人管理,加強(qiáng)流感知識的教育與宣傳,防止傳染病發(fā)生。
2、天氣日漸炎熱,嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳,違者責(zé)任自負(fù)。
3、加強(qiáng)安全法制教育與宣傳,開展和諧校園從我做起等活動。
l、要認(rèn)真做好班級衛(wèi)生,特別要做好流感知識的宣傳;
2、加強(qiáng)法制教育宣傳和吸煙有害健康教育,強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意遵守交通規(guī)則,加強(qiáng)對利用晚上時間到外面打工學(xué)生的跟蹤教育,并及時與學(xué)生家長溝通有關(guān)情況。
3、積極開展“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”活動,正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站,并珍惜時間,努力學(xué)習(xí)。
第17周工作要點
i、各班要指定專人負(fù)責(zé)班級衛(wèi)生,做好甲型hinh流感預(yù)防工作,不隨意與外人接觸,發(fā)現(xiàn)問題要及時報告學(xué)校。
2、天氣轉(zhuǎn)熱,嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳,違者后果責(zé)任自負(fù)。
3、做好學(xué)生期末復(fù)習(xí)動員工作,進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、期末期間,要嚴(yán)格學(xué)生出勤管理,凡是曠課、遲到較多的,參與打架的,有留長發(fā)、染發(fā)等比較典型的,學(xué)校將嚴(yán)肅處理并暫扣期末助學(xué)金,極典型者給予開除或下學(xué)期初不給予注冊。
5、加強(qiáng)班級財產(chǎn)保護(hù),防止學(xué)生破壞,如有破壞的加倍賠償。
第18周工作要點
l、要認(rèn)真做好班級衛(wèi)生,樹立學(xué)校良好形象,創(chuàng)造一個良好的考試環(huán)境,下午班會課利用部分時間組織本班學(xué)生清理班級衛(wèi)生,并認(rèn)真擦洗走廊部分的窗戶、窗臺、門、走廊的衛(wèi)生。
2、期末期間要多深入班級了解學(xué)生情況,及時處理學(xué)生間內(nèi)部矛盾,嚴(yán)禁學(xué)生間打架,或伙同社會青年參與打架等,違反者將給予嚴(yán)肅處理。
3、加強(qiáng)學(xué)生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò)安全教育,正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站,嚴(yán)禁學(xué)生在校期間吸煙,違反者將給予嚴(yán)肅處理。
4、加強(qiáng)學(xué)生防暑降溫、交通、游泳安全、火災(zāi)安全等常識教育,嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。
5、做好班級財產(chǎn)保護(hù),財產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀(jì)律處分。
6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng),規(guī)范課堂紀(jì)律,做好期末考試復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。
7、認(rèn)真完成期末要上交的材料。
第19周工作要點
i、強(qiáng)調(diào)期末考的重要性,不及格者必須參加補(bǔ)考,學(xué)業(yè)成績包括平時上課、作業(yè)、考試成績,補(bǔ)考不及格者不能畢業(yè)。
2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育,提倡誠信考試。
4、強(qiáng)調(diào)放假期間的各項安全,特別是交通安全,嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。
5、各班要保護(hù)好班級財產(chǎn)。
6、期末要上交的材料必須于放假前上交學(xué)校處。
每周工作計劃篇三
1、使用流程:填寫計劃上級主管匯總填寫人暫存本周實施結(jié)果說明人事部門留存,,工作計劃范文《》。
2、適用范圍:
1).每個員工均須填寫表;
2).作為部門表。
3、填寫說明:
4、如為部門計劃,在工作項目具體計劃欄注明執(zhí)行人(員工)。
5、對本周未計劃而執(zhí)行的工作,可附加在本表下部。
每周工作計劃篇四
生活活動有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等,它是幼兒一日生活的'重要組成部分,是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑,也是參透社會性教育、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知能力、寬展知識經(jīng)驗的好機(jī)會。如進(jìn)餐時,不僅可以聯(lián)系使用餐具,養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣,還可以幫助幼兒認(rèn)識糧食、蔬菜,學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識,發(fā)展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例,不可忽視。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實現(xiàn),教師要做有心人,充分利用生活活動,依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議,確定本周生活活動指導(dǎo)要點,進(jìn)行有目的、有計劃的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@,生活指導(dǎo)要點是認(rèn)識標(biāo)記,熟悉幼兒園,利用生活活動與每名幼兒親近,建立良好關(guān)系,消除分離焦慮;大班生活指導(dǎo)要點則是獨立能力、任務(wù)意識、規(guī)則意識與習(xí)慣,利用生活活動學(xué)習(xí)照顧弟妹,開展“小問號”、“小幫手”等活動。
生活活動指導(dǎo),應(yīng)該說明個別幼兒的指導(dǎo),如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導(dǎo),或與自閉兒共同游戲等。
活動區(qū)活動是幼兒有范圍的自選活動,應(yīng)以活動區(qū)形式提供選擇機(jī)會,如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動區(qū)活動時間,幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要,自己選擇活動內(nèi)容、游戲伙伴、玩具材料和活動方式,得到情感的滿足,促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。
在活動區(qū)活動時間,教師不是直接的組織者、指揮者,而要學(xué)會隱性指導(dǎo),通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供材料、師生交往、言傳身教,參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計劃,確定本周活動區(qū)指導(dǎo)要點。如在大班,9月設(shè)立了動物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等,第一周,重點指導(dǎo)寵物區(qū),學(xué)會大家一起玩;第二周,重點指導(dǎo)角色區(qū),模仿家庭生活,教師參與游戲,建立師生親密關(guān)系;第三周,重點指導(dǎo)操作區(qū),提供穿衣、系扣、喂飯等材料,學(xué)習(xí)生活技能。
最后注意,活動區(qū)活動也應(yīng)重視對個別幼兒的知道。
(一)生活活動指導(dǎo)要點。
1、認(rèn)知班級和自己的標(biāo)記,指導(dǎo)幼兒使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
(二)游戲材料與指導(dǎo)。
1、動物娃娃家:提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色,使用玩具材料。
2、積塑區(qū):大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡單物體,高高興興地玩。
3、寵物區(qū):鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品,允許幼兒摟抱自己的寵物,增加安全感。
4、娛樂玩具區(qū):長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
(三)教育安排活動。
1、快樂的第一天。
2、參觀幼兒園;歌曲《打電話》;寵物角;兒歌:《我戴上了大紅花》。
3、木偶戲《小紅上幼兒園》;美術(shù);粘貼會笑的嘴。
4、高高興興上幼兒園。
(四)戶外與游戲材料。
1、提供足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等,讓幼兒自由玩耍。
2、認(rèn)識大型運動器械,學(xué)習(xí)玩法,鼓勵幼兒大膽游戲,盡量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
每周工作計劃篇五
本周是xx月的第二周,工作日從x月x日至x月x日,現(xiàn)將本周工作做以計劃。
1、經(jīng)濟(jì)運行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動,并借此機(jī)會進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計局的關(guān)系,以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周,我將提高工作效率,對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在完成分內(nèi)工作的同時,全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,將各項工作做好。
每周工作計劃篇六
各位家長、小朋友們:
大家好!近幾日雖然是陰雨綿綿,但咱們過得忙碌、愉快而充實,現(xiàn)將有關(guān)的工作小結(jié)如下:
1、在周一的晨檢中,本班幼兒的`個人衛(wèi)生做的很干凈,頭發(fā)洗了,園服也很整潔,只有極個別幼兒指甲沒剪,幼兒都保護(hù)自己很好,沒有帶外傷的幼兒,孩子們都能高高興興入園,幼兒園中班每周工作總結(jié)與計劃。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動,還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練,比如:上操、吃飯、上床睡覺的安全等,孩子們都能按老師的要求積極參與,成效還不錯。
3、本周接連幾天下雨,早晚天氣還是有點冷,溫差比較大,流行病偶有發(fā)生,希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作,本周除王寧、、張亞楠三個小朋友請長假外,其他幼兒請假的少,所以,本周幼兒的出勤率比較高,只有極個別的孩子帶藥了,老師都能及時給孩子喂藥,讓孩子勤喝水,午休時能給孩子蓋好被子,保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展,由于我班家長朋友們的積極參與,我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好,在此,(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
1、由于早晨天氣有點冷,周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服,給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生,剪掉長指甲,洗干凈黑指甲,給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮,注意孩子的安全,不要讓孩子帶外傷,以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到,但一些傳染性的疾病時有發(fā)生,希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作,本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲,讓他們多喝水,以保證孩子們健康入園。
3、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育,要教育孩子講文明、懂禮貌,老師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育,希各位家長也積極投入這一教育行列,對孩子進(jìn)行文明、誠信教育。
4、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解,在此,祝愿家長朋友們身體健康、心想事成,祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
每周工作計劃篇七
新的一年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的`步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:
一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部,實施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。
七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷。營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程,實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
每周工作計劃篇八
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的`項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
每周工作計劃篇九
在這一周的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發(fā)奮工作。
在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__x,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
每周工作計劃篇十
證券公司是專門從事有價證券買賣的法人企業(yè)。分為證券經(jīng)營公司和證券登記公司。以下是整理的證券公司表格,希望對大家有幫助。
主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向:
客戶開發(fā),市場拓展方案的制定與實施;
開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;
社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座。
基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;
營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè);
營業(yè)部及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
建立并繼續(xù)完善理財交流圈,各個行業(yè)的研究細(xì)化,國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究。
市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類:主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé),更注重整體的協(xié)作,強(qiáng)化增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力,集中力量辦大事,提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
a、督導(dǎo)崗位---王亞林。
負(fù)責(zé)部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標(biāo);
負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場拓展組成員進(jìn)行各個新渠道的開發(fā);
負(fù)責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理;
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓能力等;負(fù)責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;負(fù)責(zé)圍繞達(dá)成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。
b、綜合崗位---。
負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及服務(wù)工作;
負(fù)責(zé)和渠道一組、渠道二組進(jìn)行配合,做好客戶開發(fā)工作;
負(fù)責(zé)新客戶的及時回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作;
負(fù)責(zé)月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度實施的記錄;
負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
c、渠道一組---。
負(fù)責(zé)制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案;
負(fù)責(zé)和綜合崗、渠道二組,客戶開發(fā)工作的配合;
負(fù)責(zé)市場拓展組每周進(jìn)行一次學(xué)習(xí)討論,如何更好開展工作;
負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
d、渠道二組---。
負(fù)責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作,在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā);負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
原則上做到目標(biāo)細(xì)分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團(tuán)隊協(xié)作精神,達(dá)成我們既定的工作目標(biāo),履行我們的工作職責(zé),下面把工作任務(wù)分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標(biāo),充滿激情、充滿動力的做好工作。
市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時計劃進(jìn)行完善的流程控制,以密切關(guān)注整體目標(biāo)進(jìn)程為核心,通過總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識來持續(xù)增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力。
1.市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)實施目標(biāo)管理。
根據(jù)目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度合理安排好工作的時間,工作活動的區(qū)域、準(zhǔn)客戶的儲備管理等一系列的流程控制。
2.團(tuán)隊提升管理。
a、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結(jié)上周工作進(jìn)度;
b、交流工作中的心得體會,分享經(jīng)驗;
c、每人提出自己所遇到的問題,大家集思廣益提供建議;
d、討論下階段工作的重要之處,更有效率的開展工作。
2.每周進(jìn)行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容,為更好的服務(wù)客戶做好準(zhǔn)備。
3.營業(yè)部組織的團(tuán)隊活動必須參加,特別是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。如實際工作中有需要調(diào)整,最少提前一天向領(lǐng)導(dǎo)請假。
每周工作計劃篇十一
馬上就開始新學(xué)年第一學(xué)期的教學(xué)了。在經(jīng)過一個漫長暑假的調(diào)整后,孩子們都?xì)g快的.回到校園中來了。作為班主任教師,看到學(xué)生們逐漸健康的成長,心中也是感到是十分的欣慰。在學(xué)期開始前,我照例已經(jīng)將我這個學(xué)期的班主任工作計劃寫好了。按照計劃工作,可以讓我在工作中減少很多的無用功,可以讓我將全部精力用在教學(xué)和教育學(xué)生們身上。
1總結(jié)暑假工作,提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育,進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育,形成良好行為習(xí)慣。
1.培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響,教室里要安靜。
2.加強(qiáng)勞動觀念教育,搞好個人和集體衛(wèi)生。
1.進(jìn)行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
1.慶“十一”,進(jìn)行愛國主義教育。
2.進(jìn)行班級口算比賽。
1.對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進(jìn)行班級朗讀比賽。
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
1.準(zhǔn)備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,抓好復(fù)習(xí)教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
1.總結(jié)期中考試,吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
1.向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。
2.準(zhǔn)備節(jié)目,歡慶元旦。
1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
2.對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
1.準(zhǔn)備寫字比賽。
1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起,不能因天冷而貪眠。
1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。
2.評選班級文明學(xué)生。
1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
1.制定復(fù)習(xí)計劃,鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件,準(zhǔn)備評比。
1.搞好各類評比,樹立榜樣。
2.加強(qiáng)安全教育,做好放假前的準(zhǔn)備工作。
我絕對不會辜負(fù)這樣神圣的職業(yè)!
每周工作計劃篇十二
(一)培訓(xùn)目的:讓初次基礎(chǔ)酒店行業(yè)的新員工了解本崗位應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識,為進(jìn)一步培訓(xùn)崗位知識做必要鋪墊。
(二)培訓(xùn)時間及內(nèi)容:
1、酒店職業(yè)道德的講解說明。
2、崗位必備儀容儀表,禮節(jié)禮貌的要求。
3、了解酒店員工違紀(jì)處罰規(guī)定。
4、如何正確出入酒店。
___月___日:
1、了解酒店概況,包括:酒店建店簡介,酒店主要簡介,酒店行政構(gòu)簡介;了解本部門概況,包括:本部門構(gòu),各部門功能,認(rèn)識各部門負(fù)責(zé)人。
2、熟記酒店各分部聯(lián)系電話。
3、了解酒店各類營業(yè)部門及經(jīng)營業(yè)務(wù)、營業(yè)時間、營業(yè)推廣。
4、了解本部門經(jīng)營業(yè)務(wù),包括:了解客房構(gòu)、房型、并參觀各分部營業(yè)場所,各類房間。
___月___日:
1、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售技巧及對客服務(wù)方式。
2、辨認(rèn)各部門主要管理人員及了解管理人員主要職責(zé)及權(quán)限。
3、由部門管理人員帶領(lǐng)參觀、介紹酒店各營業(yè)點。
4、由受訓(xùn)員向培訓(xùn)員陳述以上三天所了解情況。
(三)培訓(xùn)考核:三天基礎(chǔ)培訓(xùn)后進(jìn)行書面考核,合格者進(jìn)入崗位培訓(xùn)程序,不合格者重新接受培訓(xùn)。
1、禮貌、禮儀。包括:怎樣微笑、如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對客語言方面等。
2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)起來這樣才有利于酒店的利益。
3、前臺業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。主要是日常工作流程,前臺的日常工作很繁瑣,大致分為三方面,即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存,問詢,最后是為客人辦理核對信息并與客人交流。
4、語言方面。在前臺平時對客服務(wù)中禁止對客人使用本土方言,為什么呢?1、是對客人不尊重,2、是降低了個人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響,所以時刻運用普通話是工作中的基本要求,。
5、對于本地的相關(guān)景點及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個城市及國外的,這就要求我們不僅要對鄭州旅游景點等有一定的掌握,還要我們對河南省多些景點的了解甚至各國各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解,這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提。