一鍵復(fù)制
計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到目標(biāo)而制定的一系列行動方案。制定計(jì)劃時(shí)，我們還可以考慮一些限制和風(fēng)險(xiǎn)因素，以便做好相關(guān)的應(yīng)對和預(yù)案。最后，對于計(jì)劃制定和執(zhí)行的重要性，以下是一些有趣的實(shí)例和故事，供你思考和分享。
班主任工作計(jì)劃執(zhí)行情況優(yōu)質(zhì)篇一
三、制度建設(shè)方面：
用“中學(xué)生手冊”來要求學(xué)生，規(guī)范每一位學(xué)生的行為。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學(xué)習(xí)的同時(shí)，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個(gè)班級的風(fēng)氣。某種程度上來說，也是對學(xué)生個(gè)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。開學(xué)以來，我始終要求學(xué)生不僅學(xué)科成績要過硬，各個(gè)方面都要嚴(yán)格要求自己。本學(xué)期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學(xué)生。對班內(nèi)的各項(xiàng)工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責(zé)任到人，誰出了問題誰負(fù)責(zé)，對問題嚴(yán)重的同學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)貞土P。同時(shí)同學(xué)們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。
四、學(xué)習(xí)方面：
積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格，提高整體水平，使我班班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。我班是重點(diǎn)班，每個(gè)學(xué)生都有考上大學(xué)的理想，要想實(shí)現(xiàn)自己的理想，必須從高二分班后的學(xué)習(xí)抓起，作為班主任，我想著重在以下幾個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)：首先幫助學(xué)生做好從高一到高二的過度。其次引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時(shí)間;培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點(diǎn)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。對他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)互幫互學(xué)，共同提高：充分利用周圍學(xué)生的學(xué)科優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。然后是在高二下學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)的情況下，抓緊時(shí)間多看參考書，多作練習(xí)題，為高三打基礎(chǔ)，對學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)積極的幫助他度過難關(guān)。使每個(gè)學(xué)生將來都能實(shí)現(xiàn)自己的理想。總之，在本學(xué)期內(nèi)，我將盡心盡力，協(xié)助作好班主任工作。
1、杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。落實(shí)值日組長制度，責(zé)任到人。
2、落實(shí)每月一次的黑板報(bào)宣傳工作。提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班會對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動，力爭在各項(xiàng)活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
9、組織學(xué)習(xí)小組，建立互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)機(jī)制。
10、開展德育科研課題/個(gè)案分析及主題班會課的開設(shè)。確定由班干部主持的每周工作總結(jié)，達(dá)到學(xué)生自主管理的目標(biāo)。
時(shí)間安排表：
第三周：師生初見面。
第四周：主題班會課——告別陋習(xí)，走向健康與文明。
第五周：?月考考試，考試得失談：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。一月紀(jì)律、學(xué)習(xí)自評。月考評優(yōu)及級內(nèi)總結(jié)大會。
第六周：主題班會：我的夢想。
第七周：主題班會：現(xiàn)代中學(xué)生形象。
第八周：主題班會：我為班級爭光彩。
第九周：自?。何覟楦叨?6)班做了什么?復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試?？荚嚨檬д劊簩W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
第十二周：主題班會：推廣普通話。
第十三周：“藝術(shù)節(jié)”活動。主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：主題班會：法制教育活動。
第十五周：主題班會：開展禁煙禁毒活動。(全班學(xué)生禁煙簽名)。
第十六周：主題班會：優(yōu)秀青少年的十個(gè)好習(xí)慣。
第十七周：主題班會：我的未來，我決定。
第十八周：主題班會：“成績跟蹤表”?與我的目標(biāo)。
第十九周：期末復(fù)習(xí)動員。(全班學(xué)生“考試承諾”簽名)。
第二十周：期末考試。
第二十一周：期末評獎：學(xué)生考評、評優(yōu)等活動。我的假期計(jì)劃。
以上計(jì)劃爭取落到實(shí)處，若有不妥之處，爭取在實(shí)踐中逐漸完善。
班主任工作計(jì)劃執(zhí)行情況優(yōu)質(zhì)篇二
本學(xué)期，我校堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，以《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為主線，通過豐富多彩的活動載體，加強(qiáng)對少年兒童的思想教育，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，為我校少年兒童快樂、健康成長服務(wù)，引導(dǎo)少年兒童為建設(shè)美麗環(huán)保、和諧的文明的校園作貢獻(xiàn)。
二、主要工作。
(一)明確學(xué)校少先隊(duì)組織的基本任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)自身組織建設(shè)，提升德育建設(shè)。
健全少先隊(duì)組織的工作機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)少年兒童學(xué)生的核心作用，支持少先隊(duì)創(chuàng)造性開展活動，保護(hù)和關(guān)心少年兒童成長，堅(jiān)持以社會主義思想和共產(chǎn)主義精神教育少年兒童，幫助學(xué)生牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。引導(dǎo)少年兒童聽黨的話，好好學(xué)生，鍛煉身體，培養(yǎng)能力，把他們培育成為有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的德智體美勞全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。
(二)加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
1.繼續(xù)按照民主選舉、定期輪流任職的原則，完善隊(duì)干部的任職、培訓(xùn)和管理，為廣大少先隊(duì)員提供平等參與，服務(wù)他人的機(jī)會，嘗試開辦“隊(duì)長學(xué)校”，提高小干部的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮隊(duì)干部的管理作用，并充分地起到榜樣和帶頭的作用。深入開展豐富多彩的爭章實(shí)踐、文明禮儀教育、行為規(guī)范養(yǎng)成教育等道德實(shí)踐活動，提高少年兒童思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)。
2.進(jìn)一步做好少先隊(duì)輔導(dǎo)員的選撥、聘任工作，積極動員選派思想作風(fēng)優(yōu)良、工作態(tài)度勤懇、業(yè)務(wù)技能過硬的青年教師擔(dān)任大隊(duì)輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作的意見》、《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》等文件精神，積極參與上級團(tuán)委組織的培訓(xùn)活動。
(三)開展豐富多彩活動，全面服務(wù)學(xué)校德育工作。
少先隊(duì)工作要從“更實(shí)、更響、更新”上下功夫。通過搭建活動載體，讓少先隊(duì)員在活動中愉悅身心、發(fā)展個(gè)性、健康成長。
1.教師節(jié)期間，繼續(xù)開展為教師做一件事活動。向?qū)W生展現(xiàn)教師的風(fēng)采，營造、引導(dǎo)尊師重教的濃厚氛圍和良好風(fēng)尚。學(xué)生通過閱讀，摘抄一句歌頌教師的名言，制作謝師卡，唱教師頌歌等活動獲得為人師表的感受，體驗(yàn)教師工作的辛勞，明白尊敬師長的道理。
2.利用10月13日建隊(duì)60年周紀(jì)念日，引導(dǎo)隊(duì)員回顧自己在隊(duì)旗下茁壯成長的歷程，激勵他們自強(qiáng)不息、努力奮斗。培養(yǎng)隊(duì)員自主管理的意識和能力。
2.進(jìn)行一次隆重的升旗儀式。
3.做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。
1、慶祝第26個(gè)教師節(jié)系列活動(9.10);。
2.全國科普日和公民道德宣傳日(9.20)宣傳教育活動;。
3、評選師德小標(biāo)兵活動。
1.開展慶祝國慶活動;。
2.“紅領(lǐng)巾展風(fēng)采，與祖國共奮進(jìn)”主題隊(duì)日教育活動(10.13);。
3.開展愛國征文、讀書心得活動;。
1.“為了明天——預(yù)防青少年違法犯罪”宣傳教育活動;。
2.加強(qiáng)文明禮儀養(yǎng)成教育活動;。
3.愛祖國書法、書畫展;。
1.紀(jì)念“12·9”愛國運(yùn)動，出板報(bào)等活動;。
2.舉行“少年兒童平安回家”主題教育實(shí)踐活動;。
3.開展網(wǎng)絡(luò)安全主題教育;4.籌備元旦慶?；顒?。
__年元月：
1.慶“元旦”系列活動(板報(bào)、文體活動等);。
2.班隊(duì)工作總結(jié);。
3.寒假安全教育，開展寒假社會實(shí)踐活動;。
__學(xué)校。
__.8。
班主任工作計(jì)劃執(zhí)行情況優(yōu)質(zhì)篇三
一、工作目標(biāo)：
1、以五大領(lǐng)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)抓住教學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真做好每日教育教學(xué)工作。
2、以行為習(xí)慣的養(yǎng)成與安全教育為主要的工作重點(diǎn)抓好一日常規(guī)工作。
3、做好班級，教室的衛(wèi)生消毒工作。
二、重點(diǎn)工作：
1、孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣與生活習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、做好孩子的安撫工作，讓孩子盡快熟悉適應(yīng)新環(huán)境。
3、籌備預(yù)備班本學(xué)年第一次家長會。
4、每周進(jìn)行組內(nèi)教案，聽課本，作業(yè)大檢查。
5、本月戶內(nèi)戶活動有：美術(shù)游戲活動，戶外活動：陽光出行——萬綠園。
6、從第二周開始區(qū)角活動，體育游戲活動正常進(jìn)行。
7、第五周開展組內(nèi)教研活動，組內(nèi)老師配合并做好同課異構(gòu)教研活動。
三、教學(xué)工作：
1、從第一周開始每位老師按照課表進(jìn)教室，注重孩子課堂習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、課堂上做到有教具進(jìn)入課堂，本學(xué)期強(qiáng)調(diào)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3、從第三開始，按照教學(xué)進(jìn)度表進(jìn)行上課，老師們認(rèn)真?zhèn)浜谜n，按照授課內(nèi)容布置相關(guān)作業(yè)并及時(shí)批改，要求要有激勵性評語。
4.第五周開展數(shù)學(xué)教研活動，相關(guān)的老師做好充分的準(zhǔn)備。要求兩備兩上兩評。
四、生活常規(guī)工作：
1、副班老師做好開學(xué)初孩子用餐，午休等行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、主班老師做好課堂習(xí)慣，班級風(fēng)貌，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、教室，宿舍要求每周消毒。
五、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：
1、組內(nèi)老師互相聽課，并進(jìn)行交流。
2、按照組長的安排，9月份，黃川瓊，何葉老師，謝哲老師，黃蘭惠老師做好組內(nèi)集體培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流培訓(xùn)。
3、每位老師認(rèn)真閱讀組內(nèi)老師必讀兩本書籍，并多多交流。
六、家校聯(lián)系工作。
1.開學(xué)初，老師盡快熟悉本班家長，并建立班級微信群，做好孩子的溝通交流工作。
2.利用相機(jī)管理的方式，向家長傳達(dá)孩子在校的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣。
班主任工作計(jì)劃執(zhí)行情況優(yōu)質(zhì)篇四
根據(jù)企業(yè)近期發(fā)展目標(biāo)及管理上提出的要求，結(jié)合面談中了解的行政人事部基本架構(gòu)及各崗位相關(guān)職責(zé)，結(jié)合自身對于行政人事部工作的了解，從初到崗的適應(yīng)與融入、到階段性工作的開展，分三部分：從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政后勤管理部分）進(jìn)行工作規(guī)劃。
第一步分適應(yīng)與工作（新到崗的初步工作）。
工作思路。
做好日常檢查，完成行政、人事事物性工作指導(dǎo)檢查。
（一）、熟悉崗位，盤點(diǎn)工作。
1、了解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，部門工作目標(biāo)及企業(yè)高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。
2、熟悉工作流程中各節(jié)點(diǎn)人員（包括管理人員、主要責(zé)任人）；
3、安排時(shí)間與部門內(nèi)部人員溝通，了解各項(xiàng)工作的開展情況；
4、了解和評估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點(diǎn)、查看年度人力規(guī)劃）；
a、各項(xiàng)人事事物的辦理流程。
b、人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況。
c、用人、留人政策及具體做法。
d、教育培訓(xùn)系統(tǒng)的建立及實(shí)施狀況。
（二）進(jìn)入角色，尋找工作切入點(diǎn)。
1、從日常事務(wù)入手，盡自己所能做好行政、人事日常事務(wù)；
3、加強(qiáng)溝通，了解并及時(shí)完成現(xiàn)階段工作任務(wù)。
*適應(yīng)企業(yè)文化，融入企業(yè)文化，在企業(yè)文化引導(dǎo)進(jìn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的工作。
（三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作。
1、依據(jù)（一）、（二）工作了解、分析、溝通，在了解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達(dá)到迅速提升的突破點(diǎn)。
2、逐項(xiàng)制訂整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任務(wù)、提高工作效率的.措施，并結(jié)合工作需求，制訂相關(guān)的實(shí)施方案。
3、將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計(jì)劃。
4、對本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，將工作計(jì)劃分工落實(shí)。
5、對各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)。
*行政、人事部門既是執(zhí)行督導(dǎo)部門，也是服務(wù)性部門，完善自己的工作、完善部門工作。
（四）不斷改善優(yōu)化工作，固化工作方法與技巧。
1、融入企業(yè)文化、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員，在提高團(tuán)隊(duì)工作效率上結(jié)合現(xiàn)有工作找方法；
2、加強(qiáng)溝通，了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作，對于不足進(jìn)行輔導(dǎo)；
3、充分調(diào)研的基礎(chǔ)上固化工作流程，形成相關(guān)的方法與制度。
第二部分：人力資源管理。
一、總體思路。
根據(jù)企業(yè)運(yùn)營要求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及對于行政人事工作提出的要求，在分析企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢前提下，規(guī)劃行政人事工作工作總體目標(biāo)：
1、在現(xiàn)有的組織架構(gòu)下，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)、每個(gè)崗位職責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、進(jìn)行企業(yè)各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓(xùn)與評定薪資、績效考核提供刻學(xué)依據(jù)。
3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業(yè)月度、年度用人計(jì)劃完成。
4、建立培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)制度，并以培訓(xùn)帶動企業(yè)文化氛圍的建設(shè)。
5、推行企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)。
6、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動企業(yè)所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
二、具體工作規(guī)劃。
（一）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的組織架構(gòu)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。行政人事部以穩(wěn)定、合理、健全的原則，優(yōu)化工作流程，節(jié)約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織結(jié)構(gòu)中運(yùn)營良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
職位分析是企業(yè)定崗、定編和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，詳細(xì)的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
（三）薪酬管理。
以現(xiàn)有的薪酬管理制度為依據(jù)，結(jié)合績效考核制度，以績效與薪酬相掛鉤，確定薪酬管理制度執(zhí)行的公平與公正。根據(jù)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展需求，進(jìn)行行業(yè)薪酬調(diào)查，為人才的引進(jìn)、留用提供薪酬管理依據(jù)，制定出具有行業(yè)競爭力的薪酬制度。薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵員工、留住人才為支點(diǎn)。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。建立薪資管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣。
（四）企業(yè)文化的塑造。
是一個(gè)長久持續(xù)性的發(fā)展問題，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中企業(yè)文化必不可少。從發(fā)展戰(zhàn)略性的長遠(yuǎn)性的眼光來看，從目前企業(yè)的自身?xiàng)l件來制定將來企業(yè)文化將是任重而道遠(yuǎn)。企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。所以企業(yè)文化的深化塑造我提出以下幾點(diǎn)：
1、將公司發(fā)展近年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，
此建議如通過，爭在第2季度內(nèi)完成。
2、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊》，并在14年第2季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。
3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
4、加強(qiáng)對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。
（五）員工培訓(xùn)與開發(fā)。
員工培訓(xùn)與開發(fā)是企業(yè)著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略的必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力地方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層面和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高企業(yè)的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。第三部分：行政及后勤保障（進(jìn)入掌控計(jì)劃期的行政后勤工作）。
一、總體思路。
根據(jù)行政工作特點(diǎn)，確保企業(yè)的運(yùn)營良好的基礎(chǔ)上抓好以下幾個(gè)方面工作：
1、以行政事務(wù)管理為基礎(chǔ)，抓好規(guī)章制度的落實(shí)、進(jìn)行工作流程的督查、企業(yè)會議事項(xiàng)的跟進(jìn)，節(jié)約成本，完善流程，提高行政事務(wù)管理的工作效率。
2、以服務(wù)為中心，做好后勤保障，為企業(yè)正常運(yùn)營提供服務(wù)保障。
3、加大企業(yè)文化宣傳，增強(qiáng)員工凝聚力、向心力。
班主任工作計(jì)劃執(zhí)行情況優(yōu)質(zhì)篇五
一、指導(dǎo)思想：
遵循教育科研“關(guān)注學(xué)生、親近教師、成長師生、服務(wù)學(xué)校”的原則，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以促進(jìn)教師專業(yè)成長為重點(diǎn)，以課題研究、研究性學(xué)習(xí)、服務(wù)高效課堂教學(xué)改革為突破口，建立務(wù)實(shí)、求真、有效的教科研機(jī)制，突出質(zhì)量立校與科研強(qiáng)校，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升及以“勞技特色”為抓手的綜合實(shí)踐特色內(nèi)涵的發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
1.管理目標(biāo)。
加強(qiáng)對校本教研工作的組織、協(xié)調(diào)和管理。確保全員參與，定期組織、開展、檢查教科研活動，及時(shí)進(jìn)行評比監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)教科研常規(guī)管理的制度化，完成一定數(shù)量的讀書心得、教學(xué)反思和教學(xué)論文，落實(shí)青年教師培養(yǎng)工作，切實(shí)推進(jìn)教研活動。
2.研究目標(biāo)。
加強(qiáng)對教科研課題的規(guī)劃、申報(bào)及實(shí)施的督導(dǎo)與檢查，緊扣勞技教育特色，深化學(xué)校主課題研究，做好省立項(xiàng)課題的研究工作，使學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)更加鮮明。扎實(shí)推進(jìn)鎮(zhèn)江市立項(xiàng)課題、xx市級小課題的研究工作，抓實(shí)各級課題的研究與開展，確保按計(jì)劃實(shí)施。
3.培訓(xùn)目標(biāo)。
強(qiáng)化教師研修意識，及時(shí)傳遞培訓(xùn)信息，引領(lǐng)教師順利完成上級組織的各類培訓(xùn);依托校本研訓(xùn)，發(fā)揮校內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，改革校本教研形式和內(nèi)容，突出學(xué)習(xí)主題，豐富學(xué)習(xí)形式，開創(chuàng)富有學(xué)校特色的校本培訓(xùn)新局面。
三、主要工作及措施。
(一)營造科研氛圍，開展校本研究。
1.開展讀書活動。
一是繼續(xù)貫徹學(xué)校圖書閱覽室考核制度，每位教師要做到每周進(jìn)閱覽室學(xué)習(xí)一課時(shí)，每學(xué)期讀一本教育理論專著(學(xué)習(xí)的內(nèi)容《學(xué)習(xí)筆記》相結(jié)合，進(jìn)行讀書摘記);二是35周歲以下青年教師每月精讀教育刊物中一至兩篇重點(diǎn)文章，每月撰寫一篇讀書心得上交教科室;三是利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，分組別、分批次開展“教師成長講壇”活動，進(jìn)行心得交流。
2.堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
引領(lǐng)教師確立終身學(xué)習(xí)，重新認(rèn)識、積累經(jīng)驗(yàn)的理念。一是加強(qiáng)對基礎(chǔ)教育課程改革的有關(guān)文件、有關(guān)刊物、有關(guān)會議精神的集中學(xué)習(xí)。二是依托校本培訓(xùn)，開展研讀各科教材及教材分析、觀看相關(guān)課例錄像、理論學(xué)習(xí)、撰寫教學(xué)案例、教學(xué)反思等形式為主的校本培訓(xùn)。三是立足課堂教學(xué)，學(xué)校將繼續(xù)邀請課程改革的有關(guān)專家來校講座、指導(dǎo)，鼓勵教師與“大家”對話，促使教師建立新的教育理念，轉(zhuǎn)變教育方式，提升教學(xué)水平。
3.推進(jìn)各類培訓(xùn)。
教科室將積極創(chuàng)造條件，搭建平臺，及時(shí)傳遞各類培訓(xùn)信息，組織、引導(dǎo)、督促教師參加各級各類各種形式的培訓(xùn)(含網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn))，及時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù)，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。
4.打造“研究型”教師團(tuán)隊(duì)。
教科室將配合教務(wù)處，以課堂教學(xué)、課題研究、教學(xué)研討為主要載體開展教學(xué)研究活動。針對上級教育主管部門開展的教學(xué)比賽的要求，繼續(xù)完善已有的青年教師培養(yǎng)模式，借用“五四杯”“專家指導(dǎo)課”等平臺，重點(diǎn)抓實(shí)35周歲以下教師的開課活動。青年教師開課由教研組成員共同參與，共同磨課，共同探討，達(dá)到以課促研，發(fā)現(xiàn)人才，成長團(tuán)隊(duì)的目的。敦促教師通過多方面、多角度、多形式的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研究、反思，有效地將學(xué)習(xí)與教研工作緊密結(jié)合，進(jìn)而擁有豐富的底蘊(yùn)，具備較高的研究素養(yǎng)和能力，成為教育教學(xué)的研究者。
(二)細(xì)化課題管理，落實(shí)課題研究。
課題研究是教育科學(xué)研究的生命力之所在。要精細(xì)操作，邊研究，邊修改，邊出成果，特別要加強(qiáng)原始資料的積累和提煉。
1.以主課題推動內(nèi)涵發(fā)展。
在省級課題《基于“三情”的小學(xué)綜合實(shí)踐特色課程構(gòu)建與校本實(shí)施的研究》實(shí)踐背景下，學(xué)校以《校本實(shí)施小學(xué)綜合實(shí)踐特色課程》項(xiàng)目建設(shè)工作重點(diǎn)，彰顯辦學(xué)特色、豐富辦學(xué)內(nèi)涵、推進(jìn)學(xué)校教育現(xiàn)代化發(fā)展。
對于立項(xiàng)的省級課題，進(jìn)一步明確研究階段任務(wù)，進(jìn)一步拓展研究外延，做好跟蹤管理的工作，促進(jìn)課題研究向著規(guī)范有序、高效優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展：一是上好勞技課，并根據(jù)教科室安排用好勞技專用教室，教科室根據(jù)班級課表每周進(jìn)行考核。二是精心組織實(shí)施好各年級活動，促進(jìn)學(xué)校勞技教育特色品牌提升。有計(jì)劃地組織學(xué)生參觀勞技館、標(biāo)本室，教科室組織中高年級學(xué)生寫出參觀感想并進(jìn)行評比;組織三、四年級學(xué)生走出校園，走向社會，對接政教處開展“種下一棵樹”等本土自然和人文環(huán)境的研究。三是拓展學(xué)生校外活動場所，聯(lián)系xx鎮(zhèn)威汽配有限公司、金長江環(huán)保汽摩消聲器有限公司等學(xué)校周邊的知名企業(yè)，組織五、六年級學(xué)生在參觀本土“特色產(chǎn)業(yè)”的制造活動中開展探究活動。四是以“教育部等11部門關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見”為契機(jī)，在確保安全的前提下，組織六年級學(xué)生去江邊開展以“班級文化”為主題的本土“時(shí)令性”系列探究活動，豐富學(xué)生的生活體驗(yàn)。每次活動，圍繞主題，分層設(shè)計(jì)，有序推進(jìn)，逐步形成科學(xué)的、適合不同年級段的活動資源和操作模式。教師要積極尋求家長的參與，做好活動過程資料的采集工作，活動過程中，各班均要將學(xué)生安全工作放在首位，制定好班級活動計(jì)劃、寫好活動作文，并及時(shí)以電子稿的方式上傳至教科室ftp指定文件夾內(nèi)，確保小組活動安全有序開展。五是組織教師撰寫相關(guān)勞技及綜合的教學(xué)(活動)設(shè)計(jì)、反思和研究論文。六是舉辦一次市級教學(xué)研討活動。致力于探索綜合實(shí)踐課堂教學(xué)，致力于學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)成果的積累與推廣，教科室以《教改實(shí)驗(yàn)》的出版促使研究工作真正落實(shí)。
2.以市級課題引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展。
鎮(zhèn)江市立項(xiàng)課題及市級小課題，教科室加強(qiáng)對課題的監(jiān)督和檢查，加強(qiáng)對課題研究工作的過程管理，依托我?，F(xiàn)有網(wǎng)頁，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源平臺的作用，積極建設(shè)充實(shí)網(wǎng)站，建立完善的課題研究的資料、過程管理、研究成果的檔案，實(shí)現(xiàn)資源共享、共用，提高學(xué)校的教科研整體水平。各課題主持人要依據(jù)本組成員所承擔(dān)的研究課題情況，敦促成員在示范課、教研課、匯報(bào)課等教研活動中，把課題研究作為一個(gè)重要內(nèi)容進(jìn)行，課題組教師在實(shí)踐中要完成“五個(gè)一”，即“一人一課，一人一案，一人一悟(教學(xué)反思)，一人一文(教學(xué)隨筆)，一人一長(教學(xué)特長)”，并及時(shí)向教科室上傳過程材料，充實(shí)網(wǎng)站建設(shè)。
(三)引領(lǐng)論文撰寫，提升教師教科研能力。
結(jié)合月工作考核制度，落實(shí)具體的學(xué)習(xí)要求和論文寫作要求。通過定期督查，落實(shí)對教師學(xué)習(xí)過程的有效管理和指導(dǎo)，促使全體教師自覺地將教育理論與科研實(shí)踐結(jié)合起來，并把理論學(xué)習(xí)的感悟、體驗(yàn)應(yīng)用于教育教學(xué)實(shí)踐中，不斷產(chǎn)生新的認(rèn)識、新的思考，從而不斷提升教師的理論水平和科研能力。努力提高論文獲獎或發(fā)表的覆蓋率，堅(jiān)決反對論文抄襲行為，教科室將對送評的論文進(jìn)行隨機(jī)抽查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲行為，將取消參評資格。本學(xué)期，努力使更多老師的論文有獲獎或發(fā)表的機(jī)會，教師投稿不能有任務(wù)觀點(diǎn)，各辦公室主任要統(tǒng)籌安排好每月一次的論文集體投稿工作，積極向教科室推薦有思想、有新意、有特色的文章。每學(xué)期每人都有一次論文投稿機(jī)會，投稿論文一般以2300字左右的教育隨筆為主，注意和課堂教學(xué)的'有機(jī)結(jié)合，教科室擇優(yōu)推薦發(fā)表。教科室對不符合要求的文章將不納入辦公室投稿數(shù)量統(tǒng)計(jì)，并將該辦公室納入未完成任務(wù)進(jìn)行考核，論文獲獎、發(fā)表率在期末納入辦公室考核。
(四)加大宣傳力度，積極推廣教科研成果。
及時(shí)總結(jié)我校教師在教科研過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得體會，進(jìn)一步辦好《教改實(shí)驗(yàn)》。每位參與課題研究的教師都要有成果意識，在認(rèn)真學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，做到學(xué)以致用，努力把理論與自己的課題研究結(jié)合起來，及時(shí)做好課題研究過程中的成果總結(jié)，撰寫一定數(shù)量且有較高質(zhì)量的課題研究論文，逐步形成自己的理論認(rèn)識結(jié)構(gòu)。教科室將努力當(dāng)好教育科研的服務(wù)者和組織者，積極組織教師參加各級各類論文競賽，擔(dān)負(fù)起收集、反饋信息的任務(wù)，及時(shí)把市級以上有關(guān)論文競賽的信息傳達(dá)到每位教師，爭取在論文發(fā)表、獲獎的數(shù)量和檔次上要有新的提高。通過課題研究進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)的影響力，促進(jìn)教師教育能力的提升。
在新的學(xué)期，我們將緊緊圍繞以課題帶動學(xué)校特色發(fā)展和新課程實(shí)施，與廣大教師團(tuán)結(jié)一致，群策群力，以嶄新的精神面貌創(chuàng)造性地開展好各項(xiàng)工作。
市年度優(yōu)秀論文評比工作。
2.教師論文投稿。
3.參觀勞技館。
市年度優(yōu)秀論文評比工作。
2.三——六年級綜合實(shí)踐活動成果展板布置、評比(上學(xué)期內(nèi)容)。
3.六年級開展綜合實(shí)踐活動。
4.教師論文投稿。
5.六年級進(jìn)勞技專用教室活動。
6.鎮(zhèn)江市“我的教育故事”征文參評。
7.“種下一棵樹”體驗(yàn)活動。
8.四年級校外基地活動。
9.六年級江邊踏春活動。
1.組織教師參加江蘇省“藍(lán)天杯”論文評比。
2.論文投稿。
3.五年級開展綜合實(shí)踐活動。
4.四年級進(jìn)勞技專用教室活動。
5.六年級校外基地活動。
6.“時(shí)令性”系列探究活動。
1.四年級開展綜合實(shí)踐活動。
2.教師論文投稿。
3.五年級進(jìn)勞技專用教室活動。
4.“教海探航”征文競賽。
市綜合實(shí)踐課例研討活動。
1.論文投稿。
2.市級小課題階段性總結(jié)。
3.五年級社區(qū)環(huán)?；顒?。
4.綜合實(shí)踐活動評比。
5.編印《教改實(shí)驗(yàn)》。
班主任工作計(jì)劃執(zhí)行情況優(yōu)質(zhì)篇六
策劃書節(jié)目王》。
娛樂電視節(jié)目《k歌之王》策劃書。
-1-。
4一、概述。
卡拉ok真正是這個(gè)時(shí)代的偉大發(fā)明。它充分體現(xiàn)了這個(gè)時(shí)代的精神生活的特征。它是“后現(xiàn)代”社會的“新藝術(shù)”。如今，卡拉ok已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人休閑生活的一個(gè)重要部分，無論是逢年過節(jié)還是平常假日，人們總想結(jié)伴去練歌房一展歌喉?？墒悄?現(xiàn)在人越來越不滿足于只是在親戚朋友們面前展示自己，他們想獲得更大的舞臺更大的空間來發(fā)揮，而還有一部分人卻是因?yàn)橄胩魬?zhàn)自己的膽量與勇氣，所以也需要一個(gè)能在眾人面前展示自我的舞臺?，F(xiàn)在，娛樂電視節(jié)目《k歌之王》將給每一個(gè)參賽選手提供一個(gè)展示自己的舞臺?！案倚?、敢k，就能贏!”只要你敢唱，只要你敢表演，只要你能突出個(gè)性，只要觀眾喜歡你，大獎就是你的。無論性別、無論年齡、無論地域都可報(bào)名參加。節(jié)目的目的是為了給觀眾帶來笑聲、帶來快樂。此節(jié)目是一個(gè)面向所有人群，時(shí)尚、清新、靚麗的現(xiàn)代娛樂節(jié)目，輕松歡快的節(jié)目內(nèi)容大大豐富的觀眾的欣賞口味，使觀眾在觀看節(jié)目的同時(shí)，不僅能從中得到輕松快樂的享受，還可以從專業(yè)評委學(xué)習(xí)唱歌的技巧。
二、節(jié)目的形式與特點(diǎn)。
1、特色賽制：
比賽將分為三個(gè)不同組別進(jìn)行角逐：
少年組(十六歲以下)。
成人組(十六歲至四十五歲)老年組(四十五歲以上)。
賽時(shí)安排：每周的周一至周五進(jìn)行報(bào)名、初賽演唱并評選;周六在電視臺進(jìn)行剪輯播出周一至周五的比賽追蹤并角逐出各組別前十或前二十名;周日在電視臺播出各組別周冠軍比賽，由用戶進(jìn)行短信、網(wǎng)站、聲訊投票來評選出各組別前三名并可晉級參加月末、季末、年末的比賽并再次產(chǎn)生出前三名。
2、高額獎項(xiàng)：
設(shè)置疊加的高額獎金，可大大刺激參賽選手以及觀眾的熱情。
周賽月賽季賽年賽年度加賽。
第一名500100050000200000。
第二名300500300010000100000。
第三名1003001000500050000。
3、節(jié)目互動。
提供多種互動平臺(短信、網(wǎng)站、聲訊)使觀眾能夠積極參與到節(jié)目中，并設(shè)立高額獎項(xiàng)，定期在參加用戶中抽出幸運(yùn)大獎。
4、評委。
設(shè)立三名專業(yè)評委，將聘請師范學(xué)院著名音樂教授，在評選打分的同時(shí)給出選手合理化建議。
5、場地。
海選場地設(shè)置在晉級賽場地設(shè)置在。
6、節(jié)目宣傳。
在節(jié)目的廣告宣傳上將斥重資打造，覆蓋面積將達(dá)到洛陽個(gè)市、縣、地。在洛陽兩大報(bào)紙媒體醒目版面以及洛陽4大電視臺黃金時(shí)段循環(huán)播出，從而提高節(jié)目知名度，為贊助單位帶來高效益的廣告回報(bào)。
7、市場調(diào)研、可行性分析、同類案例分析。
三、預(yù)期效果。
目前，此節(jié)目本著面向大眾的原則，走平民化線路，符合現(xiàn)代人娛樂欣賞口味，收視率會節(jié)節(jié)攀升，所產(chǎn)生的社會效益也是巨大的，贊助企業(yè)的低投入將隨著節(jié)目的知名度與收視率的升高而得到超出一般性電視廣告的回高。隨著節(jié)目影響力的不斷擴(kuò)大，將會吸引大量外地選手來參賽，覆蓋面將會擴(kuò)大到全省乃至全國，并能不斷擴(kuò)大贊助企業(yè)的知名度，使廣告效益不斷增值，前景十分廣闊。
四、資金預(yù)計(jì)。
場地(海選、晉級)。
器材(電腦、攝影器材、音響器材)評委。
廣告(制作、發(fā)行)節(jié)目發(fā)行。
1、你平時(shí)喜歡唱卡拉ok嗎?
2、你希望節(jié)目看到什么樣的娛樂節(jié)目?
3、如果有唱卡拉ok的節(jié)目你會參加或者在家收看嗎?
班主任工作計(jì)劃執(zhí)行情況優(yōu)質(zhì)篇七
3、組織多種體育運(yùn)動，使孩子的身體得到鍛煉，動作得到發(fā)展。
4、培養(yǎng)孩子健康情感，給孩子建立幼兒成長檔案(其中包括幼兒心理健康檔案)，讓幼兒擁有健康體質(zhì)的同時(shí)，擁有健康的心靈。
四、家長工作。
1、建立“幼兒成長檔案”，幫助家長了解孩子的發(fā)展。
2、對沒有家訪的幼兒家庭進(jìn)行家訪一次，除此之外老師還將利用家長面談、通電話、寫字條、發(fā)通知等多種形式，取得與家長的聯(lián)系。
3、配合幼兒園組織召開家長會1—2次。
4、請家長參與本班的教育教學(xué)活動，對家長開放教學(xué)二次。
五、班級協(xié)調(diào)。
班級老師將發(fā)揮各自所長，互相幫助、共同探討，理順、協(xié)調(diào)班級工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真、細(xì)致的照顧好每個(gè)孩子，大家努力做好班級的各項(xiàng)工作。
這學(xué)期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班。在上一學(xué)期，每個(gè)孩子無論是在衛(wèi)生習(xí)慣還是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知識上有一點(diǎn)小的積累。針對以上班級狀況和個(gè)人情況擬定本學(xué)期工作計(jì)劃。
作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項(xiàng)工作，積極參加園里各項(xiàng)活動。
一、教育教學(xué)工作。
在教學(xué)中，為了實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。
二、班級日常管理。
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。
加強(qiáng)晨檢工作，如實(shí)填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅(jiān)持用紫外線消毒，加強(qiáng)晨檢工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，按時(shí)喂藥，觀察孩子身體的細(xì)微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。
三、安全工作。
教給幼兒一些安全知識，強(qiáng)化幼兒安全意識和自我保護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)會大聲呼救。加強(qiáng)一日活動各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
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班主任工作計(jì)劃執(zhí)行情況優(yōu)質(zhì)篇八
隨著經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的政策，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南省長沙市其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
3第二章公司描述。
(一)公司名稱。
大眾廣告(暫定)。
(二)公司性質(zhì)。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)。
打造代表廣告設(shè)計(jì)的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念。
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
4實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)。
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)。
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
——是第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
4.其他。
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
5第三章市場分析。
(一)市場描述。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。
長沙市毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標(biāo)市場。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為市內(nèi)各地市場。
6學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為公寓附近的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
市內(nèi)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及市內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度。
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第。
一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——。
方案(1)：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都?/p>
7存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，
有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，
降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方。
式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3.游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5.與商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
