計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時,為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。通過制定計劃,我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,并設定合理的限制。這樣,我們就能夠提高工作效率。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
業(yè)務員跑市場計劃書篇一
1、積極開拓市場,并加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率。如:對已購車用戶介紹新用戶購車進行獎勵、購車送旅游、送健身卡等促銷活動來增加銷量,還可以到目標群體集中場所進行開展推廣活動,如酒吧、健身中心等。同時也可以通過此類讓購車者的親朋好友參與到活動中,這樣不僅可以對目標群客戶進行鎖定,更有利于新客戶的開發(fā)。
2、制定市場宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實施媒體傳播計劃,制定并實施活動方案,分析廣告實施的有效性,并對比投入產出,及時評估廣告效果,并及時做出調整。
對來店(電)客戶登記表的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與分析,根據(jù)結果制定廣告投放形式與比例。要求銷售人員對登記表的記錄準確率達到家80%以上。
互聯(lián)網購車所占的比例正在逐漸擴大,汽車網絡顧客的增長意味著互聯(lián)網在汽車信息和營銷過程中起著至關重要的作用,已成為購車必不可少的主流信息資訊渠道和手段。xx年將加強互聯(lián)網方面的產品宣傳與推廣,如大連的站天健網,除了在頻道與論壇中發(fā)布廣告信息外還會加盟大連天健網組織的汽車團購與車展活動。
3、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳、公關活動,及時準確掌握社會公眾對公司的意見,并反饋到公司,進而提出對策。
今年會將市場宣傳的重點放置在活動策劃上,有可能減少硬性廣告的數(shù)量,結合市調結果去組織目標客戶所感興趣的活動,同時配以軟文或會刊等其他形式進行宣傳,通過活動我們可以與用戶更進一步的加深了解,從認知到了解再到信賴。
4、合理控制市場費用成本與評估利潤。
二、市場活動調查分析。
4、整合信息中心已有產品和資源信息,進行同類產品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計劃;。
6、確保銷售和售后服務對客戶聯(lián)絡的信息交流與共享;。
三、展廳布置。
今年的展廳布置除了根據(jù)廠家活動要求外,希望能夠多推陳出新,結合品牌形象和活動主題,在細微處多下功夫,對于大型的活動與重大節(jié)日會邀請專業(yè)的設計公司對整體展廳進行設計與裝飾。
四、俱樂部的建設。
俱樂部志在打造專屬于會員的特享服務,無論是維修保養(yǎng)服務、救援服務、保險服務、代辦服務、秘書提醒服務以及各種形式的會員活動。都能夠讓尊貴的會員朋友感受到我們無微不至的關懷與愛護。
20xx年市場部的工作將更加富有挑戰(zhàn)性,我們希望通過部門全體員工的智慧與汗水為公司和客戶提供更加完善的服務體系,真正的發(fā)揮市場部的工作職能,為公司的發(fā)展做出成績!
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業(yè)務員跑市場計劃書篇二
220xx年我個人計劃回款1萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款3萬元,第四季度3萬元,南京市內終端用戶預計擴增至15家,分銷商增到7家。
二、工作措施:
1.對經銷商的管理。
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產品價格戰(zhàn)。
2.解決產品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進一步將產品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
三、目標市場:
我將對等xx局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經銷商,享有與經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產品:
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗。
xx辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。
2.人員體系內部協(xié)調運作。
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義,技能及能力要求。
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),確保產品順利分銷。
4.培訓。
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
業(yè)務員跑市場計劃書篇三
各位公司領導,各位同事上午(下午)好:
非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任,給我這次匯報一年來工作的機會。的歲末即將過去,一年的學習、工作,時間并不算太長,但我得到大家的幫助實在是太多,相比之下自己所付出的實在太少,深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心、幫助下,使我很快的適應了新的工作崗位,完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術、管理人員過渡的過程。
非常感謝公司,讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步。四月初,在他們的指導和幫助下,我完成了《xxx可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關系管理、公司業(yè)務流程設計、實施精細化銷售等方面對神龍達實業(yè)各分公司的客戶關系管理進行了分析說明,指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸,即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務人員手中、部門分工協(xié)作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場部分管領導,今年初我們就制定了工作目標,即終端產品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下,我們先后完成了分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業(yè)務輔導及培訓,并在安裝售后部的大力配合下,使業(yè)務區(qū)域進一步擴大,特別在“非典”期間,大家工作盡職盡責,都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標,使公司的業(yè)務穩(wěn)定增長。截至目前,我們已完成本年度營業(yè)收入***萬元,實現(xiàn)利潤***萬元,營業(yè)收入比去年翻了一番,利潤比去年增加***萬元。
作為市場開發(fā)部門的一員,我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識,我們與中國人保合作,推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策,開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用;我們又創(chuàng)造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險,取得了良好的效果,同時又促進了神龍達汽車管理公司的風險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結晶,再次我要感謝公司市場部的全體員工,是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望,我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作:
一、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實施媒體傳播計劃,制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算,并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,并及時評估廣告效果,并及時做出調整;開展對外與服務相關的宣傳、公關活動,及時準確掌握社會公眾對公司的意見,并反饋到公司,進而提出對策。
二、負責在區(qū)內建立、健全營銷網絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況收集、調查,協(xié)助客服中心進行客戶滿意度的調查,最大限度地滿足用戶需求;經常開展市場調研與預測工作,及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢,監(jiān)控競爭對手,對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結并提交公司決策層進行決策;建立客戶關系典型數(shù)據(jù)并對客戶關系資源進行協(xié)調,建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員工作的積極性。
三、落實每周業(yè)務例會制度,做好員工培訓、交流工作。
明年我們會加大市場部業(yè)務人員,對新進的人員進行全面的培訓,使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個團隊中來。我們要對每周舉行業(yè)務例會的任務進行落實,做到目標明確、責任到人,保證預期目標的實現(xiàn)。
以上是我的述職報告,我會努力配合公司各個部門制定具體的責任目標,請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。
謝謝大家!
業(yè)務員跑市場計劃書篇四
企拓部作為協(xié)會的重要部門,對內有策劃活動職能,對外有企業(yè)參觀職能,對協(xié)會的健康發(fā)展起著重要作用,對于剛過去的,我們在策劃職能上取得了突破,取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。
按根據(jù)協(xié)會下學期加強內部建設的重點工作與協(xié)會的宗旨,下學期企拓部的工作指導原則有:
1.加強內部建設,完善部門制度,完善部門職能。
2.增強人員專業(yè)素質,適應社會化要求。
根據(jù)意思指導原則,在下學期主要開展以下工作:
1.部長助理。
主要工作有:負責指揮部門的日常工作,主持例會,檢查監(jiān)督工作進程。期間有調動,指揮其他干事的權力,對部門負責,受其監(jiān)督。
2.組建對于參加商業(yè)街。
鑒于部門人數(shù)比較多,所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下,組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動,期間的商品組織,策劃,銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。
3.組建企業(yè)參觀隊伍。并與企業(yè)聯(lián)系,負責協(xié)會企業(yè)參觀工作。
首先動員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料,然后與企業(yè)聯(lián)系,爭取企業(yè)參觀的機會,按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數(shù),不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊伍,負責與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4.配合協(xié)會工作開展。
根據(jù)協(xié)會的相關安排,企拓部將會配合協(xié)會的一切行動。
5.做好暑假工作的安排。
其中包括新生招干的準備工作,包括面試準備,面試流程等。
為了順利開展以上工作,將會采取一系列的措施:
1.優(yōu)化部門結構,完善部門機制。
(1).建立會員檔案表,記錄會員平時的表現(xiàn),工作情況。(有部長負責記錄)。
(3).獎罰措施。在平時的工作或活動中,會根據(jù)同事的表現(xiàn)進行一系列的獎勵或懲罰,避免出現(xiàn)無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性,在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細則將會在第一次部門例會中提出)。
2.善用分組。由于部門人員比較多,統(tǒng)一指揮調動比較困難,而且也很難做到工作到位。鑒于上學期情況,在下學期的工作中,將會根據(jù)工作情況提出去各個小組,例如企業(yè)參觀小組,商業(yè)街一組,商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細致,有利于監(jiān)督并且有利于把責任落實到實處。并在每組中選出一名組長,主要負責帶領工作的完成,一名秘書,負責通知工作。
3.小組的小型會議。鼓勵各小組成員之間,根據(jù)實際情況召開會議。
4.和諧融洽的工作氣氛,但不代表會有所松懈,在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會員,一方面可以培養(yǎng)工作能力,另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才,提拔人才。
6.與其他部門搞好關系。由于上學期與其他部門的接觸少,工作少,所以導致部門成員與其他部門之間產生隔膜。不利于部門間的交流,在這學期,要多與其他部門進行聯(lián)誼,工作,增加理解。
7.文體活動。
通過豐富多彩的'文體活動,豐富成員的課余文化生活,滿足同學的精神要求,不斷增強部門的凝聚力。
部門內部工作初步安排:
第1周:做好新學期的工作安頓,并做好部長助理,辦公室值班,秘書的安排。開始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。
第2-4周:進行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作,確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進行策劃參觀工作。
第5周:開始著手商業(yè)街項目,進行項目的策劃,市場調查等前期準備。
第6-9周:商業(yè)街項目。
第15周:進行優(yōu)秀部長助理的選舉,副部的選舉。
第16-期末:對副部進行考察。
以上為企拓部的一些工作設想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調整。相信這界協(xié)會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持,共同把協(xié)會工作做好。
20學生會組織部工作計劃年社區(qū)工作計劃2012年領導黨務工作計劃2012年車間工作計劃年末財務安排工作計劃。
業(yè)務員跑市場計劃書篇五
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
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業(yè)務員跑市場計劃書篇六
拓展部作為學生會新生的重要部門,對內有策劃活動職能,對外有參觀職能。對學生會的健康發(fā)展起著重要作用。
按根據(jù)學生會加強內部建設的重點工作與宗旨,新學年我校拓展部的工作指導原則有:
1.加強內部建設,完善部門制度,完善部門職能。
2.全面提高干事工作技術水平。
二、目標與任務。
根據(jù)意思指導原則,在主要開展以下工作:
1.數(shù)字媒體工作。
主要工作:各類活動視頻制作和電子海報等制作。
2.組織培訓干事技能。
主要工作:每月都集中干事們進行視頻制作指導,引導干事們在數(shù)媒工作上互幫互助,從而使部門工作完成得更加出色。
三、團結部門,濃厚氣氛。
為了使拓展部成員之間進一步相互了解,方便部門內部工作的開展,活躍部門的氣氛,并使拓展部變得更加的團結,在部門例會中,讓成員之間增進友誼和經驗的交流。
四、分析與總結。
有了上學期的工作經驗,干事們都對拓展部有了更多的認識,同時也融入了學生會這個大家庭中。這學期,我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門工作之外,加大力度組織培訓干事技能,提高干事們的工作能力,使拓展部這個新生的部門茁壯成長,成為學生會的不可或缺的力量之一。
一、團總支副書記。
2.推薦優(yōu)秀團員作為黨員發(fā)展對象,并協(xié)助做好具體考查工作。
3.入黨積極分子的檔案建立和管理工作,做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計和材料收集工作。
4.入黨積極分子的管理。
5.學代會的策劃和承辦。
二、主席團。
1;新生開學三天左右組織一次全系班委系干大會,老干部帶領新干部,熟悉工作,教導大一做好每個月的活動。
2:帶領納新,桃李苑,創(chuàng)業(yè)孵化基地。
3:配合和指導每個部門的工作,確保各個部門工作計劃的順利進行,并定期做好工作小節(jié).
4:協(xié)調好各部門的工作,加強部門與部門之間的配合,使學生工作井然有序的進行.
5:定期舉行學生會工作例會,各個部門匯報近階段的工作情況,使學生會各部門信息互通.。
6:定期對學生會各部門的工作進行考核,并在例會上作適當?shù)墓膭钆c批評,促進各部門更好的完成工作.
7:,采納好的建議,在工作中做針對性的改進.
定期向老師匯報學生會各部門的工作進程,并在老師的指導下做相應的改進和調整.
加強與團委,各部門之間的配合,做到真正服務于學生.
8:最后是獎(助)學金的發(fā)放,尤其是助學金方面,根據(jù)學校要求,在輔導員的帶領下認真仔細地做好獎學金評定、貧困補助、勤工助學崗位等工作。
三、組織部。
1.繼續(xù)進行黨課學習班的學習,按時間階段學習政治理論。從而提高同學們的思想覺悟,積極向黨組織靠攏,從理論上掌握正確的指導思想,從實際行動上,結合理論知識,正確地全面地看待問題、分析問題、解決問題。
2.按時督促各團支部開展團組織活動,讓各團員能在開展活動中學習更多知識。帶領好11屆的教育系各班團組織。
3.積極開展思想道德教育,學習道德模范光榮事跡,發(fā)揚社會主義新風尚。
4.將黨員與團員材料進行整理、分類和保管,以便院系相關組織審查,也方便于專業(yè)內年終評優(yōu)評先。
5.繼續(xù)在大一新生中鼓動加入紅十字會,參加青年志愿者協(xié)會。
四、學習部。
1.干事教導11屆學委如何去拿點名表,如何登記。加強學風建設,落實好一日生活制度中的出勤問題。班干部可成立檢查小組,對同學們的遲到早退予以檢查考核,對遲到、早退、曠課的同學予以思想指導。各班完善考勤,于月末、期末對各班學風進行評比排名。
2.同學們中間缺乏一種蓬勃向上的進取精神,學習部將主推一種活動以培養(yǎng)這種精神。邀請專業(yè)老師或學長舉辦專升本講座。自考講座、一些英語、計算機等級考試,專升本考試及各專業(yè)資格證考試的講座,以起到激發(fā)興趣。
3.本學期配合宣傳部舉辦一次書畫展比賽。
4.協(xié)助各部門之間的工作。
五、生活部。
1:負責好聯(lián)通卡銀行卡的賬號。隨時記錄支出與收入。
2:火車優(yōu)惠卡,在放寒假之前搞定。
3:比賽與活動需要的獎狀與證書增加一些儲備。
4:主要負責每一次活動的用品購買。
六、勞衛(wèi)部。
1:開學第二天,按照慣例,帶領11屆同學打掃23號樓后面。
2:開學初系自律隊招兵買馬。
3:帶領好每周二下午的衛(wèi)生檢查。
4:對寢室衛(wèi)生、寢室建設進行規(guī)范化管理,每周通報檢查結果,重點的對不合格寢室進行督查。最后是查寢,帶領各班班委每周不定期抽查兩次,其次,加強宿舍管理,對宿舍衛(wèi)生提出嚴格要求,將衛(wèi)生成績體現(xiàn)到綜合素質測評中去;根據(jù)學校的要求加大對夜不歸宿、夜間晚歸等違紀行為的治理;嚴禁使用違禁電器,不定期進行檢查。
七、宣傳部。
1:新學期海報,迎接新生橫幅。每一次活動晚會的海報,都要提前張貼。
2:定期分配各班出黑板報。每個月配合院的大主題,要求每個班都出迎合大主題的板報,并進行評比。協(xié)助好的宣傳工作能夠更好的帶動同學們參加活動的積極性。在積極推進校園文化建設方面,我們需要做的還很多,積極宣傳xxx典型人物和事跡,突出我們專業(yè)的亮點。在同學和學校之間搭建一個交流的平臺,積極宣傳學院的方針政策,及時反映學生各項動態(tài)。
宣傳部作為一個喉舌部門,我們的工作重點在配合宣傳,但我們也會開展一些活動來配合宣傳,豐富學生的課余活動。
4:于11月中旬舉辦書法繪畫大賽,挖掘學生的藝術細胞,發(fā)掘人才,豐富學生課余活動,屆時,將請彭老師和王老師作為嘉賓和評委。
八、文娛部。
1、文娛部主要負責好每一次文藝活動。和外聯(lián)部生活部協(xié)調。這學期主要的文娛活動就是元旦晚會。所以開學一兩個月后,就必須下達各班出節(jié)目的任務。接下來就是為學校運動會和系里相關體育比賽做好準備。
2、10月初運動會,準備一至兩個開場表演,負責走方陣人員,啦啦隊。
11月上旬舞會??梢耘c數(shù)學系聯(lián)合舉辦。
3、12月初開始甄選元旦晚會節(jié)目。
4、根據(jù)教育系同學反映,可以舉辦一次主持人風采賽。選出的優(yōu)秀主持人可以在活動中出席,增加活動的質量。
1月初元旦晚會各部門配合。考慮到只剩下兩個系,所以節(jié)目在新區(qū)或是舊區(qū)表演,還需思考。
九、外聯(lián)部。
1:本學期外聯(lián)部帶領學生會一心一意做好聯(lián)通卡。
2:開學初拉橫幅,歡迎新生。
3:配合生活部負責晚會的獎品。
4:帶領大一新干事,外聯(lián)部干事將積極外出與外面公司商店談贊助,全力幫助系。
里的需要,并解決比賽獎品問題。
5:、外聯(lián)部的工作應該是長期性,持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商。
6:與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,舉辦廣場秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
7:根據(jù)外聯(lián)部成員反映,覺得從這一期起需要部門經費預算:
1、資料打印費。
2、外出車費。
3、和商家聯(lián)系時的.電話費。
十、體育部:
1:九月初在迎新工作開展的過程中,對秋運會及體育部進行宣傳,并且對新生進行摸底了解,使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能,作為備戰(zhàn)秋運會的前期基礎準備。
2:分配好晨練標兵的工作。
3:運動會之前,每天下午第八節(jié)課后帶領參賽人員在操場鍛煉.
4:組織開展足球賽,籃球賽,乒乓球賽等友誼賽。
業(yè)務員跑市場計劃書篇七
現(xiàn)在我已經在公司擔任外貿業(yè)務員有四年的時間了??梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?,F(xiàn)在xx年將結束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,也對自己的工作提前寫下了xx年業(yè)務員工作計劃,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達萬元以上。
學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
xx年,我有著的期待,相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在xx年一定走的更遠!
業(yè)務員跑市場計劃書篇八
在校團委、院領導、各兄弟部門的關心支與持下,我部在xx年上學期順利完成工作并取得了不俗成績。展望xx下學期,我部將繼續(xù)努力,發(fā)揚敢闖敢干,開拓創(chuàng)新的優(yōu)點,將我院素質拓展工作推到一個新的高度。
素質拓展部的工作是以提高大學生的思想政治素質為核心,以提高大學生綜合素質為著力點,以強化大學生人才培養(yǎng)工作的社會認同,做好課內與課外的結合。大學生素質拓展工作要為大學生成長成才提供了一個良好“社會環(huán)境”和“準社會環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng),社會實踐與自愿服務,科技學術與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),文化藝術與身心發(fā)展,社團活動與社會工作,技能培訓”六個方面引導和幫助廣大學生完善職能結構,創(chuàng)新人才素質評價的方式和完善人才評價的體系,進一步調動大學生參與素質拓展的積極性,更好的培養(yǎng)高素質的人才。學期伊始,現(xiàn)將本學期的幾項工作計劃歸納如下:
第一部分:素質拓展認證工作。
1、按素質拓展項目的登記,申報,發(fā)布和更換等工作程序,申報本院負責落實的素質拓展項目。
2、按照《大學生素質拓展證書》內容的申報,確認和修改工作程序,組織學生申報,填寫《大學生素質拓展證書》。接受校團委對素質拓展證書的審查。
3、配合院學生會工作領導小組進一步學習《素質綜合測評實施辦法》,為了調動廣大學生刻苦學習,奮發(fā)向上的積極性,促進學生德智體全面發(fā)展,我部繼續(xù)將其與學年評先評優(yōu),獎學金評定直接掛鉤。
第二部分:規(guī)劃學期素質拓展活動。
1、搞好我院典型的素質拓展活動,收集資料,合理安排活動時間并協(xié)助做好宣傳工作。
2、緊密結合“儒風海韻育人計劃”,組織演講團、辯論團、記者團、各體育特長隊的活動安排。具體說來就是定期舉辦演講比賽、辯論會等社團活動,豐富同學們的課余生活。
3、發(fā)布本院學生適合的素質拓展項目目錄。在總結各部、各社團的活動規(guī)劃后,發(fā)布《信息技術與傳播學院素質拓展規(guī)劃目錄》,將各階段各類活動的信息進行規(guī)劃,鼓勵主辦團體及時籌備,也為同學們留出充分的準備時間。
第三部分關于新生工作。
xx級新同學初入校門,在歡迎他們的同時,也要擔負起為他們提供最好的校園環(huán)境的責任。首先,一定要在開學初期就開始明確自己的人生規(guī)劃。這當然不是做決定,而是辨析自己、了解社會。然后,介紹《大學生素質拓展計劃實施意見》,使大家了解素質拓展計劃,是積極適應社會發(fā)展要求,順應學生成才需求,進行大學生綜合素質拓展的有效舉措。這項工作需要召開主題班會,并確保在課程開始的一個月之內完成。
1、在各項活動中鼓勵大一同學參加,做好檔案記錄,對有特長、有能力的同學要重點培養(yǎng)。爭取做到人人有方向、個個有特長。
2、新生工作的另一個重點是做好檔案記錄,將素質團證書完善、跟蹤填寫。在育人檔案方面也要嚴格要求。
3、積極開展新生的思想教育工作,宣傳黨的思想,開展理論學習月活動,提高思想道德修養(yǎng),把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周圍。
第四部分關于大四學生工作。
當然,這些計劃只是初步的規(guī)劃,具體工作實施需要大家的共同努力,需要各個部委的協(xié)作、幫助,希望本學期素質拓展部能夠為同學們提供更加有質有量的活動,希望素質拓展部的`工作更上一層樓。
文檔為doc格式。
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