一鍵復(fù)制
從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
基督教教職人員培訓(xùn)心得體會篇一
當(dāng)前，按照中央要求，各級黨委、政府都在深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。在民族宗教工作部門，如何把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動與民族宗教工作有機(jī)地結(jié)合起來，推進(jìn)工作的深入開展，對我們提出了新的思考。
(一)在民族工作中，要牢牢把握“各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”這一主題，進(jìn)一步明確促進(jìn)民族工作的工作思路，切實(shí)服務(wù)科學(xué)發(fā)展;在宗教工作中，要牢牢把握把堅(jiān)持黨的宗教工作基本方針，保障公民宗教信仰自由和依法管理宗教事務(wù)結(jié)合起來，把發(fā)揮宗教在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的積極作用和抵御境外利用宗教進(jìn)行滲透結(jié)合起來。
(二)在民族工作中要牢牢把握推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)這一根本，鞏固和發(fā)展平等、團(tuán)結(jié)、互助、和 諧的社會主義民族關(guān)系;在宗教工作中，要加強(qiáng)對宗教界人士和信教群眾的教育引導(dǎo)，發(fā)揮宗教界在構(gòu)建社會和-諧方面的積極作用，從而自覺維護(hù)社會和-諧，切實(shí)促進(jìn)社會和-諧，確保民族宗教領(lǐng)域穩(wěn)定。
(三)牢牢把握履行職責(zé)、轉(zhuǎn)變職能這一重點(diǎn)，強(qiáng)化社會管理和公共服務(wù)職能，切實(shí)服務(wù)廣大少數(shù)民族群眾和信教群眾。
(四)牢牢把握“弘揚(yáng)正氣、樹立新風(fēng)”這一關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)講黨性、重品行、作表率。
二、民族宗教工作如何更好地貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀：
(一)要始終高舉中國特色社會主義偉大旗幟。在民族工作中，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，就是要堅(jiān)持中國特色解決民族問題，堅(jiān)持以中國特色社會主義民族理論體系，以及_以來黨的民族理論的最新成果為指導(dǎo)，不斷研究新情況，解決新問題，積累新經(jīng)驗(yàn)，為開創(chuàng)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)新局面、發(fā)展中國特色社會主義貢獻(xiàn)力量。同時深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，是宗教工作服務(wù)大局、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的必然要求，要提高對科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求的認(rèn)識和理解，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，學(xué)會用科學(xué)發(fā)展觀審視宗教問題，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們的宗教工作。
(二)要牢牢把握“各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”的民族工作主題?！皟蓚€共同”主題的實(shí)踐要求，就是民族工作必須是發(fā)展和團(tuán)結(jié)兩手抓。必須始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹民族平等政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹民族團(tuán)結(jié)政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹扶持少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹加強(qiáng)少數(shù)民族干部人才隊(duì)伍建設(shè)的政策。在宗教方面，科學(xué)發(fā)展觀是創(chuàng)新宗教工作體制機(jī)制、解決 當(dāng)前宗教方面存在突出問題的指導(dǎo)思想，通過開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，宗教工作干部隊(duì)伍和宗教界愛國隊(duì)伍素質(zhì)要有新的增強(qiáng)，工作水平要有新的提高，依法管理要有新的加強(qiáng)，機(jī)制建設(shè)要有新的進(jìn)展。
三、按照統(tǒng)籌兼顧，兩不誤、兩促進(jìn)的要求，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步明確把促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步作為民族工作的根本任務(wù)，探索建立健全維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和社會穩(wěn)定的長效機(jī)制;積極發(fā)揮職能作用，大力推動全面落實(shí)和認(rèn)真執(zhí)行黨和國家的系列民族政策。結(jié)合宗教工作的實(shí)際，組織開展好解放思想和愛國愛教大討論，繼續(xù)推進(jìn)“探索和-諧宗教理論，創(chuàng)建和-諧寺觀教堂”載體活動，積極研究開展“創(chuàng)建和-諧寺觀教堂”的工作意見，切實(shí)把開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動與做好日常工作緊密結(jié)合起來，努力實(shí)現(xiàn)“兩不誤，兩促進(jìn)”。
基督教教職人員培訓(xùn)心得體會篇二
我國是一個統(tǒng)一的多民族國家，中華民族是由56個民族組成的大家庭。以下本站小編為你帶來民族宗教學(xué)習(xí)心得體會，希望對你有所幫助!
當(dāng)前，按照和田縣委、政府都在深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。在民族宗教工作部門，如何把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動與民族宗教工作有機(jī)地結(jié)合起來，推進(jìn)工作的深入開展，對我們提出了新的思考。
一、在今后的民族宗教工作中，要深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“四個牢牢把握”的總體思路：(一)在民族工作中，要牢牢把握“各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”這一主題，進(jìn)一步明確促進(jìn)民族工作的工作思路，切實(shí)服務(wù)科學(xué)發(fā)展;在宗教工作中，要牢牢把握把堅(jiān)持黨的宗教工作基本方針，保障公民宗教信仰自由和依法管理宗教事務(wù)結(jié)合起來，把發(fā)揮宗教在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的積極作用和抵御境外利用宗教進(jìn)行滲透結(jié)合起來。(二)在民族工作中要牢牢把握推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)這一根本，鞏固和發(fā)展平等、團(tuán)結(jié)、互助、和 諧的社會主義民族關(guān)系;在宗教工作中，要加強(qiáng)對宗教界人士和信教群眾的教育引導(dǎo)，發(fā)揮宗教界在構(gòu)建社會和-諧方面的積極作用，從而自覺維護(hù)社會和-諧，切實(shí)促進(jìn)社會和-諧，確保民族宗教領(lǐng)域穩(wěn)定。(三)牢牢把握履行職責(zé)、轉(zhuǎn)變職能這一重點(diǎn)，強(qiáng)化社會管理和公共服務(wù)職能，切實(shí)服務(wù)廣大少數(shù)民族群眾和信教群眾。(四)牢牢把握“弘揚(yáng)正氣、樹立新風(fēng)”這一關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)講黨性、重品行、作表率。
二、民族宗教工作如何更好地貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀：
(一)要始終高舉中國特色社會主義偉大旗幟。在民族工作中，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，就是要堅(jiān)持中國特色解決民族問題的正確道路，堅(jiān)持以中國特色社會主義民族理論體系，以及*以來黨的民族理論的最新成果為指導(dǎo)，不斷研究新情況，解決新問題，積累新經(jīng)驗(yàn)，為開創(chuàng)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)新局面、發(fā)展中國特色社會主義貢獻(xiàn)力量。同時深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，是宗教工作服務(wù)大局、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的必然要求，要提高對科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求的認(rèn)識和理解，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，學(xué)會用科學(xué)發(fā)展觀審視宗教問題，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們的宗教工作。
(二)要牢牢把握“各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”的民族工作主題?！皟蓚€共同”主題的實(shí)踐要求，就是民族工作必須是發(fā)展和團(tuán)結(jié)兩手抓。必須始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹民族平等政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹民族團(tuán)結(jié)政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹扶持少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹加強(qiáng)少數(shù)民族干部人才隊(duì)伍建設(shè)的政策。在宗教方面，科學(xué)發(fā)展觀是創(chuàng)新宗教工作體制機(jī)制、解決 當(dāng)前宗教方面存在突出問題的指導(dǎo)思想，通過開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，宗教工作干部隊(duì)伍和宗教界愛國隊(duì)伍素質(zhì)要有新的增強(qiáng)，工作水平要有新的提高，依法管理要有新的加強(qiáng)，機(jī)制建設(shè)要有新的進(jìn)展。
三、按照統(tǒng)籌兼顧，兩不誤、兩促進(jìn)的要求，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步明確把促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步作為民族工作的根本任務(wù)，探索建立健全維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和社會穩(wěn)定的長效機(jī)制;積極發(fā)揮職能作用，大力推動全面落實(shí)和認(rèn)真執(zhí)行黨和國家的系列民族政策。結(jié)合宗教工作的實(shí)際，組織開展好解放思想和愛國愛教大討論，繼續(xù)推進(jìn)“探索和-諧宗教理論，創(chuàng)建和-諧寺觀教堂”載體活動，積極研究開展“創(chuàng)建和-諧寺觀教堂”的工作意見，切實(shí)把開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動與做好日常工作緊密結(jié)合起來，努力實(shí)現(xiàn)“兩不誤，兩促進(jìn)”。
按照學(xué)校的統(tǒng)一安排我我學(xué)習(xí)了黨的民族宗教政策和相關(guān)法律法規(guī)。學(xué)習(xí)之后，感到受益匪淺，感觸很深。
通過學(xué)習(xí)我明確了堅(jiān)持宗教信仰自由政策，并不代表共產(chǎn)黨員可以信教。我們黨宣布和實(shí)行宗教信仰自由的政策，這當(dāng)然不是說共產(chǎn)黨員可以自由信奉宗教。黨的宗教信仰自由的政策，是對我國公民來說的，并不適用于共產(chǎn)黨員。一個共產(chǎn)黨員，不同于一般公民，而是馬克思主義政黨的成員，毫無疑問地應(yīng)當(dāng)是無神論者，而不應(yīng)當(dāng)是有神論者。
通過學(xué)習(xí)我加深了對宗教本質(zhì)的認(rèn)識。宗教是人類社會發(fā)展到一定歷史階段、人類思維能力發(fā)展到一定水平以后產(chǎn)生的社會現(xiàn)象。是一種意識形態(tài)，也是一種文化現(xiàn)象，在歷史上曾對社會的文化、文明和社會進(jìn)步做出過重大貢獻(xiàn)。宗教具有長期性，群眾性，民族性，國際性，復(fù)雜性。
通過學(xué)習(xí)我加深了對黨的宗教信仰自由的認(rèn)識。宗教信仰自由政策是我們必須堅(jiān)持的觀點(diǎn)。尊重和保護(hù)宗教信仰自由，是黨對宗教問題的基本政策。這是一項(xiàng)長期政策。我想，我們黨之所以制定了宗教信仰自由政策，就是基于對宗教本質(zhì)的深刻認(rèn)識。因?yàn)樽诮淌且庾R形態(tài)范疇，是長期存在的，而且不可能通過行政手段消除，宗教還將在一定范圍內(nèi)長期存在，并發(fā)揮重要影響。
通過學(xué)習(xí)我更加清醒地、深刻地認(rèn)識到非法宗教活動的危害。在新疆，非法宗教活動總是披著宗教的外衣，干著不恥的勾當(dāng)。有的干預(yù)教育、婚姻、計(jì)劃生育，強(qiáng)迫青少年和學(xué)生信教，教唆學(xué)生非法學(xué)經(jīng)，甚至和民族分裂聯(lián)系在一起，利用部分群眾的無知，歪曲宗教教義，煽動宗教狂熱，蓄意制造民族矛盾，打擊和迫害愛國宗教人士和干部群眾，成為影響新疆的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定的主要危險。在新疆，清醒地認(rèn)識到影響新疆穩(wěn)定的主要危險來自民族分裂主義和非法宗教活動，堅(jiān)決打擊一切形式的非法宗教活動，就是講政治的具體體現(xiàn)。
和掌握這些知識，和依法運(yùn)用政策解決民族宗教問題的能力。
幾千年來，各族人民相互學(xué)習(xí)，相互交流，相互幫助，相互團(tuán)結(jié)，共同開發(fā)了祖國的大好河山，創(chuàng)造了中華民族的燦爛文明，建立了休戚與共的緊密關(guān)系，形成了具有強(qiáng)大凝聚力的民族精神。在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會主義制度下，全國各民族之間形成了新型的社會主義民族關(guān)系，實(shí)行了符合我國國情的民族區(qū)域自治，真正實(shí)現(xiàn)了各民族的平等和各民族人民的大團(tuán)結(jié)。
我們黨始終把建立和發(fā)展社會主義民族關(guān)系，作為解決民族問題的基本原則。漢族與少數(shù)民族之間平等和睦相處，各少數(shù)民族之間也平等和睦相處。全國所有民族，無論人數(shù)多少，歷史長短，發(fā)展程度高低，都是祖國大家庭平等的一員，都具有平等的政治地位，都享有憲法和法律規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利。各民族都有維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和祖國統(tǒng)一的神圣義務(wù)。全國各族人民要繼續(xù)高舉民族大團(tuán)結(jié)的旗幟，全面正確地貫徹執(zhí)行黨的民族政策，堅(jiān)持和完善民族區(qū)域自治，反對任何形式的分裂活動，為維護(hù)祖國統(tǒng)一、社會穩(wěn)定和國家的長治久安不斷作出新的貢獻(xiàn)。堅(jiān)持民族平等，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，必須加快民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展，直接關(guān)系到我國整個現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。只有民族地區(qū)加快發(fā)展起來，整個中華民族才能振興。推動各民族發(fā)展進(jìn)步和共同繁榮不僅是個重大的經(jīng)濟(jì)問題，也是個重大的政治問題。新中國成立以后特別是改革開放以來，我國民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了顯著成就，各族群眾的生活日益改善。廣大干部群眾要繼續(xù)艱苦奮斗，開拓進(jìn)取，不斷取得改革和建設(shè)的新成績。
正確處理宗教問題，一是要全面正確地貫徹執(zhí)行黨的宗教政策，二是要依法加強(qiáng)對宗教事務(wù)的管理，三是要積極引導(dǎo)宗教與社會主義社會相適應(yīng)。尊重和保護(hù)宗教信仰自由，是我們長期堅(jiān)持的一項(xiàng)基本政策。我們共產(chǎn)黨人是無神論者，不信仰宗教，但我們堅(jiān)持宗教信仰自由的政策。要團(tuán)結(jié)廣大信教群眾，發(fā)揮他們的積極作用，使之成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的一支積極力量。
積極引導(dǎo)宗教與社會主義社會相適應(yīng)，主要包括兩方面的含義：一是信教群眾要遵守社會主義國家的法律、法規(guī)和方針政策。法律保障宗教信仰自由，宗教必須在法律范圍內(nèi)活動;二是宗教活動要服從和服務(wù)于國家的最高利益和民族的整體利益，宗教界人士要愛國、進(jìn)步，要為祖國統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會發(fā)展多作貢獻(xiàn)。我國宗教界有愛國的好傳統(tǒng)，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。宗教界人士和宗教團(tuán)體要運(yùn)用自己的影響，引導(dǎo)信教群眾愛國守法，抑惡揚(yáng)善，服務(wù)社會。
縱觀中國幾千年的歷史，新中國建立后，我們黨和國家的民族、宗教政策是最好的。與世界上其他國家相比，我們黨和國家的民族、宗教政策是最成功的。實(shí)踐充分證明，在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行民族區(qū)域自治制度，完全符合我國國情和各族人民的根本利益，具有強(qiáng)大的生命力。我們要繼續(xù)堅(jiān)持不懈地在全社會開展黨的民族理論、民族政策、民族法律法規(guī)及民族基本知識的教育，引導(dǎo)各族干部群眾增強(qiáng)珍惜和維護(hù)民族團(tuán)結(jié)的堅(jiān)定性和自覺性，在全社會大力營造加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧新疆的良好氛圍。
基督教教職人員培訓(xùn)心得體會篇三
1、思想認(rèn)識存在誤區(qū)。由于宗教依法管理工作起步較晚，宣傳教育不夠有力，農(nóng)村基層干部和農(nóng)民群眾的思想認(rèn)識還遠(yuǎn)未到位。一是麻痹思想。一些基層干部看不到宗教問題的長期性和復(fù)雜性，認(rèn)為宗教工作不是中心工作，抓與不抓、管與不管無妨大局，管得好也看不到成績;二是無害論思想。有些干部認(rèn)為不過是幾個老太太燒香念佛，總比搓麻將賭錢好，沒有什么危害，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，沒必要那么頂真，抹不下面子;三是害怕思想。少數(shù)干部存在封建迷信思想，怕管了遭報應(yīng)，唯恐避之不及;四是僵化思想。一些農(nóng)村信教群眾由于不懂政策法規(guī)，分不清合法與非法的界限，參與非法場所活動，有的把宗教界人士當(dāng)作佛、神、仙的使者或代言人，分不清是非善惡，寧可違反政策法規(guī)而不愿違反佛、神、仙的旨意，成為事實(shí)上的落后群眾。
2.個別宗教不正常發(fā)展。有的宗教發(fā)展過快，如基督教，在信教人數(shù)中目前在全國已位居第二。信教人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)由老齡化向年輕化、由農(nóng)村向城市、由文化低向文化高轉(zhuǎn)變趨勢。由于不正常發(fā)展，導(dǎo)致有些地方宗教活動頻繁，一些地方基層宗教活動混亂，從而產(chǎn)生了對教育、行政和社會的負(fù)面影響。
3.境外勢力利用宗教進(jìn)行滲透有加劇之勢?，F(xiàn)在，境外勢力利用宗教對我進(jìn)行滲透，問題突出，形勢嚴(yán)峻，已經(jīng)對我國民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定的政治局面，對我國社會主義制度和我們黨的執(zhí)政地位，對我國的國家統(tǒng)一、領(lǐng)土完整構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)威脅。滲透的方式主要有寄送印刷品、音像制品，或利用廣播、互聯(lián)網(wǎng)，或派遣傳教人員，投入資金，在我境內(nèi)傳教，或支持地下勢力，拉攏分化我愛國宗教界人士，同時廣泛利用經(jīng)濟(jì)、文化、教育和社會服務(wù)等非宗教渠道對我進(jìn)行滲透。
二、解決農(nóng)村宗教問題的建議
宗教的存在是一個復(fù)雜的社會歷史現(xiàn)象。我們要充分認(rèn)識宗教問題的長期性、復(fù)雜性和重要性，尤其是在我市農(nóng)村全面建設(shè)小康社會的進(jìn)程中，必須要把解決宗教突出問題擺上應(yīng)有位置，切實(shí)維護(hù)社會穩(wěn)定。
1、加強(qiáng)宣傳教育。要在農(nóng)村黨員干部中廣泛深入地開展馬克思主義宗教觀和黨的宗教政策的學(xué)習(xí)教育，多形式、多渠道深入宣傳全國宗教工作會議精神和宗教政策法規(guī)。引導(dǎo)農(nóng)村各級干部特別是鄉(xiāng)、村主要領(lǐng)導(dǎo)、宗教干部以正確的理念、科學(xué)的方法、合法的手段對待宗教。向廣大群眾宣傳宗教政策法規(guī)，不斷增強(qiáng)信教群眾遵紀(jì)守法意識，規(guī)范信教行為。通過各種形式倡導(dǎo)文明健康的生活方式，豐富農(nóng)民業(yè)余文化生活，引導(dǎo)農(nóng)民崇尚科學(xué)、追求新知。各級黨政組織尤其要搞好信教群眾中弱勢群體的扶貧幫困工作，使他們切身感受到黨的溫暖，盡快脫貧致富奔小康。加強(qiáng)對宗教界人士的教育，促使其不組織、不參與非法宗教活動，并及時反映和舉報非法宗教活動和苗頭性問題。
咳嗽辦法，合理配備宗教活動場所負(fù)責(zé)人，切實(shí)構(gòu)建好宗教團(tuán)體管理班子;通過經(jīng)常性談心談話，引導(dǎo)宗教界知名人士提高自身素養(yǎng)，積極發(fā)揮骨干作用，樹立良好社會形象。從而建立起一支遵守政策法規(guī)、信眾基礎(chǔ)較好、具有較高宗教學(xué)識和管理水平的宗教界代表人士隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)依法治理。宗教事務(wù)部門應(yīng)本著保護(hù)合法，制止非法，抵御滲透，打擊犯罪的工作原則，重點(diǎn)抓好兩手。一手是推進(jìn)宗教活動場所的規(guī)范化建設(shè)。進(jìn)一步幫助宗教場所建立健全議事決策、財(cái)務(wù)管理等規(guī)章制度，通過開展?fàn)巹?chuàng)文明宗教活動場所等活動，抓好制度的貫徹落實(shí);進(jìn)一步規(guī)范宗教場所的規(guī)劃建設(shè)，強(qiáng)化規(guī)劃先行、質(zhì)量可靠、體現(xiàn)特色的理念，改變隨意性大、建筑檔次低的狀況，提高宗教場所的文化內(nèi)涵，增強(qiáng)對信教群眾的吸引力。進(jìn)一步挖掘宗教歷史文化底蘊(yùn)，充分發(fā)揮宗教在社會發(fā)展中的積極作用。另一手是加大打擊非法宗教活動的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理，發(fā)揮各個部門在宗教工作領(lǐng)導(dǎo)小組中的作用，整合各方資源，形成工作合力;進(jìn)一步強(qiáng)化檢查督促，加大拆、改、封尤其是拆的力度，加快處置非法場所，采取回頭看等措施，切實(shí)防止回潮進(jìn)一步推進(jìn)治理假僧假道的力度，堅(jiān)決打擊邪教勢力。
基督教教職人員培訓(xùn)心得體會篇四
學(xué)習(xí)民族宗教心得體會————阿不力米提·艾合買提 當(dāng)前，按照和田縣委、政府都在深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。在民族宗教工作部門，如何把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動與民族宗教工作有機(jī)地結(jié)合起來，推進(jìn)工作的深入開展，對我們提出了新的思考。
一、在今后的民族宗教工作中，要深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“四個牢牢把握”的總體思路：（一)在民族工作中，要牢牢把握“各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”這一主題，進(jìn)一步明確促進(jìn)民族工作的工作思路，切實(shí)服務(wù)科學(xué)發(fā)展;在宗教工作中，要牢牢把握把堅(jiān)持黨的宗教工作基本方針，保障公民宗教信仰自由和依法管理宗教事務(wù)結(jié)合起來，把發(fā)揮宗教在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的積極作用和抵御境外利用宗教進(jìn)行滲透結(jié)合起來。(二)在民族工作中要牢牢把握推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)這一根本，鞏固和發(fā)展平等、團(tuán)結(jié)、互助、和 諧的社會主義民族關(guān)系;在宗教工作中，要加強(qiáng)對宗教界人士和信教群眾的教育引導(dǎo)，發(fā)揮宗教界在構(gòu)建社會和-諧方面的積極作用，從而自覺維護(hù)社會和-諧，切實(shí)促進(jìn)社會和-諧，確保民族宗教領(lǐng)域穩(wěn)定。(三)牢牢把握履行職責(zé)、轉(zhuǎn)變職能這一重點(diǎn)，強(qiáng)化社會管理和公共服務(wù)職能，切實(shí)服務(wù)廣大少數(shù)民族群眾和信教群眾。(四)牢牢把握“弘揚(yáng)正氣、樹立新風(fēng)”這一關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)講黨性、重品行、作表率。
二、民族宗教工作如何更好地貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀： (一)要始終高舉中國特色社會主義偉大旗幟。在民族工作中，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，就是要堅(jiān)持中國特色解決民族問題的正確道路，堅(jiān)持以中國特色社會主義民族理論體系，以及*以來黨的民族理論的最新成果為指導(dǎo)，不斷研究新情況，解決新問題，積累新經(jīng)驗(yàn)，為開創(chuàng)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)新局面、發(fā)展中國特色社會主義貢獻(xiàn)力量。同時深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，是宗教工作服務(wù)大局、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的必然要求，要提高對科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求的認(rèn)識和理解，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，學(xué)會用科學(xué)發(fā)展觀審視宗教問題，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們的宗教工作。(二)要牢牢把握“各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”的民族工作主題?！皟蓚€共同”主題的實(shí)踐要求，就是民族工作必須是發(fā)展和團(tuán)結(jié)兩手抓。必須始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹民族平等政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹民族團(tuán)結(jié)政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹扶持少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的政策，始終堅(jiān)持和認(rèn)真貫徹加強(qiáng)少數(shù)民族干部人才隊(duì)伍建設(shè)的政策。在宗教方面，科學(xué)發(fā)展觀是創(chuàng)新宗教工作體制機(jī)制、解決 當(dāng)前宗教方面存在突出問題的指導(dǎo)思想，通過開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，宗教工作干部隊(duì)伍和宗教界愛國隊(duì)伍素質(zhì)要有新的增強(qiáng)，工作水平要有新的提高，依法管理要有新的加強(qiáng)，機(jī)制建設(shè)要有新的進(jìn)展。
三、按照統(tǒng)籌兼顧，兩不誤、兩促進(jìn)的要求，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。
按照學(xué)校的統(tǒng)一安排我我學(xué)習(xí)了黨的民族宗教政策和相關(guān)法律法規(guī)。學(xué)習(xí)之后，感到受益匪淺，感觸很深。
通過學(xué)習(xí)我明確了堅(jiān)持宗教信仰自由政策，并不代表共產(chǎn)黨員可以信教。我們黨宣布和實(shí)行宗教信仰自由的政策，這當(dāng)然不是說共產(chǎn)黨員可以自由信奉宗教。黨的宗教信仰自由的政策，是對我國公民來說的，并不適用于共產(chǎn)黨員。一個共產(chǎn)黨員，不同于一般公民，而是馬克思主義政黨的成員，毫無疑問地應(yīng)當(dāng)是無神論者，而不應(yīng)當(dāng)是有神論者。通過學(xué)習(xí)我加深了對宗教本質(zhì)的認(rèn)識。宗教是人類社會發(fā)展到一定歷史階段、人類思維能力發(fā)展到一定水平以后產(chǎn)生的社會現(xiàn)象。是一種意識形態(tài)，也是一種文化現(xiàn)象，在歷史上曾對社會的文化、文明和社會進(jìn)步做出過重大貢獻(xiàn)。宗教具有長期性，群眾性，民族性，國際性，復(fù)雜性。
通過學(xué)習(xí)我加深了對黨的宗教信仰自由的認(rèn)識。宗教信仰自由政策是我們必須堅(jiān)持的觀點(diǎn)。尊重和保護(hù)宗教信仰自由，是黨對宗教問題的基本政策。這是一項(xiàng)長期政策。我想，我們黨之所以制定了宗教信仰自由政策，就是基于對宗教本質(zhì)的深刻認(rèn)識。因?yàn)樽诮淌且庾R形態(tài)范疇，是長期存在的，而且不可能通過行政手段消除，宗教還將在一定范圍內(nèi)長期存在，并發(fā)揮重要影響。
一、對民族宗教政策地認(rèn)識與理解
法治國家，宗教不能凌駕于國家法律之上，離開法律講“宗教自由”，是違反人民利益的，也是與歷史發(fā)展規(guī)律相悖的。發(fā)生在我縣的7.15事件，就是一起性質(zhì)非常惡劣的事件。他們披著宗教的外衣，踐踏共和國的法律，實(shí)施暴力恐怖。這是任何一個國家，任何一個民族都絕不答應(yīng)的事，尤其令人更加痛心的是實(shí)施暴力者居然是未成年人。這更加警醒我們每一個教育工作者所肩負(fù)的責(zé)任和今后工作要把握的重點(diǎn)。
二、今后工作要把握的重點(diǎn)
1、做好黨的民族宗教的宣傳工作：
職業(yè)高中現(xiàn)有教職工60余名，學(xué)生一千九百多名，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，有很多學(xué)生甚至是我們的教職工忙于學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，未必對黨的民族宗教政策能夠有用心的認(rèn)識和理解，往往是只知其一，不知其二，對政策的認(rèn)識不到位，理解不透徹。這種思想上含含糊糊的現(xiàn)象，是非常危險的。因此，大力宣傳黨的民族宗教政策是工作中必須把握的一個重點(diǎn)。我校將加大宣傳力度，增加早讀課，做到每天為學(xué)生宣傳教育黨的民族宗教政策。另外班會課、板報宣傳、校園廣播等也絕不放松。真正的讓黨的民族宗教政策入腦入心，不能有任何含糊。
2、幫助教職工和學(xué)生解釋和理解重難點(diǎn)問題，幫助教職工和學(xué)生反復(fù)思考幾個問題，如：國家干部和共產(chǎn)黨員為什么不能信仰宗教？人民教師和青少年學(xué)生為什么不能參加宗教活動？宗教和風(fēng)俗的區(qū)別； 正常宗教與非法宗教的具體界定等等，把這一系列容易踩的雷區(qū)讓教職工和學(xué)生在思想深處想通，想明白，使教職工和學(xué)生自覺做到不參加宗教活動。杜絕了宗教向?qū)W校滲透。
3、豐富師生的精神世界，用積極向上的生活態(tài)度和世界觀來充實(shí)廣大師生的精神領(lǐng)域。 首先要加大職業(yè)技術(shù)學(xué)校的宣傳力度，不斷擴(kuò)大招生，鼓勵青少年學(xué)生來我校學(xué)一門技術(shù)，解決就業(yè)問題，或快速致富奔小康。讓科學(xué)技術(shù)與宗教進(jìn)行比較，是什么才能讓口袋鼓起來，日子富起來。
其次不斷提高辦學(xué)能力，加大教職工的培訓(xùn)力度和專業(yè)學(xué)習(xí)力度，提高專業(yè)教學(xué)水平，打造一支技術(shù)真正過的硬的職業(yè)技術(shù)教師隊(duì)伍。
第三，在校園生活中，要經(jīng)常舉辦辦一些師生喜聞樂見愿意積極參加的文體活動，豐富師生的課余生活，充實(shí)廣大師生的精神世界。
4、關(guān)心愛護(hù)廣大師生員工。
我們黨是走基層路線的黨，是關(guān)心愛護(hù)群眾的黨，是關(guān)注民生的黨。我作為職業(yè)高中領(lǐng)導(dǎo)班子的一員，我要做到關(guān)心愛護(hù)廣大師生員工，關(guān)心他們的生活，幫助解決他們在生活中遇到的跟各種難題，尤其是離退休人員，他們?yōu)辄h工作了一輩子，勞苦功高，如今個個年歲已大，我們更應(yīng)該關(guān)注他們的疾苦，送去我們黨的溫暖。也督促他們雖退了休但永不退的是國家干部的本色。
以上是這次學(xué)教活動的一點(diǎn)心得?？傊?，在今后的工作中，要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地摸索總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，做好黨交給我的各項(xiàng)工作。
向黨交一份滿意的答卷。
正確認(rèn)識 把握方向 做好工作
杜絕宗教向?qū)W校滲透--------學(xué)習(xí)民族宗教政策心得體會
我國是一個統(tǒng)一的多民族國家，中華民族是由56個民族組成的大家庭。幾千年來，各族人民相互學(xué)習(xí)，相互交流，相互幫助，相互團(tuán)結(jié)，共同開發(fā)了祖國的大好河山，創(chuàng)造了中華民族的燦爛文明，建立了休戚與共的緊密關(guān)系，形成了具有強(qiáng)大凝聚力的民族精神。在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會主義制度下，全國各民族之間形成了新型的社會主義民族關(guān)系，實(shí)行了符合我國國情的民族區(qū)域自治，真正實(shí)現(xiàn)了各民族的平等和各民族人民的大團(tuán)結(jié)。
一、社會穩(wěn)定和國家的長治久安不斷作出新的貢獻(xiàn)。
堅(jiān)持民族平等，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，必須加快民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展，直接關(guān)系到我國整個現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。只有民族地區(qū)加快發(fā)展起來，整個中華民族才能振興。推動各民族發(fā)展進(jìn)步和共同繁榮不僅是個重大的經(jīng)濟(jì)問題，也是個重大的政治問題。新中國成立以后特別是改革開放以來，我國民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了顯著成就，各族群眾的生活日益改善。廣大干部群眾要繼續(xù)艱苦奮斗，開拓進(jìn)取，不斷取得改革和建設(shè)的新成績。
正確處理宗教問題，一是要全面正確地貫徹執(zhí)行黨的宗教政策，二是要依法加強(qiáng)對宗教事務(wù)的管理，三是要積極引導(dǎo)宗教與社會主義社會相適應(yīng)。尊重和保護(hù)宗教信仰自由，是我們長期堅(jiān)持的一項(xiàng)基本政策。我們共產(chǎn)黨人是無神論者，不信仰宗教，但我們堅(jiān)持宗教信仰自由的政策。要團(tuán)結(jié)廣大信教群眾，發(fā)揮他們的積極作用，使之成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的一支積極力量。
一、民
一是加深了對宗教本質(zhì)的認(rèn)識。第一點(diǎn)，宗教是人類社會發(fā)展到一定歷史階段、人類思維能力發(fā)展到一定水平以后產(chǎn)生的社會現(xiàn)象。是一種意識形態(tài)，也是一種文化現(xiàn)象，在歷史上曾對社會的文化、文明和社會進(jìn)步做出過重大貢獻(xiàn)。第二點(diǎn)，宗教有其產(chǎn)生、發(fā)展和消亡的過程。宗教是人類社會發(fā)展到一定階段的歷史現(xiàn)象，有其發(fā)生、發(fā)展和消亡的客觀規(guī)律。雖然宗教的消亡在當(dāng)今是看不到的，但宗教和其他事物一樣，早晚會消亡；第三點(diǎn)，宗教不會現(xiàn)在消亡，宗教的消亡是一個長期的歷史過程，只有經(jīng)過社會主義、共產(chǎn)主義的長期發(fā)展，在一切客觀條件和主觀條件完全具備的時候，在所有人們充分認(rèn)識世界、了解世界之后，世界的宗教才會消失。宗教具有長期性，群眾性，民族性，國際性，復(fù)雜性。
二是加深了黨的宗教信仰自由的認(rèn)識。第一，宗教信仰自由政策是我們必須堅(jiān)持的觀點(diǎn)。尊重和保護(hù)宗教信仰自由，是黨對宗教問題的基本政策。這是一項(xiàng)長期政策。我想，我們黨之所以制定了宗教信仰自由政策，就是基于對宗教本質(zhì)的深刻認(rèn)識。因?yàn)樽诮淌且庾R形態(tài)范疇，是長期存在的，而且不可能通過行政手段消除，宗教還將在一定范圍內(nèi)長期存在，并發(fā)揮重要影響。通過學(xué)習(xí)，我了解到，早在80多 年前的1923年，我們黨就提出了宗教信仰自由政。1945年，毛主席在《論聯(lián)合政府》中指出：“根據(jù)信教自由的原則，中國解放區(qū)容許各派宗教存在。不論是基督教、天主教、回教、佛教及其他宗教，只要教徒們遵守人民政府法律，人民政府就給以保護(hù)。信教的和不信教的各有他們的自由，不許加以強(qiáng)迫或歧視”。此后，中國共產(chǎn)黨一直奉行宗教信仰自由政策，建國后，這一政策被寫入憲法。憲法規(guī)定：公民既有信仰宗教的自由，也有不信仰宗教的自由；有信仰這種宗教的自由，也有信仰那種宗教的自由；在同一宗教里面，有信仰這個教派的自由，也有信仰那個教派的自由；有過去不信教而現(xiàn)在信教的自由，也有過去信教現(xiàn)在不信教的自由。第二、堅(jiān)持宗教信仰自由，前提是任何宗教不能干預(yù)國家行政，司法、教育、婚姻和計(jì)劃生育，不能危害國家政權(quán)和主權(quán)。要保護(hù)合法，打擊非法。堅(jiān)決保障一切正常的宗教活動，同時就意味著要堅(jiān)決打擊一切在宗教外衣掩蓋下的違法犯罪活動和反革命破壞活動。一方面，我們黨要貫徹執(zhí)行尊重和保護(hù)公民宗教信仰自由的權(quán)利、保護(hù)正常的宗教活動、保護(hù)宗教界的合法權(quán)益；另一方面，從宗教界來說，要擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會主義，在憲法、法律、法規(guī)和政策規(guī)定的范圍內(nèi)開展宗教活動。這在憲法和宗教事務(wù)條例中都有所表述。第三，堅(jiān)持宗教信仰自由政策，還要堅(jiān)持獨(dú)立辦教的原則，“一切宗教活動場所，都在政府宗教事務(wù)部門的行政領(lǐng)導(dǎo)之下，由宗教組織和宗教職業(yè)人員負(fù)責(zé)管理?！惫伯a(chǎn)黨員，國家干部不能信仰宗教、參加宗教活動。第四，堅(jiān)持宗教信仰自由政策，并不代表共產(chǎn)黨員可以信教。我們黨宣布和實(shí)行宗教信仰自由的政策，這當(dāng)然不是說共產(chǎn)黨員可以自由信奉宗教。黨的宗教信仰自由的政策，是對我國公 民來說的，并不適用于共產(chǎn)黨員。一個共產(chǎn)黨員，不同于一般公民，而是馬克思主義政黨的成員，毫無疑問地應(yīng)當(dāng)是無神論者，而不應(yīng)當(dāng)是有神論者。第五，堅(jiān)持宗教信仰自由政策，不代表我們黨支持宗教的發(fā)展。黨和國家保護(hù)信教群眾和宗教團(tuán)體的合法權(quán)益，但不代表著就是支持宗教。宗教始終是一種反科學(xué)的事務(wù)，是一種落后的事務(wù)，正因?yàn)槲耶?dāng)認(rèn)識到宗教的本質(zhì)，方才提出了宗教信仰自由的政策，但這和支持宗教沒有關(guān)系。三是更加清醒地、深刻地認(rèn)識到非法宗教活動的危害。在新疆，非法宗教活動總是披著宗教的外衣，干著不恥的勾當(dāng)。有的干預(yù)教育、婚姻、計(jì)劃生育，強(qiáng)迫青少年和學(xué)生信教，教唆學(xué)生非法學(xué)經(jīng)，甚至和民族分裂聯(lián)系在一起，利用部分群眾的無知，歪曲宗教教義，煽動宗教狂熱，蓄意制造民族矛盾，打擊和迫害愛國宗教人士和干部群眾，成為影響新疆的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定的主要危險。這一點(diǎn)，我們應(yīng)該有充分的認(rèn)識。在新疆，清醒地認(rèn)識到影響新疆穩(wěn)定的主要危險來自民族分裂主義和非法宗教活動，堅(jiān)決打擊一切形式的非法宗教活動，就是講政治的具體體現(xiàn)。在我們庫車，就有所謂的伊斯蘭解放黨，就是依扎布特組織，利用穆斯林群眾樸素的宗教情感，故意歪曲宗教教義，惡意攻擊和詆毀黨和政府的宗教信仰自由政策，引誘青少年進(jìn)行暴力恐怖活動，誘騙青少年加入組織，實(shí)施違法犯罪。這是嚴(yán)重觸犯我國法律的行為。今天，雖然民族分裂主義和非法宗教活動在世界范圍內(nèi)都遭受了沉重的打擊，從事恐怖破壞活動的勢頭有所減緩，而他們提出的建立所謂的單一民族國家或單純的伊斯蘭教政教合一的國家，更是行不通的，放眼世界，這樣的國家已經(jīng)屈指可數(shù)，且都在走向沒落。他們逆勢而動，不會有好的 下場。看看我們國家，從秦始皇橫掃六國統(tǒng)一華夏開始，直至封建社會最后一個王朝清朝為止，兩千多年的歷史證明，團(tuán)結(jié)統(tǒng)一始終是社會的主流，搞分裂破壞者都難逃失敗的下場。比如說魏晉南北朝以至隋唐時期幾百年的民族大融合，再比如說清朝實(shí)行的民族共和的政策，更加鞏固了全國各族人民的大團(tuán)結(jié)。雖說團(tuán)決統(tǒng)一是人心所向，大勢所趨，但是，在一定的范圍內(nèi)、一定的人群中，他們的勢力依然存在，他們倒行逆施，仍然在明里暗里的搞分裂破壞活動。這一點(diǎn)，我們要有一個非常清醒地認(rèn)識，時刻在思想上保持高度警惕，在行動上予以堅(jiān)決打擊。我想，縣委政府提出的民族宗教政策法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，就是要讓我們充分理解和掌握這些知識，增強(qiáng)明辨是非的能力和依法運(yùn)用政策解決民族宗教問題的能力。通過這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我更加明白了熟悉和掌握黨的民族宗教政策，對于加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、反對民族分裂、認(rèn)清民族分裂和非法宗教活動危害的重要性和必要性，并掌握了一些處理復(fù)雜民族宗教問題的觀點(diǎn)和方法。最后，我要說的是，我們黨的民族宗教政策是世界上最好的、最成熟完畢的政策，作為中華人民共和國的公民，尤其是黨員干部，一定要成為黨的民族宗教政策的最堅(jiān)定支持者和擁護(hù)者，在思想上、行動上始終站在反對民族分裂和非法宗教活動的最前沿。
基督教教職人員培訓(xùn)心得體會篇五
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進(jìn)了社會。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會，同時也認(rèn)識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會需要的機(jī)會。近些時間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實(shí)習(xí)時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。
首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于__年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。
11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應(yīng)。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。
剛開始我就擔(dān)心，說了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個實(shí)習(xí)生，當(dāng)時還把學(xué)校系里面獎勵的“三好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當(dāng)天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單(公司要求達(dá)到60個)。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術(shù)型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費(fèi)了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個月。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。
1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻€三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達(dá)到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機(jī)會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。
3月5號被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶做培訓(xùn)。4月1號，到石首市收取軟件升級費(fèi)用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費(fèi)用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
首先計(jì)算機(jī)技術(shù)這門專業(yè)確實(shí)是個熱門，我面試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月__元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經(jīng)驗(yàn)嗎，給你一個實(shí)例工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學(xué)校我認(rèn)為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實(shí)沒有這個能力。我到一家軟件開發(fā)公司復(fù)試，看到公司里的環(huán)境，實(shí)在太吸引人啦，我當(dāng)時就想如果能來這地方實(shí)習(xí)，免費(fèi)實(shí)習(xí)幾個月都沒問題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓(xùn)半年一定可以怎么好，有點(diǎn)悶，還要培訓(xùn)收錢，我當(dāng)時認(rèn)為大學(xué)校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了，再半年能把自己培訓(xùn)成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向，我們學(xué)的專業(yè)課程偏多，知識學(xué)得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學(xué)生的基礎(chǔ)，學(xué)校里的知識能否跟得上。
我個人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。大學(xué)里確實(shí)要靠自學(xué)，這個是不爭的事實(shí)，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學(xué)習(xí)十幾個小時，到了大學(xué)是應(yīng)該輕松的時候，如果沒有及時調(diào)整過來，后果是很嚴(yán)重的。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西，這是很多學(xué)校里學(xué)生出來后的反映，大我實(shí)習(xí)的幾個月里，差不多接觸了200個大學(xué)實(shí)習(xí)生，來自很多的學(xué)校，通過交談反映有這種情況。大學(xué)里面有學(xué)到專業(yè)知識，但也學(xué)到不少隱蔽的知識，把握住機(jī)會的人得到了鍛煉。我個人希望學(xué)校里不僅是專業(yè)知識得抓，還有社會適應(yīng)能力，多參加活動讓學(xué)生們更多懂得有團(tuán)隊(duì)的精神。
在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對我的培養(yǎng)。我很自豪的說，在學(xué)校學(xué)到不少東西，沒有在大學(xué)里的鍛煉，我不可能這么快的適應(yīng)社會。近斯的目標(biāo)，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻(xiàn)，同時鍛煉自己各方面的能力，加強(qiáng)知識和人脈。往后發(fā)展目標(biāo)成為一個真正能給社會做出貢獻(xiàn)的人。
